Product strategy - why do you need it?

Wprowadzenie nowego produktu na dzisiejszy rynek to niełatwe zadanie. Przedsiębiorcy muszą mierzyć się z ogromną konkurencją i związanymi z nią wyzwaniami. Szanse na sukces zależą nie tylko od innowacyjności i atrakcyjności produktu, ale także od wybranej strategii. Czym dokładnie jest product strategy? Jak ją przygotować? I dlaczego warto skorzystać z pomocy agencji konsultingowej w tym zakresie?

What will you learn from the article?

W dzisiejszych czasach, kiedy rynek jest nasycony rozmaitymi produktami i usługami, znaczenie odpowiedniego pozycjonowania się w przestrzeni biznesowej staje się kluczowe. product strategy, będąca fundamentem sukcesu każdej firmy, wymaga jednak odpowiedniego podejścia i zrozumienia potrzeb rynku. W tym wpisie pokażemy, jak zastosowanie strategii produktowej może odmienić losy Twojego przedsięwzięcia oraz jak opracowanie strategii produktu stanowi pierwszy krok do osiągnięcia przewagi konkurencyjnej.

product strategy to plan działania, który określa, w jaki sposób produkt będzie konkurował na rynku. Obejmuje ona wybór docelowych segmentów rynku, pozycjonowanie produktu, oraz planowanie jego cech i funkcji w taki sposób, aby spełniał on oczekiwania klientów lepiej niż produkty konkurencji. Podstawą każdej dobrze opracowanej strategii produktowej jest dogłębne zrozumienie swoich klientów oraz rynku, na którym firma działa.

What is a product strategy?

Business success does not happen by chance. This is the result of consistent action according to a detailed plan. Without proper preparation and an appropriate strategy, it is impossible to achieve the set goals. This principle applies to all areas of business - including the introduction of new products to the market.

Effective in today's highly competitive market launch produktu to sztuka. Przedsiębiorca powinien dysponować szeroką wiedzą z zakresu rynkowych mechanizmów, marketingu, sprzedaży i reklamy. Przed wprowadzeniem produktu na rynek należy przeanalizować i zdefiniować potrzeby, zachowania i ścieżkę zakupową naszego potencjalnego klienta. Trzeba też zbadać rynek i jego wymagania, by na podstawie zebranych danych przygotować szczegółową strategię produktową.

product strategy is a document describing what the company wants to achieve with its product and how it intends to achieve it. It is an action plan, a kind of guide containing a list of tasks to be performed and pointing the way to an effective one launching the product on the market. It can also be defined as a set of activities that are to adapt the product to the requirements of the recipients. The strategy is implemented from the very beginning of work on the product and is continued throughout the entire period of operation of the product on the market. Strategic activities end when the product is withdrawn from the market.

product strategy w jednym miejscu zbiera wszystkie informacje o nowym produkcie. Począwszy od charakterystyki i oczekiwań grupy docelowej, opisu konkurencji i rynku, przez nazwę, logo, design i cechy produktu, aż do opisu wybranej strategii marketingowej i sprzedażowej.

What does the product strategy consist of?

Strategię produktową opracowuje się według określonych reguł, które podyktowane są obecną sytuacją rynkową oraz wewnętrznymi warunkami działania przedsiębiorstwa – w tym stanem maszynowym, zasobem surowców, zasobem ludzkim i finansowym. Według M. Pańczyk strategia produktowa musi być skoordynowana z pozostałymi strategiami marketing-mixu.

Możemy wyróżnić 3 kluczowe elementy wchodzące w skład strategii produktowej. Są to:

1. product vision - description of who will use the offered product and how it will affect the business; the vision places particular emphasis on the way of product positioning and the form of competitive advantage,
2. product goals - what the company wants to achieve by launching a new product on the market; goals should be timed,
3. product initiatives - description of individual activities that are to lead to the achievement of specific business goals.

Ponadto w strategii produktowej powinny znaleźć się informacje dotyczące:

• packaging, scope of warranty and after-sales service,
• product life cycle,
• tools and molds for monitoring the product life cycle.

What can you gain by preparing a product strategy?

W 2005 roku marka Nike wypuściła na rynek buty do biegania Nike Free, które mocno różniły się od poprzednich modeli. Wiele osób nie popierało tej decyzji. Głównie wiązało się to z obawą, że nowy produkt nie przypadnie do gustu grupie docelowej marki. Jednak Nike udowodniło, że jest w stanie kreować nowe trendy i dzięki temu osiągać spektakularne sukcesy na rynku. Duży wpływ na powodzenie całego przedsięwzięcia miała porządna, przemyślana product strategy!

product strategy jest niejako przygotowaniem do wprowadzenia produktu na rynek i wizją jego rozwoju. Dzięki niej przedsiębiorca ma pełną kontrolę nad swoim wyrobem, a to zaś zwiększa szanse na ostateczny sukces.

Step by step product strategy

Preparation strategii produktowej to wieloetapowy proces. Na początek należy dokładnie przeanalizować grupę docelową, a w szczególności zdefiniować potrzeby i zachowania potencjalnych konsumentów naszego produktu. Dobrym rozwiązaniem jest przeprowadzenie profesjonalnych i kompleksowych badań marketingowych (ilościowych i jakościowych) na grupie docelowej. Na podstawie uzyskanych danych tworzy się portret konsumenta.

Drugim etapem prac nad strategią produktową jest analiza i prognoza rynku, czyli wizja sprzedaży dla całej kategorii produktu na najbliższe lata. Do badań rynku można wykorzystać m.in. koncepcję Porter's 5 Forces, SWOT analysis or other method as needed.

It also matters a lot competition analysis, with an emphasis on the quantity and quality of market rivals as well as their strengths and weaknesses. Methods such as SWOT or PEST are used to research competition.

Then focus on the product itself. The key is to properly define the product. It's about defining the essence of the brand, opportunities and threats (SWOT analysis), preparing a pricing strategy, selecting sources of product recommendation, defining USP/ESP, product positioning, and its main benefits.

W procesie prac nad strategią produktową nie może zabraknąć rozważań na temat działań sprzedażowych, promocyjnych i komunikacyjnych. Firma powinna:

• choose distribution channels and define ways to reach customers,
• choose the method and form of communication with customers,
• prepare a promotion plan, including determining the expenses and places of promotion.

It should come up eventually product strategy in marketing, i.e. a forecast of sales development and product profitability. It also sets out a detailed timetable for implementing the strategy.

Preparing an effective product strategy is a challenge

Preparing an effective strategy requires full commitment, appropriate skills and extensive knowledge. Undoubtedly, experience is also useful in avoiding the mistakes most often made by laymen. To make sure that each stage of strategy planning goes without any complications, entrust the entire process to professionals. The above-average skills of specialized consultants may prove to be invaluable support in creating a strategy.

How to develop the right product strategy?

1. Market and competition analysis

The first step is to conduct a thorough market and competition analysis. This allows you to identify trends, needs not met by current products and potential market gaps that can be exploited. This is the foundation on which you will build your strategy.

2. Understanding the customer's needs

Understanding what your customers expect is the key to success. You should carefully investigate what problems your users have and how your product can solve those problems. Methods such as user interviews or analysis of market research data may prove irreplaceable.

3. Defining your unique value proposition (UVP)

Your unique value proposition is what sets your product apart from the competition. It should clearly communicate the benefits that the customer will experience by choosing your product.

4. Product development and testing

After defining the UVP, the product design and development stage begins. It's important to test your product with real users at every step of the process. This will allow for a quick response to feedback and possible adaptation of the product to changing market requirements.

5. Market entry planning

The final stage is planning the product's entry into the market. The most important thing here will be to determine appropriate distribution channels, pricing strategy and marketing activities aimed at building brand and product awareness.

Znaczenie feedbacku od klientów w strategii produktu

W procesie tworzenia strategii produktu, kluczowe jest uwzględnienie opinii klientów. Regularne zbieranie feedbacku pozwala na dostosowanie strategii produktowej do realnych potrzeb rynku. Dzięki temu możliwe jest efektywne planowanie strategii rozwoju produktu, co przekłada się na jego sukces rynkowy. Opinie użytkowników dostarczają cennych informacji, które mogą wskazać obszary wymagające ulepszeń w ramach obecnej strategii produktu.

Zarządzanie cyklem życia produktu w strategii rozwoju produktu

Efektywne zarządzanie cyklem życia produktu jest integralną częścią strategii rozwoju produktu. Każdy etap – od wprowadzenia na rynek, przez wzrost, dojrzałość, aż po spadek – wymaga odrębnego podejścia w ramach strategii produktu. Na przykład, w fazie wprowadzenia kluczowe jest intensywne promowanie, zgodne z założeniami strategii produktowej. W miarę dojrzewania produktu, konieczne może być wprowadzanie innowacji, aby podtrzymać zainteresowanie klientów, co powinno być uwzględnione w strategii.

Who should be commissioned to develop a product strategy?

Struktura strategii produktowej pełni kluczową rolę w kształtowaniu sukcesu każdego przedsiębiorstwa, bez względu na jego rozmiar czy branżę działania. Jest to kompleksowy plan, który określa jak produkt ma zostać zaprojektowany, rozwijany, wprowadzony na rynek i utrzymany. Wszystko po to, aby sprostać oczekiwaniom klientów oraz osiągnąć cele biznesowe firmy. Product development strategy to nie tylko mapa drogowa innowacji, ale również fundament, na którym budowana jest przewaga konkurencyjna przedsiębiorstwa.

Zrozumienie potrzeb i preferencji klientów, analiza konkurencji, a także definiowanie unikalnych cech produktu są niezbędne, aby skutecznie wypracować strategię, która odpowiada dynamicznie zmieniającemu się otoczeniu rynkowemu. Właściwie zaprojektowana struktura strategii produktowej pozwala firmie nie tylko na efektywne zarządzanie cyklem życia produktu. Umożliwia także maksymalizację jego wartości dla użytkowników i optymalizację procesów wewnętrznych, co w efekcie przekłada się na wzrost rentowności i wartości dla udziałowców.

Consulting agency is a professional consulting company that supports entrepreneurs in various areas of business. Her offer may be comprehensive advice, covering many business areas or assistance in a specific aspect. One of them is strategic consultingwhich may include, inter alia, full preparation of the company to introduce a new product to the market.

The consulting agency conducts detailed strategic analyses, comprehensively researches the market, creates effective financial models and supports entrepreneurs in achieving their next business goals. Professional consulting is not limited to short-term help, but supports the company in the long term. The support of a consulting agency is an opportunity to effectively introduce the product to the market, build a competitive advantage and enjoy further sales successes.