Nawet najprostszy plan jest lepszy niż brak jakiegokolwiek planu! Każdy przedsiębiorca, który chce z powodzeniem sprzedawać swoje towary na rynku, potrzebuje przemyślanej strategii marketingowej. Szczególnie ważna jest strategia marketingowa produktu. Czym jest i jak ją przygotować?
Czym jest strategia marketingowa produktu?
Strategia marketingowa produktu, jak wskazuje nazwa, dotyczy konkretnego produktu. Może być to nowy towar, który firma wprowadzi na rynek, jak i produkt ze stałej oferty, który marka chce wypromować. Strategia marketingowa produktu wskazuje, jak ów produkt powinien być rozwijany, by odpowiadał wymogom obecnych i przyszłych odbiorców. Dokument powinien zawierać informacje o cenie, unikatowych cechach produktu, przeznaczeniu, grupie docelowej, promocji i identyfikacji wizualnej.
Nie wiesz jak rozpisać strategię marketingową dla swojego produktu?
Mamy wieloletnie doświadczenie w działaniach marketingowych!
Przykłady
Strategia marketingowa produktu może opierać się na modelu 4P, który dzieli się na:
- P – produkt (ang. product)
Strategia powinna uwzględniać szczegółowe cechy produktu – np. wygląd, smak, opakowanie. W tym punkcie należy skupić się przede wszystkim na atutach, które wyróżnią produkt na tle konkurencji, przyciągną klientów i skłonią ich do zakupu.
Przykład:
Naszym przykładem będzie strategia marketingowa produktu z branży spożywczej. Marka spożywcza chce wypuścić na rynek batony proteinowe. Są to batony wegańskie, wyprodukowane z naturalnych składników. Opakowania wykonano z ekologicznych materiałów. Co odróżnia je od konkurencji? Wspaniały smak, który niczym nie odbiega od klasycznych batonów, a przy tym wysoka wartość odżywcza.
- P – cena (ang. price)
Przemyślana polityka cenowa to kluczowy element strategii marketingowej produktu. Co ciekawe, wysoka cena wcale nie stawia marki na przegranej pozycji.
Przykład:
Wegańskie batony proteinowe będą sprzedawane w nieco wyższej cenie, wyłącznie dlatego, że zostały wyprodukowane z ekologicznych składników o najwyższej jakości, co warto podkreślać w promocji produktu.
- P – miejsce (ang. place)
Kolejny etap planowanie strategii marketingowej produktu to wybór kanałów dystrybucji. Kanały oczywiście muszą odpowiadać preferencjom grupy docelowej.
Przykład:
Wegańskie batony będą sprzedawane w internecie, w sklepach ze zdrową żywnością oraz w klubach fitness – z racji, że są to produkty proteinowe, które przeznaczone są głównie dla osób aktywnych fizycznie.
- P – promocja (ang. promotion)
Ostatni element strategii marketingowej produktu to sposób promocji. Reklama powinna bez wątpienia pasować do grupy docelowej.
Przykład:
Batony wegańskie będą reklamowane głównie w mediach społecznościowych. Marka wykorzysta do promocji influencer marketing – jednorazowa akcja promocyjna angażująca twórców internetowych z branży fitness; w ramach możliwości na zasadzie barteru.
Podsumowując, strategia będzie wyglądać nieco inaczej dla każdego produktu. Kluczem do przygotowania skutecznego planu są szczegółowe badania rynku, z naciskiem na analizę konkurencji i grupy docelowej. Przemyślana strategia marketingowa produktu z pewnością przełoży się na realne zyski!
