Produktstrategie – wozu braucht man sie?

Die Einführung eines neuen Produkts auf dem heutigen Markt ist keine leichte Aufgabe. Unternehmer müssen sich einem enormen Wettbewerb und den damit verbundenen Herausforderungen stellen. Die Erfolgschancen hängen nicht nur von der Innovation und Attraktivität des Produkts ab, sondern auch von der gewählten Strategie. Was genau ist eine Produktstrategie? Wie bereite ich es zu? Und warum lohnt es sich, hier auf die Hilfe einer Beratungsagentur zurückzugreifen?

Was ist eine Produktstrategie?

Unternehmerischer Erfolg kommt nicht von ungefähr. Dies ist das Ergebnis konsequenten Handelns nach einem detaillierten Plan. Ohne die richtige Vorbereitung und eine angemessene Strategie ist es unmöglich, die gesetzten Ziele zu erreichen. Dieser Grundsatz gilt für alle Geschäftsbereiche – auch für die Markteinführung neuer Produkte.

Effektiv auf dem hart umkämpften Markt von heute Produkteinführung es ist Kunst. Der Unternehmer sollte über umfangreiche Kenntnisse in Marktmechanismen, Marketing, Vertrieb und Werbung verfügen. Bevor ein Produkt auf den Markt gebracht wird, ist es notwendig, die Bedürfnisse, das Verhalten und den Kaufpfad unseres potenziellen Kunden zu analysieren und zu definieren, den Markt und seine Anforderungen zu recherchieren, um auf der Grundlage der gesammelten Daten eine detaillierte Produktstrategie zu erstellen.

Produktstrategie ist ein Dokument, das beschreibt, was das Unternehmen mit seinem Produkt erreichen möchte und wie es dies erreichen will. Es handelt sich um einen Aktionsplan, eine Art Leitfaden, der eine Liste der durchzuführenden Aufgaben enthält und den Weg zu einer effektiven Aufgabe weist das Produkt auf den Markt bringen. Es kann auch als eine Reihe von Aktivitäten definiert werden, die das Produkt an die Anforderungen der Empfänger anpassen sollen. Die Strategie wird von Beginn der Arbeit am Produkt an umgesetzt und während der gesamten Betriebszeit des Produkts auf dem Markt fortgesetzt. Strategische Aktivitäten enden, wenn das Produkt vom Markt genommen wird.

Die Produktstrategie sammelt alle Informationen zum neuen Produkt an einem Ort. Angefangen von den Merkmalen und Erwartungen der Zielgruppe, der Beschreibung des Wettbewerbs und des Marktes über Name, Logo, Design und Produktmerkmale bis hin zur Beschreibung der gewählten Marketing- und Vertriebsstrategie.

Woraus besteht die Produktstrategie?

Die Produktstrategie wird nach bestimmten Regeln entwickelt, die von der aktuellen Marktsituation und den internen Bedingungen des Betriebs des Unternehmens bestimmt werden - einschließlich des Maschinenzustands, der Rohstoffressourcen, der personellen und finanziellen Ressourcen. Laut M. Pańczyk muss die Produktstrategie mit anderen Marketing-Mix-Strategien abgestimmt werden.

Wir können 3 Schlüsselelemente unterscheiden, die in der Produktstrategie enthalten sind. Diese sind:

1. Produktvision – Beschreibung, wer das angebotene Produkt verwenden wird und wie es sich auf das Geschäft auswirken wird; die Vision legt besonderen Wert auf die Art der Produktpositionierung und die Form des Wettbewerbsvorteils,
2. Produktziele – was das Unternehmen erreichen möchte, indem es ein neues Produkt auf den Markt bringt; Ziele sollten zeitlich festgelegt werden,
3. Produktinitiativen - Beschreibung einzelner Aktivitäten, die zur Erreichung bestimmter Unternehmensziele führen sollen.

Darüber hinaus sollte die Produktstrategie Informationen enthalten über:

• Verpackung, Garantieumfang und Kundendienst,
• Produktlebensdauer,
• Werkzeuge und Formen zur Überwachung des Produktlebenszyklus.

Was können Sie gewinnen, wenn Sie eine Produktstrategie erstellen?

2005 brachte Nike die Laufschuhe Nike Free auf den Markt, die sich stark von den Vorgängermodellen unterschieden. Viele Menschen haben diese Entscheidung nicht unterstützt. Hauptgrund war die Befürchtung, dass das neue Produkt der Zielgruppe der Marke nicht gefallen würde. Nike hat jedoch bewiesen, dass es in der Lage ist, neue Trends zu kreieren und damit spektakuläre Erfolge auf dem Markt zu erzielen. Eine gute, durchdachte Produktstrategie hatte großen Einfluss auf den Erfolg des gesamten Projekts!

Die Produktstrategie ist gewissermaßen eine Vorbereitung auf die Markteinführung eines Produkts und eine Vision seiner Entwicklung. Dadurch hat der Unternehmer die volle Kontrolle über sein Produkt, was die Erfolgschancen erhöht.

Schritt für Schritt Produktstrategie

Die Erstellung einer Produktstrategie ist ein mehrstufiger Prozess. Zu Beginn sollten Sie die Zielgruppe sorgfältig analysieren und insbesondere die Bedürfnisse und das Verhalten potenzieller Verbraucher unseres Produkts definieren. Eine gute Lösung ist eine professionelle und umfassende Marktforschung (quantitativ und qualitativ) über die Zielgruppe. Anhand der gewonnenen Daten wird ein Porträt des Verbrauchers erstellt.

Die zweite Stufe der Arbeit an der Produktstrategie ist die Marktanalyse und -prognose, d.h. eine Vertriebsvision für die gesamte Produktkategorie für die kommenden Jahre. Für die Marktforschung können Sie u. a Konzept Porters 5 Kräfte, SWOT-Analyse oder andere Methode nach Bedarf.

Es ist auch sehr wichtig Wettbewerbsanalyse, mit Schwerpunkt auf Quantität und Qualität der Marktkonkurrenten sowie deren Stärken und Schwächen. Zur Wettbewerbsforschung werden Methoden wie SWOT oder PEST eingesetzt.

Konzentrieren Sie sich dann auf das Produkt selbst. Der Schlüssel liegt darin, das Produkt richtig zu definieren. Es geht darum, das Wesen der Marke, Chancen und Risiken zu definieren (SWOT-Analyse), eine Preisstrategie vorzubereiten, Quellen für Produktempfehlungen auszuwählen, USP/ESP, Produktpositionierung und seine Hauptvorteile zu definieren.

Bei der Erarbeitung der Produktstrategie dürfen Vertriebs-, Promotion- und Kommunikationsaktivitäten nicht außer Acht gelassen werden. Das Unternehmen sollte:

• Vertriebskanäle auswählen und Wege definieren, um Kunden zu erreichen,
• wählen Sie die Methode und Form der Kommunikation mit den Kunden,
• einen Werbeplan erstellen, einschließlich der Festlegung der Kosten und der Werbeorte.

Es sollte irgendwann auftauchen Produktstrategie im Marketing, also eine Prognose der Umsatzentwicklung und Produktrentabilität. Außerdem wird ein detaillierter Zeitplan für die Umsetzung der Strategie festgelegt.

Die Ausarbeitung einer effektiven Produktstrategie ist eine Herausforderung

Die Ausarbeitung einer effektiven Strategie erfordert volles Engagement, entsprechende Fähigkeiten und umfassendes Wissen. Zweifellos ist Erfahrung auch nützlich, um die Fehler zu vermeiden, die Laien am häufigsten machen. Um sicherzustellen, dass jede Phase der Strategieplanung reibungslos abläuft, vertrauen Sie den gesamten Prozess Profis an. Die überdurchschnittliche Kompetenz spezialisierter Berater kann sich als unschätzbare Unterstützung bei der Strategieerstellung erweisen.

Wie kann Ihnen eine Beratungsagentur helfen?

Beratungsagentur ist ein professionelles Beratungsunternehmen, das Unternehmer in verschiedenen Geschäftsbereichen unterstützt. Ihr Angebot kann eine umfassende Beratung sein, die viele Geschäftsbereiche abdeckt, oder eine Unterstützung in einem bestimmten Aspekt. Einer von ihnen ist Strategische Beratungwas unter anderem beinhalten kann, vollständige Vorbereitung des Unternehmens auf die Markteinführung eines neuen Produkts.

Eine Beratungsagentur führt detaillierte strategische Analysen durch, recherchiert umfassend den Markt, erstellt effektive Finanzierungsmodelle und unterstützt Unternehmer beim Erreichen neuer Geschäftsziele. Professionelle Beratung ist keine Soforthilfe, sondern unterstützt das Unternehmen langfristig. Die Unterstützung durch eine Beratungsagentur ist eine Chance, das Produkt effektiv am Markt einzuführen, einen Wettbewerbsvorteil aufzubauen und weitere Verkaufserfolge zu erzielen.