Brand positioning as the key to success in the market

Dzisiejszy rynek jest bardzo konkurencyjny. Marka, która chce skutecznie przyciągnąć uwagę odbiorców, musi się w pewien sposób wyróżnić. We współczesnym świecie nie liczy się tylko chwytliwa nazwa, ale cały wizerunek, w tym wartości, jakie kryją się za danym brandem, jego charakter. Kluczowe znaczenie w kreowaniu wyróżniającego się wizerunku ma brand positioning. Na czym dokładnie polega ten proces? I dlaczego warto oddać go w ręce profesjonalistów?

What will you learn from the article?

W dobie cyfryzacji każda firma musi zadbać o swoją widoczność w Internecie, aby przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów. Ale co właściwie określa markę? Jak skutecznie pozycjonować firmę, aby wyróżnić się na tle konkurencji?

W tym artykule przyjrzymy się możliwościom brand positioning. Omówimy, co to dokładnie oznacza, jak wykonać audyt SEO i dlaczego jest on kluczowy dla poprawy pozycji Twojej strony w wynikach wyszukiwania. Dowiesz się również, jak efektywnie wykorzystywać frazy kluczowe, aby zwiększyć widoczność swojej marki.

Na koniec podpowiemy, kto najlepiej zna się na brand positioning i gdzie szukać ekspertów, którzy pomogą Ci osiągnąć sukces. Czytaj dalej, aby odkryć wszystkie tajniki brand positioning i zyskać przewagę na rynku.

Umysł ludzki automatycznie „pozycjonuje” informacje, które do niego docierają. Odkłada je do „szuflad” w swoim mózgu, by w odpowiednim momencie do nich wrócić. Celem branding jest umieścić daną markę w odpowiedniej szufladce. Tej, która jest dla niej najkorzystniejsza. Od pozycjonowania zależy wiele. Dzięki niemu marka może na stałe zapisać się w świadomościach odbiorców, wywoływać pozytywne skojarzenia i dzięki temu cieszyć się dużą popularnością, odnosić sukcesy i górować nad konkurencją.

Try to answer the question "what is your brand?" - is it a woman or a man? Or maybe it doesn't matter? What is the character? What is it guided by? What does he believe in? What are the most important values for her? How does he address others? What language does he speak? Is it serious and official or can it allow itself to be playful, black humor and sharp retorts? Today's highly competitive market requires uniqueness.

Marka, która chce się wyróżnić, nie może być nijaka. Musi reprezentować sobą konkretne wartości. Musi mieć charakter, osobowość, cel. Te wszystkie elementy tworzą jej wizerunek. Przykłady? Marka Volvo utożsamiana jest z bezpieczeństwem. Toyota swój wizerunek zbudowała wokół niezawodności i bezawaryjności. Biedronka wszystkim kojarzy się z niskimi cenami. Rolex zaś określany jest jako synonim luksusu i wysokiego statusu. Skąd się to wzięło? Dlaczego w naszych głowach pojawią się konkretne skojarzenia na myśl o danej marce? Ogromną rolę odgrywa tu branding, a szczególnie positioning brand.

Dlaczego pozycjonowanie marki jest tak ważne?

Termin „positioning” po raz pierwszy użyto w 1969 roku w publikacji „Positioning: walka o twój umysł”. Autorzy tekstu, Al Ries i Jack Trout, podkreślali, że pozycjonowanie zachodzi w głowie klienta i jest swego rodzaju „polem bitwy” dla marek tudzież ich produktów bądź usług. O pozycjonowaniu pisał także David Ogilvy, który określił je jako szukanie odpowiedzi na pytania: jaki jest dany produkt, dla kogo jest przeznaczony, jaki ma cel.

Brand positioning to starannie zaprojektowana strategia marketingowa, której celem jest podkreślenie atrybutów marki i jej oferty w odniesieniu do konkurencji. Positioning brand  jest podstawą w brandingu. Proces ten ułatwia wyznaczenie wspólnego celu oraz kierunku dla wszystkich działań brandingowych i reklamowych.

What defines the brand?

Brand positioning can relate to aspects such as:

• communication strategy - what we say, how, to whom,
• marketing strategy - what actions we take to have the desired impact on the recipients,
• visual identification - how do we present ourselves, is the image consistent and unique,
• price strategy - what is the price-value ratio that the brand represents and to the competition,
• product or service - what are their features, what value do they convey to recipients.

Brand positioning - who are your customers?

Goal pozycjonowania jest wyróżnienie marki na tle konkurencji, nadanie jej cech i wartości, które uczynią ją na swój sposób wyjątkową. Dlatego musi być unikalne. Na co zwracać uwagę w procesie brand positioning? Przede wszystkim na grupę docelową.

Aby skutecznie pozycjonować swoją markę, musisz zbadać świat konsumenta. Musisz poznać potrzeby, motywacje, zachowania i problemy swoich odbiorców oraz rozumieć całą ścieżkę zakupową, a w szczególności zidentyfikować:

• key moments and people in customer journey - who influences the purchasing decisions of recipients, at what moments they decide about the purchase,
• contact points - in how many and what places does the brand meet the needs of recipients,
• communication channels - where consumers look for solutions.

Understanding the behavior, expectations and goals of recipients is a specific basis for creating an effective one competitiveness strategy.

How to position a brand?

Brand positioning can be done in several ways. The most frequently used are:

Positioning by price

The basic model is price positioning. You can use, among others, a low price strategy (promoting products as cheap and good, focusing on high supply) or a high price strategy (creating advertising messages based on the exclusivity of the goods offered).

Positioning by origin of the product

This type of positioning - based on the origin - creates specific associations in the minds of recipients - e.g. German cars are associated with reliability, safety and good quality, and French wine with exquisite taste, great aroma and luxury.

Positioning by unique features

A strategy based on emphasizing the unique, unique brand attributesthat the competition does not. A way to show the uniqueness of the brand.

Possibilities of brand positioning

Positioning by the way the product is used

Brand positioning strategy consisting in indicating specific applications of the product or highlighting situations in which it can be used. Merci chocolates are an example. The famous slogan of the brand "Merci that you are here" indicates that handing out chocolates is a great way to express gratitude - to say "thank you" in a sweet and unique way.

Positioning through innovation

Highlighting the unique features that make the product (or service) something innovative, superior to the competition.

Positioning by user category

Brand positioning can also be based on a specific, narrowed category of users - e.g. anti-wrinkle cream for women 40+. This will allow you to direct the attention of a specific group of recipients to a given product.

Website positioning - how to get potential customers thanks to positioning?

Pozycjonowanie stron internetowych to obecnie nieodłączny element marketingu w sieci. Dzięki właściwemu pozycjonowaniu można zdobyć większą ilość potencjalnych klientów, co z kolei przekłada się na wzrost sprzedaży. Aby skutecznie pozycjonować stronę internetową, trzeba mieć pewną wiedzę i umiejętności. Trzeba znać algorytmy wyszukiwarek i umieć dostosować zawartość strony do oczekiwań klientów.

Ważnym elementem jest również tzw. link building, czyli budowanie linków, które prowadzą na naszą stronę. Dzięki temu nasza strona staje się bardziej popularna i widoczna w sieci. Dlatego, jeśli chcesz osiągnąć sukces w biznesie online, zdecydowanie warto zainwestować w pozycjonowanie swojej strony internetowej.

SEO audit – what is it and why is it worth doing?

An SEO audit is a comprehensive analysis of a website in terms of its positioning in search results. Performing an audit allows you to identify the website's weak points and develop an optimal SEO strategy. Why SEO Optimization Matters? First of all, it allows you to increase the visibility of the website in search results, which translates into more visits and potential customers.

In addition, performing a website audit in terms of SEO allows you to detect technical errors, such as problems with the website code or suboptimal linking, which not only affect the position in the search engine, but also the usability of the website. So it's worth doing an SEO audit to improve the effectiveness and efficiency of your website.

Improve the position of the page by using key phrases

Effective website positioning is something that companies must remember. Proper use of key phrases can have a huge impact on the position of your website in search results. By choosing the right words, you can reach your target audience and grab their attention. However, it is essential that the key phrases are organically placed in the content of the page, and not simply added to increase the number of searches.

Actions pozycjonujące mogą przyjmować różne formy. Jedną z nich jest positioning long to strategia, która pozwala na osiągnięcie lepszego wyniku w wyszukiwarkach Google dzięki optymalizacji treści pod kątem długich fraz kluczowych. Wykorzystując positioning long, firma może dotrzeć do bardziej wyrafinowanej grupy odbiorców, którzy szukają bardzo konkretnych produktów lub usług. Dlaczego warto zainwestować w taką strategię? Ponieważ to sposób na zwiększenie widoczności marki w internecie i dotarcie do bardziej zainteresowanych konsumentów, a także na poprawę pozycji w rankingach Google. Positioning long jest rozwiązaniem, które pozwala na osiągnięcie lepszych wyników w wyszukiwarkach, tym samym zwiększając ruch i poprawiając pozycję w branży.

Dlaczego warto pozycjonować stronę www? Skuteczne pozycjonowanie stron wpływa na wizerunek marki. Gdy ta pojawia się wysoko w wynikach wyszukiwania google klienci łatwiej tafią na nią w sieci. Dzięki pozycjonowaniu stron przyczyniamy się do zwiększania wartości marki.

Kto się zna na pozycjonowaniu marki?

Company positioning in Google – oto czego często poszukują właściciele firm. Ten proces wymaga jednak zaangażowania, odpowiedniej wiedzy i doświadczenia. Nieodpowiednio przeprowadzony może negatywnie rzutować na całą działalność. Dlatego warto powierzyć go w ręce specjalistów.

Professional pozycjonowanie firmy w google to jedno z zadań dla agencji brandingowej. Agencja zbiera szczegółowe dane na temat pozycjonowania, przeprowadza kompleksowe analizy, wyszczególnia cechy, na których należy oprzeć strategię pozycjonowania, by następnie ów strategię stworzyć i wdrożyć.

Branding agency nie pracuje na uniwersalnych schematach. Do każdego zlecenia podchodzi indywidualnie, proponuje oryginalne rozwiązania, dopasowane do danej grupy docelowej, wymagań marki i jej celu. Agencja nie działa chaotycznie. Zawsze ma plan, który realizuje krok po kroku, a dzięki temu z łatwością osiąga wyznaczone cele. Strategia pozycjonowania marki przygotowana przez agencję brandingową jest wiarygodna, zgodna z rynkowymi realiami i trendami, zrozumiała dla odbiorców, a dzięki temu ma ogromne szanse na powodzenie.

Prawidłowo pozycjonowana marka stanowi podstawę Twojego sukcesu w biznesie! To szansa na to, by się wyróżnić i dzięki temu trafić ze swoją ofertą do szerszego grona odbiorców. Pozycjonowanie lokalne firmy czy z myślą o użytkownikach w całym kraju – zawsze warto zadbać o to, by skutecznie trafiać ze swoją ofertą do grupy docelowej.

Najpopularniejsze techniki pozycjonowania marki

Jedną z najbardziej rozpoznawalnych metod, którą wykorzystuje się w ramach brand positioning, jest wyróżnianie produktu przez jego cenę. Zabieg ten pozwala uplasować ofertę jako luksusową lub przystępną, w zależności od zamierzonego efektu. Niezwykle skuteczne okazuje się również pozycjonowanie firmy na rynku przez unikalne cechy, czyli takie, które konkurencja nie oferuje. Może to być innowacyjna technologia, wyjątkowy design albo skład produktu. Warto także stosować positioning przez specjalizację, które wzmacnia wizerunek eksperta w danym obszarze i przekłada się bezpośrednio na brand positioning w długofalowym ujęciu. Kolejną techniką, przynoszącą realne efekty, jest wykorzystanie pochodzenia marki – niektóre kraje są silnie kojarzone z wysoką jakością lub prestiżem.

Od czego zacząć pozycjonowanie firmy na rynku?

Aby rozpocząć efektywne pozycjonowanie firmy na rynku, należy najpierw dokładnie określić grupę docelową i poznać jej potrzeby oraz oczekiwania. To właśnie insight konsumencki staje się fundamentem działań, na których bazuje dalsze brand positioning. Kolejnym krokiem jest analiza konkurencji – warto sprawdzić, jak pozycjonują się inne firmy z branży i jakie obszary nie zostały jeszcze zagospodarowane. Na tej podstawie można stworzyć spójną i wyrazistą strategię pozycjonowania marki, która będzie bazować na realnych wartościach marki, takich jak USP czy ESP. Istotne jest również wypracowanie brand voice, który powinien być unikalny, konsekwentny i autentyczny.

Elementy składowe strategii pozycjonowania marki

Kompletna strategia pozycjonowania marki musi uwzględniać wiele wzajemnie powiązanych elementów, które razem tworzą spójny obraz w oczach konsumenta. Jednym z nich jest brand promise, czyli obietnica marki, która powinna odpowiadać na oczekiwania klientów i jasno komunikować korzyści płynące z zakupu. Równie ważny jest brand voice – jego spójność w komunikacji buduje zaufanie i utrwala brand positioning. Wśród kluczowych elementów należy wymienić też RTB (reason to believe), który stanowi potwierdzenie wiarygodności przekazu, a tym samym wzmacnia skuteczność działań w obszarze pozycjonowania marek.

Summary

Niewłaściwe brand positioning może mieć szkodliwe skutki na jej reputację i wizerunek. W dzisiejszych czasach, kiedy większość konsumentów korzysta z Internetu, aby znaleźć produkty i usługi, brand positioning w wyszukiwarkach stało się niezwykle ważne. Jeśli nie zostanie przeprowadzone prawidłowo, może prowadzić do niechcianych wyników, takich jak zmniejszenie zaangażowania klientów, spadek ruchu na stronie internetowej lub nawet utratę zaufania klientów. Dlatego ważne jest, aby skutecznie pozycjonować swoją markę i zwrócić uwagę na wszelkie czynniki, które mogą wpłynąć na jej wizerunek.