Market development strategy - how to prepare?

Firma, która chce odnosić spektakularne sukcesy na rynku, musi się nieustannie rozwijać. Nie może kurczowo trzymać się jednego rozwiązania. Powinna szukać nowych sposobów na zwiększenie zysków i dotarcie do nowych klientów. Jednym z nich jest rozszerzenie rynku. Wejście na nowy rynek to duże przedsięwzięcie, do którego warto się odpowiednio przygotować. Aby proces się powiódł, trzeba podejmować przemyślane kroki. Kluczem do sukcesu jest starannie opracowana strategia rozwoju rynku.

What will you learn from the article?

Rozwój rynku to jedno z najważniejszych wyzwań, przed jakimi stają przedsiębiorstwa dążące do zwiększenia swojej obecności i udziału w rynku. Nie jest to jednak zadanie łatwe – wymaga starannego planowania, analizy i wdrożenia odpowiednich strategii. W dzisiejszym wpisie przyjrzymy się różnym aspektom strategii rozwoju rynku, w tym zastosowaniu macierzy Ansoffa, przygotowaniu strategii, procesowi budowy strategii wejścia na nowy rynek, analizie konkurencji, makrootoczenia oraz ocenie potencjału przedsięwzięcia.

Zapraszamy do głębszej analizy, która pomoże Twojej firmie zbudować skuteczną strategię rozwoju biznesu. Dowiesz się, jak krok po kroku przejść przez proces budowania strategii rozwoju, jakie narzędzia analityczne mogą być przydatne oraz jak efektywnie wdrożyć strategię. Niezależnie od tego, czy jesteś małym przedsiębiorcą, czy zarządzasz dużą firmą, ten wpis dostarczy Ci cennych wskazówek i praktycznych porad.

Gotowy na podróż przez zawiłości strategii rozwoju rynku? Zaczynamy od podstaw, abyś mógł z powodzeniem wdrożyć strategię rozwoju swojej firmy i osiągnąć zamierzone cele.

Examples of market development strategies

W dzisiejszym dynamicznym środowisku biznesowym, skuteczny plan rozwoju rynku jest kluczem do sukcesu każdej firmy. Strategii rozwoju firmy może być wiele, ale najważniejsze to wybrać te, które najlepiej odpowiadają specyfice danego biznesu. Przykłady strategii rozwoju rynku obejmują ekspansję na nowe rynki geograficzne, wprowadzenie nowych produktów lub usług, oraz dywersyfikację oferty. Budowanie strategii dla biznesu wymaga dogłębnej analizy rynku, zrozumienia potrzeb klientów oraz efektywnego zarządzania zasobami. Kluczowe jest także monitorowanie i dostosowywanie strategii w odpowiedzi na zmieniające się warunki rynkowe, aby zapewnić efektywną strategię rozwoju.

Market development strategy, inaczej nazywana strategią rozszerzania rynku, to działania marketingowe, które można podzielić na trzy rodzaje.

What are some effective development strategies?

The most frequently used method is to enter a new market with existing products, i.e. introducing the product to the foreign market, national or regional. This is a good way to build greater visibility and therefore generate higher profits. This form of development may require increasing production. In many cases, it may be advisable to expand the machine park or plant. Some companies also decide to increase employment - not only in production, but also in the commercial and legal departments.

The second type of market expansion is entering additional markets by assigning manufactured products to other applications and appropriate modification of these products. The modification may consist in adding new features to the manufactured article - e.g. changing the size, form. It is important that this modification is visible to the buyer.

By market development, we also mean gaining new markets through a radical change in sales and promotion methods, adapted to the expectations of potential customers. Development takes place here with the use of an appropriate composition of the marketing mix, which facilitates these processes.

Each form of market development has its pros and cons. Each has its followers. However, we will focus on the first of them - that is, entering new markets with existing products.

Application of the Ansoff matrix in market development strategy

Haryy Igor Ansoff, amerykański matematyk i ekonomista, uważany za ojca terminu „strategia firmy”, wyróżnił cztery podstawowe strategie rozwoju przedsiębiorstwa, w odniesieniu do produktu i rynku, tj:

• market development strategy,
• market penetration strategy,
• product development strategy,
• diversification strategy.

Market development strategy według Ansoffa przewiduje wejście z dotychczasowym produktem na nowe rynki. Jest to dobre rozwiązanie dla tych przedsiębiorstw, które nie mają możliwości wzmocnienia sprzedaży na rynkach, na których już funkcjonują. Ekspansję rynku można przeprowadzić na dwa sposoby:

1. through the geographic expansion of the market - introducing products to the international market; for the project to be successful, it is necessary to adjust the product range to the specifics of the new market, e.g. by rebranding,
2. by entering new segments - taking appropriate promotional activities and repositioning the brand to reach new target groups.

Ansoff points out that the strategy is most likely to be successful if the company offers a unique product technology that it can use in a new market, the new market is radically no different from the current one, buyers in the new market are profitable.

The Ansoff strategy model (known as the Ansoff matrix), published in 1957, thanks to slight modifications, is still valid today.

How to prepare a market development strategy?

Do tego, aby skutecznie wejść na nowy rynek, potrzeba odpowiedniego przygotowania. Przedsiębiorca powinien przygotować porządną strategię rozwoju rynku, która wskaże mu drogę działania i ułatwi podejmowanie ważnych decyzji biznesowych. Przedsiębiorca w pierwszej kolejności powinien przygotować strategiczne założenia projektu. Owe założenia będą mieć wpływ na kolejne etapy całego procesu. 

Creating a strategy should be preceded by a thorough analysis of the company's potential, competitors' activities, the environment and the changes taking place in it. It is also important to study the preferences and aspirations of buyers - the behavior and shopping habits of new customers may differ from the behavior and habits of existing customers.

What does the process of building a strategy for entering a new market look like?

The strategic assumptions for entering a new market concern several areas. We include among them:

• location - the geographical area to which the entrepreneur wants to enter with his offer,
• offer - product characteristics (what needs it satisfies), list of competitors,
• knowledge - the level of knowledge of the new market,
• goal - the entrepreneur's goal in a new market,
• general assumptions - whether the entrepreneur intends to enter a new market with the entire offer, to what extent can he change marketing mix 7pwhether it focuses on rapid expansion or calm development, or whether it intends to open a new headquarters in a given area.

Strategic assumptions will define the next stages of work and business decisions. 

Competition analysis

We mentioned that the key to preparing a decent strategy and successfully entering a new market is a thorough analysis. At the beginning, you should take a closer look at the competitive environment. The competitive environment is created by entities with which the company has business ties - it will compete with them for clients.

As part of the competition analysis, you should develop a detailed profile of each market rival - check the offer, pricing policy, distribution channels, supply, visual identification, reputation and opinions about the brand, business partners.

Using the collected data, the entrepreneur should conduct a SWOT analysis, which will determine the company's strengths and weaknesses in relation to the competition, as well as opportunities and threats resulting from the competitive environment. SWOT analysis will facilitate the preparation of a good portfolio and effective marketing communication. In addition, it will provide an insight into the real strength of competition and will also enable understanding the barriers to market entry.

Competitive companies interact with each other. The actions of the competition must be constantly monitored, analyzed and drawn. It is worth knowing your own position against the background of market rivals, being aware of your strengths and using them appropriately. Such action gives a chance to build a competitive advantage.

Macro-environment analysis

The next step should be an analysis of the macro-environment. Perfect knowledge of the market will allow the entrepreneur to make the right decisions, and thus achieve spectacular success. The new market should be checked in terms of its current condition, pace of development, trends, distribution channels and sales potential.

The entrepreneur should also look at the target audience in the new market. This will make it easier for him to choose the right one communication strategy. An entrepreneur who wants to achieve the set business goals and generate high profits must perfectly know and understand his customers. 

Project potential analysis

Uzupełnieniem analizy niezbędnej do przygotowania dobrej strategii rozwoju rynku, jest całościowa ocena własnego przedsiębiorstwa. Warto zwrócić uwagę na takie kwestie jak:

• efficient functioning of the company,
• quality and quantity of resources,
• company results in comparison with market results - assessment of the sales potential,
• key determinants of success.

The information collected in the analysis process will facilitate the preparation of an appropriate strategy that will enable the company to successfully enter a new market and achieve the set goals in this market. The key to success is making informed, well-thought-out decisions. The entrepreneur should not act impulsively. Implementation of the plans step by step will undoubtedly bring the expected results.

Strategia rozwoju rynku – jak budować lojalność klientów?

Rozwijanie działalności na nowe rynki to nie tylko szansa na zwiększenie zysków, ale także wyzwanie związane z budowaniem lojalności klientów. Kluczowym elementem sukcesu jest odpowiednio zaplanowana strategia rozwoju rynku, która uwzględnia specyfikę lokalnych potrzeb i oczekiwań. Warto zadbać o strategie rozwoju rynku, które obejmują działania związane z lokalnym marketingiem i współpracą z regionalnymi partnerami. Dobrze zaplanowana marketing strategy może pomóc w komunikowaniu wartości marki, co przekłada się na lojalność w dłuższej perspektywie.

Rozwój rynku – znaczenie segmentacji

Podczas wdrażania działań związanych z rozwojem rynku, segmentacja odgrywa kluczową rolę w skutecznej realizacji celów biznesowych. Dzięki niej możliwe jest dostosowanie oferty do specyficznych potrzeb różnych grup klientów. W ramach strategii rozwoju rynku, analizowanie danych demograficznych, psychograficznych i behawioralnych pomaga precyzyjnie określić, jakie produkty i usługi będą najlepiej odpowiadały oczekiwaniom odbiorców. Przemyślane strategie rozwoju rynku uwzględniają także wybór najefektywniejszych kanałów dystrybucji i komunikacji, co zwiększa szanse na sukces ekspansji.