Marktentwicklungsstrategie – wie bereite ich mich vor?

Ein Unternehmen, das am Markt spektakulär erfolgreich sein will, muss sich ständig weiterentwickeln. Er kann sich nicht an eine Lösung klammern. Sie sollte nach neuen Wegen suchen, um Gewinne zu steigern und neue Kunden zu erreichen. Eine davon ist die Markterweiterung. Der Eintritt in einen neuen Markt ist ein großes Unterfangen, auf das man gut vorbereitet sein sollte. Sie müssen durchdachte Schritte unternehmen, damit der Prozess erfolgreich ist. Der Schlüssel zum Erfolg ist eine sorgfältig ausgearbeitete Marktbearbeitungsstrategie.

Marktentwicklungsstrategie - Beispiele

Die Marktentwicklungsstrategie, auch bekannt als Marktexpansionsstrategie, sind Marketingaktivitäten, die in drei Typen unterteilt werden können.

Die am häufigsten angewandte Methode ist der Eintritt in einen neuen Markt mit bestehenden Produkten, d.h. Einführung des Produkts auf dem ausländischen Markt, national oder regional. Dies ist eine gute Möglichkeit, eine größere Sichtbarkeit aufzubauen und somit höhere Gewinne zu erzielen. Diese Form der Entwicklung kann eine Erhöhung der Produktion erfordern. In vielen Fällen kann es sinnvoll sein, den Maschinenpark oder die Anlage zu erweitern. Einige Unternehmen entscheiden sich auch für eine Aufstockung der Beschäftigung – nicht nur in der Produktion, sondern auch in den Vertriebs- und Rechtsabteilungen.

Die zweite Art der Markterweiterung ist der Eintritt in zusätzliche Märkte, indem hergestellte Produkte anderen Anwendungen zugeordnet und diese Produkte entsprechend modifiziert werden. Die Modifikation kann darin bestehen, dem hergestellten Artikel neue Merkmale hinzuzufügen – z.B. das Ändern der Größe, der Form. Es ist wichtig, dass diese Änderung für den Käufer sichtbar ist.

Von Marktentwicklung Wir verstehen es auch, neue Märkte zu gewinnen, indem wir die Verkaufs- und Werbemethoden radikal ändern und auf die Erwartungen potenzieller Kunden zugeschnitten sind. Die Entwicklung erfolgt hier durch eine entsprechende Zusammenstellung des Marketing-Mix, der diese Prozesse verschlankt.

Jede Form der Marktbearbeitung hat ihre Vor- und Nachteile. Jeder hat seine Unterstützer. Wir werden uns jedoch auf ersteres konzentrieren, nämlich den Eintritt in neue Märkte mit bestehenden Produkten.

Marktentwicklungsstrategie nach Ansoff-Matrix

Haryy Igor Ansoff, ein amerikanischer Mathematiker und Ökonom, der als Vater des Begriffs „Unternehmensstrategie“ gilt, unterschied vier grundlegende Strategien für die Entwicklung eines Unternehmens in Bezug auf das Produkt und den Markt, nämlich:

• Marktentwicklungsstrategie,
• Marktdurchdringungsstrategie,
• Produktentwicklungsstrategie,
• Diversifikationsstrategie.

Die Marktentwicklungsstrategie sieht laut Ansoff vor, mit dem bestehenden Produkt neue Märkte zu erschließen. Dies ist eine gute Lösung für Unternehmen, die nicht in der Lage sind, den Vertrieb in den Märkten zu stärken, in denen sie bereits tätig sind. Die Markterweiterung kann auf zwei Arten erfolgen:

1. durch die geografische Expansion des Marktes - Einführung von Produkten auf dem internationalen Markt; für den erfolg des projekts ist es notwendig, die produktpalette an die besonderheiten des neuen marktes anzupassen, z.b. durch Umbenennung,
2. B. durch den Eintritt in neue Segmente - Ergreifung geeigneter Werbemaßnahmen und Neupositionierung der Marke, um neue Zielgruppen zu erreichen.

Ansoff weist darauf hin, dass die Strategie am ehesten erfolgreich sein wird, wenn das Unternehmen eine einzigartige Produkttechnologie anbietet, die es in einem neuen Markt einsetzen kann, der neue Markt sich grundlegend nicht vom aktuellen unterscheidet, Käufer auf dem neuen Markt profitabel sind.

Das 1957 veröffentlichte Ansoff-Strategiemodell (bekannt als Ansoff-Matrix) ist dank geringfügiger Modifikationen bis heute gültig.

Wie bereitet man eine Marktentwicklungsstrategie vor?

Um erfolgreich in einen neuen Markt einzutreten, bedarf es einer entsprechenden Vorbereitung. Der Unternehmer sollte eine anständige Marktentwicklungsstrategie ausarbeiten, die ihm die Vorgehensweise aufzeigt und wichtige Geschäftsentscheidungen erleichtert. Der Unternehmer sollte zunächst die strategischen Annahmen des Projekts vorbereiten. Diese Annahmen werden sich auf die nächsten Phasen des gesamten Prozesses auswirken. 

Der Erstellung einer Strategie sollte eine gründliche Analyse des Unternehmenspotenzials, der Aktivitäten der Wettbewerber, des Umfelds und der darin stattfindenden Veränderungen vorausgehen. Es ist auch wichtig, die Vorlieben und Wünsche der Käufer zu studieren - das Verhalten und die Einkaufsgewohnheiten neuer Kunden können sich vom Verhalten und den Gewohnheiten bestehender Kunden unterscheiden.

Eintritt in einen neuen Markt - strategische Annahmen

Die strategischen Annahmen für den Eintritt in einen neuen Markt betreffen mehrere Bereiche. Darunter zählen wir:

• Standort - das geografische Gebiet, in das der Unternehmer mit seinem Angebot eintreten möchte,
• Angebot - Produkteigenschaften (welche Bedürfnisse befriedigt werden), Liste der Wettbewerber,
• Wissen - der Kenntnisstand des neuen Marktes,
• Ziel - das Ziel des Unternehmers in einem neuen Markt,
• allgemeine Annahmen - ob der Unternehmer beabsichtigt, mit dem gesamten Angebot in einen neuen Markt einzutreten, inwieweit kann er sich ändern Marketing-Mix 7pob es sich auf eine schnelle Expansion oder eine ruhige Entwicklung konzentriert oder ob es beabsichtigt, in einem bestimmten Gebiet einen neuen Hauptsitz zu eröffnen.

Strategische Annahmen definieren die nächsten Phasen der Arbeit und Geschäftsentscheidungen. 

Wettbewerbsanalyse

Wir haben erwähnt, dass der Schlüssel zur Vorbereitung einer anständigen Strategie und zum erfolgreichen Eintritt in einen neuen Markt eine gründliche Analyse ist. Zu Beginn sollte man sich das Wettbewerbsumfeld genauer anschauen. Das Wettbewerbsumfeld wird von Unternehmen geschaffen, mit denen das Unternehmen geschäftlich verbunden ist - es wird mit ihnen um Kunden konkurrieren.

Im Rahmen der Wettbewerbsanalyse sollte ein detailliertes Profil jedes Marktkonkurrenten erstellt werden – überprüfen Sie das Angebot, die Preispolitik, die Vertriebskanäle, die Lieferungen, die visuelle Identifizierung, den Ruf und die Meinungen über die Marke, die Geschäftspartner. Der Unternehmer sollte unter Verwendung der gesammelten Daten eine SWOT-Analyse durchführen, die die Stärken und Schwächen des Unternehmens in Bezug auf den Wettbewerb sowie Chancen und Risiken, die sich aus dem Wettbewerbsumfeld ergeben, ermittelt. Die SWOT-Analyse erleichtert die Erstellung eines guten Portfolios und eine effektive Marketingkommunikation. Darüber hinaus gibt es einen Überblick über die tatsächliche Macht des Wettbewerbs und ermöglicht es Ihnen, sich über die Markteintrittsbarrieren zu informieren.

Konkurrierende Unternehmen interagieren miteinander. Die Aktionen des Wettbewerbs müssen ständig überwacht, analysiert und gezeichnet werden. Es lohnt sich, die eigene Position vor dem Hintergrund der Marktbegleiter zu kennen, sich seiner Stärken bewusst zu sein und diese sinnvoll einzusetzen. Eine solche Aktion bietet die Chance, einen Wettbewerbsvorteil aufzubauen.

Analyse der Makroumgebung

Der nächste Schritt sollte eine Analyse des Makroumfelds sein. Perfekte Marktkenntnisse ermöglichen es dem Unternehmer, die richtigen Entscheidungen zu treffen und damit spektakuläre Erfolge zu erzielen. Der neue Markt sollte auf seine aktuelle Beschaffenheit, Entwicklungsgeschwindigkeit, Trends, Vertriebswege und Absatzmöglichkeiten hin überprüft werden.

Der Unternehmer sollte sich auch die Zielgruppe im neuen Markt ansehen. Das erleichtert ihm die Auswahl des richtigen Kommunikationsstrategie. Ein Unternehmer, der die gesetzten Geschäftsziele erreichen und hohe Gewinne erzielen will, muss seine Kunden perfekt kennen und verstehen. 

Projektpotentialanalyse

Ergänzend zur Analyse, die zur Vorbereitung einer guten Marktbearbeitungsstrategie notwendig ist, ist eine umfassende Bewertung des eigenen Unternehmens erforderlich. Es lohnt sich, auf folgende Probleme zu achten:

• effizientes Funktionieren des Unternehmens,
• Qualität und Quantität der Ressourcen,
• Unternehmensergebnisse im Vergleich zu Marktergebnissen - Einschätzung des Umsatzpotenzials,
• Schlüsselfaktoren für den Erfolg.

Die im Analyseprozess gesammelten Informationen erleichtern die Ausarbeitung einer geeigneten Strategie, die es dem Unternehmen ermöglicht, erfolgreich in einen neuen Markt einzutreten und die gesetzten Ziele in diesem Markt zu erreichen. Der Schlüssel zum Erfolg sind fundierte, gut durchdachte Entscheidungen. Der Unternehmer sollte nicht impulsiv handeln. Die schrittweise Umsetzung der Pläne wird zweifellos die erwarteten Ergebnisse bringen.