Zarówno produkty jak i marki mają swój określony czas życia. Cykl życia marki obejmuje okres od wprowadzenia jej na rynek aż do wycofania na rynku. Jak zarządzać życiem marki i jak dopasować odpowiednią strategię do jej aktualnego etapu?
Cykl życia marki z reguły jest dłuższy niż cykl życia jej produktu, ponieważ marka może wprowadzić przecież kilka różnych produktów, a niektóre z nich zupełnie wycofać w tym samym czasie. Z tego powodu tak bardzo należy skupić się na cyklu życia marki, aby przedłużyć jej istnienie na rynku.
Brand development stages
Cykl życia marki, czyli moment od wprowadzenia jej na rynek, aż po wycofanie obejmuje cztery etapy: wprowadzenie, wzrost, dojrzałość oraz schyłek. Na każdym z nich realizuje się inną strategię marketingową, np. brand communication strategy due to different brand awareness, different attitudes of consumers towards it and the changing sales volume of its products. Different stages cover different marketing goals as the market environment is also different.
Stage: introduction
At this stage, as the name suggests, the brand is introduced to the market, so it is completely new and unknown among the recipients. You should therefore introduce intense advertising campaigns that will grab your attention target audience. Promote your brand's features and functions, quality and application of its products, which will encourage customers to try them out. The key is the right brand positioning in the minds of consumers to create a unique one brand identity. Communicate its values to build a positive brand image. It is worth reaching as many potential customers as possible so that as many people as possible hear about your new brand. That is why it is worth organizing fairs and promotions in stores for potential consumers. At this stage, competition is low, so well-conducted promotion usually leads to high sales and a growth phase.
Appropriate brand positioning, which should be preceded by the creation of a detailed one, is extremely crucial in this phase brand strategy. If you're wondering what it looks like, read our article: creating a brand image, and you will learn what specific steps should be taken to consistently create a strong brand. When introducing a brand, ask yourself the following questions: "what target group do I want to target?", "What unique values should my brand have?", "How does my brand stand out from the competition?" Or "what are the opportunities to use my brand's products? ? ” Remember that a properly planned brand positioning strategy is a must at the stage of its implementation. It allows you to draw attention to the brand and highlight unique and distinctive values.
Stage: growth
At this stage, the brand is in the minds of consumers, gaining its supporters, thanks to which sales increase. The market accepts the brand and consumers begin to shape its image in their minds. If you chose the right strategy at the introduction stage, then you can see the first effects of marketing. It is necessary to focus on the further development of the brand: campaigns emphasizing the brand's features and values, distinguishing it from the competition, but also introducing new, innovative features. It is especially important to focus on the benefits offered by the brand and arousing the need of consumers to have your products.
Brand life cycle - maturity stage
At this stage, the competition is very fierce. Consumers have specific opinions about brands in their awareness and choose the ones they prefer. New competitors may struggle to break through the multitude of other brands and stand out with something new. Well-known and reliable brands, in turn, have a significant advantage here. In this phase, the brand is often differentiated according to a specific segment. For example, a company that entered the market as one of the first will position itself as a quality leader.
Next stage: fall
Features of this stage include: falling prices, low competitiveness, the appearance of new products and brands. Our brand is losing importance. However, you can take action to prevent this. One has to catch this moment and act in a timely manner. You can find a new market, change the positioning of your brand or rebrand.
Do you know where your brand is at?
We will suggest appropriate actions that will increase the visibility of your brand!
Division into brand life phases
Niektóre pozycje literatury twierdzą, że cykl życia marki zawiera się w pięciu etapach. Powyższy schemat jest w wielu punktach tożsamy z cyklem życia produktu. Z naukowego punktu widzenia cykl życia marki to: faza wprowadzenia marki na rynek, faza akceptacji, faza konsolidacji, faza rozwoju oraz faza pozycji orbitalnej..
The phase of acceptance, or confirmation, focuses on gaining the approval of buyers for a given brand. The next phase of consolidation is characterized by a decrease in sales, therefore it is necessary to expand the distribution network or inspire respect for the brand among customers. It claims to be a hotspot as many managers will abandon further marketing efforts. This approach results in a further drop in sales and a weakening of the brand among competitors. The development phase is the constant development of the brand and its renewed strength thanks to appropriate marketing activities. However, if the image being built is inadequate to the target group or the brand fails to cope with the crisis, it may lose its position on the market. And the last phase of the orbital position is a strong brand with a strong position in the market.
Rola innowacji w przedłużaniu cyklu życia marki
W dynamicznie zmieniającym się rynku, cykl życia marki może ulec skróceniu, jeśli nie zostaną podjęte odpowiednie działania. Kluczowym elementem w przedłużaniu tego cyklu jest wprowadzanie innowacji na różnych etapach budowania marki. Innowacje produktowe, takie jak nowe funkcje czy ulepszenia, mogą odświeżyć wizerunek marki i przyciągnąć nowych klientów. Równie istotne są innowacje w komunikacji i marketingu, które pozwalają na skuteczniejsze wdrożenie etapów pozycjonowania marki.
Strategie rebrandingu na schyłkowym etapie budowania marki
Gdy nadchodzi faza schyłku w cyklu życia marki, konieczne jest podjęcie działań mających na celu jej odświeżenie i przywrócenie konkurencyjności. Jedną z efektywnych metod jest rebranding, który obejmuje zmiany w identyfikacji wizualnej, komunikacji oraz ofercie produktowej. Przeprowadzenie rebrandingu na odpowiednich etapach pozycjonowania marki pozwala na dostosowanie jej wizerunku do aktualnych trendów i oczekiwań konsumentów. Współpraca z profesjonalną agencją brandingową może zapewnić skuteczne przeprowadzenie rebrandingu, minimalizując ryzyko utraty lojalnych klientów.
Brand life cycle - examples
Cykl życia marki zależy od działań na rzecz budowania jej kapitału, wartości rynkowej oraz siły. Wyróżnia się wiele marek na świecie, z czego jedne z nich mogą pochwalić się długim cyklem życia, inne zaś krótkim – a mimo to już mają ugruntowaną wysoką i trwałą pozycję w umysłach konsumentów. Odpowiednie kształtowanie wizerunku marki może sprawić iż młoda marka będzie cechować się siłą, wartością i znacznym kapitałem.
According to the ranking, the most valuable brands in the world in 2021 are:
- Apple (1976)
- Amazon (1994)
- Google (1996)
- Microsoft (1975),
- Walmart (1962)
- Samsung (1938),
- Facebook (2004)
Analizując powyższą, krótką listę można zauważyć, że na czołowych miejscach znajdują się zarówno marki o długim jak i krótkim cyklu życia marki.