When it comes to the construction industry, we are currently dealing with an increase in the importance of specialized small and medium-sized companies on the Polish market. Many of them are capable of implementing even very complex projects. Of course, the industry faces numerous challenges. Some of them are related, for example, to the interpretation of regulations and problems with obtaining financing. Usually, however, professionals, working na rynku od lat, nie mają powodów do narzekania. Niemniej rozwój firmy budowlanej warto zaplanować z głową.
Firmy budowlane działają w środowisku wysokiej konkurencji. Każdego dnia walczą nie tylko o intratne zlecenia, ale także zmagają się z powszechnym zjawiskiem podkupywania wartościowych pracowników. Ponieważ opinia otoczenia jest w ich przypadku niezwykle ważna, coraz wyraźniej dostrzegają potrzebę kształtowania właściwego wizerunku i komunikowania przewag konkurencyjnych.
Jednym ze skutecznych sposobów na rozwinięcie firmy jest wybranie niszy, w której będzie działać. Z drugiej strony praktyka pokazuje, że klienci oczekują od firmy budowlanej bardziej kompleksowego podejścia. I są za nie skłonni zapłacić więcej, aby tylko uniknąć konieczności poszukiwania kolejnych fachowców. Tym bardziej, że pochlebne references for a construction company, often create more customers than it can handle.
What are the barriers to the development of a construction company?
Przedsiębiorstwo budowlane chcące utrzymać się na dość konkurencyjnym rynku oraz pozyskiwać nowych klientów, musi stale obserwować otoczenie. Musi zdobywać wiedzę, wyciągać wnioski i przekuwać je na konkretne działania, prowadzące do rozwoju działalności. Musi także radzić sobie z problemami charakterystycznymi dla tej branży. Jednym z nich jest brak pracowników posiadających konkretny fach w ręku i odpowiednie doświadczenie, wynikające ze spadku popularności kształcenia się w kierunkach budowlanych oraz emigracji fachowców do krajów zapewniających lepsze warunki finansowe.
Do you want to effectively promote your construction company?
Take advantage of the knowledge and experience of image building experts.
Kolejnym problemem, utrudniającym rozwój firmy budowlanej, jest narastające zjawisko zatorów płatniczych. To zjawisko uniemożliwia rozpoczęcie prac i ich terminowe ukończenie. A zakup sprzętu i materiałów budowlanych to spora inwestycja, która stanowi największą barierę wejścia na rynek. Dotkliwy jest także brak środków na wprowadzanie innowacyjnych rozwiązań (z pomocą przychodzi m.in. leasing maszyn i sprzętu, który umożliwia wdrożenie usprawnień przebiegu wielu procesów poprzez automatyzację i poprawę ich wydajności).
C.and higher labor and building material costs make it an increasingly frequent phenomenon employment based on "junk contracts"and the staff are there less experienceeni. Looking for savings is sometimes associated with theyborem cheaper equivalents of building materials, and even resignationand from what is unnecessary, although influencing a certain quality.
Development firmy budowlanej blokuje często brak umiejętności budowania wyrazistego wizerunku. Problemem może być także brak pomysłu na skuteczne komunikowanie przewag konkurencyjnych. Firmy budowlane skupiają się głównie na zatrudnianiu fachowców z branży, a nie specjalistów od marketingu. Niechętnie patrzą na wynajmowanie firm zewnętrznych, traktując marketing jako koszt, a nie inwestycję. Shaping the company's image nie jest możliwe także z powodu braku skutecznej strategii promocji. W przypadku firm budowlanych bardzo dobrym pomysłem jest reklama w sieci. W końcu to tam ludzie najczęściej szukają firm godnych polecenia.
Myths related to the development of construction companies
Development strategy it's not a universal template that fits every business. There are myths in every industry that are designed to scare new entrants and discourage them from entering the market. And although there is a grain of truth in every myth, the most important thing is to be able to turn all apparent difficulties to your advantage. And use it in building a competitive advantage.
Myth 1 - I have no place for a small business here
Obserwując rozwój różnego rodzaju inwestycji budowlanych, można odnieść wrażenie, że są one dziełem wyłącznie dużych graczy z olbrzymim kapitałem. Jednak branża budowlana stoi tak naprawdę siłą małych firm, zajmujących się głównie wykańczaniem wnętrz. Remontami zajmują się z reguły kilkuosobowe ekipy, których najlepszą formą promocji są polecenia zadowolonych klientów. Wielkość popytu sprawia, że znajdzie się tu miejsce dla każdego, także w charakterze podwykonawcy.
Myth 2 - Small businesses have no chance of making big profits
Nie każda firma budowlana jest w stanie realizować wielkie projekty drogowe lub architektoniczne, których wartość wynosi dziesiątki milionów złotych. Jednak analizując zyski firm budowlanych, zajmujących się np. remontami mieszkań i wymianą instalacji, można zauważyć, że koszty robocizny kształtują się na poziomie ok. 30-40%. To całkiem sporo, zważywszy, że z uwagi na wysoki popyt, drobne firmy budowlane mogą odważnie negocjować warunki współpracy.
Myth 3 - Winter is a dead season in construction
Ujemne temperatury, co prawda hamują rozwój prac na zewnątrz obiektów, ale nie uniemożliwiają przeprowadzania robót wewnątrz budynków. Ponadto firmy budowlane powinny każdą „wolną chwilę” wykorzystać na rozwój swojej działalności w postaci chociażby przygotowywania planów marketingowych, strategii obecności w internecie, identyfikacji wizualnej oraz portfolia zleceń. Zima to także doskonały czas na aktywne poszukiwania nowych klientów. Np. poprzez creating websitesthat sell even better - and scheduling work “in season”. These are activities that will pay off in the future.
What development challenges do construction companies face?
Przed osobą zarządzającą firmą budowlaną stoi wiele obowiązków. Począwszy od ustalania harmonogramów prac, poprzez ich rozliczanie, prowadzenie dokumentacji inwestycyjnej i raportowanie przebiegu robót, po planowanie kolejnych działań i utrzymywanie właściwej komunikacji z potencjalnymi klientami. Biorąc pod uwagę wysokie koszty pracy, większość z tych zadań spoczywa na barkach jednej osoby, co niestety przynosi więcej szkody, niż pożytku.
Poszerzenie zakresu oferowanych usług
Aby odpowiedzieć na pytanie, jak rozwinąć firmę budowlaną, warto rozważyć poszerzenie zakresu oferowanych usług. Analizując biznes plan firmy budowlanej, można zidentyfikować obszary, w których firma może się specjalizować, takie jak prace wykończeniowe, renowacje zabytków czy instalacje ekologiczne. Wprowadzenie nowych usług nie tylko przyciągnie nowych klientów, ale także zwiększy konkurencyjność na rynku. Warto również zaktualizować strony firm budowlanych, aby jasno komunikować nowe możliwości i kompetencje przedsiębiorstwa.
Skuteczny marketing i budowanie marki
W dzisiejszych czasach marketing firmy budowlanej odgrywa kluczową rolę w jej rozwoju. Profesjonalnie zaprojektowane strony firm budowlanych stanowią wizytówkę przedsiębiorstwa i często są pierwszym punktem kontaktu z klientem. Dlatego ważne jest, aby były one nowoczesne, intuicyjne i zawierały aktualne informacje. Ponadto pozycjonowanie branży budowlanej w internecie pozwala na dotarcie do szerszego grona odbiorców.
There is a belief in the construction industry that the best form of advertising is the work done. And although this is true, the skillful and effective presentation of the portfolio to an unknown group of recipients is a real challenge. Build attractive and appropriate positioned a website and running engaging and popular profiles in social media require appropriate communication skills and creating appropriate experiences, so it is worth commissioning them to an experienced marketing agency.
Równie ważnym aspektem prowadzenia działalności w branży budowlanej jest dbanie o public relations and maintaining the appropriate level of customer service. If a company wants to be perceived as modern and professional, it should also focus in its daily activities on implementing solutions supporting contact with customers and creating an offer in terms of specific needs and preferences.