Die Einführung eines neuen Produkts auf dem heutigen Markt ist keine leichte Aufgabe. Unternehmer müssen sich einem enormen Wettbewerb und den damit verbundenen Herausforderungen stellen. Die Erfolgschancen hängen nicht nur von der Innovation und Attraktivität des Produkts ab, sondern auch von der gewählten Strategie. Was genau ist eine Produktstrategie? Wie bereite ich es zu? Und warum lohnt es sich, hier auf die Hilfe einer Beratungsagentur zurückzugreifen?
Was lernen Sie aus dem Artikel?
Heutzutage, da der Markt mit verschiedenen Produkten und Dienstleistungen gesättigt ist, wird die Bedeutung einer richtigen Positionierung im Geschäftsbereich immer wichtiger. Allerdings erfordert die Produktstrategie, die die Grundlage für den Erfolg eines jeden Unternehmens ist, eine angemessene Herangehensweise und ein Verständnis für die Marktbedürfnisse. In diesem Beitrag zeigen wir, wie die Anwendung einer Produktstrategie das Schicksal Ihres Unternehmens verändern kann und wie die Entwicklung einer Produktstrategie der erste Schritt zur Erzielung eines Wettbewerbsvorteils ist.
Eine Produktstrategie ist ein Aktionsplan, der definiert, wie ein Produkt auf dem Markt konkurrieren wird. Dazu gehört die Auswahl der Zielmarktsegmente, die Produktpositionierung und die Planung seiner Merkmale und Funktionen so, dass es die Kundenerwartungen besser erfüllt als die Produkte der Konkurrenz. Die Grundlage jeder gut entwickelten Produktstrategie ist ein tiefes Verständnis Ihrer Kunden und des Marktes, in dem das Unternehmen tätig ist.
Was ist eine Produktstrategie?
Unternehmerischer Erfolg kommt nicht von ungefähr. Dies ist das Ergebnis konsequenten Handelns nach einem detaillierten Plan. Ohne die richtige Vorbereitung und eine angemessene Strategie ist es unmöglich, die gesetzten Ziele zu erreichen. Dieser Grundsatz gilt für alle Geschäftsbereiche – auch für die Markteinführung neuer Produkte.
Effektiv auf dem hart umkämpften Markt von heute Produkteinführung es ist Kunst. Ein Unternehmer sollte über umfassende Kenntnisse der Marktmechanismen, des Marketings, des Vertriebs und der Werbung verfügen. Bevor wir ein Produkt auf den Markt bringen, ist es notwendig, die Bedürfnisse, Verhaltensweisen und Kaufpfade unseres potenziellen Kunden zu analysieren und zu definieren. Sie müssen außerdem den Markt und seine Anforderungen recherchieren, um auf der Grundlage der gesammelten Daten eine detaillierte Produktstrategie zu erstellen.
Eine Produktstrategie ist ein Dokument, das beschreibt, was ein Unternehmen mit seinem Produkt erreichen will und wie es es erreichen will. Es ist ein Aktionsplan, eine Art Leitfaden, der eine Liste der zu erledigenden Aufgaben enthält und den Weg zur Wirksamkeit aufzeigt das Produkt auf den Markt bringen. Es kann auch als eine Reihe von Aktivitäten definiert werden, die das Produkt an die Anforderungen der Empfänger anpassen sollen. Die Strategie wird von Beginn der Arbeit am Produkt an umgesetzt und während der gesamten Betriebszeit des Produkts auf dem Markt fortgesetzt. Strategische Aktivitäten enden, wenn das Produkt vom Markt genommen wird.
Die Produktstrategie sammelt alle Informationen zum neuen Produkt an einem Ort. Angefangen von den Merkmalen und Erwartungen der Zielgruppe, der Beschreibung des Wettbewerbs und des Marktes über Name, Logo, Design und Produktmerkmale bis hin zur Beschreibung der gewählten Marketing- und Vertriebsstrategie.
Unternehmerischer Erfolg kommt nicht von ungefähr.
Wir können Ihnen in jeder Phase der Tätigkeit des Unternehmens auf dem Markt helfen!
Woraus besteht die Produktstrategie?
Die Produktstrategie wird nach bestimmten Regeln entwickelt, die von der aktuellen Marktsituation und den internen Bedingungen des Betriebs des Unternehmens bestimmt werden - einschließlich des Maschinenzustands, der Rohstoffressourcen, der personellen und finanziellen Ressourcen. Laut M. Pańczyk muss die Produktstrategie mit anderen Marketing-Mix-Strategien abgestimmt werden.
Wir können 3 Schlüsselelemente unterscheiden, die in der Produktstrategie enthalten sind. Diese sind:
- Produktvision – Beschreibung, wer das angebotene Produkt verwenden wird und wie es sich auf das Geschäft auswirken wird; die Vision legt besonderen Wert auf die Art der Produktpositionierung und die Form des Wettbewerbsvorteils,
- Produktziele – was das Unternehmen erreichen möchte, indem es ein neues Produkt auf den Markt bringt; Ziele sollten zeitlich festgelegt werden,
- Produktinitiativen - Beschreibung einzelner Aktivitäten, die zur Erreichung bestimmter Unternehmensziele führen sollen.
Darüber hinaus sollte die Produktstrategie Informationen enthalten über:
- Verpackung, Garantieumfang und Kundendienst,
- Produktlebensdauer,
- Werkzeuge und Formen zur Überwachung des Produktlebenszyklus.
Was können Sie gewinnen, wenn Sie eine Produktstrategie erstellen?
2005 brachte Nike die Laufschuhe Nike Free auf den Markt, die sich stark von den Vorgängermodellen unterschieden. Viele Menschen haben diese Entscheidung nicht unterstützt. Hauptgrund war die Befürchtung, dass das neue Produkt der Zielgruppe der Marke nicht gefallen würde. Nike hat jedoch bewiesen, dass es in der Lage ist, neue Trends zu kreieren und damit spektakuläre Erfolge auf dem Markt zu erzielen. Eine gute, durchdachte Produktstrategie hatte großen Einfluss auf den Erfolg des gesamten Projekts!
Die Produktstrategie ist gewissermaßen eine Vorbereitung auf die Markteinführung eines Produkts und eine Vision seiner Entwicklung. Dadurch hat der Unternehmer die volle Kontrolle über sein Produkt, was die Erfolgschancen erhöht.
Schritt für Schritt Produktstrategie
Die Erstellung einer Produktstrategie ist ein mehrstufiger Prozess. Zu Beginn sollten Sie die Zielgruppe sorgfältig analysieren und insbesondere die Bedürfnisse und das Verhalten potenzieller Verbraucher unseres Produkts definieren. Eine gute Lösung ist eine professionelle und umfassende Marktforschung (quantitativ und qualitativ) über die Zielgruppe. Anhand der gewonnenen Daten wird ein Porträt des Verbrauchers erstellt.
Die zweite Stufe der Arbeit an der Produktstrategie ist die Marktanalyse und -prognose, d.h. eine Vertriebsvision für die gesamte Produktkategorie für die kommenden Jahre. Für die Marktforschung können Sie u. a Konzept Porters 5 Kräfte, SWOT-Analyse oder andere Methode nach Bedarf.
Es ist auch sehr wichtig Wettbewerbsanalyse, mit Schwerpunkt auf Quantität und Qualität der Marktkonkurrenten sowie deren Stärken und Schwächen. Zur Wettbewerbsforschung werden Methoden wie SWOT oder PEST eingesetzt.
Konzentrieren Sie sich dann auf das Produkt selbst. Der Schlüssel liegt darin, das Produkt richtig zu definieren. Es geht darum, das Wesen der Marke, Chancen und Risiken zu definieren (SWOT-Analyse), eine Preisstrategie vorzubereiten, Quellen für Produktempfehlungen auszuwählen, USP/ESP, Produktpositionierung und seine Hauptvorteile zu definieren.
Bei der Erarbeitung der Produktstrategie dürfen Vertriebs-, Promotion- und Kommunikationsaktivitäten nicht außer Acht gelassen werden. Das Unternehmen sollte:
- Vertriebskanäle auswählen und Wege definieren, um Kunden zu erreichen,
- wählen Sie die Methode und Form der Kommunikation mit den Kunden,
- einen Werbeplan erstellen, einschließlich der Festlegung der Kosten und der Werbeorte.
Es sollte irgendwann auftauchen Produktstrategie im Marketing, also eine Prognose der Umsatzentwicklung und Produktrentabilität. Außerdem wird ein detaillierter Zeitplan für die Umsetzung der Strategie festgelegt.
Die Ausarbeitung einer effektiven Produktstrategie ist eine Herausforderung
Die Ausarbeitung einer effektiven Strategie erfordert volles Engagement, entsprechende Fähigkeiten und umfassendes Wissen. Zweifellos ist Erfahrung auch nützlich, um die Fehler zu vermeiden, die Laien am häufigsten machen. Um sicherzustellen, dass jede Phase der Strategieplanung reibungslos abläuft, vertrauen Sie den gesamten Prozess Profis an. Die überdurchschnittliche Kompetenz spezialisierter Berater kann sich als unschätzbare Unterstützung bei der Strategieerstellung erweisen.
Wie entwickelt man die richtige Produktstrategie?
1. Markt- und Wettbewerbsanalyse
Der erste Schritt besteht darin, eine gründliche Markt- und Wettbewerbsanalyse durchzuführen. Dadurch können Sie Trends, Bedürfnisse, die von aktuellen Produkten nicht abgedeckt werden, und potenzielle Marktlücken erkennen, die ausgenutzt werden können. Dies ist die Grundlage, auf der Sie Ihre Strategie aufbauen.
2. Die Bedürfnisse des Kunden verstehen
Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, zu verstehen, was Ihre Kunden erwarten. Sie sollten sorgfältig untersuchen, welche Probleme Ihre Benutzer haben und wie Ihr Produkt diese Probleme lösen kann. Methoden wie Benutzerinterviews oder die Analyse von Marktforschungsdaten können sich als unersetzlich erweisen.
3. Definieren Sie Ihr einzigartiges Wertversprechen (UVP)
Ihr einzigartiges Wertversprechen ist es, das Ihr Produkt von der Konkurrenz abhebt. Es sollte klar kommunizieren, welche Vorteile der Kunde durch die Wahl Ihres Produkts erfährt.
4. Produktentwicklung und -tests
Nach der Definition des UVP beginnt die Produktdesign- und Entwicklungsphase. Es ist wichtig, Ihr Produkt in jedem Schritt des Prozesses mit echten Benutzern zu testen. Dies ermöglicht eine schnelle Reaktion auf Feedback und eine mögliche Anpassung des Produkts an sich ändernde Marktanforderungen.
5. Markteintrittsplanung
Im letzten Schritt wird der Markteintritt des Produkts geplant. Dabei geht es vor allem darum, geeignete Vertriebskanäle, Preisstrategien und Marketingaktivitäten festzulegen, die auf den Aufbau von Marken- und Produktbekanntheit abzielen.
Wer sollte mit der Entwicklung einer Produktstrategie beauftragt werden?
Die Struktur einer Produktstrategie spielt eine entscheidende Rolle für den Erfolg eines jeden Unternehmens, unabhängig von seiner Größe oder Branche. Es handelt sich um einen umfassenden Plan, der festlegt, wie das Produkt entworfen, entwickelt, vermarktet und gewartet werden soll. All dies, um die Erwartungen der Kunden zu erfüllen und die Geschäftsziele des Unternehmens zu erreichen. Eine Produktentwicklungsstrategie ist nicht nur eine Innovations-Roadmap, sondern auch die Grundlage, auf der der Wettbewerbsvorteil eines Unternehmens aufbaut.
Das Verständnis der Kundenbedürfnisse und -präferenzen, die Analyse des Wettbewerbs und die Definition einzigartiger Produktmerkmale sind notwendig, um effektiv eine Strategie zu entwickeln, die auf das sich dynamisch verändernde Marktumfeld reagiert. Eine richtig gestaltete Produktstrategiestruktur ermöglicht es dem Unternehmen nicht nur, den Produktlebenszyklus effektiv zu verwalten. Darüber hinaus ermöglicht es die Maximierung des Werts für die Nutzer und die Optimierung interner Prozesse, was sich letztendlich in einer höheren Rentabilität und einem höheren Wert für die Aktionäre niederschlägt.
Beratungsagentur ist ein professionelles Beratungsunternehmen, das Unternehmer in verschiedenen Geschäftsbereichen unterstützt. Ihr Angebot kann eine umfassende Beratung sein, die viele Geschäftsbereiche abdeckt, oder eine Unterstützung in einem bestimmten Aspekt. Einer von ihnen ist Strategische Beratungwas unter anderem beinhalten kann, vollständige Vorbereitung des Unternehmens auf die Markteinführung eines neuen Produkts.
Die Beratungsagentur führt detaillierte strategische Analysen durch, erforscht umfassend den Markt, erstellt effektive Finanzmodelle und unterstützt Unternehmer bei der Erreichung ihrer nächsten Geschäftsziele. Professionelle Beratung beschränkt sich nicht auf kurzfristige Hilfe, sondern unterstützt das Unternehmen langfristig. Die Unterstützung einer Beratungsagentur ist eine Chance, das Produkt effektiv auf den Markt zu bringen, einen Wettbewerbsvorteil aufzubauen und weitere Vertriebserfolge zu erzielen.