Der Erfolg des Unternehmens ist kein Zufall, sondern das Ergebnis umfangreicher Aktivitäten, die auf einer zuverlässigen und sorgfältig vorbereiteten Planung basieren. Diese Planung ist die Vorbereitung der Strategie. Geschäftsstrategie definiert die Richtung der Tätigkeit und erleichtert auch Unternehmensentwicklung auf vielen Ebenen. Hier finden Sie alles, was Sie über sie wissen sollten.
Was ist eine Geschäftsstrategie?
Strategie ist ein Wort, das in der Geschäftswelt allzu oft vorkommt. Wir können unter anderem unterscheiden Marketing-, Preis-, Verkaufs-, Image- und Geschäftsstrategien. Schon das Wort „Strategie“ stammt aus dem Griechischen und bedeutet wörtlich „die Kunst des Kommandos“, hauptsächlich bei militärischen Operationen. Wie lässt sich das mit der Marktrealität in Beziehung setzen? Ein Unternehmen zu führen ist eine Art Führung. Der Unternehmer muss sich vielen Herausforderungen stellen, darunter zahlreichen und spezialisierten Wettbewerbern. Arbeiten im Dunkeln ohne Planung garantiert keinen Erfolg. Der Schlüssel zur Führung eines effektiven Unternehmens besteht darin, jeden Bereich der Unternehmenstätigkeit auf sorgfältig vorbereitete, zuverlässige und realistische Strategien zu stützen.
Geschäftsstrategie, als eine der wichtigsten Strategien, hat viele Definitionen gehabt. J. Stoner, R. Freeman und D. Gilbert definieren es als „ein breites Programm zur Festlegung und Erreichung der Ziele der Organisation“ und „die rechtzeitige Reaktion der Organisation auf die Auswirkungen ihrer Umwelt“. Laut WF Gluck „ist es der übergreifende und integrative Plan, der den Nutzen des Unternehmens in Relation zu den Erwartungen und Anforderungen der Umwelt definiert.“ Was genau bedeutet das?
Eine Geschäftsstrategie ist kurz gesagt ein durchdachter, detaillierter Aktionsplan, eine Art Landkarte der Unternehmensentwicklung. Das Dokument ist eine Reihe klarer, messbarer, langfristiger Ziele, die den allgemeinen Handlungsrichtungen entsprechen und auf der Grundlage der für ihre Umsetzung erforderlichen Ressourcen basieren. Mit anderen Worten, strategischen Plan des Unternehmens ist ein Leitfaden für die Unternehmensführung. Es legt Methoden zur Erreichung individueller Ziele, Ressourcen, die einzelnen Aktivitäten zugeordnet werden können, Umweltpolitik und Preispolitik fest. Darüber hinaus gibt es Hinweise zum Verhalten im Krisenfall und legt die Kanäle und Methoden der Kommunikation mit der Umwelt fest. Die Strategie gibt dem Funktionieren des Unternehmens einen bestimmten Rhythmus. Dank ihr sind die Aktivitäten der einzelnen Abteilungen kohärent und effektiv.
Geschäftsstrategie und Businessplan
Viele Menschen verwechseln das Konzept einer Geschäftsstrategie mit dem Konzept eines Businessplans. Obwohl beide verwendet werden, um ein Unternehmen zu führen, unterscheiden sie sich erheblich voneinander. Eine Geschäftsstrategie ist ein langfristiger Entwicklungsplan für ein Unternehmen, normalerweise 3-5 Jahre, während ein Geschäftsplan ein Dokument ist, das beschreibt, wie man ein Unternehmen gründet. Die Geschäftsstrategie dient dem Unternehmen und seinen Mitarbeitern als eine Art Leitfaden für die Führung des Unternehmens und die Erfüllung seiner Mission. Der Geschäftsplan richtet sich an bestimmte Unternehmen, hauptsächlich Investoren und Banken, um sie von der Rentabilität einer Investition in ein bestimmtes Unternehmen zu überzeugen.
3 Merkmale einer erfolgreichen Geschäftsstrategie
Erstellen Sie eine konsistente und effektive Entwicklungsstrategie Unternehmen sind eine echte Herausforderung. Es ist ein mehrstufiger, anspruchsvoller Prozess, der auf verlässlichen Marktforschungen und anderen Analysen basieren sollte. Welche Strategie ist am ehesten erfolgreich?
Die Branchenliteratur unterscheidet drei grundlegende Faktoren, die eine qualitativ hochwertige Geschäftsstrategie bestimmen. Diese sind:
- Einfachheit - die Strategie sollte logisch, verständlich und zuverlässig sein; einzelne Elemente der Strategie sollten perfekt miteinander harmonieren, sich gegenseitig verstärken und sich leicht an das sich ändernde Umfeld anpassen,
- interne Konsistenz, d.h. ein richtig definiertes Ziel – das Ziel sollte bewusst sein, basierend auf einer gründlichen Analyse; sollten aktuelle und zukünftige Marktbedingungen berücksichtigen,
- Externe Konsistenz, d. h. ein rationaler Prognosehorizont – die Strategie sollte langfristig angelegt sein (z. B. 5 Jahre).
Planung einer Geschäftsstrategie auf den Punkt gebracht
Die erste Phase des Aufbaus einer Geschäftsstrategie besteht darin, die wesentlichen strategischen Ziele des Unternehmens zu definieren, einschließlich der Richtung der Entwicklung, der Schaffung des Unternehmenswerts, der Prioritäten und der Bedeutung auf dem Markt, auf dem es tätig ist. Die Ziele sollten mit der Mission und Vision des Unternehmens übereinstimmen.
Anschließend wird eine Situationsanalyse des Unternehmens erstellt. Die Analyse umfasst unter anderem Prüfung der betrieblichen Möglichkeiten, Auswahl der zur Zielerreichung notwendigen Instrumente, Bestimmung der Zielgruppe (inkl. Bestimmung einer Marktnische, falls vorhanden), Erstellung des Konzepts zur Optimierung der Betriebskosten des Unternehmens.
Um die Fähigkeiten des Unternehmens zu beurteilen, wird eine SWOT-Analyse durchgeführt. SWOT ist ein Akronym für die englischen Wörter:
- Stärken - die Stärken des Unternehmens, Merkmale, die ihm einen Vorteil auf dem Markt verschaffen,
- Schwächen - Schwächen des Unternehmens, Merkmale, die möglicherweise seine Erfolgschancen verringern,
- Chancen – Chancen, die sich aus dem Umfeld ergeben und die Umsetzung des Unternehmens erleichtern können
- Bedrohungen - Bedrohungen aus der Umgebung, die die Umsetzung der gesetzten Ziele behindern können.
Sie wissen nicht, wie Sie eine Geschäftsstrategie planen sollen?
Vertrauen Sie es uns an!
Die Leistungsfähigkeit des Unternehmens wird anhand der SWOT-Analyse bewertet. Die Strategie muss Stärken stärken und auf Chancen aufbauen und gleichzeitig das Risiko des Scheiterns im Prozess reduzieren strategisches Management im Unternehmen.
Die nächsten Phasen der Arbeit an der Geschäftsstrategie sind:
- Erstellung eines taktischen Plans unter Berücksichtigung individueller Prozesse,
- Analyse von Faktoren, die die Leistungsfähigkeit des Unternehmens steigern,
- Erstellen eines Marketingkonzepts, eines Werbeplans und anderer Elemente im Zusammenhang mit dem Erreichen von Kunden.
Fachmann Strategische Beratung Der Schlüssel zum Erfolg
Strategische Planung erfordert Erfahrung und umfangreiches Wissen in vielen Bereichen der Unternehmensführung. Für einen Unternehmer, insbesondere einen Anfänger, kann dies eine schwierige Aufgabe sein. Glücklicherweise gibt es Organisationen, die sich professionell damit befassen.
Komplex Strategische Beratung ist die Grundlage der beruflichen Tätigkeit Beratungsagenturen. Erste Beratungsagenturen Sie entstanden an der Wende vom 19. zum 20. Jahrhundert und erfreuten sich bereits damals großer Beliebtheit. Heutzutage, im Zeitalter eines hart umkämpften und sich ständig weiterentwickelnden Marktes, kann sich die Unterstützung eines professionellen Beratungsunternehmens als unschätzbar wertvoll für das Unternehmen erweisen. Berater folgen keinen ausgetretenen Pfaden, nutzen keine Universallösungen, sondern konzentrieren sich auf eine individuelle Herangehensweise an jeden Fall.
Ein strategischer Beratungsdienst, der von einer Beratungsagentur erbracht wird, umfasst typischerweise:
- Durchführung detaillierter Analysen, einschließlich der Analyse des Unternehmens, der Branche, des Wettbewerbs und der Zielgruppe,
- die Entwicklungsrichtungen festlegen,
- Ausarbeitung einer Geschäftsstrategie basierend auf realistischen Zielen,
- volle Unterstützung in jeder Phase der Strategieumsetzung.
Die Unternehmensstrategie allein garantiert noch keinen Erfolg, aber sie ist zweifellos eine der wichtigsten Erfolgsfaktoren. Wenn Sie also ein bewusster Unternehmer sein wollen, sollten Sie sich voll und ganz auf den Prozess der Strategieentwicklung einlassen und diese Schritt für Schritt umsetzen.