Ohne angemessene Werbung ist es unmöglich, effektiv auf dem Markt zu agieren. Werbung ist eine wichtige Säule der Geschäftstätigkeit des Unternehmens und ein integraler Bestandteil jeder Geschäftsstrategie. In der heutigen Geschäftswelt unterscheiden wir 4 grundlegende Arten von Promotion – Werbung, Kundenwerbung, Öffentlichkeitsarbeit und Sponsoring. Wir präsentieren alles, was ein unerfahrener Unternehmer über sie wissen sollte.
Was lernen Sie aus dem Artikel?
W dzisiejszym konkurencyjnym świecie biznesu promocja jest kluczem do sukcesu. Ale czym tak naprawdę jest promocja? Jakie są jej rodzaje i jak skutecznie się promować? Jeśli jesteś początkującym przedsiębiorcą i chcesz dowiedzieć się, dlaczego promocja to niezbędny element każdej strategii biznesowej, ten przewodnik jest dla Ciebie. W tym artykule omówimy cztery główne rodzaje promocji, pokażemy, jak z nich efektywnie korzystać, i wyjaśnimy, dlaczego promocja to absolutne must have w każdym biznesie. Przygotuj się na podróż po świecie promocji, która pomoże Ci wyróżnić się na tle konkurencji i przyciągnąć uwagę swoich obecnych i potencjalnych klientów.
Was ist Förderung?
Kein Unternehmen, insbesondere in seiner Anfangsphase, wird überleben, wenn es nicht in die Förderung investiert. Gerade heute, in Zeiten eines unglaublich breiten und entwickelten Wettbewerbs, ist es von großer Bedeutung. Aber was genau ist dieses Konzept und welche Arten der Förderung gibt es?
In der Encyclopedia of Management können wir lesen, dass die Promotion „eine aktive Phase der Kommunikation des Unternehmens mit potenziellen Verbrauchern ist, um sie über die Aktivitäten des Unternehmens und sein aktuelles und zukünftiges Angebot zu informieren, ein positives Image zu formen, positive Beziehungen aufzubauen, und die Nachfrage im Einklang mit der Unternehmensstrategie zu stimulieren und zu stimulieren. ". Mit anderen Worten, es handelt sich um weitreichende, auf die Besonderheiten des jeweiligen Unternehmens zugeschnittene Aktivitäten, die darin bestehen, Kunden Informationen zur Verfügung zu stellen. Ziel des Werbeverfahrens ist es, die Aufmerksamkeit der Empfänger auf die vom Unternehmen angebotenen Produkte oder Dienstleistungen zu steigern, was zu einem erhöhten Interesse an Angebot und Verkauf führen soll.
Wenn Sie im Dunkeln blinzeln, wird es niemand sehen.
Genau wie die Angebote des Unternehmens, ohne angemessene Werbung.
4 Arten von Werbung
1. Anzeigen – beliebte Arten von Werbung
Der beliebteste und älteste Typ Werbeaktionen ist Werbung. Die ersten Werbeanzeigen erschienen bereits in der Antike. Zu dieser Zeit hatten sie die Form von Inschriften an den Wänden von Gebäuden sowie von Stein- oder Terrakotta-Schildern von Gasthöfen oder Gasthöfen. Es gab auch eine mündliche Beförderung. Antike Händler lobten lautstark die angebotenen Waren und ermutigten die Passanten zum Kauf. Die Erfindung der Druckerpresse im Jahr 1450 war eine echte Revolution in der Welt der Werbung. Seitdem ist die Werbung rasant gewachsen. Botschaften haben eine ganze Evolution durchlaufen – von der klassischen Werbung in der Presse über Radioansagen und TV-Spots bis hin zu modernen Formen der Internetwerbung, die heute eine besondere Bedeutung haben.
Online-Werbung kann viele Formen annehmen. Werbetreibende können je nach Bedarf, Merkmalen der Zielgruppe und Besonderheiten des Marktes verwenden Werbebanner, Influencer-Marketing, einheimische Artikel etc.
Anzeigen als Werbeformen sind überzeugend, massenhaft und indirekt, also unpersönlich, da ihre Empfänger keinen direkten Kontakt zum Unternehmen haben. Gegenstand einer Anzeige ist in der Regel ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung.
2. Erwerb
Die zweite Art der Förderung ist die Akquise, d. h. der Direktverkauf durch den persönlichen Kontakt eines Handelsvertreters oder Anwalts mit dem Kunden. Der Akquisitionsprozess im Marketing besteht aus:
- Kundensuche und -klassifizierung,
- Erstkontakt,
- Produkt-/Dienstleistungspräsentation,
- Abschluss von Verkäufen, d.h. Abschluss von Verträgen über die Lieferung von Produkten oder die Erbringung von Dienstleistungen,
- Kundendienst.
Akquisitionsaktivitäten können am Hauptsitz des Unternehmens oder vor Ort durchgeführt werden.
Viele Spezialisten glauben, dass Kundenwerbung die effektivste Art der Werbung ist. Ein Vertriebsmitarbeiter kann das Verbraucherverhalten laufend analysieren und entsprechende Lösungen implementieren, indem er das Verkaufsangebot an seine Bedürfnisse und Erwartungen anpasst. Im direkten Kontakt können Sie das Produkt interessant und wirkungsvoll präsentieren, was zusätzlich die Verkaufseffizienz steigert.
3. Öffentlichkeitsarbeit als Werbeformen
Eine interessante Art der Werbung ist die Öffentlichkeitsarbeit. Deshalb PR-Agentur Commplace ist ein Team aus Experten und Enthusiasten zugleich. Der Kern der PR besteht darin, die Beziehungen des Unternehmens zu der Umgebung, in der es tätig ist, zu gestalten. Die Umgebung gilt als Kunden, Geschäftspartner, Medienvertreter und Mitarbeiter. Ziel der Öffentlichkeitsarbeit ist es, ein positives Image zu schaffen und zu pflegen, eine breite Akzeptanz am Markt zu erreichen und eine stabile Position zu erlangen, die es dem Unternehmen ermöglicht, sich ständig weiterzuentwickeln.
Bei der Öffentlichkeitsarbeit kommen verschiedene Instrumente zum Einsatz. Unter ihnen werden wir erwähnen:
- interne Kommunikation - Bereitstellung von Informationen für Vollzeit- und Zeitarbeitskräfte, Subunternehmer und Führungskräfte,
- Employer-Branding - Aufbau der Arbeitgebermarke,
- Medienbeziehungen - Aufrechterhaltung angemessener Beziehungen zu den Medien,
- Lobbyarbeit - Einflussnahme auf öffentliche Stellen durch professionelle Ombudsleute, Lobbyisten genannt,
- visuelle Identifikation - eine Reihe von Symbolen und Verhaltensweisen, die verwendet werden, um dem Unternehmen einen bestimmten Charakter zu verleihen und es von der Konkurrenz abzuheben,
- Medienüberwachung - Suche nach Erwähnungen des Unternehmens in Radio, Fernsehen, Internet usw., um die Kontrolle über das Image zu behalten,
- e-PR - PR-Aktivitäten basierend auf Internet-Tools, hauptsächlich Social Media.
4. Sponsoring
Die letzte Grundform der Förderung ist das Sponsoring, das darin besteht, wichtige sportliche, kulturelle, ökologische, soziale, wissenschaftliche und gesundheitliche Veranstaltungen oder Initiativen zu unterstützen. Sponsoring ist ein hervorragendes Werbemittel für Produkte, deren Werbung gesetzlich eingeschränkt ist (z. B. Tabak- oder Alkoholprodukte).
Die oben genannten Arten der Werbung sind die Grundlage des Marketings. Für beste Ergebnisse lohnt es sich, in vielen Bereichen zu fördern – und zwar von Anfang an am Markt. Erstellen Sie eine Werbestrategie mit einer umfassenden Marktanalyse. Dies wird Ihnen sicherlich dabei helfen, die perfekte Werbekombination zu erstellen.
Jak się skutecznie promować?
Pierwszym krokiem do skutecznej promocji jest dokładne określenie, kto jest Twoim klientem. Zastanów się, do kogo kierujesz swoje produkty lub usługi:
- Jakie mają potrzeby?
- W jakim są wieku?
- Gdzie mieszkają?
- Jakie mają zainteresowania?
Znając odpowiedzi na te pytania, łatwiej będzie Ci dostosować swoje działania marketingowe do oczekiwań klientów.
Po drugie – wykorzystuj social media. Media społecznościowe to potężne narzędzie do promocji Twojej firmy. Oto kilka platform, które warto rozważyć:
- Facebook – idealny do tworzenia społeczności wokół marki.
- Instagram – doskonały do prezentacji produktów wizualnie.
- LinkedIn – najlepszy wybór dla firm działających w sektorze B2B.
- Twitter – świetny do szybkiego dzielenia się nowinkami i utrzymywania kontaktu z klientami.
Pamiętaj, aby regularnie publikować wartościowe treści i angażować się w dialog ze swoimi odbiorcami.
Po trzecie – optymalizuj. SEO (Search Engine Optimization) to klucz do widoczności Twojej strony w wynikach wyszukiwania Google. Oto kilka podstawowych zasad:
- Linkowanie – buduj sieć linków wewnętrznych oraz zdobywaj linki zewnętrzne do swojej strony.
- Schlüsselwörter – umieszczaj je w tytułach, opisach i treści stron.
- Treść – twórz wartościowe artykuły, które odpowiedzą na pytania Twoich potencjalnych klientów.
Zadbaj także o content marketing. Tworzenie wartościowych treści to jeden z najlepszych sposobów na przyciągnięcie uwagi klientów. Możesz pisać bloga, tworzyć e-booki, nagrywać webinary czy podcasty. Dziel się wiedzą i poradami, które mogą pomóc Twoim klientom. Pamiętaj również o promowaniu swoich treści na różnych platformach, aby dotrzeć do jak największej liczby osób.
Nie zapomnij monitorować i analizować wyników swoich działań marketingowych. Dzięki temu będziesz mógł dostosowywać swoje strategie w oparciu o rzetelne dane. Skorzystaj z narzędzi takich jak Google Analytics czy social media analytics, aby śledzić ruch na stronie internetowej, interakcje na mediach społecznościowych.
Dlaczego promocja to must have w biznesie?
Auch wenn Sie ein hervorragendes Produkt von höchster Qualität anbieten und ein exzellenter Unternehmer sind, werden Sie ohne entsprechende Werbung nicht am Markt Fuß fassen können. Durch Promotion-Maßnahmen erreichen Sie eine breite Empfänger-Zielgruppe und bleiben dauerhaft in Erinnerung. Sonderangebot:
- hilft, sich auf dem Markt abzuheben,
- erleichtert den Aufbau eines guten Images,
- kommuniziert die Vorteile des Unternehmens und seiner spezifischen Produkte oder Dienstleistungen,
- ermöglicht Ihnen eine stabile Position auf dem Markt,
- erhöht Verkaufseffizienzund ermöglicht Ihnen damit attraktive Gewinne.
Markenförderung ist eines der Elemente des traditionellen Konzepts des Marketing-Mix, eine Form der Kommunikation zwischen dem Unternehmen und potenziellen Kunden und ein wichtiger Bereich der strategischen Unternehmensführung. Werbemaßnahmen können auf verschiedene Weise durchgeführt werden. Jeder angehende Unternehmer sollte die 4 Grundtypen der Förderung kennen.