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Tools zur Verkaufsförderung – welche funktionieren?

KundengewinnungVermarktungsstrategie

Verkaufsförderung ist ein wertvolles Instrument der Marketingkommunikation. Geschickt eingesetzt, erleichtert es die Umsetzung der angenommenen Strategie, basierend auf konkreten Verkaufszielen. Worum geht es bei dieser Taktik? Und was sind die Instrumente der Verkaufsförderung? Wir beraten!

Was ist eine Verkaufsförderung?

Neben der dynamischen Entwicklung des Marketings können wir die wachsende Popularität der Verkaufsförderung feststellen. Dieser Mechanismus ist aus dem heutigen Marketing nicht mehr wegzudenken. T. Taranko in seiner Publikation „Marketingkommunikation. „Wesen, Bedingungen, Wirkungen“ schreibt, dass Verkaufsförderung „eine Reihe von Maßnahmen ist, die darauf abzielen, außergewöhnliche, zusätzliche und kurzfristige Anreize zu schaffen, die die Attraktivität des Produkts für den Käufer steigern und seine Kaufbereitschaft steigern“. In der Praxis bedeutet dies zusätzlichen Nutzen für potenzielle Kunden oder Personen, die ein bestimmtes Produkt gekauft haben. Vorteile sind attraktive Rabatte, Freebies und andere. Die Idee hinter der Verkaufsförderung ist es, das Verhalten des Verbrauchers in einem bestimmten Moment zu beeinflussen.

Absatzförderung es gibt Vermarktern viele Möglichkeiten. Dieser Mechanismus kann auf viele verschiedene Arten unter Verwendung verschiedener Werkzeuge implementiert werden. Welche Arten und Instrumente der Verkaufsförderung gibt es?

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2 Arten der Verkaufsförderung

Verkaufsförderung kann auf zwei verschiedene Arten durchgeführt werden – gem mit einer Pull- oder Push-Strategie. Die Pull-Strategie, d. h. die Anziehungsstrategie, besteht darin, die Werbung direkt an den Verbraucher zu richten, um Loyalität aufzubauen und seine Aufmerksamkeit zu abonnieren. Dank der Aktion entscheidet sich der Kunde für den Kauf des Produkts. Daher hofft er, es im Einzelhandel zu finden. Folglich müssen Einzelhändler Waren von Großhändlern kaufen, die vom Hersteller beziehen. 

Die Push-Strategie ist eine aggressive Werbung für Waren, die zuerst an Großhändler, dann an Einzelhändler und nur an Verbraucher gehen. Es geht darum, eine Art Aktionskette zu schaffen, die letztendlich zum Verkauf führt. Die Push-Strategie wird am häufigsten für Produkte des täglichen Bedarfs verwendet, bei denen die Marke keine Rolle spielt – die Verbraucher achten nicht darauf. 

Formen und Instrumente der Verkaufsförderung

Je nach gewählter Strategie kommt eine der 3 Formen der Verkaufsförderung zum Einsatz. Das sind die Aktionen:

  • Verbraucher - richtet sich direkt an Verbraucher, das beliebteste und vielfältigste Modell, dessen Zweck es ist, potenzielle Kunden zum Kauf anzuregen,
  • kommerziell - an Zwischenhändler zurückgegeben, dessen Zweck darin besteht, sie zu ermutigen, die Produkte eines bestimmten Herstellers zu verkaufen und zu fördern,
  • intern - an Mitarbeiter gerichtet, soll die Mitarbeiter zu effektiver Arbeit motivieren.

Jedes Formular wird durch ausgewählte Verkaufsförderungsinstrumente umgesetzt.

Verkaufsförderungsinstrumente zur Verbraucherförderung

Werbekampagne direkt an die Verbraucher gerichtet, soll sie dazu anregen, das Angebot der Marke zu nutzen. Zur Umsetzung dieser Idee können verschiedene Anreize genutzt werden.

Diese beinhalten:

  • Gratisproben,
  • Gutscheine,
  • Werbeverpackungen,
  • Boni,
  • Sonderanzeigen,
  • Rabatte und Preisnachlässe,
  • Wettbewerbe, Lotterien und Spiele mit Preisen,
  • Auszeichnungen für die besten oder Stammkunden,
  • Handelsmarken,
  • Aktionen vor Ort.

Obwohl die Idee hinter den oben genannten Verkaufsförderungsinstrumenten darin besteht, die Verbraucher für das Angebot der Marke zu einem bestimmten Zeitpunkt zu interessieren und den Umsatz kurzfristig zu steigern, können die Effekte in der Realität viel spektakulärer sein. Eine geschickt eingesetzte Verbraucherwerbung kann zum Aufbau einer positiven beitragen Unternehmensimage auf lange Sicht. Diese Art der Werbung ist die treibende Kraft hinter der gesamten Marketingkampagne. Gerade heute, in Zeiten der unglaublichen Möglichkeiten, die das Internet bietet, können wir mit einfachen Verkaufsförderungsinstrumenten die Bindung der Verbraucher an das Unternehmen aufbauen. Ein Beispiel sind Online-Lotterien oder Wettbewerbe, die Kunden lange binden, die wir nutzen können, um Unternehmenswerte zu vermitteln, ihr Vertrauen aufzubauen und positive Beziehungen aufzubauen. 

Tools für die Handelsförderung

Derzeit ist der Aufbau dauerhafter Beziehungen zu Geschäftspartnern von großer Bedeutung. Langfristige B2B-Kooperationen, die auf logischen, für beide Seiten vorteilhaften Prinzipien basieren, garantieren oft spektakuläre Erfolge am Markt. Aufgrund des breiten Marktes und des starken Wettbewerbs ist es notwendig, sich ständig um die Qualität der gemeinsamen Interessen zu kümmern, den Partnern die daraus resultierenden Vorteile aufzuzeigen und sie in gewisser Weise zur weiteren Zusammenarbeit und zur Förderung der Produkte in unserem Angebot zu ermutigen. Hierfür können verschiedene Verkaufsförderungsinstrumente eingesetzt werden, z. B.:

  • variabler Preis,
  • Rabatte,
  • Verkaufsprämien.

Die Tools sollten an den Zweck, die Präferenzen und die Form der Tätigkeit des jeweiligen Geschäftspartners angepasst werden.

Und was ist im Rahmen der internen Werbung zu verwenden?

Die letzte Form der Verkaufsförderung ist die interne Promotion, bei der es darum geht, das Interesse der Mitarbeiter zu erhalten. Seine Idee ist es, das Team zu besserer und effektiverer Arbeit zu motivieren, was sich in echten Vorteilen für das Unternehmen niederschlägt. Denn Mitarbeiter sind das beste Kapital eines jeden Unternehmens! Deshalb lohnt es sich, sich um ihren vollen Einsatz zu kümmern. 

Im Rahmen der internen Werbung können Sie solche Tools verwenden wie:

  • Boni für Vertriebsmitarbeiter,
  • Prämien für Mitarbeiter, deren Aufgabe es ist, neue Kunden zu gewinnen,
  • Vergütungssysteme für die besten Mitarbeiter.

Warum lohnt es sich, Tools zur Verkaufsförderung einzusetzen?

Der Einsatz von Verkaufsförderung in Ihren Marketingaktivitäten ist eine großartige Unterstützung für die gesamte Strategie, die darauf abzielt, bestimmte Verkaufsziele zu erreichen. Absatzförderung:

  • Aufgrund seiner spezifischen Natur kann es schnelle Ergebnisse bringen, die im Formular sichtbar sind Umsatz steigern,
  • es ist einfach zu messen, die sogenannte Sie können die Wirksamkeit im Vergleich zu anderen Werbeformen leicht messen,
  • es ist billig - seine Umsetzung ist nicht mit so hohen Kosten verbunden wie beispielsweise der Einsatz von Massenmedien in der Werbung,
  • stärkt oder baut einen Wettbewerbsvorteil auf,
  • schafft Kundenbindung an das Unternehmen,
  • ist eine großartige Möglichkeit Produkteinführung.

Es gilt jedoch zu bedenken, dass der missbräuchliche Einsatz von Verkaufsförderung das Gegenteil des beabsichtigten bewirken kann. Aufdringliches Verhalten schreckt nicht nur vom Kauf ab, sondern kann sich sogar negativ auf das Image des Unternehmens auswirken. Der Verkaufsförderungsmechanismus sollte überlegt und vorsichtig eingesetzt werden. Dann bringt es die besten Ergebnisse. 

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