Diese Förderinstrumente erwirtschaften Gewinne

Ohne Werbung kein Gewinn! Der beste Werbemittel Ihr Zweck besteht darin, den Verkauf anzukurbeln. Um jedoch attraktive Gewinne zu erwirtschaften und spektakuläre Markterfolge zu erzielen, müssen Sie Ihre Marke zunächst in irgendeiner Weise bewerben. Einsatz ausgewählter Werbeinstrumente. Wie wählen Sie die besten Werbemittel für Ihr Unternehmen aus? PR-Agentur Aufforderungen.

Was lernen Sie aus dem Artikel?

Heutzutage, da das Internet zu einem der wichtigsten Orte geworden ist, an denen sich das Verbraucherleben abspielt, ist die Werbung für ein Unternehmen online keine Wahl mehr, sondern eine Notwendigkeit. „Du bist nicht im Internet, du existierst nicht“ – dieser Satz, auch wenn er vielleicht etwas dramatisch klingt, spiegelt die aktuelle Realität perfekt wider. In diesem Eintrag befassen wir uns mit dem Thema Unternehmenswerbung im Internet und definieren seine Hauptziele und Formen. Wir erfahren, wie Sie Verkaufsförderungsinstrumente auswählen, die auf die Besonderheiten Ihres Unternehmens zugeschnitten sind. Wir zeigen Ihnen auf, welche weiteren Formen der Werbung – außer kostenpflichtigen – die Entwicklung Ihres Unternehmens in der digitalen Welt unterstützen können. Außerdem erfahren Sie, wie Sie die am besten geeigneten auswählen, um Werbeaktivitäten effektiv in Ihren Promotion-Mix zu integrieren.

Inhalt

Unternehmenswerbung im Internet und darüber hinaus – Definition

Laut Statistik verzeichnen Marken, die keine Werbeaktivitäten durchführen, nach einem Jahr einen Umsatzrückgang von bis zu 16%. Zwei Jahre später ist es 25% und drei Jahre später ist es 36%. Aber was bedeutet eigentlich der Begriff Promotion? Buchwerbung wird als eines der Marketingelemente definiert - und genauer gesagt der 4P- und Extended-Version-Marketing-Mix Marketing-Mix 7P. 

Philip Kotler – ein amerikanischer Ökonom und Autor zahlreicher Lehrbücher im Bereich Marketing – liefert eine einfache Definition von Werbung. Ihm zufolge sind Aktivitäten, die verschiedene Formen der Werbung nutzen, „ein sozialer und verwaltungstechnischer Prozess, der darauf abzielt, die Bedürfnisse der Kunden (Empfänger) zu erkennen, zu stimulieren und zu befriedigen“. Durch entsprechende Werbung erfahren Menschen mehr über eine bestimmte Marke oder ihr spezifisches Produkt. Werbung ist eine Methode zur Erreichung der Zielgruppe, die als Instrument zur Erreichung von Geschäftszielen, nämlich den Verkaufszielen des Unternehmens, dient. 

Zweck und Formen der Verkaufsförderung

Elemente der Verkaufsförderung Es ist eine ganze Reihe von Werkzeugen. Die besten Ergebnisse können durch eine auf die individuellen Bedürfnisse und Ziele zugeschnittene Förderstrategie erzielt werden. Nicht nur ein bestimmtes Unternehmen, sondern auch die Besonderheiten des Marktes, auf dem es tätig ist, sowie die Vorlieben und Erwartungen seiner Zielgruppe. Strategie Markenförderung Basierend auf der Verkaufsförderung ist eine Gesamtheit aller Mittel, die das Unternehmen nutzt, um die Umwelt über seine Aktivitäten und die angebotenen Produkte oder Dienstleistungen zu informieren. Die Strategie sollte auf einem oder mehreren Förderinstrumenten basieren. Welche verschiedenen Formen der Werbung gibt es? Wie wählt man Werbetools aus? Welche Verkaufsförderungsinstrumente sind am effektivsten?

Wie wählt man Werbetools aus?

Was sind Förderinstrumente? Das Wörterbuch der polnischen Sprache definiert das Wort „Instrument“ als „ein Mittel, um etwas auszuführen“. Promotion-Instrumente sind daher Mittel zur Erreichung der Zielgruppe, Zweck der Präsentation der Marke und ihrer Produkte. 

Der bereits erwähnte Philip Kotler, der in der Wirtschaft als Marketingspezialist anerkannt ist, nennt 4 grundlegende Promotion-Instrumente. Diese sind:

• Privatverkauf,
• Direktmarketing,
• Absatzförderung,
• Öffentlichkeitsarbeit und Werbung.

1. Persönlicher Verkauf – Auswahl der Werbemittel

Der persönliche Verkauf auf Basis grundlegender Werbeinstrumente und Werbematerialien ist zweifellos eines der am häufigsten eingesetzten Werbeinstrumente. Im Großen und Ganzen handelt es sich dabei um verschiedene Formen des direkten Kontakts zwischen Mitarbeitern eines Unternehmens (einschließlich Verkäufern, Produzenten, Händlern und Zwischenhändlern) mit potenziellen Kunden. Die Aufgabe des Verkäufers besteht darin, den Kunden möglichst viele Informationen über das präsentierte Produkt/die vorgestellte Dienstleistung zu geben, etwaige Zweifel und technische Probleme zu klären und vor allem potenzielle Käufer vom Kauf zu überzeugen. Dies geschieht durch verschiedene Arten von Marketingaktivitäten und Werbematerialien.

Der persönliche Verkauf basiert größtenteils auf dem Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen außerhalb des Firmensitzes, z. B. durch Vertriebsmitarbeiter, die mit speziellen Werbematerialien ausgestattet sind. Diese Art der Verkaufsförderung wird am häufigsten beim Angebot von Staubsaugern, Telefonen, Kosmetika und anderen sogenannten Produkten eingesetzt hochverarbeitete Konsumgüter. 

2. Zweck und Art des Direktmarketings

Im Direktmarketing zu Produkte bewerben Dabei kommen Werbematerialien und verschiedene Kommunikationskanäle zum Einsatz, darunter Telefon, Internet und Fernsehen. Ziel ist es, mit den Empfängern in Kontakt/Dialog zu treten und eine konkrete Reaktion auszulösen.

Derzeit werden Online-Formen des Direktmarketings am häufigsten genutzt. Zu den beliebtesten Werbeinstrumenten gehören: Mundpropaganda, Social-Media-Marketing und virale Werbung. Die Auswahl geeigneter Tools zur Unterstützung der Verkaufsförderung hängt von den Merkmalen des Zielmarktes, den Zielpräferenzen, den Produktmerkmalen usw. ab. 

3. Verkaufsförderung

Unter dem Begriff Absatzförderung Es gibt eine Reihe verschiedener wirtschaftlicher Anreize, die die Verbraucher dazu anregen sollen, bestimmte Waren oder Dienstleistungen auszuprobieren und letztendlich zu kaufen. Diese Aktivitäten sind kurzfristiger Natur, z.B. Urlaubsaktionen. Diese beinhalten:

• Verkostung,
• Rabatt Coupons,
• Wettbewerbe, Geschenke, Preise,
• limitierte Auflagen von Produkten,
• quantitative Aktionen, z.B. 2 zum Preis von 1.

Ziel der Verkaufsförderung ist es, ein Gefühl der Einzigartigkeit des Anlasses hervorzurufen, was den Verkaufsprozess beschleunigen soll.

4. Öffentlichkeitsarbeit und Werbung – kostenlose Formen der Werbung

Öffentlichkeitsarbeit Es ist ein wichtiges Element für das Funktionieren eines jeden Unternehmens. Ziel der PR-Maßnahmen ist eine effiziente Kommunikation mit der Umwelt und die Schaffung eines positiven Markenimages. In der Öffentlichkeitsarbeit werden Pressemitteilungen, Reden, Wohltätigkeitsorganisationen und häufig verwendet Event-PR. 

Publicity hingegen ist die Bewahrung der Marke in den Köpfen der Rezipienten, indem das Logo, der Name oder die Produkte in verschiedenen Kanälen platziert und damit Publicity generiert werden. 

Welche weiteren Förderinstrumente sind eine Überlegung wert?

Im Rahmen der Aktion kann die Marke unter anderem auch verwenden:

• Messen und Ausstellungen - eine Form des direkten Kontakts zwischen Verbrauchern und Verkäufern; ein Promotion-Instrument, mit dem Sie gleichzeitig Ihr Image und Ihren kommerziellen Umsatz aufbauen oder verbessern können,
• Sponsoring, Veranstaltungen, soziale Kampagnen – Platzierung der Markenzeichen der Sponsoren oder einer Botschaft, die über Sponsoring informiert, im Raum; Hierbei handelt es sich um Aktivitäten, die Verkaufsförderung und Werbung mit Imagebildung und der Schaffung von Beziehungen zur Umwelt verbinden.
• Lobbying - Aktion einer einflussreichen Personengruppe zugunsten einer Region, gesellschaftlichen Gruppe oder Institution; mit anderen Worten, bestimmte Ideen, Initiativen, Aktivitäten zu unterstützen oder zu bewerben,
• Merchandising - konsequente Logistik- und Marketingaktivitäten, die darauf abzielen, einen bestimmten Gewinn zu erzielen; Ganz allgemein geht es beim Merchandising um die angemessene Präsentation von Waren in Verkaufsräumen. 

Welche Förderinstrumente sollten Sie wählen?

Ein Unternehmer, der ständig Gewinne erwirtschaften und sich an Popularität erfreuen möchte, muss Markttrends und Verbraucherverhalten gewissenhaft beobachten, Daten analysieren und verlässliche Marktforschung betreiben.

Hierbei handelt es sich um grundlegende Aktivitäten, die dabei helfen, effektives Marketing aufzubauen und durchzuführen, basierend auf einer sorgfältig ausgearbeiteten Werbestrategie unter Verwendung verschiedener Marketing Aktivitäten und sorgfältig durchdachte Werbematerialien.

Promotion-Tools als Teil des Promotion-Mix

Funktionen und Werbetools, Solange wir wissen, wie man sie nutzt, ist es eine mächtige Kraft. Die Wahl geeigneter Förderinstrumente hängt unter anderem von den allgemeinen Merkmalen und der Verfassung des Unternehmens, seiner Vision, spezifischen Geschäftszielen und Ressourcen, Produkteigenschaften und Marktposition ab. Die beste Lösung ist zweifellos die Verwendung des sogenannten. Promotion-Mix. Es handelt sich um eine Strategie, die Werbung, persönlichen Verkauf, Verkaufsförderung und Öffentlichkeitsarbeit kombiniert. Die Verwendung von Promotion-Mix ist der beste Weg zum Aufbau Markenbekanntheit in der Umwelt. Um alle Empfänger zu erreichen, ermutigen Sie sie, die vorgeschlagenen Produkte auszuprobieren und ein positives Markenimage zu schaffen. All dies ermöglicht es uns, den Umsatz zu steigern, die wirtschaftliche und finanzielle Situation des Unternehmens zu verbessern und eine stabile Position auf dem Markt zu erlangen. Marketing-Mix – Werbung Mit seinen Werkzeugen kann es zum Sprungbrett zum Erfolg werden.

Zusammenfassung

Der Artikel geht ausführlich auf die Bedeutung und Ziele der Online-Verkaufsförderung ein. Er betont, dass die mangelnde Präsenz eines Unternehmens im Internet gleichbedeutend mit seiner Nichtexistenz in den Köpfen potenzieller Kunden sei. Es stellt verschiedene Formen und Instrumente der Werbung vor, die auf die individuellen Bedürfnisse und Besonderheiten der Tätigkeit jedes Unternehmens zugeschnitten werden können. Von detaillierten Instrumenten wie SEO, Content Marketing, Social Media, E-Mail-Kampagnen bis hin zu umfassenden Strategien, die verschiedene digitale Informationsverbreitungskanäle abdecken. Es wurde auch betont, wie wichtig es ist, die Ziele der Werbung zu verstehen und geeignete Instrumente auszuwählen, die diese Ziele am besten erfüllen, um so die Wirksamkeit der Werbeaktivitäten zu maximieren.

Darüber hinaus macht der Eintrag auf weitere Förderinstrumente aufmerksam. Etwa Treueprogramme oder Mundpropaganda, die traditionelle Werbeformen ergänzen können. Der Autor ermutigt die Leser, die verfügbaren Optionen gründlich zu analysieren, um diejenigen auszuwählen, die ihr einzigartiges Angebot am besten bewerben.