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Welche Förderinstrumente sollten Sie wählen, um Gewinne zu erzielen?

MarketingKundengewinnung

Bez promocji nie ma sprzedaży! Żeby generować atrakcyjne zyski i odnosić spektakularne sukcesy na rynku, najpierw musisz w pewien sposób zareklamować swoją markę. Wykorzystując do tego wybrane instrumenty promocji. Które z nich są najlepsze dla Twojej firmy? PR-Agentur podpowiada.

Ein paar Worte zur Förderung

Laut Statistik verzeichnen Marken, die keine Werbeaktivitäten durchführen, nach einem Jahr einen Umsatzrückgang von bis zu 16%. Zwei Jahre später ist es 25% und drei Jahre später ist es 36%. Aber was bedeutet eigentlich der Begriff Promotion? Buchwerbung wird als eines der Marketingelemente definiert - und genauer gesagt der 4P- und Extended-Version-Marketing-Mix Marketing-Mix 7P

Philip Kotler – ein amerikanischer Wirtschaftswissenschaftler und Autor zahlreicher Lehrbücher im Bereich Marketing – weist auf eine einfache Definition von Werbung hin. Ihm zufolge handelt es sich um „einen Sozial- und Managementprozess, der darauf abzielt, die Bedürfnisse der Kunden (Empfänger) zu erkennen, zu stimulieren und zu befriedigen“. Dank der entsprechenden Werbung lernen die Menschen eine bestimmte Marke oder ihr spezifisches Produkt kennen. Werbung ist ein Weg, um die Zielgruppe zu erreichen, die als Instrument dient, um Geschäftsziele zu erreichen, nämlich - Verkaufsziele des Unternehmens. 

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Najlepsze efekty można osiągnąć, działając zgodnie ze strategią promocji, dopasowaną do indywidualnych potrzeb i celów. Nie tylko danej firmy, ale też specyfiki rynku, na jakim funkcjonuje oraz preferencji i oczekiwań jej grupy docelowej. Strategia Markenförderung Es ist eine Gesamtheit aller Mittel, die ein Unternehmen einsetzt, um der Umwelt Informationen über seine Aktivitäten und angebotenen Produkte oder Dienstleistungen zur Verfügung zu stellen. Die Strategie sollte auf einem oder mehreren Förderinstrumenten basieren. Welche Förderinstrumente gibt es? Und für welches sollten Sie sich entscheiden?

4 Förderinstrumente nach P. Kotler

Was sind Förderinstrumente? Das Wörterbuch der polnischen Sprache definiert das Wort „Instrument“ als „ein Mittel, um etwas auszuführen“. Promotion-Instrumente sind daher Mittel zur Erreichung der Zielgruppe, Zweck der Präsentation der Marke und ihrer Produkte. 

Der bereits erwähnte Philip Kotler, der in der Wirtschaft als Marketingspezialist anerkannt ist, nennt 4 grundlegende Promotion-Instrumente. Diese sind:

  • Privatverkauf,
  • Direktmarketing,
  • Absatzförderung,
  • Öffentlichkeitsarbeit und Werbung.

1. Persönlicher Verkauf

Der persönliche Verkauf ist zweifellos eines der am weitesten verbreiteten Verkaufsförderungsinstrumente. Im Großen und Ganzen sind dies verschiedene Formen des direkten Kontakts zwischen den Mitarbeitern des Unternehmens (einschließlich Verkäufer, Hersteller, Käufer-Zwischenhändler) mit potenziellen Kunden. Die Aufgabe des Händlers besteht darin, den Empfängern so viele Informationen wie möglich über das präsentierte Produkt / die präsentierte Dienstleistung zu liefern, etwaige Zweifel und technische Probleme zu klären und vor allem potenzielle Käufer vom Kauf zu überzeugen. 

Der Privatverkauf basiert maßgeblich auf dem Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen außerhalb des Firmensitzes, z.B. durch Handelsvertreter. Dieses Werbeinstrument wird am häufigsten beim Verkauf von Staubsaugern, Telefonen, Kosmetika und anderen sogenannten stark verarbeitete Konsumgüter. 

2. Direktmarketing 

Im Direktmarketing zu Produkte bewerben Es werden verschiedene Kommunikationskanäle genutzt, darunter Telefon, Internet und Fernsehen. Ziel ist es, Kontakt / Dialog mit Rezipienten herzustellen, um eine bestimmte Reaktion hervorzurufen.

Derzeit werden Online-Formen des Direktmarketings am häufigsten verwendet. Unter den beliebtesten Werbeinstrumenten können wir erwähnen: Mundpropaganda, Social Media Marketing und virale Werbung. Die Auswahl geeigneter Tools hängt von den Merkmalen des Zielmarktes, Zielpräferenzen, Produkteigenschaften usw. ab. 

3. Verkaufsförderung

Unter dem Begriff Absatzförderung Es gibt eine Reihe verschiedener wirtschaftlicher Anreize, die die Verbraucher dazu anregen sollen, bestimmte Waren oder Dienstleistungen auszuprobieren und letztendlich zu kaufen. Diese Aktivitäten sind kurzfristiger Natur, z.B. Urlaubsaktionen. Diese beinhalten:

  • Verkostung,
  • Rabatt Coupons,
  • Wettbewerbe, Geschenke, Preise,
  • limitierte Auflagen von Produkten,
  • quantitative Aktionen, z.B. 2 zum Preis von 1.

Ziel der Verkaufsförderung ist es, ein Gefühl der Einzigartigkeit des Anlasses hervorzurufen, was den Verkaufsprozess beschleunigen soll.

4. Öffentlichkeitsarbeit und Werbung 

Öffentlichkeitsarbeit Es ist ein wichtiges Element für das Funktionieren eines jeden Unternehmens. Ziel der PR-Maßnahmen ist eine effiziente Kommunikation mit der Umwelt und die Schaffung eines positiven Markenimages. In der Öffentlichkeitsarbeit werden Pressemitteilungen, Reden, Wohltätigkeitsorganisationen und häufig verwendet Event-PR

Publicity hingegen ist die Bewahrung der Marke in den Köpfen der Rezipienten, indem das Logo, der Name oder die Produkte in verschiedenen Kanälen platziert und damit Publicity generiert werden. 

Weitere Förderinstrumente

Im Rahmen der Aktion kann die Marke unter anderem auch verwenden:

  • Messen und Ausstellungen - eine Form des direkten Kontakts zwischen Verbrauchern und Verkäufern; ein Promotion-Instrument, mit dem Sie gleichzeitig Ihr Image und Ihren kommerziellen Umsatz aufbauen oder verbessern können,
  • Sponsoring – Platzieren von Sponsorenmarken oder einer Nachricht, die über Sponsoring informiert, im Raum; dies sind Aktivitäten, die Promotion und Werbung mit Imagebildung und der Schaffung von Beziehungen zur Umwelt verbinden,
  • Lobbying - Aktion einer einflussreichen Personengruppe zugunsten einer Region, gesellschaftlichen Gruppe oder Institution; mit anderen Worten, bestimmte Ideen, Initiativen, Aktivitäten zu unterstützen oder zu bewerben,
  • Merchandising - konsequente Logistik- und Marketingaktivitäten, die darauf abzielen, einen bestimmten Gewinn zu erzielen; Ganz allgemein geht es beim Merchandising um die angemessene Präsentation von Waren in Verkaufsräumen. 

Welche Förderinstrumente sollten Sie wählen?

Ein Unternehmer, der ständig Gewinne erwirtschaften und sich großer Beliebtheit erfreuen will, muss Markttrends und Verbraucherverhalten gewissenhaft beobachten, Daten analysieren und verlässliche Marktforschung betreiben. Dies sind die grundlegenden Aktivitäten, die beim Aufbau und der Durchführung eines effektiven Marketings helfen, basierend auf einer gewissenhaft ausgearbeiteten Werbestrategie.

Die Auswahl der geeigneten Förderinstrumente hängt auch von der Gesamtbeschaffenheit des Unternehmens, seiner Vision, den konkreten Unternehmenszielen und -ressourcen, den Produkteigenschaften und der Marktposition ab. Die beste Lösung ist zweifellos die Verwendung des sogenannten Promotion-Mix. Es ist eine Strategie, die Werbung, persönlichen Verkauf, Verkaufsförderung und Öffentlichkeitsarbeit kombiniert. Die Verwendung eines Promotion-Mixes ist der beste Weg, ihn aufzubauen Markenbekanntheit in der Umwelt erreichen, alle Empfänger erreichen, sie zum Probieren der angebotenen Produkte anregen, ein positives Markenimage schaffen und damit den Umsatz steigern, die wirtschaftliche und finanzielle Situation des Unternehmens verbessern und eine stabile Position auf dem Markt erlangen.

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