Wettbewerbsstrategie – verschaffen Sie sich einen Vorsprung am Markt!

Wettbewerbsstrategie ist das, was die Kunden heute in Ihr Unternehmen lockt. Ihre Produkte und die Ihrer Konkurrenten mögen ähnlich sein und Ihre Dienstleistungen auf dem gleichen Niveau. Was Sie auszeichnet, ist die Art und Weise, wie Sie Ihren Wettbewerbsvorteil markieren. 

Was lernen Sie aus dem Artikel?

Im heutigen volatilen und wettbewerbsintensiven Geschäftsumfeld ist eine klare Wettbewerbsstrategie entscheidend für den Erfolg auf dem Markt. In diesem Artikel werden wir verschiedene Aspekte der Wettbewerbsstrategie diskutieren, beginnend mit ihrer Definition und Rolle im Unternehmen. Wir werden uns auch mit der Herangehensweise an die Wettbewerbsstrategie zweier bekannter Experten im Bereich Marketing befassen: Michael Porter und Philip Kotler. Außerdem lernen wir das Konzept der Mini-Maxi-Strategie und Beispiele für ihre praktische Anwendung kennen.

Die Analyse des Wettbewerbsumfelds spielt eine Schlüsselrolle im Prozess der Schaffung von eine wirksame WettbewerbsstrategieDaher werden wir ihre Bedeutung und die Methoden zu ihrer Umsetzung untersuchen. Schließlich werden wir die Fehler erörtern, die bei der Entwicklung und Umsetzung einer Wettbewerbsstrategie zu vermeiden sind, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Sind Sie bereit, die Geheimnisse eines wirksamen Wettbewerbs auf dem Markt zu erforschen? Wir freuen uns auf die Lektüre!

Inhalt

Was ist eine Wettbewerbsstrategie und welche Rolle spielt sie? 

Vielleicht gibt es nicht viel, was Sie von Ihren Mitbewerbern unterscheidet. Oder vielleicht sind Sie alle anders, aber Ihre Kunden wissen es nicht? In jedem Fall brauchen Sie WettbewerbsstrategieSie werden in der Lage sein, Ihre Unterschiede zu betonen und sich so von anderen abzuheben. Wenn Sie sich die Aktivitäten großer Unternehmen ansehen, werden Sie schnell feststellen, dass diese ihren Vorteil bewusst gegenüber ihren Mitbewerbern aufbauen. 

Auch wenn beide Unternehmen ein optisch und geschmacklich identisches kohlensäurehaltiges Getränk verkaufen, finden sie den richtigen Lockstoff für ihre Kunden und überzeugen sie davon, dass es sich um zwei völlig unterschiedliche Produkte handelt. 

Die Wahl einer Wettbewerbsvorteilsstrategie kann einem Unternehmen viele Vorteile bringen, wie z. B. höhere Gewinne, Erhöhung des Marktanteils, Stärkung der Marktposition, höhere Kundenbindung und Erlangung eines Vorsprungs am Markt.

Małgorzata Lewandowska schreibt im International Journal of Management and Economics, dass: "Die Entwicklung einer Wettbewerbsstrategie bedeutet die Beantwortung der Fragen: Wie will das Unternehmen auf dem Markt konkurrieren, was sind seine Ziele und welche Möglichkeiten gibt es, sie zu erreichen." Die Forscherin stellt fest, dass Auch die Entscheidung, nicht mit Marktkonkurrenten zu konkurrieren, ist eine bewusste und geplante Handlung.

Jolanta Lubomska-Kalisz von der Fakultät für Wirtschaftswissenschaften und Management der Universität Stettin betont die Unterscheidung zwischen Strategie und Wettbewerbskonzept von Unternehmen. Das sind zwei völlig unterschiedliche Phänomene. In dieser Klassifizierung bezieht sich der erste Begriff darauf, wie ein Unternehmen mit anderen konkurriert. Mittlerweile ist der Begriff der Wettbewerbsfähigkeit „ein allgemeiner Umgang mit dem Wettbewerb, ein Weg zur Erreichung und Aufrechterhaltung der Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens, der kurz- und langfristig die wesentlichen Instrumente und Mechanismen des Wettbewerbs bestimmt.“ 

Arten von Geschäftsstrategien – Porters Wettbewerbsvorteilsstrategie 

Wettbewerbsstrategie (Wettbewerbsstrategie) wurde erstmals in den 1970er Jahren umfassender definiert. Damals wurde die Theorie von Michael Porter aufgestellt. Ihm zufolge gibt es drei Hauptwege, um den richtigen Vorteil zu erzielen. Diese sind Kostenführerschaft, Differenzierung und Fokussierung. Die Kostenführerschaftsstrategie besteht natürlich darin, über den Preis zu konkurrieren. Konkret geht es um die Minimierung von Gemeinkosten und direkten Kosten.

Einsparungen können in Bereichen wie Werbung oder Forschung und Entwicklung erzielt werden. Sie können auch eine Änderung der Strategie beinhalten, wie z.B. das Setzen auf die profitabelsten Kunden. Einerseits ist es so möglich, Kunden mit niedrigeren Preisen anzulocken. Andererseits wird das Unternehmen dadurch für den Fall von Schwierigkeiten gewissermaßen "imprägniert". Wenn bestimmte Kosten steigen oder sich die Marktsituation ändert, werden die Konkurrenten früher verlieren als diejenigen, denen es gelungen ist, die Kosten rechtzeitig zu optimieren.   

Zweite Strategie des Wettbewerbsvorteils Bei Porter geht es um Differenzierung. Man kann sich von anderen durch Qualität, Verpackung und Preis unterscheiden. Das Unterscheidungsmerkmal, das einen Wettbewerbsvorteil ermöglicht, kann faktisch sein oder aus dem Bereich der Ideen oder Überzeugungen stammen. Lesen Sie mehr auf dem Commplace Blog über Trends in Differenzierungsstrategien.

Porters dritte Wettbewerbsstrategie basiert auf Konzentration. Eine Konzentrationsstrategie beinhaltet die Fokussierung auf ein bestimmtes Segment, einen bestimmten Bereich oder eine bestimmte Kundengruppe. Eine spezifische Nischenstrategie ermöglicht es Ihnen, sich von der Masse abzuheben. Ein Unternehmen mit einer Konzentrationsstrategie kann diesen kleinen Bereich umfassend bearbeiten und dort beispielsweise den besten Service bieten.  

Porter stellt drei Hauptstrategien für Wettbewerbsvorteile vor. Der Autor schlägt anhand eines Diagramms vor, wie man schnell die wichtigsten Wettbewerbsstrategien identifizieren und abschätzen kann, welche Wettbewerbsstrategie im konkreten Fall die beste ist. Und ein solch breiter Markt- und Kostenvorteil bietet eine Kostenführerschaftsstrategie. Wenn der Markt eng ist und das Unternehmen hinsichtlich der Kosten konkurrieren kann, ist die Strategie mit den niedrigsten Kosten die beste.

Ein enger Markt und der Vorteil der Differenzierung bieten eine Konzentrationsstrategie, während ein breiter Markt und der Vorteil der Differenzierung darauf hinweisen, dass es sich lohnt, eine Differenzierungsstrategie zu wählen. Auf diese Weise stellt der Autor in vier farbigen Feldern kurz dar, welche Wettbewerbsstrategie von Porter in verschiedenen Geschäftsrealitäten nützlich sein kann.

Die Wahl einer Unternehmensstrategie - wie kann man nach Kotler wettbewerbsfähig sein?

Der zweite Forscher, der einen großen Einfluss auf Marketingkonzepte im Allgemeinen hatte, war Philip Kotler. Wir haben bereits über das von ihm entwickelte geschrieben laterales Marketing. Die Strategie zur Erzielung von Wettbewerbsvorteilen ist nach Kotler das zweite wichtige Konzept in seinem Werk. Er unterscheidet zwischen Leader-, Pretender-, Follower-, Nischen- und Allianzstrategien. Die Namen sprechen gewissermaßen für sich selbst. Der "Leader" verteidigt seine Spitzenposition, der "Pretender" versucht, sie zu übertreffen, und der "Follower" versucht, zu den Spitzenreitern aufzuschließen. Wettbewerbsstrategie Nische bedeutet dasselbe wie Konzentrationsstrategie.

Die letzte Form des Wettbewerbs ist die Strategie der Allianzen. Die Konkurrenten ziehen es dann vor, in einem bestimmten Bereich zusammenzuarbeiten, um ein höheres Ziel zu erreichen (das kann der Gewinn oder die Ausschaltung anderer Wettbewerber sein). Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die beiden wichtigsten Strategien im Bereich des Wettbewerbs die von Porter und Kotler sind. Zusammengenommen bieten sie sieben Optionen, die an spezifische Situationen angepasst werden können und auf denen auch Entwicklungsstrategie Firmen.

Was ist eine Mini-Maxi-Wettbewerbsstrategie?

Die Mini-Maxi-Wettbewerbsstrategie ist eine der Marketingmanagementmethoden des Unternehmens, die jedoch nur in einigen Fällen funktioniert. Was? Um das herauszufinden, müssen Sie sich den SWOT-Analyseprozess genauer ansehen.

Gut geplantes Marketing ist der einfachste Weg zum geschäftlichen Erfolg. Gut durchdachte Schritte bringen immer größere Vorteile als Maßnahmen ohne klar definierten Plan. Marketingplanung ermöglicht es Ihnen, eine kohärente Strategie zur Verfolgung des Ziels zu erstellen. Eine, die es Ihnen ermöglicht, das Potenzial des Unternehmens zu maximieren und es an die Spitze zu führen.

Eines der grundlegenden Werkzeuge zur Entwicklung von Marketingstrategien ist die SWOT-Analyse, die Albert S. Humphrey in den 1960er Jahren entwickelte. Sein Ziel ist es, Aktivitäten zu planen, die die Marktsituation des Unternehmens verbessern – es ermöglicht Ihnen, mehr über die Stärken (S) und Schwächen (W) der Marke sowie über Chancen (O) und Risiken (T) zu erfahren. – Bedrohungen) aus der Umgebung.

Stärken gehören zu den internen Faktoren. Dies sind die Elemente, die das Unternehmen am Markt auszeichnen und ihm den Erfolg ermöglichen. Schwächen, die auch als interne Faktoren gelten, sind Mängel und Hindernisse für den Erfolg des Unternehmens. Chancen sind externe Faktoren, die günstige Bedingungen für die Geschäftsentwicklung schaffen können. Bedrohungen (externe Faktoren) sind Bedrohungen, die beispielsweise durch Aktivitäten von Wettbewerbern entstehen und sich negativ auf das Unternehmen auswirken können.

Eine SWOT-Analyse ist eine logische Zusammenfassung und Anordnung von Gedanken, Markenmerkmalen und Geschäftswahrnehmungen. Die vollständige Nutzung der Schlussfolgerungen der Analyse ist der Schlüssel zur Verbesserung Ihres Unternehmens und zur Schaffung eines solchen Wettbewerbsstrategiedie das Unternehmen von anderen unterscheiden werden.

Wettbewerbsfähige Strategie Der mini maxi ist eines der Ergebnisse einer SWOT-Analyse. Es bedeutet, dass innerhalb des Unternehmens die Schwächen die Stärken überwiegen und die Chancen das Markenumfeld dominieren. Diese Chancen sind jedoch schwer zu nutzen, weil sie eng mit den Schwächen der Marke verbunden sind.

Nachdenklich Wettbewerbsstrategie Bei der Mini-Maxi-Strategie geht es darum, die Schwächen zu minimieren, um die von außen kommenden Chancen zu nutzen. Kurz gesagt, das Unternehmen nutzt die Chancen und reduziert gleichzeitig seine Schwächen. Das Ergebnis der Mini-Maxi-Strategie ist eine deutliche Verbesserung des Unternehmens, eine Kapitalerhöhung, die es ermöglicht, einen Wettbewerbsvorteil auf dem Markt aufzubauen oder zu erhalten.

Beispiele für Wettbewerbsvorteilsstrategien

Eine gut durchdachte und effektiv umgesetzte Strategie ist ein Rezept für Wettbewerbsvorteile auf dem Markt. Bei einer Mini-Maxi-Strategie muss ein Unternehmen seine Schwächen überwinden, um die sich bietenden Chancen zu nutzen. Wie man vorgeht Wettbewerbsstrategie mini maxi? Die Aktivitäten können in mehrere Phasen unterteilt werden:

• Steigerung Ihrer Ressourcen,
• Verbesserung der angebotenen Produkte,
• Steigerung der Produktivität,
• Reduzierung der Kosten,
• bestrebt, einen Wettbewerbsvorteil zu erhalten.

Am Anfang lohnt es sich, eine detaillierte Analyse der Ressourcen des Unternehmens durchzuführen - Finanzen, Produkt. Es kann sich herausstellen, dass die Ressourcen des Unternehmens nicht ausreichen. Es ist daher wichtig, einen Weg zu finden, sie zu erhöhen, indem man die sich bietenden Gelegenheiten nutzt. Ein Beispiel für eine solche Handlung kann der Abschluss eines Kooperationsvertrags mit einem anderen Unternehmen sein. Die Zusammenarbeit wird nicht nur die Ressourcen erhöhen, sondern auch die Wettbewerbsbedrohung beseitigen (der Partner könnte in Zukunft ein Konkurrent der Marke werden).

Produktivitätssteigerungen, Produktverbesserungen und Kostensenkungen sind weitere wichtige Schritte in der Wettbewerbsstrategie mini maxi. Konzentrieren Sie sich zunächst auf das Produkt. Fehlt ihm etwas? Welche Vertriebskanäle nutzen wir? Wie vermarkten wir das Produkt effektiv? Es ist auch wichtig, die Produktivität zu analysieren. Es kann sein, dass wir mit den vorhandenen Ressourcen mehr Produkte herstellen können. Es lohnt sich auch, über eine Kostensenkung nachzudenken, die uns ein Gefühl der Sicherheit vermittelt. Um wettbewerbsfähig zu bleiben, müssen Sie den Markt ständig beobachten und alle sich bietenden Chancen nutzen. Ein Beispiel dafür wäre die Erweiterung der Produktpalette, anstatt sich auf ein Produkt zu beschränken.

In führenden Wettbewerbsstrategie der Schlüssel ist  strategisches Management - also die ständige Suche nach einem Weg, wie sich das Unternehmen an veränderte äußere und innere Bedingungen anpassen kann. Strategisches Management ist eine ständige Änderung von Zielen und Methoden zur Zielerreichung, die es Ihnen ermöglicht, Ressourcen effektiv zu verwalten, die besten finanziellen Ergebnisse zu erzielen und einen Wettbewerbsvorteil auf dem Markt zu wahren.

Wettbewerbsumfeldanalyse – differenzierte Führungsstrategie

Bevor Sie sich jedoch für die Umsetzung einer der wettbewerbsfähige Strategienmüssen Sie das Umfeld kennen, in dem Ihr Unternehmen tätig ist. Kenntnisse über den Markt und durchdachte Wettbewerbsstrategie ist der Schlüssel zum Erfolg.

Das wichtigste Element des Wettbewerbsumfelds sind Unternehmen aus der gleichen Branche – Marken, die ähnliche Produkte oder Dienstleistungen wie Ihres anbieten und die gleiche Zielgruppe haben. Je mehr Wettbewerber es gibt, desto schwieriger ist es, Marktführer zu werden. Bedenken Sie jedoch, dass nicht jedes Unternehmen aus derselben Branche eine echte Bedrohung für uns darstellt. Daher sollte Marktforschung zuverlässig sein. Es muss verschiedene Elemente und Variablen berücksichtigen – einschließlich Ein- und Ausreisebarrieren.

Auch Eintritts- und Austrittsbarrieren sind wichtig für die Entwicklung potenzieller Wettbewerber. Eintrittsbarrieren sind Faktoren, die Unternehmen den Eintritt in einen bestimmten Markt erschweren, und Austritte verringern die Attraktivität neuer Unternehmen. Je niedriger die Eintrittsbarrieren und je größer der Austritt, desto eher entwickelt der Markt neue Konkurrenz. Berücksichtigen Sie bei der Analyse des Unternehmensumfelds die Substitute Ihrer Produkte / Dienstleistungen. Überlegen Sie auch, ob es in naher Zukunft möglicherweise neue Substitute gibt, die für Kunden attraktiver sind.

Ein weiterer wichtiger Punkt ist die Anzahl und Qualität der Lieferanten. Die schlimmste Situation ist die Verfügbarkeit von nur einem Anbieter, der aufgrund des Monopols nicht auf die Servicequalität achtet und hohe Preise diktiert. Besser ist es, wenn mehrere Anbieter auf dem Markt sind, die miteinander konkurrieren müssen und dementsprechend gute Qualität und günstige Preise bieten.

Welche Wettbewerbsstrategie sollten Sie für Ihr eigenes Unternehmen wählen?

Die Wahl des richtigen Wettbewerbsstrategie ist entscheidend für den Erfolg eines Unternehmens auf dem Markt. Es gibt verschiedene Ansätze, wie zum Beispiel Konzentrationsstrategieeine Strategie der Kostenführerschaft oder eine Strategie der Differenzierung. Konzentrationsstrategie besteht darin, sich auf ein bestimmtes Marktsegment zu konzentrieren und das Angebot auf dessen besondere Bedürfnisse zuzuschneiden. Im Gegenzug Wettbewerbsstrategie Bei der Differenzierungsstrategie geht es um die Differenzierung von Produkten oder Dienstleistungen durch einzigartige Merkmale, die von den Kunden geschätzt werden. Eine Strategie der Kostenführerschaft zielt dagegen darauf ab, durch Kostenminimierung und niedrigere Preise einen Vorteil zu erzielen. Die Entscheidung für eine bestimmte Wettbewerbsstrategie sollte eine eingehende Analyse des Marktes, der Ressourcen des Unternehmens und der Kundenerwartungen vorausgehen.

Wie kann man die Wirksamkeit einer Wettbewerbsstrategie messen?

Bewertung der Wirksamkeit der durchgeführten Maßnahmen Wettbewerbsstrategien erfordert die Verwendung geeigneter Messgrößen. Zu den wichtigsten Kennzahlen gehören das Wachstum des Marktanteils, die Kundenzufriedenheit oder die Umsatzrentabilität. Anhand der Analyse dieser Daten kann ein Unternehmen beurteilen, ob die eingeführten Wettbewerbsstrategie die erwarteten Ergebnisse liefert. Die regelmäßige Überwachung dieser Indikatoren ermöglicht es Ihnen, schnell zu reagieren, wenn Sie von Ihren Zielen abweichen. Es lohnt sich auch, die Ergebnisse mit denen Ihrer Wettbewerber zu vergleichen, um Ihre Position in der Branche zu verstehen. Eine solche Analyse liefert wertvolle Informationen über die Wirksamkeit der durchgeführten Maßnahmen. Wettbewerbsstrategien.

Sollte sich die Wettbewerbsstrategie häufig ändern?

In einem sich schnell verändernden Geschäftsumfeld ist Flexibilität unerlässlich. Allerdings sind zu häufige Änderungen Wettbewerbsstrategie kann zu Chaos und Verwirrung bei Mitarbeitern und Kunden führen. Stattdessen lohnt es sich, regelmäßig die Wirksamkeit der aktuellen Wettbewerbsstrategien und passen sie als Reaktion auf bedeutende Marktveränderungen an. Die ständige Beobachtung von Trends, Aktivitäten der Wettbewerber und Kundenbedürfnissen ermöglicht fundierte und durchdachte Aktualisierungen Wettbewerbsstrategie. Auf diese Weise kann das Unternehmen seine Position auf dem Markt halten und gleichzeitig die Destabilisierung vermeiden, die sich aus übermäßigen Veränderungen ergibt.

Zum Umfeld des Unternehmens gehören auch die Kunden. Um eine wirksame WettbewerbsstrategieEs ist notwendig, das Profil der Verbraucher, ihre Bedürfnisse und Erwartungen zu kennen. Um die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich zu ziehen und gute Beziehungen zu ihnen zu pflegen, müssen die Attraktivität der Botschaft, die Innovation und Originalität des Produkts und ein gutes Kundendienstmodell gewährleistet sein.

Das letzte, aber nicht weniger wichtige Element ist Verbrauchertrends. Es ist das Bewusstsein dessen, was um dich herum passiert. Die Analyse von Trends ermöglicht es Ihnen, Änderungen einzuleiten, innovative Ideen anzuwenden, ein Angebot zu erstellen, das den Bedürfnissen der Kunden und den aktuellen Realitäten am besten entspricht, und sich so von der Konkurrenz abzuheben.

Wozu führt das Fehlen einer Strategie und welche weiteren Fehler sollten beim Aufbau eines Wettbewerbsvorteils vermieden werden? 

Es mag den Anschein haben, dass das Hervorheben der Nachteile eines Konkurrenten die beste Option ist, um die Konkurrenz zu schlagen. Das belegen mittlerweile zahlreiche Studien Kommunikationsstrategie die auf einer negativen Nachricht basieren, ist nicht wirksam. Wenn Sie die Mängel Ihrer Konkurrenten auf Ihrer Website oder in Ihren Anzeigen hervorheben, bleiben den Kunden keine Details im Gedächtnis, sondern nur ein negativer Eindruck.

Dasselbe gilt, wenn Sie sich zu sehr auf das Problem konzentrieren, statt auf die Lösung, die Sie anbieten. Wettbewerbsstrategie kann offensiv oder defensiv sein. Offensiv wird häufig von Unternehmen mit großen Ressourcen gewählt. Diese können extern geführt werden PR-Kampagnen einen Konkurrenten zu treffen, aber auch dann stellt die Marke in der Werbebotschaft nicht die Nachteile und Probleme der Konkurrenz in den Mittelpunkt, sondern ihre eigenen Vorteile und Lösungen. 

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