Wettbewerbsstrategie – verschaffen Sie sich einen Vorsprung am Markt!

Wettbewerbsstrategie jest dziś tym, co przyciąga klientów do Twojej firmy. Produkty Twoje i konkurencji mogą być do siebie podobne, a usługi na tym samym poziomie. Tym, co Was różni, jest właśnie sposób, w jaki zaznaczacie swoją przewagę konkurencyjną. 

Was lernen Sie aus dem Artikel?

Im heutigen volatilen und wettbewerbsintensiven Geschäftsumfeld ist eine klare Wettbewerbsstrategie entscheidend für den Erfolg auf dem Markt. In diesem Artikel werden wir verschiedene Aspekte der Wettbewerbsstrategie diskutieren, beginnend mit ihrer Definition und Rolle im Unternehmen. Wir werden uns auch mit der Herangehensweise an die Wettbewerbsstrategie zweier bekannter Experten im Bereich Marketing befassen: Michael Porter und Philip Kotler. Außerdem lernen wir das Konzept der Mini-Maxi-Strategie und Beispiele für ihre praktische Anwendung kennen.

Analiza otoczenia konkurencyjnego odgrywa kluczową rolę w procesie tworzenia skutecznej strategii konkurencyjnej, dlatego też zgłębimy jej znaczenie i metody przeprowadzania. Na koniec omówimy błędy, których warto unikać podczas opracowywania i wdrażania strategii konkurencyjnej, aby osiągnąć pożądane rezultaty. Gotowi na zgłębienie tajników efektywnego konkurowania na rynku? Zapraszamy do lektury!

Inhalt

Was ist eine Wettbewerbsstrategie und welche Rolle spielt sie? 

Być może od Twoich konkurentów nie odróżnia Cię zbyt wiele. A może różni was wszystko, ale klienci o tym nie wiedzą? W obu tych przypadkach potrzebna Ci jest Wettbewerbsstrategie, dzięki której będziesz mógł podkreślić różnice i tym samym się wyróżnić. Jeśli przyjrzysz się działalności największych firm, to szybko zauważysz, że świadomie budują one swoją przewagę w opozycji do konkurencji. 

Auch wenn beide Unternehmen ein optisch und geschmacklich identisches kohlensäurehaltiges Getränk verkaufen, finden sie den richtigen Lockstoff für ihre Kunden und überzeugen sie davon, dass es sich um zwei völlig unterschiedliche Produkte handelt. 

Die Wahl einer Wettbewerbsvorteilsstrategie kann einem Unternehmen viele Vorteile bringen, wie z. B. höhere Gewinne, Erhöhung des Marktanteils, Stärkung der Marktposition, höhere Kundenbindung und Erlangung eines Vorsprungs am Markt.

Małgorzata Lewandowska na łamach „International Journal of Management and Economics” pisze, że: „Opracowanie strategii konkurencji oznacza udzielenie odpowiedzi na pytania: jak przedsiębiorstwo zamierza konkurować na rynku, jakie są jego cele i jakie możliwości ich osiągnięcia.” Badaczka zauważa, że Auch die Entscheidung, nicht mit Marktkonkurrenten zu konkurrieren, ist eine bewusste und geplante Handlung.

Jolanta Lubomska-Kalisz von der Fakultät für Wirtschaftswissenschaften und Management der Universität Stettin betont die Unterscheidung zwischen Strategie und Wettbewerbskonzept von Unternehmen. Das sind zwei völlig unterschiedliche Phänomene. In dieser Klassifizierung bezieht sich der erste Begriff darauf, wie ein Unternehmen mit anderen konkurriert. Mittlerweile ist der Begriff der Wettbewerbsfähigkeit „ein allgemeiner Umgang mit dem Wettbewerb, ein Weg zur Erreichung und Aufrechterhaltung der Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens, der kurz- und langfristig die wesentlichen Instrumente und Mechanismen des Wettbewerbs bestimmt.“ 

Arten von Geschäftsstrategien – Porters Wettbewerbsvorteilsstrategie 

Wettbewerbsstrategie (strategia konkurowania) po raz pierwszy została szerzej zdefiniowana w latach 70. Wtedy powstała teoria Michaela Portera. Według niego istnieją trzy główne sposoby na osiągnięcie odpowiedniej przewagi. Chodzi o Kostenführerschaft, Differenzierung und Fokussierung. Die Kostenführerschaftsstrategie besteht natürlich darin, über den Preis zu konkurrieren. Konkret geht es um die Minimierung von Gemeinkosten und direkten Kosten.

Źródeł oszczędności można szukać w takich obszarach jak reklama czy badania i rozwój. Mogą też wiązać się ze zmianą strategii, czyli np. stawianiem na najbardziej dochodowych klientów.  Z jednej strony pozwala to przyciągnąć klientów za pomocą niższych cen. Z drugiej – niejako „impregnuje” firmę na wypadek kłopotów. Gdy niektóre koszty wzrosną lub zmieni się sytuacja na rynku, konkurenci zaczną tracić wcześniej, niż ten, kto zdążył w porę zoptymalizować koszty.   

Druga strategia przewagi konkurencyjnej Portera to różnicowanie. Można odróżniać się od innych dzięki jakości, opakowaniom, cenie. Wyróżnik umożliwiający osiągnięcie przewagi konkurencyjnej może być faktyczny lub mieć związek ze sferą idei czy przekonań. Przeczytaj na blogu Commplace więcej o trendach w strategii różnicowania.

Porters dritte Wettbewerbsstrategie basiert auf Konzentration. Eine Konzentrationsstrategie beinhaltet die Fokussierung auf ein bestimmtes Segment, einen bestimmten Bereich oder eine bestimmte Kundengruppe. Eine spezifische Nischenstrategie ermöglicht es Ihnen, sich von der Masse abzuheben. Ein Unternehmen mit einer Konzentrationsstrategie kann diesen kleinen Bereich umfassend bearbeiten und dort beispielsweise den besten Service bieten.  

Porter stellt drei Hauptstrategien für Wettbewerbsvorteile vor. Der Autor schlägt anhand eines Diagramms vor, wie man schnell die wichtigsten Wettbewerbsstrategien identifizieren und abschätzen kann, welche Wettbewerbsstrategie im konkreten Fall die beste ist. Und ein solch breiter Markt- und Kostenvorteil bietet eine Kostenführerschaftsstrategie. Wenn der Markt eng ist und das Unternehmen hinsichtlich der Kosten konkurrieren kann, ist die Strategie mit den niedrigsten Kosten die beste.

Ein enger Markt und der Vorteil der Differenzierung bieten eine Konzentrationsstrategie, während ein breiter Markt und der Vorteil der Differenzierung darauf hinweisen, dass es sich lohnt, eine Differenzierungsstrategie zu wählen. Auf diese Weise stellt der Autor in vier farbigen Feldern kurz dar, welche Wettbewerbsstrategie von Porter in verschiedenen Geschäftsrealitäten nützlich sein kann.

Wybór strategii biznesowej – jak konkurować według Kotlera?

Der zweite Forscher, der einen großen Einfluss auf Marketingkonzepte im Allgemeinen hatte, war Philip Kotler. Wir haben bereits über das von ihm entwickelte geschrieben laterales Marketing. Strategia osiągania przewagi konkurencyjnej według Kotlera to drugie ważne pojęcie w jego dorobku. Wyróżnia on strategię lidera, pretendenta, naśladowcy, niszy i sojuszy. Nazwy do pewnego stopnia mówią same za siebie. Lider broni swojej pozycji na szczycie, pretendent stara się go prześcignąć, a naśladowca – dogonić tych, którzy są na czele. Wettbewerbsstrategie niszy oznacza to samo, co strategia koncentracji.

Ostatnią formą konkurencji jest strategia sojuszy. Rywale wolą wtedy współpracować w określonym obszarze dla osiągnięcia wyższego celu (jakim może być zysk lub usunięcie innych konkurentów). Podsumowując: dwie najbardziej istotne w obszarze konkurencji są strategie Portera i Kotlera. W sumie dają siedem opcji, które można dopasowywać do konkretnych sytuacji i na ich podstawie oprzeć także Entwicklungsstrategie Firmen.

Was ist eine Mini-Maxi-Wettbewerbsstrategie?

Die Mini-Maxi-Wettbewerbsstrategie ist eine der Marketingmanagementmethoden des Unternehmens, die jedoch nur in einigen Fällen funktioniert. Was? Um das herauszufinden, müssen Sie sich den SWOT-Analyseprozess genauer ansehen.

Gut geplantes Marketing ist der einfachste Weg zum geschäftlichen Erfolg. Gut durchdachte Schritte bringen immer größere Vorteile als Maßnahmen ohne klar definierten Plan. Marketingplanung ermöglicht es Ihnen, eine kohärente Strategie zur Verfolgung des Ziels zu erstellen. Eine, die es Ihnen ermöglicht, das Potenzial des Unternehmens zu maximieren und es an die Spitze zu führen.

Eines der grundlegenden Werkzeuge zur Entwicklung von Marketingstrategien ist die SWOT-Analyse, die Albert S. Humphrey in den 1960er Jahren entwickelte. Sein Ziel ist es, Aktivitäten zu planen, die die Marktsituation des Unternehmens verbessern – es ermöglicht Ihnen, mehr über die Stärken (S) und Schwächen (W) der Marke sowie über Chancen (O) und Risiken (T) zu erfahren. – Bedrohungen) aus der Umgebung.

Stärken gehören zu den internen Faktoren. Dies sind die Elemente, die das Unternehmen am Markt auszeichnen und ihm den Erfolg ermöglichen. Schwächen, die auch als interne Faktoren gelten, sind Mängel und Hindernisse für den Erfolg des Unternehmens. Chancen sind externe Faktoren, die günstige Bedingungen für die Geschäftsentwicklung schaffen können. Bedrohungen (externe Faktoren) sind Bedrohungen, die beispielsweise durch Aktivitäten von Wettbewerbern entstehen und sich negativ auf das Unternehmen auswirken können.

Analiza SWOT to logiczne podsumowanie i uporządkowanie myśli, cech marki i postrzegania biznesu. Pełne wykorzystanie wniosków powstałych w wyniku przeprowadzenia analizy to klucz do usprawnienia działania firmy i stworzenia takiej Wettbewerbsstrategie, która wyróżni przedsiębiorstwo spośród innych.

Strategia konkurowania mini maxi to jeden z wyników analizy SWOT. Oznacza, że w przedsiębiorstwie słabe strony przeważają nad mocnymi, a w otoczeniu marki dominują szanse. Szanse te są jednak trudne do wykorzystania, ponieważ są ściśle związane ze słabościami marki.

Nachdenklich Wettbewerbsstrategie mini maxi zakłada dążenie do zminimalizowania słabości, aby móc korzystać z okazji pochodzących z zewnątrz. W dużym skrócie przedsiębiorstwo wykorzystuje nadarzające się szanse przy jednoczesnej redukcji swoich słabych stron. Efektem strategii mini maxi jest znaczenie polepszenie firmy, powiększenie kapitału, co pozwala zbudować lub utrzymać przewagę konkurencyjną na rynku.

Beispiele für Wettbewerbsvorteilsstrategien

Eine gut durchdachte und effektiv umgesetzte Strategie ist ein Rezept für Wettbewerbsvorteile auf dem Markt. W przypadku korzystania ze strategii mini maxi firma musi przezwyciężyć swoje słabe strony, żeby móc wykorzystać szanse pojawiające się na zewnątrz. Jak postępować w Wettbewerbsstrategie mini maxi? Działania można podzielić na kilka etapów:

• Steigerung Ihrer Ressourcen,
• Verbesserung der angebotenen Produkte,
• Steigerung der Produktivität,
• Reduzierung der Kosten,
• bestrebt, einen Wettbewerbsvorteil zu erhalten.

Am Anfang lohnt es sich, eine detaillierte Analyse der Ressourcen des Unternehmens durchzuführen - Finanzen, Produkt. Es kann sich herausstellen, dass die Ressourcen des Unternehmens nicht ausreichen. Es ist daher wichtig, einen Weg zu finden, sie zu erhöhen, indem man die sich bietenden Gelegenheiten nutzt. Ein Beispiel für eine solche Handlung kann der Abschluss eines Kooperationsvertrags mit einem anderen Unternehmen sein. Die Zusammenarbeit wird nicht nur die Ressourcen erhöhen, sondern auch die Wettbewerbsbedrohung beseitigen (der Partner könnte in Zukunft ein Konkurrent der Marke werden).

Podniesienie wydajności, udoskonalenie produktu i próba zmniejszenia kosztów to kolejne ważne kroki w Wettbewerbsstrategie mini maxi. Najpierw należy skupić się na produkcie. Czy czegoś mu brakuje? Jakich kanałów dystrybucji używamy? Jak skutecznie sprzedawać produkt? Ważna jest również analiza produktywności. Może okazać się, że przy posiadanych zasobach, jesteśmy w stanie wyprodukować więcej produktu. Warto pomyśleć również o redukcji kosztów, która da nam poczucie komfortu. Aby utrzymać przewagę konkurencyjną, trzeba stale monitorować rynek i wykorzystywać wszystkie nadarzające się okazje. Przykładem może być powiększenie asortymentu, a nie kurczowe trzymanie się jednego produktu.

W prowadzeniu Wettbewerbsstrategie kluczowe jest  strategisches Management - also die ständige Suche nach einem Weg, wie sich das Unternehmen an veränderte äußere und innere Bedingungen anpassen kann. Strategisches Management ist eine ständige Änderung von Zielen und Methoden zur Zielerreichung, die es Ihnen ermöglicht, Ressourcen effektiv zu verwalten, die besten finanziellen Ergebnisse zu erzielen und einen Wettbewerbsvorteil auf dem Markt zu wahren.

Wettbewerbsumfeldanalyse – differenzierte Führungsstrategie

Zanim jednak zdecydujesz się na wdrożenie jednej ze strategii konkurencyjnych, musisz poznać otoczenia, w którym funkcjonuje Twoja firma. Znajomość rynku i przemyślana Wettbewerbsstrategie to klucz do sukcesu.

Das wichtigste Element des Wettbewerbsumfelds sind Unternehmen aus der gleichen Branche – Marken, die ähnliche Produkte oder Dienstleistungen wie Ihres anbieten und die gleiche Zielgruppe haben. Je mehr Wettbewerber es gibt, desto schwieriger ist es, Marktführer zu werden. Bedenken Sie jedoch, dass nicht jedes Unternehmen aus derselben Branche eine echte Bedrohung für uns darstellt. Daher sollte Marktforschung zuverlässig sein. Es muss verschiedene Elemente und Variablen berücksichtigen – einschließlich Ein- und Ausreisebarrieren.

Auch Eintritts- und Austrittsbarrieren sind wichtig für die Entwicklung potenzieller Wettbewerber. Eintrittsbarrieren sind Faktoren, die Unternehmen den Eintritt in einen bestimmten Markt erschweren, und Austritte verringern die Attraktivität neuer Unternehmen. Je niedriger die Eintrittsbarrieren und je größer der Austritt, desto eher entwickelt der Markt neue Konkurrenz. Berücksichtigen Sie bei der Analyse des Unternehmensumfelds die Substitute Ihrer Produkte / Dienstleistungen. Überlegen Sie auch, ob es in naher Zukunft möglicherweise neue Substitute gibt, die für Kunden attraktiver sind.

Ein weiterer wichtiger Punkt ist die Anzahl und Qualität der Lieferanten. Die schlimmste Situation ist die Verfügbarkeit von nur einem Anbieter, der aufgrund des Monopols nicht auf die Servicequalität achtet und hohe Preise diktiert. Besser ist es, wenn mehrere Anbieter auf dem Markt sind, die miteinander konkurrieren müssen und dementsprechend gute Qualität und günstige Preise bieten.

Którą strategię konkurencyjną wybrać do własnej firmy?

Wybór odpowiedniej Wettbewerbsstrategie jest kluczowy dla sukcesu przedsiębiorstwa na rynku. Istnieje kilka podejść, takich jak strategia koncentracji, strategia przywództwa kosztowego czy strategia różnicowania. Strategia koncentracji polega na skupieniu się na konkretnym segmencie rynku, dostosowując ofertę do jego unikalnych potrzeb. Z kolei strategia konkurencji oparta na różnicowaniu zakłada wyróżnienie produktów lub usług poprzez unikatowe cechy, które są cenione przez klientów. Natomiast strategia przywództwa kosztowego dąży do osiągnięcia przewagi poprzez minimalizację kosztów i oferowanie niższych cen. Decyzja o wyborze konkretnej Wettbewerbsstrategie powinna być poprzedzona dogłębną analizą rynku, zasobów firmy oraz oczekiwań klientów.​

Jak mierzyć skuteczność strategii konkurencji?

Ocena efektywności wdrożonej strategii konkurencji wymaga zastosowania odpowiednich wskaźników. Kluczowe metryki to m.in. wzrost udziału w rynku, poziom satysfakcji klientów czy rentowność sprzedaży. Analizując te dane, przedsiębiorstwo może ocenić, czy przyjęta Wettbewerbsstrategie przynosi oczekiwane rezultaty. Regularne monitorowanie tych wskaźników pozwala na szybką reakcję w przypadku odchyleń od założonych celów. Warto również porównać wyniki z konkurencją, aby zrozumieć swoją pozycję w branży. Taka analiza dostarcza cennych informacji na temat skuteczności realizowanej strategii konkurencji.​

Czy strategia konkurencyjna powinna się często zmieniać?

W dynamicznie zmieniającym się otoczeniu biznesowym elastyczność jest niezbędna. Jednak zbyt częste modyfikacje Wettbewerbsstrategie mogą wprowadzać chaos i dezorientację wśród pracowników oraz klientów. Zamiast tego, warto regularnie analizować efektywność obecnej strategii konkurencji i dostosowywać ją w odpowiedzi na istotne zmiany rynkowe. Stałe monitorowanie trendów, działań konkurencji oraz potrzeb klientów pozwala na świadome i przemyślane aktualizacje Wettbewerbsstrategie. Dzięki temu firma może utrzymać swoją pozycję na rynku, jednocześnie unikając destabilizacji wynikającej z nadmiernych zmian.

Otoczenie przedsiębiorstwa to również klienci. Żeby ustalić skuteczną Wettbewerbsstrategie, trzeba poznać profil konsumenta, jego potrzeby, oczekiwania. Aby przyciągnąć  uwagę odbiorców i utrzymać dobre relacje z nimi, trzeba zadbać o atrakcyjność przekazu, innowacyjność i oryginalność produktu oraz dobry model obsługi posprzedażowej.

Das letzte, aber nicht weniger wichtige Element ist Verbrauchertrends. Es ist das Bewusstsein dessen, was um dich herum passiert. Die Analyse von Trends ermöglicht es Ihnen, Änderungen einzuleiten, innovative Ideen anzuwenden, ein Angebot zu erstellen, das den Bedürfnissen der Kunden und den aktuellen Realitäten am besten entspricht, und sich so von der Konkurrenz abzuheben.

Wozu führt das Fehlen einer Strategie und welche weiteren Fehler sollten beim Aufbau eines Wettbewerbsvorteils vermieden werden? 

Es mag den Anschein haben, dass das Hervorheben der Nachteile eines Konkurrenten die beste Option ist, um die Konkurrenz zu schlagen. Das belegen mittlerweile zahlreiche Studien Kommunikationsstrategie die auf einer negativen Nachricht basieren, ist nicht wirksam. Wenn Sie die Mängel Ihrer Konkurrenten auf Ihrer Website oder in Ihren Anzeigen hervorheben, bleiben den Kunden keine Details im Gedächtnis, sondern nur ein negativer Eindruck.

Podobnie jest, gdy zbyt mocno skupiasz się na problemie, zamiast na rozwiązaniu, które oferujesz. Wettbewerbsstrategie może być ofensywna lub defensywna. Na ofensywną decydują się często firmy o dużych zasobach. To mogą być prowadzone z zewnątrz PR-Kampagnen einen Konkurrenten zu treffen, aber auch dann stellt die Marke in der Werbebotschaft nicht die Nachteile und Probleme der Konkurrenz in den Mittelpunkt, sondern ihre eigenen Vorteile und Lösungen. 

Chcesz dowiedzieć się, czym w praktyce różnią się główne Wettbewerbsstrategien? Chcesz wyprzedzić konkurencję i zwiększyć sprzedaż? kontaktiere uns und erreichen Sie diese Ziele noch effektiver.