Saisonalität des Verkaufs hat es schon immer gegeben. Heute müssen Unternehmen jedoch das ganze Jahr über Gewinne ausweisen und alle Gebühren regelmäßig bezahlen. Also nicht immer sie können zulassen, dass Einnahmen nur in bestimmten Zeiträumen konzentriert werden.
Saisonalität der Verkäufe - Definition
Saisonalität der Verkäufe - eine Erklärung dieses Konzepts mag unnötig erscheinen, da sich jeder der Existenz dieses Phänomens bewusst ist. Interessanter ist jedoch, dass die Saisonalität auch nicht offensichtliche Branchen betrifft und dass es Strategien gibt, sie zu beseitigen. Die Saisonabhängigkeit des Absatzes ist definiert als eine Situation, in der eine Ware oder Dienstleistung nur zu bestimmten Zeiten des Jahres nachgefragt wird.
Saisonalität kann mit objektiven Faktoren wie dem Wetter zusammenhängen. Sie können auch künstlich aufgezwungen werden. Extern - durch Vorschriften oder Bräuche (Feiertage im Juli, Verbot einer bestimmten Aktivität in bestimmten Zeiträumen usw.). Manchmal ist die Saisonabhängigkeit des Verkaufs auch mit Verbraucherentscheidungen verbunden, was beispielsweise die außerordentliche Beliebtheit von Pässen für körperliche Aktivitäten und Fitnessstudios im Januar erklärt, wenn viele Menschen anfangen, Neujahrsvorsätze umzusetzen.
Wie nutzt man die Saisonabhängigkeit der Verkäufe?
Die Saisonalität des Umsatzes am Beispiel der Neujahrsvorsätze zeigt ganz gut, wie man diese Trends nutzen und anregen kann. Wenn Sie sich die Trends ansehen, die in den letzten Jahren populär waren, stellt sich heraus, dass viele von ihnen mit der Stimulierung des Verkaufs in „toten“ Zeiten während des ganzen Jahres zusammenhängen. Angemessen Vermarktungsstrategie es wird zum Beispiel ermöglichen, den Zeitraum des größten Interesses an Unterrichtsstunden zu verlängern und Tickets bereitzustellen Vertriebsunterstützung in weniger offensichtlichen Monaten:
- Februar: Kampagne für Personen, die es Anfang des Jahres nicht geschafft haben, ein Abonnement zu kaufen.
- März-April: Fitnessstudio-Pass für einen Frühjahrsputz.
- Mai-Juni: Vorbereitung auf die Bikini-Saison unterstützt durch eine passende Content-Strategie zu einem gesunden Lebensstil.
- Juli-August: Ermutigen Sie Sie, eine Woche vor Ihrem Urlaub eine schnelle Erholungsübung auszuprobieren.
- September-Oktober: Ausweise für Schüler, Lehrer und Studenten, neues Schuljahr - neue Vorsätze.
- November-Dezember: ein Pass als Geschenkidee, Vorbereitung auf das neue Jahr durch den Kauf eines Passes.
Kommunikationsstrategie für jeden Monat des Jahres kann es zu einer Angleichung des Umsatzanteils kommen, der normalerweise durch die Saisonabhängigkeit des Umsatzes generiert wird.
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Saisonalität der Umsätze und negative Auswirkungen für das Unternehmen
Die Saisonalität der Verkäufe im letzten Absatz wird als Chance dargestellt. Im Moment ist es jedoch wichtig zu verstehen, dass es auch gewisse Risiken birgt. Am gravierendsten ist der Mangel an finanzieller Liquidität. Es kommt vor, dass den Unternehmern selbst die feinen Unterschiede im Jahresverlauf nicht bewusst sind Marketing-Audit macht sie auf die Saisonabhängigkeit der Verkäufe aufmerksam.
Geringe Bindung und Schwächung können sich auch negativ auf die Saisonalität des Umsatzes auswirken Kundentreuedie das Unternehmen für sechs Monate oder länger vergessen. Hier hilft eine intelligente Marketingstrategie wie Newsletter, YouTube-Kanal, Stammkundenclub etc. Das Unternehmen kann Kunden gekonnt an sich erinnern, zB indem es viele Monate vor der Saison seine Präparate zeigt oder Nebenprodukte und Services herausbringt den größten Teil des Jahres verfügbar. Sie können im Laufe eines Jahres viel über die Bedürfnisse Ihrer Kunden lernen, indem Sie Suchmaschinentrends verfolgen und analysieren. Sie ermöglichen es Ihnen, außerhalb der Saison sehr schnell auf neue Moden und Bedürfnisse zu reagieren.
Können Sie das ganze Jahr über verkaufen?
Die Saisonalität des Verkaufs ist nicht nur ein Problem für Unternehmen, die Reisen nur für Feiertage oder Feiertagsdekorationen nur im Dezember verkaufen. Auch Menschen, die sich mit Online-Geschäften beschäftigen, beschäftigen sich mit diesem Phänomen.
Der Online-Verkauf von Kursen hat mehrmals im Jahr eine lautstarke Premiere, dazwischen gibt es aber eine Pause. Die Antwort ist passives Einkommen und die Einführung des sogenannten Immergrün, Das heißt, ein automatisiertes Produkt, das das ganze Jahr über ein gewisses regelmäßiges Einkommen bietet. In ähnlicher Weise versuchen Zeitungen, Abonnements zu fördern, und Streaming-Plattformen versuchen, Abonnements für das ganze Jahr zu fördern.
Eine andere, aber zeitintensivere Lösung wird die Erschließung eines neuen Produktes oder Absatzmarktes sein, um den Kunden nicht nur „Saison“ zu sichern. Darüber hinaus kann Marketing hilfreich und gut gewählt sein PR-Tools. Eine E-Mail-Marketing- oder Werbekampagne kann die Aufmerksamkeit der Kunden vor oder nach der Saison auf das Produkt lenken und auf einen niedrigeren Preis oder andere Boni hinweisen, die mit einem Kauf zu einem ungünstigeren Zeitpunkt verbunden sind. Oftmals werden aus solchen künstlich geschaffenen Terminen ikonische Events, wie der Herbstmarkt oder der Frühjahrsputz der Lagerhallen, die auch zu anderen Jahreszeiten zur Ankurbelung des saisonalen Abverkaufs genutzt werden.
Schließlich können Sie in oder um die Saison herum zusätzliche Verkaufskanäle finden, um sie maximal zu sättigen. Die Organisation von Workshops ist eine neuere Praxis. Ein Unternehmen, das Weihnachtsschmuck herstellt, kann ab den ersten Dezembertagen Firmen oder Kinder einladen, gemeinsam Weihnachtskugeln zu basteln. Ein Kurs, ein Buch oder ein Kugelmuseum könnten helfen, die dramatische Differenz zwischen den Einnahmen im Dezember und dem Fehlen im Rest des Jahres zu überbrücken. Dies sind nur einige Beispiele, wie die Saisonalität des Umsatzes zum Vorteil des Unternehmens genutzt werden kann.