Arten von Marketingstrategien – was funktioniert für Ihr Unternehmen?

Im Netz findet man unterschiedliche Aussagen – die Art der Marketingstrategien hängt von vielen Faktoren ab. Es kann schwierig sein, eine bestimmte Lösung auf die Situation in Ihrem Unternehmen abzustimmen. Wie wählt man aus und was sind die Unterschiede zwischen diesen Lösungen?

Welche Arten von Marketingstrategien lassen sich unterscheiden? Es gibt buchstäblich Hunderte von ihnen. Hier sind einige inspirierende Beispiele: 

• Empfehlungsmarketing - Kunden sind Träger Ihrer Werbung, 
• natives Marketing - Sie werben unterschwellig, 
• Content-Marketing-Strategie - Sie liefern den Kunden die Inhalte, die sie benötigen, 
• kontextbezogenes Marketing - Sie sprechen Kunden nach Alter, Geschlecht, Leidenschaft, 
• agiles Marketing - Sie ändern das Konzept, wenn sich die Situation entwickelt, 
• Narratives Marketing - Sie entführen Kunden mit einer Geschichte, 
• Beziehungsmarketing - Sie sprechen über Werte und "freunden sich" mit dem Kunden an. 

Marketingaktivitäten und ihre Arten können endlos aufgezählt werden. Es ist wichtig, dass Sie das richtige Werkzeug für Ihre Bedürfnisse auswählen. 

Arten von Marketingstrategien - Definition

Um verschiedene Arten von Marketingstrategien auflisten zu können, müssen Sie zunächst verstehen, was eine Marketingstrategie wirklich ist. Es lohnt sich, auf wissenschaftliche Definitionen zu verweisen, die diesen Begriff klar und deutlich erklären.

Henryk Mruk weist in „Kundenzufriedenheit und Unternehmensentwicklung“ darauf hin, dass „Strategie kann als eine Reihe von Methoden und Werkzeugen definiert werden, um ein festgelegtes Ziel zu erreichen. Diese Ziele können sowohl aktuell als auch langfristig sein. Tomasz Domański erweitert diese Definition in „Marketing für Manager“ um: „ist ein Programm, das die Wege zum Erreichen ausgewählter Ziele der Aktivität definiert. Es bedarf einer klaren Antwort auf die Frage, mit welchen Mitteln und in welcher Zeit die gewählten Ziele erreicht werden können.“ Das gesamte Konzept der Marketingstrategie dreht sich um Zeit und Zweckmäßigkeit. Das Unternehmen gestaltet seine eigene Strategie, basierend auf vielen Möglichkeiten, die verschiedene Arten von Marketingstrategien bieten.

Eine Marketingstrategie kann auch als Reaktion auf Aufgaben definiert werden, die sich im Rahmen der Unternehmenstätigkeit ergeben. Diese Reaktion ist eine gut durchdachte Reihe von Maßnahmen, mit denen das Unternehmen seine Marktziele erreichen will. Das Unternehmen muss langfristig reagieren und die Marktzielerreichung auf Basis der Verhaltensgrundsätze und Verhaltensrichtlinien, die den Rahmen für das Marktgeschehen definieren, richtig formulieren.

Sobald Sie die Essenz einer Marketingstrategie kennengelernt haben, können Sie verschiedene Arten von Marketingstrategien unterscheiden. Es ist unmöglich, sie alle aufzulisten – viele Wissenschaftler betrachten dieses Thema durch unterschiedliche Prismen. Um die richtige Strategie für Ihr Unternehmen zu wählen, sollten Sie sich besonders mit diesem Thema auseinandersetzen. Oder überlassen Sie die Konzepterstellung und Umsetzung Experten.

Marek Rawski teilt in dem Buch „Ein Versuch, das Konzept der Marketingstrategie zu interpretieren“ die Arten von Marketingstrategien in Ebenen ein: eine Strategie, die auf Käufer, Konkurrenten, Vermittler und Unternehmen abzielt. Jeder von ihnen ist in nachfolgende Unterkategorien unterteilt.

Die auf Käufer ausgerichtete Strategie ist eine Reihe von Prinzipien und Regeln für die Gestaltung der Beziehungen zu Kunden. Sie können erstellt werden auf der Grundlage von:

• Marktstimulierungsstrategie – ihr Hauptziel ist es, zu definieren, welche Kundenbedürfnisse ein bestimmtes Unternehmen erfüllen möchte, basierend auf Qualitäts- und Preiserwartungen.
• Marktaufteilungsstrategie - analysiert das Potenzial des Unternehmens im Hinblick auf die Machbarkeit der Umsetzung einer Marktstimulationsstrategie. Es gibt an, ob die Organisation alle ihre Käufer beeinflussen kann oder nur einen Teil davon.

Bei der Interpretation der Arten von Marketingstrategien wies Marek Rawski auch auf eine Strategie hin, die auf Wettbewerber abzielt. Darunter lassen sich drei Ebenen feststellen:

• Die Strategie, sich einen Vorteil gegenüber Wettbewerbern zu verschaffen, kann durch Senkung der Gesamtkosten und Diversifizierung der Aktivitäten erreicht werden.
• Wettbewerbsstil-Strategie – Schließt das obige Level ab. Sie wird durch eine angemessene Wettbewerbseinstellung (offensiv oder defensiv) und die Auswahl von Instrumenten zur Zielerreichung bestimmt.
• Marktpositionsstrategie - ist eine Strategie, die die beiden oben genannten steuert und die Machbarkeit von Lösungen im Hinblick auf das Potenzial des Unternehmenspotenzials bewertet.

Die nächsten Arten von Marketingstrategien sind die Strategie, die auf Vermittler abzielt, d. H. Beziehungen zu Händlern. Bei dieser Option können zwei Haltungen eingenommen werden: aktiv und passiv. Die aktive Haltung des Herstellers behandelt den Händler als einen wichtigen Faktor im Vertriebssystem, um einen effizienten Fluss der Marketingaktivitäten zum Endabnehmer sicherzustellen. Eine passive Haltung behandelt den Händler als den Endkunden, der seine Beschaffungsbedürfnisse befriedigt.

Die letzte Strategie zielt darauf ab, Entitäten zu unterstützen, d. h. alle Entitäten aus dem nahen Umfeld des Unternehmens, z. B. eine Bank, eine Versicherungsgesellschaft oder ein Unternehmen, das Transportdienstleistungen erbringt.

Arten von Marketingstrategien - Zitate

Marketingstrategie – Beispiele konnte vervielfacht werden. Marketingstrategien sollten mit allen Bereichen der Unternehmenstätigkeit verbunden sein. Bei der Untersuchung der Arten von Marketingstrategien sollte jede Organisation daran denken, mehrere gleichzeitig umzusetzen, um sich in alle möglichen Richtungen zu entwickeln. Deshalb ist es so wichtig, über dieses Thema Bescheid zu wissen. Es sei daran erinnert, dass „Marketingstrategien die Grundlage für die Entwicklung von Marketingplänen sind, die im Rahmen der Geschäftstätigkeit des Unternehmens umgesetzt werden.“ Die Marketingstrategie beginnt mit der Identifizierung der Bedürfnisse der Käufer und endet mit der Beurteilung der Möglichkeit, diese zu befriedigen. – erklärt Krystyna Kielan in „Auswahl einer Marketingstrategie für ein Handelsunternehmen“.

Eine Marketingstrategie zu formulieren ist "Entscheidungsfindungsprozess, der darin besteht, die wichtigsten Probleme zu identifizieren und die Methoden zu ihrer Lösung festzulegen. Das schreibt Hingston Peter in „The Big Book of Marketing“. Im Rahmen dieses Prozesses sollten konkrete Verhaltensregeln definiert werden, um langfristig Profit und Entwicklung zu erzielen.

Jeder, der sein Unternehmen führt, muss verstehen, wie wichtig Marketingstrategien sind und wie man sie für sein Unternehmen richtig auswählt. Daher sollte zu Beginn der materielle Umfang der Marketingstrategien klar definiert werden. Es lohnt sich, den Vorschlag von Lechosław Garbarski in "Marketing" anzuschauen: "Der Gegenstandsbereich von Marketingstrategien umfasst die Einschätzung der Marktsituation, Überprüfung des Zielmarktes, Recherche von Chancen und Risiken, Auswahl der Marketing-Mix-Instrumente. Wenn die oben genannten Elemente bestimmt sind, wird die nächste Stufe eine gründliche Überprüfung sein, welche Arten von Marketingstrategien für unser Unternehmen am besten geeignet sind.

Es lohnt sich, die berühmteste und originellste Klassifizierung von Marketingstrategien zu zitieren, die der preisgekrönte Ökonom vorgeschlagen hat. Wir werden versuchen, jeden von ihnen einfach und klar zu erklären.

Ansoff-Klassifizierung

Harry Igor Ansoff hat in „Strategisches Management“ 4 Marketingstrategien unterschieden:

1. Marktdurchdringung - „beinhaltet die Steigerung des Verkaufs und die Förderung bestehender Produkte. Die Umsetzung dieser Strategie kann erreicht werden durch: Steigerung des Absatzes von Produkten an bestehende Abnehmer, Gewinnung neuer Käufer, Erhöhung des Gipsanteils durch Preissenkungen, Erhöhung des Vertriebs.“
2. Marktentwicklung - „geht davon aus, dass die Entwicklung eines Unternehmens durch die Verwendung desselben Produkts möglich ist, sofern sich sein Zweck und sein Marktsegment ändern.“ Im Rahmen dieser Strategie erschließt Ihr Unternehmen neue Märkte und verändert die Struktur des Marketing-Mix.
3. Produktentwicklung - "bedeutet, neue oder verbesserte Produkte auf bestehenden Märkten vorzuschlagen, aber mit ähnlichen Eigenschaften und Anwendungen."
4. Diversifizierung - "ist komplexer Natur, es bedeutet, die vorhandenen Ressourcen des Unternehmens neu zu klassifizieren und sie für Aktivitäten zu verwenden, die völlig anders sind als sie zuvor verwendet wurden." Darunter fallen Aktivitäten wie: Durchführung einer völlig neuen Aktivität ohne Bezug zur aktuellen Produktion, geringfügige Modifikation bestehender Produkte, z Lieferkette. Diese Strategie ist sehr umfassend, aber besonders wichtig, da Unternehmen auf die ständigen Veränderungen in der Umwelt vorbereitet sein müssen. Darüber hinaus ermöglicht Ihnen die Diversifikationsstrategie, im Falle einer Krise oder einer Bedrohung für einen Teil Ihres Unternehmens zu handeln. Es lohnt sich, Ihr Angebot zu erweitern, neue Einnahmequellen zu erschließen, anstatt an Ihrer bisherigen Tätigkeit festzuhalten.

Wie wählt man die richtige Marketingstrategie für sein Unternehmen aus? 

Die erste Aufschlüsselung ist, wo Sie sich auf dem Markt befinden. Es ist die Rede von der Strategie eines Anführers, Herausforderers oder Anhängers, die jeweils bestimmte Verhaltensweisen erzwingen. Innerhalb jeder dieser Arten können verschiedene Arten von Marketingstrategien unterschieden werden. Der Anführer kann seine Position verteidigen, sich dem Herausforderer stellen, in der Defensive sein. Es kann sich auch zurückziehen oder versuchen, den Markt zu erweitern. Ähnliche Klassifikationen finden sich für die restlichen Funktionen – Challenger und Follower. Die Marktrealität ist jedoch nicht immer so einfach, dass es möglich wäre, jedes Unternehmen einer dieser drei Kategorien zuzuordnen.  

Die Art der Marketingstrategie hängt von mehreren Faktoren ab. Um das Richtige auszuwählen, sollten Sie Folgendes berücksichtigen: 

• Firmengröße, 
• Marktsättigung, 
• Marktreifephase, 
• Trends, wirtschaftliches und soziales Umfeld, 
• die Ziele, die Ihnen am Herzen liegen 
• die Zeit, die Sie haben, um das Ziel zu erreichen, 
• Budget usw. 

Eine weitere wichtige Sparte im Online-Marketing sind Push- und Pull-Strategien. Verwenden Sie Push, wenn Sie den Kunden erreichen und ihn vorher finden müssen – mit Hilfe von Inhalten, Podcasts, Nachrichten. Pull ist ein Begriff für einen Kunden, der zu Ihnen „gezogen“ wird: Er sucht in einer Suchmaschine nach Ihrem Firmennamen, betritt eine Website oder schreibt Ihnen eine Nachricht. 

Wie Sie sehen, lohnt es sich auf jeden Fall, damit zu beginnen, um die richtige Art von Marketingstrategie zu wählen Marketing-Audit und lernen Sie Ihre Situation gut kennen. Dazu müssen Sie eine bestimmte Strategie anpassen oder Marketing-Kommunikationskanäle. 

Was ist bei der Wahl der Art der Marketingstrategie zu beachten? 

Bevor Sie sich für eine bestimmte Marketingstrategie entscheiden, prüfen Sie, ob diese zu Ihrer Gesamtvision passt. Es sollte den von Ihnen erwarteten Zielen entsprechen, aber auch dem Image, der durchgeführten PR-Kampagne, Content-Marketing-Strategie oder Ihr allgemeines Branding. Es lohnt sich daher, gleich fünf funktionale Strategien einzuführen. Es sind die tragenden Elemente, die den Unternehmenserfolg ausmachen. Es geht um folgende Arten von Strategien: 

• Marketing, 
• finanziell, 
• Personalabteilung, 
• Entwicklung, 
• Produktion. 

Wie Sie sehen, ermöglichen sie es Ihnen, Marketing gemäß den finanziellen Annahmen zu erstellen, der Entwicklung zu dienen, aus Sicht der Mitarbeiter realistisch zu sein und sich mit den angebotenen Dienstleistungen zu versorgen. Wenn einer dieser Faktoren nicht berücksichtigt wird, können alle anderen das Gegenteil für Ihr Unternehmen bewirken. Ein Beispiel aus der Zeit vor einigen Jahren kann die Teilnahme bestimmter Wetten an Werbeaktionen sein, die von Websites wie Groupon organisiert werden. Was wie eine großartige Marketingstrategie aussah, entpuppte sich schnell als tragischer Fehler.  

Beispielsweise mussten Friseure oder Zahnärzte täglich dutzende kostenpflichtige Leistungen erbringen. Dies machte es unmöglich, Zeit für Kunden zu finden, die Standardpreise bezahlten. Der Service muss etwas schlechter gewesen sein als das Gesamtpaket, sodass die Kunden enttäuscht sind. Manche mussten monatelang auf einen Termin warten. In der Folge führte diese Art von Marketingstrategie zu einer schlechten Meinung über das Werk, einem Rückgang des Umsatzes und einer Überlastung der Belegschaft. Die Kunden kamen nicht zurück, sobald die Aktion endete. 

Bewährte oder komplett neue Strategie – was soll man wählen?  

Müssen Sie bestehende Arten von Marketingstrategien verwenden? Natürlich nicht - Sie können Ihre eigenen erstellen. PR-Aktivitäten im Netzwerk sie werden vor unseren Augen geformt und verändert. Das Gewinnen von Kunden für Online-Unternehmen durch Webinare und Live-Shows, die heute so beliebt sind, hat eigentlich eine sehr kurze Geschichte, und vor etwa einem Dutzend Jahren hat noch niemand davon gehört. In diesem Fall wurde es auch durch die Entwicklung neuer Technologien bestimmt, die heute eine solche Kundenreichweite ermöglichen. Die digitale Realität verändert sich nach wie vor sehr dynamisch. Wir hören immer wieder von neuen Arten von medienbasierten Marketingstrategien, die es vorher nicht gab, wie TikTok, WeChat oder Youtube.  

Keine Angst vor Innovationen. Vor allem, dass man in solchen Medien Kampagnen oft sehr günstig umsetzen kann – so wie bei Facebook, als man noch nicht zahlen musste, um die Zielgruppe zu erreichen. Wenn Sie jedoch auch ein Off-Linie, wählen Sie bewährte Muster. Hunderte von ihnen wurden erstellt, darunter mehrere Dutzend der wichtigeren und einige wenige, die bekannt sein müssen. Durch den Einsatz erprobter Patente erhalten Sie auf einfache Weise Vertriebsunterstützung und treten damit in die Fußstapfen der Marktriesen. Dies Deshalb lohnt es sich, Biografien von Geschäftsleuten und Marketingratgeber zu lesen – sie sind voller vorgefertigter Inspirationen. 

Wie plant man eine Marketingstrategie? 

Wenn Sie bereits ausgewählt haben, welche Arten von Marketingstrategien es wert sind, umgesetzt zu werden, ist es an der Zeit, dieses Ziel zu erreichen. Sie können jedes der bestehenden Marketingplanungsmodelle wie SOSTAC, ASP, McDonald's oder APIC verwenden. Sie bestehen aus 3 bis 6 Schritten. Das einfachste davon ist das ASP-Modell, das aus den folgenden Phasen besteht: Analyse, Strategie, Planung.  

Wie Sie sehen, ist dies, egal für welche Art von Marketingstrategie Sie sich entscheiden, der zweite Schritt zum Unternehmenserfolg. Die erste muss eine Analyse der bestehenden Situation sein. Es geht nicht nur um die Realität im Unternehmen, sondern auch darum, was um sie herum passiert: sich ändernde Markttrends sowie die Bewegungen der Konkurrenz. Verwenden Sie die Strategie nur auf der Grundlage solcher Annahmen und planen Sie die Schritte, die Sie unternehmen müssen, um das Ziel zu erreichen. Wenn Sie Hilfe benötigen - kontaktieren Sie uns.