Arten von Marketingstrategien – was funktioniert für Ihr Unternehmen?

W sieci znajdziesz różne zestawienia –  rodzaje strategii marketingowych zależą od wielu czynników. Dopasowanie konkretnej do sytuacji, jaka panuje w Twojej firmie, może być trudne. Jak wybrać i czym różnią się od siebie te rozwiązania?

Was rodzaje strategii marketingowych można wyróżnić? Istnieją ich dosłownie setki. Poniżej kilka inspirujących przykładów: 

• Empfehlungsmarketing - Kunden sind Träger Ihrer Werbung, 
• natives Marketing - Sie werben unterschwellig, 
• Content-Marketing-Strategie - Sie liefern den Kunden die Inhalte, die sie benötigen, 
• kontextbezogenes Marketing - Sie sprechen Kunden nach Alter, Geschlecht, Leidenschaft, 
• agiles Marketing - Sie ändern das Konzept, wenn sich die Situation entwickelt, 
• Narratives Marketing - Sie entführen Kunden mit einer Geschichte, 
• Beziehungsmarketing - Sie sprechen über Werte und "freunden sich" mit dem Kunden an. 

Marketingaktivitäten und ihre Arten können endlos aufgezählt werden. Es ist wichtig, dass Sie das richtige Werkzeug für Ihre Bedürfnisse auswählen. 

Arten von Marketingstrategien - Definition

Aby móc wypisać różne rodzaje strategii marketingowych, należy przede wszystkim zrozumieć czym tak naprawdę jest strategia marketingowa. Warto sięgnąć do naukowych definicji, które jasno i klarownie tłumaczą to określenie.

Henryk Mruk weist in „Kundenzufriedenheit und Unternehmensentwicklung“ darauf hin, dass „Strategie kann als eine Reihe von Methoden und Werkzeugen definiert werden, um ein festgelegtes Ziel zu erreichen. Diese Ziele können sowohl aktuell als auch langfristig sein. Tomasz Domański erweitert diese Definition in „Marketing für Manager“ um: „ist ein Programm, das die Wege zum Erreichen ausgewählter Ziele der Aktivität definiert. Es bedarf einer klaren Antwort auf die Frage, mit welchen Mitteln und in welcher Zeit die gewählten Ziele erreicht werden können.“ Całość pojęcia strategii marketingowej obraca się wokół czasu i celowości. Przedsiębiorstwo samo kształtuje swoją strategię, opierając się na wielu możliwościach, jakie dają różne rodzaje strategii marketingowych.

Eine Marketingstrategie kann auch als Reaktion auf Aufgaben definiert werden, die sich im Rahmen der Unternehmenstätigkeit ergeben. Diese Reaktion ist eine gut durchdachte Reihe von Maßnahmen, mit denen das Unternehmen seine Marktziele erreichen will. Das Unternehmen muss langfristig reagieren und die Marktzielerreichung auf Basis der Verhaltensgrundsätze und Verhaltensrichtlinien, die den Rahmen für das Marktgeschehen definieren, richtig formulieren.

Kiedy pozna się istotę strategii marketingowej, można wyróżnić różne rodzaje strategii marketingowych. Nie sposób wypisać wszystkie – wielu naukowców patrzy na to zagadnienie przez inne pryzmaty. Aby odpowiednio dobrać strategię dla swojego przedsiębiorstwa, należy szczególnie zgłębić tą tematykę. Lub powierzyć stworzenie jej koncepcji i realizację ekspertom.

Marek Rawski, w książce „Próba interpretacji pojęcia strategia marketingowa”, dzieli rodzaje strategii marketingowych na poziomy: strategię nakierowaną na nabywców, na konkurentów, na  pośredników oraz na podmioty. Każdy z nich rozdziela się na kolejne podkategorie.

Die auf Käufer ausgerichtete Strategie ist eine Reihe von Prinzipien und Regeln für die Gestaltung der Beziehungen zu Kunden. Sie können erstellt werden auf der Grundlage von:

• Marktstimulierungsstrategie – ihr Hauptziel ist es, zu definieren, welche Kundenbedürfnisse ein bestimmtes Unternehmen erfüllen möchte, basierend auf Qualitäts- und Preiserwartungen.
• Marktaufteilungsstrategie - analysiert das Potenzial des Unternehmens im Hinblick auf die Machbarkeit der Umsetzung einer Marktstimulationsstrategie. Es gibt an, ob die Organisation alle ihre Käufer beeinflussen kann oder nur einen Teil davon.

Interpretując rodzaje strategii marketingowych Marek Rawski wskazał także strategię nakierowaną na konkurentów. Wśród niej można zauważyć trzy poziomy:

• Die Strategie, sich einen Vorteil gegenüber Wettbewerbern zu verschaffen, kann durch Senkung der Gesamtkosten und Diversifizierung der Aktivitäten erreicht werden.
• Wettbewerbsstil-Strategie – Schließt das obige Level ab. Sie wird durch eine angemessene Wettbewerbseinstellung (offensiv oder defensiv) und die Auswahl von Instrumenten zur Zielerreichung bestimmt.
• Marktpositionsstrategie - ist eine Strategie, die die beiden oben genannten steuert und die Machbarkeit von Lösungen im Hinblick auf das Potenzial des Unternehmenspotenzials bewertet.

Kolejne rodzaje strategii marketingowych to strategia nakierowana na pośredników, czyli na relacje z dystrybutorami. W niniejszej opcji można przyjąć dwie postawy: aktywną i pasywną. Postawa aktywna producenta traktuje handlowca jako istotny czynnik w systemie dystrybucji mający zapewnić sprawny przepływ działań marketingowych w kierunku finalnego nabywcy. Postawa pasywna traktuje dystrybutora jako ostatecznego klienta, który zadowala swoje potrzeby zaopatrzeniowe.

Die letzte Strategie zielt darauf ab, Entitäten zu unterstützen, d. h. alle Entitäten aus dem nahen Umfeld des Unternehmens, z. B. eine Bank, eine Versicherungsgesellschaft oder ein Unternehmen, das Transportdienstleistungen erbringt.

Arten von Marketingstrategien - Zitate

Vermarktungsstrategie - Beispiele można by mnożyć. Strategie marketingowe powinny być połączone ze wszystkimi dziedzinami działalności przedsiębiorstwa. Studiując rodzaje strategii marketingowych każda organizacja powinna pamiętać o tym by wdrożyć kilka równocześnie, aby rozwijać się w każdym możliwym kierunku. Stąd tak ważne jest rozeznanie w tym temacie. Należy pamiętać, że „strategie marketingowe są podstawą do opracowywania planów marketingowych, które są wdrażane w toku działalności przedsiębiorstwa. Vermarktungsstrategie rozpoczyna się od identyfikacji potrzeb nabywców i kończy na ocenie możliwości ich zaspokojenia.” – tłumaczy Krystyna Kielan w „Wybieranie strategii marketingowej przedsiębiorstwa handlowego”.

Eine Marketingstrategie zu formulieren ist "Entscheidungsfindungsprozess, der darin besteht, die wichtigsten Probleme zu identifizieren und die Methoden zu ihrer Lösung festzulegen. Das schreibt Hingston Peter in „The Big Book of Marketing“. Im Rahmen dieses Prozesses sollten konkrete Verhaltensregeln definiert werden, um langfristig Profit und Entwicklung zu erzielen.

Jeder, der sein Unternehmen führt, muss verstehen, wie wichtig Marketingstrategien sind und wie man sie für sein Unternehmen richtig auswählt. Daher sollte zu Beginn der materielle Umfang der Marketingstrategien klar definiert werden. Es lohnt sich, den Vorschlag von Lechosław Garbarski in "Marketing" anzuschauen: "Der Gegenstandsbereich von Marketingstrategien umfasst die Einschätzung der Marktsituation, Überprüfung des Zielmarktes, Recherche von Chancen und Risiken, Auswahl der Marketing-Mix-Instrumente. Kiedy określi się powyższe elementy następnym etapem będzie dogłębna weryfikacja jakie rodzaje strategii marketingowych będą najlepsze dla naszego przedsiębiorstwa.

Es lohnt sich, die berühmteste und originellste Klassifizierung von Marketingstrategien zu zitieren, die der preisgekrönte Ökonom vorgeschlagen hat. Wir werden versuchen, jeden von ihnen einfach und klar zu erklären.

Elemente einer Marketingstrategie

Wirksam Marketing Strategien opierają się na solidnych fundamentach, które zapewniają ich efektywność. Jednym z kluczowych elementów jest dogłębna analiza rynku, pozwalająca zrozumieć aktualne trendy oraz potrzeby konsumentów. Następnie, istotne jest określenie grupy docelowej, co umożliwia precyzyjne dostosowanie przekazu. Kolejnym krokiem jest wybór odpowiednich kanałów komunikacji, zarówno online, jak i offline, w zależności od preferencji odbiorców. Ważnym aspektem jest również ustalenie polityki cenowej, która odzwierciedla wartość oferowanego produktu lub usługi. Na koniec, niezbędne jest monitorowanie i analiza wyników, co pozwala na bieżące dostosowywanie działań i optymalizację Marketing Strategien.​

Zalety dobrze opracowanej strategii marketingowej

Inwestowanie w starannie przygotowane Marketing Strategien przynosi przedsiębiorstwom wiele korzyści. Przede wszystkim, umożliwia to skuteczne dotarcie do wybranej grupy docelowej, co zwiększa efektywność działań promocyjnych. Dobrze zaplanowana strategia pozwala również na optymalne wykorzystanie zasobów firmy, minimalizując niepotrzebne wydatki. Ponadto spójność komunikacji buduje silny wizerunek marki, co przekłada się na większe zaufanie klientów. Kolejną zaletą jest możliwość szybkiego reagowania na zmieniające się warunki rynkowe, dzięki czemu firma pozostaje konkurencyjna. Ostatecznie, dobrze opracowane Marketing Strategien przyczyniają się do wzrostu sprzedaży i umocnienia pozycji na rynku.​

Jak wybrać odpowiednią strategię marketingową?

Wybór właściwego rodzaju strategii przedsiębiorstwa jest kluczowy dla sukcesu przedsiębiorstwa. Należy rozpocząć od analizy celów biznesowych oraz zasobów, jakimi dysponuje firma. Kolejnym krokiem jest zrozumienie potrzeb i oczekiwań grupy docelowej, co pozwala na dostosowanie działań promocyjnych. Warto również przeanalizować rodzaje strategii marketingowych, takie jak przywództwo kosztowe czy strategia zróżnicowania, aby wybrać najbardziej odpowiednią. Istotne jest także uwzględnienie specyfiki branży oraz działań konkurencji. Ostatecznie, decyzja powinna opierać się na danych i analizach, co zwiększa szanse na sukces wdrożonej Vermarktungsstrategie.

Ansoff-Klassifizierung

Harry Igor Ansoff hat in „Strategisches Management“ 4 Marketingstrategien unterschieden:

1. Marktdurchdringung - „beinhaltet die Steigerung des Verkaufs und die Förderung bestehender Produkte. Die Umsetzung dieser Strategie kann erreicht werden durch: Steigerung des Absatzes von Produkten an bestehende Abnehmer, Gewinnung neuer Käufer, Erhöhung des Gipsanteils durch Preissenkungen, Erhöhung des Vertriebs.“
2. Marktentwicklung - „geht davon aus, dass die Entwicklung eines Unternehmens durch die Verwendung desselben Produkts möglich ist, sofern sich sein Zweck und sein Marktsegment ändern.“ Im Rahmen dieser Strategie erschließt Ihr Unternehmen neue Märkte und verändert die Struktur des Marketing-Mix.
3. Produktentwicklung - "bedeutet, neue oder verbesserte Produkte auf bestehenden Märkten vorzuschlagen, aber mit ähnlichen Eigenschaften und Anwendungen."
4. Diversifizierung - "ist komplexer Natur, es bedeutet, die vorhandenen Ressourcen des Unternehmens neu zu klassifizieren und sie für Aktivitäten zu verwenden, die völlig anders sind als sie zuvor verwendet wurden." Darunter fallen Aktivitäten wie: Durchführung einer völlig neuen Aktivität ohne Bezug zur aktuellen Produktion, geringfügige Modifikation bestehender Produkte, z Lieferkette. Diese Strategie ist sehr umfassend, aber besonders wichtig, da Unternehmen auf die ständigen Veränderungen in der Umwelt vorbereitet sein müssen. Darüber hinaus ermöglicht Ihnen die Diversifikationsstrategie, im Falle einer Krise oder einer Bedrohung für einen Teil Ihres Unternehmens zu handeln. Es lohnt sich, Ihr Angebot zu erweitern, neue Einnahmequellen zu erschließen, anstatt an Ihrer bisherigen Tätigkeit festzuhalten.

Wie wählt man die richtige Marketingstrategie für sein Unternehmen aus? 

Pierwszy podział dotyczy tego, jaką pozycję zajmujesz na rynku. Mówi się o strategii lidera, pretendenta lub naśladowcy, a każda z nich wymusza określone zachowania. W ramach każdego z tych typów wyróżnić można różne rodzaje strategii marketingowych. Lider może bronić swojej pozycji, konfrontować się z pretendentem, być w defensywie. Może też wycofać się lub dążyć do poszerzenia rynku. Podobne klasyfikacje można znaleźć dla pozostałych funkcji – pretendenta i naśladowcy. Nie zawsze jednak rzeczywistość rynkowa jest tak prosta, by dało się przyporządkować każdą firmę do jednej z tych trzech kategorii.  

Rodzaje strategii marketingowej są uzależnione od kilku czynników. Aby wybrać odpowiedni należy wziąć pod uwagę: 

• Firmengröße, 
• Marktsättigung, 
• Marktreifephase, 
• Trends, wirtschaftliches und soziales Umfeld, 
• die Ziele, die Ihnen am Herzen liegen 
• die Zeit, die Sie haben, um das Ziel zu erreichen, 
• Budget usw. 

Eine weitere wichtige Sparte im Online-Marketing sind Push- und Pull-Strategien. Verwenden Sie Push, wenn Sie den Kunden erreichen und ihn vorher finden müssen – mit Hilfe von Inhalten, Podcasts, Nachrichten. Pull ist ein Begriff für einen Kunden, der zu Ihnen „gezogen“ wird: Er sucht in einer Suchmaschine nach Ihrem Firmennamen, betritt eine Website oder schreibt Ihnen eine Nachricht. 

Wie Sie sehen, lohnt es sich auf jeden Fall, damit zu beginnen, um die richtige Art von Marketingstrategie zu wählen Marketing-Audit und lernen Sie Ihre Situation gut kennen. Dazu müssen Sie eine bestimmte Strategie anpassen oder Marketing-Kommunikationskanäle. 

Was ist bei der Wahl der Art der Marketingstrategie zu beachten? 

Bevor Sie sich für eine bestimmte Marketingstrategie entscheiden, prüfen Sie, ob diese zu Ihrer Gesamtvision passt. Es sollte den von Ihnen erwarteten Zielen entsprechen, aber auch dem Image, der durchgeführten PR-Kampagne, Content-Marketing-Strategie oder Ihr allgemeines Branding. Es lohnt sich daher, gleich fünf funktionale Strategien einzuführen. Es sind die tragenden Elemente, die den Unternehmenserfolg ausmachen. Es geht um folgende Arten von Strategien: 

• Marketing, 
• finanziell, 
• Personalabteilung, 
• Entwicklung, 
• Produktion. 

Jak widać, pozwolą one stworzyć marketing w zgodzie z założeniami finansowymi, służący rozwojowi, realistyczny z punktu widzenia posiadanej kadry i zatowarowania czy oferowanych usług.  Gdy jeden z tych czynników nie jest brany pod uwagę, cała reszta może zadziałać na biznes odwrotnie niż tego oczekujesz. Przykładem sprzed kilku lat może być udział niektórych zakładów w promocjach organizowanych przez serwisy takie, jak Groupon. To, co wydawało się świetnym rodzajem strategii marketingowej, szybko okazało się tragiczną w skutkach pomyłką.  

Przykładowo zakłady fryzjerskie czy dentystyczne musiały po kosztach wykonywać dziesiątki usług dziennie. Nie pozwalało to znaleźć czasu na klientów, którzy płacili standardowe ceny. Usługa musiała być nieco gorsza niż w pełnopłatnym pakiecie, więc klienci odchodzili rozczarowani. Niektórzy musieli czekać miesiącami na wizytę. W efekcie ten rodzaj strategii marketingowej zaowocował złą opinią o zakładzie, spadkiem obrotu i przepracowaniem załogi. Klienci i tak nie wracali, gdy tylko promocja się kończyła. 

Bewährte oder komplett neue Strategie – was soll man wählen?  

Czy musisz korzystać z już istniejących rodzajów strategii marketingowych? Oczywiście nie – możesz stworzyć własny. PR-Aktivitäten im Netzwerk tworzą się i zmieniają na naszych oczach. Tak popularne dziś przyciąganie klientów do biznesów on-line za pomocą webinarów i live’ów ma tak naprawdę bardzo krótką historię, a kilkanaście lat temu nikt o nim nie słyszał. W tym wypadku zadecydował również rozwój nowych technologii, które umożliwiają dziś takie docieranie klientów. Cyfrowa rzeczywistość nadal bardzo dynamicznie się zmienia. Wciąż słychać o nowych rodzajach strategii marketingowych, opartych o media, których dawniej nie było, jak TikTok, WeChat czy Youtube.  

Keine Angst vor Innovationen. Vor allem, dass man in solchen Medien Kampagnen oft sehr günstig umsetzen kann – so wie bei Facebook, als man noch nicht zahlen musste, um die Zielgruppe zu erreichen. Wenn Sie jedoch auch ein Off-Linie, wählen Sie bewährte Muster. Hunderte von ihnen wurden erstellt, darunter mehrere Dutzend der wichtigeren und einige wenige, die bekannt sein müssen. Durch den Einsatz erprobter Patente erhalten Sie auf einfache Weise Vertriebsunterstützung und treten damit in die Fußstapfen der Marktriesen. Dies Deshalb lohnt es sich, Biografien von Geschäftsleuten und Marketingratgeber zu lesen – sie sind voller vorgefertigter Inspirationen. 

Wie plant man eine Marketingstrategie? 

Jeśli wybrałeś już, które rodzaje strategii marketingowych warto wdrożyć, to nadszedł czas na realizację tego celu. Możesz wykorzystać jeden z istniejących modeli planowania marketingowego, takich jak model SOSTAC, ASP, McDonalda czy APIC. Składają się one z od 3 do 6 kroków. Najprostszy z nich to model ASP, który składa się z następujących etapów: Analiza, Strategia, Planowanie.  

Jak widzisz, niezależnie od tego, jaki rodzaj strategii marketingowej obierzesz, jest to drugi krok na drodze do firmowego sukcesu. Pierwszym musi być analiza już istniejącej sytuacji. Chodzi nie tylko o rzeczywistość wewnątrz firmy, ale też o to, co dzieje się dookoła: zmieniające się rynkowe trendy, a także posunięcia konkurencji. Dopiero w oparciu o takie założenia korzystaj ze strategii i zaplanuj kroki, które musisz podjąć, by osiągnąć cel. Jeśli potrzebujesz pomocy – zgłoś się do nas.