Was sagen Experten zur Investition in Immobilien? Wir sprechen darüber mit Paweł Kuczera, Präsident von Horyzont Inwestycje. Wir haben unter anderem nachgefragt darüber, wie sein Abenteuer mit dem Investieren begann, wie der aktuelle Markt aussieht und was zu investieren rentabel ist.
Wie hat Ihr Abenteuer mit der Investition in Immobilien begonnen? Woher kam die Idee, in dieses Geschäft einzusteigen?
In der zweiten Jahreshälfte 2018 habe ich mein jetziges Geschäft aufgegeben. Dann stand ich an einem Ort, an dem ich nicht wirklich wusste, was ich tun wollte. Ich habe lange überlegt, in welche Richtung ich gehen soll, und habe mich schließlich entschieden, eine Anzeige auf OLX zu schalten. Darin schrieb ich, dass ich über ein gewisses Kapital verfüge, das ich in das Geschäft investieren könnte. Ich habe angedeutet, dass ich mich in einem bereits laufenden Projekt wiederfinde, aber auch gerne in etwas Neues einsteigen würde. Ich habe beschrieben, was ich gut finde und was ich nicht machen möchte. Ich habe eine Anzeige hinzugefügt und… zwei Monate lang vergessen.
Ich habe die ganze Zeit nicht nachgesehen, was mit der Anzeige los war, und als ich sie öffnete, sah ich, dass ich mehrere hundert verschiedene Angebote erhalten hatte. Ich beschloss, alle Antworten durchzugehen. Es stellte sich heraus, dass alle paar Nachrichten Vorschläge zum Einstieg in den Immobilienmarkt gemacht wurden. Damals wusste ich noch nicht, was Flips und Investment Ready sind. Irgendetwas sagte mir jedoch, dass es sich lohnt, in diesem Bereich zu arbeiten.
Und die erste Investition und der erste Eindruck? Wie entstand die Idee, den Investment Horizon zu gründen?
Nachdem ich die Anzeige aufgegeben hatte, beschloss ich, Leute in Wrocław zu treffen, die mich in den Immobilienmarkt einführen sollten. Tatsächlich erklärten sie mir, worum es beim Investieren geht, und unterbreiteten einen Vorschlag für eine Zusammenarbeit. Ich stimmte zu. Wir haben ein Studio-Apartment für 80.000 PLN in Wrocław gekauft. Es war unser erster gemeinsamer Flip. Ich habe die Immobilie vor dem Kauf nicht gesehen, ich kannte den Zustand der Wohnung und den Arbeitsaufwand nicht. Zuerst war ich erschrocken und im Grunde sicher, dass ich mein Geld nicht zurückbekommen würde. Die Wohnung war in einem schrecklichen Zustand. Alles war renovierungsbedürftig, sogar die Fenster waren kaputt, und drinnen roch es unangenehm. Tatsächlich sah es so aus, als hätte dort seit über 10 Jahren niemand mehr gelebt. Ich teilte meine Bedenken mit meinen Co-Investoren, aber sie versicherten mir, dass es keinen Grund zur Sorge gebe. Dann fand ich heraus, was Flippen ist. 9 Tage nach dem Kauf eines Studio-Apartments hatten wir bereits eine Reihe von Leuten, die bereit waren, ein Apartment zu kaufen. Wir haben fast 40.000 PLN damit verdient.
Nach dem ersten erfolgreichen Flip wollte ich mehr. Ich habe mir Wissen angeeignet und Kapital in neue Investments investiert. Mit der Zeit interessierte ich mich auch für Land, was sich als sehr rentable Investition herausstellte. Ich beschloss, noch einen Schritt weiter zu gehen und mich nicht auf Wrocław zu beschränken. Ich begann in Warschau und Krakau und später in ganz Polen zu operieren. So entstand Horyzont Inwestycji.
Der Immobilienmarkt durchlebte während der Pandemie eine schwierige Zeit und viele Investoren machten sich ernsthafte Sorgen um seine Zukunft. Was hat sich in den letzten zwei Jahren verändert?
Ich muss zugeben, dass es zu Beginn der Pandemie seltsam war. Der Markt hat sich stark verändert und damit auch die Einstellung der Menschen. Irgendwann dachten wir, wir müssten Einweghandschuhe und Desinfektionsmittel verkaufen. Tatsächlich gab es sogar einen Moment, in dem wir es taten! Alles hat sich sehr verlangsamt. März, April und Mai im letzten Jahr waren schwierig und wir fragten uns, ob wir lebend da herauskommen würden. Wir hatten ernsthafte Sorgen um die Zukunft. Wir beschlossen, die schlimmste Zeit abzuwarten, und nach ein paar Monaten normalisierte sich alles wieder.
Zunächst einmal haben sich die Trends beim Geldverdienen mit Immobilieninvestitionen geändert und wir haben uns entschieden, uns ihnen anzupassen. Die Menschen suchen nach Wohnungen und Häusern, die ihnen die Möglichkeit bieten, im Home-Office-Modus zu arbeiten oder ihren Kindern ein Fernstudium zu ermöglichen. Deshalb wählen wir Häuser mit Garten, Wohnungen mit Balkon. Generell – wir investieren in Immobilien, die das Potenzial haben, im Falle eines erneuten Lockdowns an die Bedürfnisse der Mieter angepasst zu werden. Ein Schlafzimmer, das groß genug sein wird, um auch einen Kleiderschrank unterzubringen, kann gleichzeitig als Büro genutzt werden, falls sich herausstellt, dass wieder so große Einschränkungen in Kraft treten. Es ist sehr wichtig, sich an die aktuelle Marktsituation anzupassen. Kunden suchen Immobilien, die ihnen diesen zusätzlichen Raum bieten, sei es in Form eines Balkons oder eines Gartens, und wir versuchen, uns darauf einzustellen.
Sagen Sie mir in diesem Fall bitte, welche Bereiche der Immobilieninvestitionen heute am rentabelsten sind? Welche Projekte führt Horyzont Inwestycji durch?
Horyzont Inwestycji ist auf umfassende Immobilieninvestitionen spezialisiert. Wir tätigen eine Reihe von Investitionen in Form von Residential Flips. Wir kaufen eine Immobilie relativ günstig ein, steigern den Wert durch Sanierung und verkaufen sie gewinnbringend. Wir führen auch Land-Flips und Entwicklungsinvestitionen durch, die gleichermaßen profitabel sind. Tatsächlich kann man sagen, dass es am profitabelsten ist, denn hier fangen wir von vorne an. Wir bauen und verkaufen diese Immobilien. Bei Grundstücken ist die Situation ähnlich. Wir kaufen Grundstücke, die wir in Baugrundstücke umwandeln, so deren Wert steigern, und teilen sie in kleinere Grundstücke auf. Auf diese Weise vorbereitete Grundstücke können bei uns von einem Bauträger erworben werden, es gibt aber natürlich auch Einzelkunden. Wir können den Bau auch selbst übernehmen und die Wohnung im Bauträgerstandard verkaufen oder schlüsselfertig fertigstellen und so den Wert noch einmal steigern. Kurzfristige Investitionen sind in der Regel weniger rentabel, aber die Vervielfachung Ihres Kapitals dauert nicht lange. Im Gegenzug bringen Landumschläge und Entwicklungsinvestitionen deutlich höhere Gewinne. Allerdings dauert der gesamte Prozess, also vom Moment des Kaufs bis zum Verkauf, viel länger.
In naher Zukunft werden wir ein weiteres Entwicklungsprojekt in Krakau starten. Innerhalb eines Monats erhalten wir eine Baugenehmigung für 26 Reihenwohnungen. Unser Ziel sind moderne Wohnungen, angepasst an aktuelle Erwartungen. Letztendlich können Kunden Wohnungen im Erdgeschoss und im ersten Stock oder in der gesamten Vertikalen, also nach oben und unten, kaufen. Vielleicht werden wir diese Wohnungen bei entsprechender Bereitschaft in verschiedenen Ausführungen schlüsselfertig fertigstellen, um einen möglichst breiten Kundenkreis zu erreichen.
Viele Leute denken, dass Investieren nichts für sie ist. Sie wissen nicht, wie sie anfangen sollen und woher sie Wissen bekommen sollen. Es wird oft gesagt, dass man viel Kapital braucht, um in den Markt einzusteigen. Ist es wirklich so? Oder vielleicht kann jeder investieren?
Der Immobilienmarkt ist für alle, die darin tätig werden wollen. Die Dienstleistungen von Horyzonty Inwestycji richten sich an alle Anleger. Wir kooperieren mit Menschen mit einem Kapital von 20.000 PLN und solchen, die viel größere Beträge haben, und bauen mit uns ganze Wohnsiedlungen. Wir vergleichen Investoren nicht und wir kategorisieren sie nicht. Wer mit uns zusammenarbeiten möchte, kann dies tun, denn unser Ziel ist es, das Produkt an die Bedürfnisse anzupassen. Wenn der Investor ein Kapital von 50.000.000 PLN hat, werden wir ihm eine Investition finden, wo er das Geld investieren kann. Zum Beispiel kaufen wir ihm eine Wohnung für 300.000 PLN und geben sein Kapital für die Renovierung aus. Kurzum – wir investieren gemeinsam und teilen die Gewinne je nach eingesetztem Kapital auf.
Wir definieren die Regeln der Zusammenarbeit am Anfang sehr streng, um Missverständnisse zu vermeiden und den Investoren zu zeigen, wie alles laufen wird. Wir bieten einen vollständigen Geschäftsplan und eine Finanzkalkulation, in der wir detailliert darlegen, was und wie viel es kosten wird, wie lange die Investition dauern wird und wie sie durchgeführt wird. Wir stellen auch alle Investitionsparameter in Form von geplanten Gewinnen zur Verfügung, dank derer der Investor erfahren kann, wie viel er verdienen kann, während er eine Entscheidung trifft.
Es gibt viele Möglichkeiten, mit dem Investment Horizon zu investieren. Es gibt einen Darlehensvertrag, den Kauf von Anteilen an einer Zweckgesellschaft, den Kauf einer Immobilie auf eigene Rechnung, also die Besicherung einer Hypothek, und viele andere Aspekte, die wir in unseren Dienstleistungen haben.
Ich freue mich sehr, dass ich ein weiteres Interview zum Thema Investieren in Immobilien geben durfte. Ich habe gemerkt, dass es diesbezüglich immer mehr Interesse gibt. Ich grüße alle Leser und lade Sie ein, mit Horyzont Inwestycji zusammenzuarbeiten.