Vermarktung Erneuerbarer Energien – was überzeugt Kunden?

Im September 2022 stammten fast 361 TP2T der in Polen erzeugten Energie aus erneuerbaren Quellen. Mehr als die Hälfte davon wurde durch Energie aus Photovoltaikmodulen gedeckt. Ende September betrug die Leistung aus Photovoltaik 11.061,2 MW, das sind 74,31 TP2T mehr als vor einem Jahr. Im RES-Sektor liegt ein enormes Potenzial. Kein Wunder, dass ständig neue Unternehmen auf den Markt kommen, die Lösungen im Bereich der erneuerbaren Energien anbieten. Wie gehen Sie mit so viel Konkurrenz um? Was tun, um das Vertrauen der Kunden zu gewinnen und Umsatz zu generieren?

Das Bewusstsein der Verbraucher für erneuerbare Energiequellen steigt von Jahr zu Jahr. Immer mehr Menschen entscheiden sich für ökologische Lösungen in ihren Haushalten. Es gibt viel Konkurrenz auf dem Markt. Potenzielle Kunden werden durch ein Überangebot an Angeboten und Werbung angegriffen. Leider hat die Überfrachtung mit Werbebotschaften das Gegenteil des beabsichtigten Effekts. Manchmal bedeutet mehr nicht gut und effektiv! Der Schlüssel liegt darin, Ihre Marketingaktivitäten richtig auf die Branche und die spezifischen Erwartungen der Empfänger abzustimmen. Wie betreibt man gutes RES-Marketing?

Dedizierte Lösungen sind am effektivsten

Die Grundlage für effektives Marketing ist ein perfektes Verständnis der Bedürfnisse und Erwartungen potenzieller Kunden. Werbeaktivitäten sollten auf branchenspezifischen Lösungen basieren. Die Kampagne muss die größten Vorteile und Vorteile der Nutzung erneuerbarer Energien hervorheben. Hervorzuheben sind diejenigen Vorteile, die aus Sicht der Empfänger am wertvollsten sind, also ökonomische Werte (Garantie für jahrelange Einsparungen, niedrige Betriebskosten, die Möglichkeit, Zuschüsse für die Investition zu erhalten) oder ökologische Werte (Umweltschutz, keine Emission von Schadstoffen). Es ist auch von entscheidender Bedeutung, die Effizienz und Effektivität von Energie aus erneuerbaren Quellen hervorzuheben.

Die Entscheidung für Solar oder Wärmepumpe ist nicht einfach. Der Kunde muss die Investition sorgfältig abwägen, alle "Vor-" und "Nachteile" ermitteln und die Angebote konkurrierender Unternehmen akribisch analysieren. Ein Unternehmen, das seine Geschäftsziele erreichen und in der Branche erfolgreich sein will, muss professionell und umfassend agieren. Kunden müssen sie als Experten für Erneuerbare sehen.

Förderung erneuerbarer Energiequellen im Internet

Im digitalen Marketing steckt ein riesiges Potenzial. Über das Internet können Sie problemlos Hunderte oder sogar Tausende potenzieller Kunden erreichen, Beziehungen zu Kunden aufbauen, die auf Vertrauen und Loyalität basieren, Ihre Marke auf interessante und unkonventionelle Weise bewerben und ein positives Image des Unternehmens schaffen. Gut durchdachte Werbemaßnahmen im Web sind eine große Unterstützung für die Entwicklung des Unternehmens.

Das grundlegende digitale Marketinginstrument ist eine Website. Die Website ist die Visitenkarte des Unternehmens und die Hauptinformationsquelle für die Empfänger. Um das Interesse potenzieller Kunden zu wecken und zu verfolgen Marketingziele, müssen Sie sich sowohl um den visuellen Aspekt als auch um die Funktionalität der Website kümmern. Ein klares Layout, spezifische, ansprechende Inhalte und ein minimalistisches Design sind ein absolutes Muss. Es lohnt sich, praktische Lösungen einzusetzen, die den Kunden die Navigation auf der Website erleichtern – z.B. ein Kontaktformular oder einen Return-on-Investment-Rechner.

Auf der Website ist die Vollständigkeit des Angebots hervorzuheben. Was die Kunden reizt, sind Full-Service (von der Planung bis zur Ausführung), Unterstützung bei der Beschaffung von Fördermitteln, ergänzende Dienstleistungen (z. B. Installation einer Wärmepumpe an einer Photovoltaikanlage).

Damit potenzielle Kunden Ihre Website finden, muss sie in den Google-Suchergebnissen weit oben erscheinen. Dafür ist die Positionierung unabdingbar. auf die Auswahl der effektivsten Keywords (Long-Tail-Phrasen, Local-Phrasen etc.), die richtige Website-Optimierung und den Aufbau externer Links. Obwohl die Positionierung ein komplizierter Prozess ist und Sie möglicherweise sogar mehrere Monate auf die Ergebnisse warten müssen, lohnt es sich zweifellos! Die Effekte können spektakulär sein.

Das enorme Potenzial von Content Marketing

Inhalte spielen eine wichtige Rolle bei der Förderung von Unternehmen, die im Bereich der erneuerbaren Energien tätig sind. Inhalte in Kombination mit Bildmaterial und kurzen Videos sind eine großartige Möglichkeit, das Interesse Ihres Publikums zu wecken. Mit gehaltvollen Artikeln, die im Blog des Unternehmens veröffentlicht werden, können Sie sich als Experte der Branche präsentieren. Sie können aufklären, Zweifel potenzieller Kunden zerstreuen und sie ermutigen, das Angebot wahrzunehmen. Grafiken und Videos sind eine großartige Möglichkeit, die Vorteile von RES zu präsentieren.

Inhaltsvermarktung Es ist auch eine Social-Media-Publikation. Die Präsenz auf den wichtigsten sozialen Plattformen und das regelmäßige Posten von Inhalten, die zur Interaktion anregen, ist eine großartige Möglichkeit, das Vertrauen Ihres Publikums zu gewinnen und eine starke Position auf dem Markt zu erlangen. Dies wiederum führt zu einer einfacheren Erreichung der Verkaufsziele.

Wie sonst können Sie Kunden in der Erneuerbare-Energien-Branche gewinnen?

Ein tolles – und übrigens kostenloses – Tool zur Markenwerbung ist die Google-Visitenkarte, also ein Ort, an dem Kunden ihre Eindrücke und Erfahrungen rund um das Unternehmen teilen können. Damit die Google-Visitenkarte bei der lokalen Wirtschaftsförderung hilft, lohnt es sich, auf die richtige Konfiguration zu achten - fügen Sie hochwertige Fotos hinzu, einen Produktkatalog mit Beschreibungen und veröffentlichen Sie regelmäßig Einträge, die auf neue Blogartikel oder Website-Unterseiten verlinken.

Die Marketingkampagne eines Unternehmens aus der Erneuerbare-Energien-Branche wird durch bezahlte Google Ads unterstützt. Suchmaschinenkampagnen sind eine großartige Möglichkeit, neue Kunden zu gewinnen und Markenbekanntheit aufzubauen.

Zusammenarbeit mit Spezialisten - Vermarktung erneuerbarer Energiequellen

Die Förderung eines Unternehmens für erneuerbare Energien ist nicht die einfachste Sache. Es erfordert eine durchdachte Marketingstrategie. Um eine gewisse Anzahl an Leads pro Monat zu gewinnen, das Unternehmen weiterzuentwickeln und am Markt erfolgreich zu sein, lohnt es sich, auf die Hilfe von Spezialisten zurückzugreifen.

Marketingagentur der sich der Branche verschrieben hat, weiß, wie man eine Strategie vorbereitet, die es Ihnen ermöglicht, Kunden zu erreichen und Gewinne für das Unternehmen zu sichern. Die Agentur besteht aus führenden Spezialisten für Texterstellung, Werbung, Grafikdesign und andere Bereiche, die für eine effektive Markenwerbung in verschiedenen Marketingkanälen erforderlich sind. Jede Zusammenarbeit wird von einem NDA-Agreement begleitet, das den Kunden die Gewissheit gibt, dass die umgesetzten Innovationen geheim bleiben. Die Hilfe einer erfahrenen Agentur ist der Schlüssel zum großen Erfolg am Markt!

Fotoverkaufumltaiki – stetig wachsendes Interesse

Der Verkauf von Photovoltaikmodulen erfreut sich immer größerer Beliebtheit. Kunden selbst suchen Informationen sowohl im Internet als auch im Freundeskreis. Informationen im Internet sollten vor allem klar und lesbar sein, Neugier und Interesse wecken und dem potenziellen Kunden die Gewissheit geben, dass sich eine Investition in erneuerbare Energien lohnt. Bereits im Stadium des Interesses am Thema muss man äußerst vorsichtig sein und äußerst darauf achten, den Kunden nicht mit zu aufdringlichen Slogans abzuschrecken. Die Konkurrenz im Internet ist riesig, daher sollte die Kommunikation mit einem potenziellen zukünftigen Kunden in die richtige Richtung gelenkt werden.

Photovoltaik – Verkäufe mit leeren Slogans ohne Abdeckung werden keine Wirkung haben. Der Kunde soll ein vorgefertigtes Handlungsszenario erhalten, das ihn zunächst zum Kauf der Anlage anregt und ihn dann dazu veranlasst, einen konkreten Auftragnehmer für die Umsetzung der Investition auszuwählen. Nur ein Auftragnehmer, der dem Kunden direkt die Vorteile der Installation einer eigenen Anlage präsentiert, kann sein Interesse wecken und dafür sorgen, dass er sein Vertrauen gewinnt und aus vielen ähnlichen auf dem Markt ausgewählt wird.

Der Verkauf von Photovoltaikanlagen wird einerseits durch die wachsende Beliebtheit und das gestiegene Nutzenbewusstsein der Nutzer, andererseits durch sukzessive steigende Strompreise vorangetrieben. Verbraucher streben nach Energieunabhängigkeit und die eigene Photovoltaikanlage kann dies gewährleisten. Strom für den Bedarf des eigenen Haushalts oder sogar eines Unternehmens zu produzieren, ist derzeit die beste Möglichkeit, sich von der instabilen Situation auf dem Energiemarkt abzukoppeln.

Photovoltaik-Werbung und Aufklärung

Eine wirkungsvolle Photovoltaik-Werbung ist eine, die vor allem Kunden, die noch unentschlossen sind, lehrt, dass sie nur einen kleinen Anstoß brauchen, um eine endgültige Entscheidung zu treffen. Ein guter Werbetreibender sollte vor allem auf die Bedürfnisse seiner Kunden eingehen und ihnen das bieten, was sie erwarten – in diesem Fall Wissen. Natürlich ist bekannt, dass bei einer so hohen Wettbewerbsfähigkeit auch finanzielle Aspekte eine Rolle spielen werden. Heutzutage sind die Installationskosten jedoch relativ niedrig und ziemlich gleichmäßig, was bedeutet, dass ein Kunde von vielen Unternehmen ähnliche Angebote erhalten kann.

Die Erledigung aller Formalitäten sowie die Unterstützung bei der Beschaffung zusätzlicher Mittel für die Umsetzung des Projekts, die das EE-Installationsunternehmen anbietet, können für den Kunden ein wichtiger Aspekt im Spiel sein. Für ihn ist das ein zusätzlicher Vorteil, denn es entlastet ihn von normalerweise zeitraubenden Tätigkeiten.

Um das Vertrauen eines potenziellen Kunden zu gewinnen, müssen Sie ihm beweisen, dass Sie ein Experte auf Ihrem Gebiet sind. Die Kombination von sanfter Ermutigung und sachlicher Beratung wird sicherlich bei der Entscheidungsfindung helfen, aber es kommt absolut nicht in Frage, den Kunden zu überstürzen. Jeder Kunde braucht Zeit, um über das Angebot nachzudenken und es mit anderen zu vergleichen. Das bietet der freie Markt. An diesem Punkt besteht die Möglichkeit, eine geeignete Marketingstrategie umzusetzen.

Photovoltaik-Strom zu verkaufen – wie präsentiert man die Vorteile erneuerbarer Energiequellen?

Photovoltaik-Werbung mit wichtigen Daten für den zukünftigen Kunden wird die ermutigendste Werbeform sein. Theoretisch weiß jeder, wie eine Photovoltaikanlage funktioniert, aber nur wenige kennen die genauen Details und meistens sind es diejenigen, die sie bereits nutzen. Für neue Benutzer wird es vor allem darauf ankommen, spezifische Daten bereitzustellen, auf deren Grundlage sie zukünftige Vorteile genau visualisieren können.

Wie gewinnt man Kunden für Photovoltaik?

Gerade für Unternehmen, die gerade erst in den Markt einsteigen, kann es schwierig sein, neue Kunden für die Photovoltaik zu gewinnen. Solche Unternehmen verfügen in der Regel nicht über einen eigenen Kundenstamm und daher kann es für sie schwieriger sein, ihre Empfänger zu erreichen. Die beste und effektivste Rettung besteht darin, ein Unternehmen oder eine Agentur zu beauftragen, die sich auf Aktivitäten zur Akquise von Vertriebskontakten spezialisiert hat, die potenziell an der Installation erneuerbarer Energiequellen interessiert sind. Eine Website, die dank der richtigen Positionierung, effektiver Werbung und lesbarem Inhalt gut sichtbar ist, wird sicherlich dazu beitragen, Kunden zu gewinnen.

PV-Leads sind entscheidend, wenn wir im großen Stil erfolgreich sein wollen. Die Gewinnung neuer Kontakte stärkt den gesamten Verkaufsprozess und schafft ein weites Feld für zukünftige Aktivitäten und natürlich Weiterentwicklung. Die Beauftragung eines professionellen Unternehmens mit der Akquise von Leads garantiert eine gesetzeskonforme, aber auch effektive Durchführung.

Vertriebsleiter für Photovoltaik

Vertriebsleads zu gewinnen ist nur eine Sache. Probleme treten dann auf, wenn sie effektiv gelöst werden müssen. Unternehmen, insbesondere solche, die erst kürzlich auf den Markt gekommen sind, können damit Probleme haben, weshalb es am besten ist, es einem Spezialisten zu empfehlen. Eine PR-Agentur unterstützt Sie in jeder Phase der Umsetzung der Vorstellungen und Strategie Ihres Unternehmens. Eine von Grund auf neu erstellte Werbekampagne macht Ihre Aktivitäten effektiver und unterstützt sowohl die Gründung Ihres Unternehmens als auch seine langfristige Entwicklung.

Die Gewinnung von Vertriebskontakten ist keine leichte Aufgabe, aber es ist notwendig, den Kundenstamm zu vergrößern. Um das Unternehmen weiterzuentwickeln und es langfristig am Markt zu halten, ist die Generierung neuer Leads notwendig. Eine entsprechende Qualifizierung der einzelnen Leads sollte bereits im Anfangsstadium erfolgen. Durch eine gründliche Analyse aller Details können Sie feststellen, wie wertvoll ein bestimmter Lead ist. Vertriebsleiter im Bereich Photovoltaik konzentrieren sich auf längere und präzisere Prozesse.

Diese Aktivitäten können auf den lokalen Markt ausgerichtet sein, aber auch eine landesweite Kampagne planen. Die Wirkung, die wir erzielen wollen, sollte gleich zu Beginn der Arbeit definiert werden und auf dieser Grundlage sollte die gesamte Strategie aufgebaut werden, einschließlich der Zielgruppe, an die wir die verwendeten Tools anpassen.

Photovoltaik, wie gründet man ein Unternehmen?

Vor der Gründung eines Photovoltaik-Unternehmens sollte ein Businessplan erstellt werden, der eine gründliche Analyse des Unternehmens, seiner Stärken und Schwächen sowie, was derzeit sehr wichtig ist, nämlich eine Analyse der Konkurrenz, beinhaltet. Von Beginn an lohnt es sich auch, den Fokus auf entsprechende Marketingaktivitäten, also das Energiemarketing, zu legen. In der Photovoltaik sollten Sie sich auf bestimmte Bereiche konzentrieren, um den Kunden zu erreichen, und die richtigen Tools für ihn auswählen.

Durch das stetig wachsende Interesse an erneuerbaren Energieprodukten entwickelt sich auch der Wettbewerb in der Branche stetig weiter. Da immer mehr Unternehmen im Wesentlichen die gleichen Dienstleistungen anbieten, fällt es den Verbrauchern oft schwer, sich für das richtige Unternehmen zu entscheiden. Das entscheidende Kriterium ist daher eine wirksame Werbung, die Aufmerksamkeit und Interesse weckt und zusätzlich Vertrauen in das Unternehmen aufbaut.

Marketingaktivitäten zur Kundengewinnung können Sie selbst durchführen, sind jedoch möglicherweise zu zeitaufwändig und bringen möglicherweise nicht die gewünschten Ergebnisse. Indem wir sie einer professionellen PR-Agentur anvertrauen, erhöhen wir unsere Erfolgschancen in der Branche. Dank einer professionell durchgeführten Marketingkampagne können wir nur gewinnen.

PV- und Photovoltaik-Bot vermarkten – funktioniert das?

Eine sehr häufige Aktivität zur Datenbeschaffung sind Telefonanrufe, die dazu auffordern, an einem speziellen Programm teilzunehmen oder die Chance auf eine sehr günstige Installation von Photovoltaikmodulen zu nutzen. Am häufigsten werden sie von Auto-Bots unterstützt, also Roboterberatern, deren Aufgabe es ist, möglichst viele Daten zu sammeln. Es lässt sich nicht leugnen, dass eine solche Maßnahme in gewisser Weise sehr effektiv ist, aber viele Menschen empfinden sie möglicherweise als zu belastend, insbesondere wenn sie zu oft wiederholt wird.

 

Es kommt vor, dass wir auf Anzeigen wie Solarkabel zum Verkauf stoßen. Am häufigsten handelt es sich dabei um Leads, die die Bots während der oben genannten Telefongespräche erhalten. Diese aufdringlichen und belastenden Tätigkeiten stoßen bei den Empfängern auf zunehmende Zurückhaltung und werden sogar den zuständigen Behörden gemeldet. Daher können sie nicht als gute Möglichkeit angesehen werden, Leads zu generieren und Solaranlagen zu fördern.

Vermarktung grüner Energie und erneuerbarer Energiequellen

Grüne Energie, auch Energie der Zukunft genannt, ist Energie aus erneuerbaren Quellen, also aus natürlichen Ressourcen. Die beliebtesten grünen Energiequellen sind Wind, Sonne, Wasser, Geothermie und Biomasse. Sie gelten auch als saubere Quellen und werden als Alternative zu herkömmlichen Energieträgern beworben.

Die Förderung einer ökologischen Einstellung ist derzeit eine Schlüsselaktivität von Unternehmen, die Produkte auf Basis erneuerbarer Energien verkaufen. Diese Art des Marketings kann den Kunden auf zwei Arten beeinflussen. Erstens direkt vom Hersteller, der sich auf den Verkauf eines bestimmten Produkts konzentriert, und zweitens - als eine Form der Schaffung spezifischer Verhaltensweisen, die auf den Umweltschutz ausgerichtet sind.

Das pro-ökologische Image der Marke wird von Verbrauchern besser wahrgenommen, daher wird die Fokussierung auf die Nutzung erneuerbarer Energien derzeit als Trend wahrgenommen, der auf die indirekte Kundengewinnung abzielt. Dies ändert jedoch nichts an der Tatsache, dass eine ökologische Einstellung sowohl für die Umwelt als auch für die Gesellschaft als Ganzes nur Vorteile bringt. Denn die Erreichung der Klimaneutralität ist unser Ziel und unsere Hauptaufgabe für die kommenden Jahre. Um dieses Ziel zu erreichen, müssen wir die Nutzung erneuerbarer Energiequellen in allen Lebensbereichen steigern. Das Marketing für grüne Energie sollte den Aufbau einer Zukunft fördern, die auf Lösungen basiert, die die natürliche Umwelt so wenig wie möglich beeinträchtigen.