Seit Jahren versuchen Marketingspezialisten, die Bedürfnisse und das Verhalten von Kunden zu verstehen, um sie mit gezielten Angeboten effektiv zu erreichen. Eine der innovativen Marketingtechniken, die es Ihnen ermöglicht, in die Köpfe der Empfänger „einzudringen“ und so wirkungsvolle Werbebotschaften zu schaffen, ist das Neuromarketing. Was ist diese Marketingmethode? Und welche Marken verwenden es?
Neuromarketing - Definition
Neuromarketing ist ein innovativer Marketingansatz, der es mit Wissenschaft verbindet. Dies sind Aktivitäten, die auf psychophysischer und psychologischer Forschung basieren. Sie ermöglichen es Ihnen, das Verhalten von Personen zu überprüfen und zu beurteilen, wie sie auf bestimmte Werbereize reagieren.
Neuromarketing nutzt unter anderem: Elektroenzephalographie (EEG), Elektromyographie (EMG), funktionelle Magnetresonanz, elektrodermale Reaktionstests oder Augenbewegungstests.
Neuromarketing in der Werbung
Wir wissen seit langem, dass die beste Werbung die ist, die auf die Bedürfnisse und Erwartungen eines bestimmten Empfängers zugeschnitten ist. Marken bewusst nutzen Web-Positionierung oder Personalisierung von Werbebotschaften. Sowie weitere Instrumente, mit denen sie einzelne Zielgruppen erreichen und damit Wirkung erzielen können Umsatz steigern. Eine der effektivsten Möglichkeiten, maßgeschneiderte Werbebotschaften zu erstellen, ist Neuromarketing.
Neuromarketing in der Werbung umfasst:
- bestimmte Farben, die mit dem Logo einer bestimmten Marke verbunden sind oder positive Emotionen hervorrufen - z. B. wird Gelb mit Glück, Aufregung und Energie assoziiert, Grün symbolisiert Frieden, Trost und Frieden,
- geeignete Grafiken, die neben den verkauften Produkten platziert oder von Inhalten umgeben sind, die die Aufmerksamkeit des Kunden erregen sollen,
- passende Schriftarten mit auffälligen Farben, die den unbewussten Handlungswunsch wecken sollen.
Sie fragen sich, ob Sie Neuromarketing brauchen?
Wir wissen, wie man Forschungsmethoden an verschiedene Unternehmen anpasst!
Neuromarketing - Beispiele
Namhafte globale Marken nutzen Neuromarketing. Eines davon ist PayPal, das anhand von Elektroenzephalographie-Studien herausgefunden hat, dass Internetnutzern mehr daran gelegen ist, Einkäufe schnell und bequem zu bezahlen, als an Transaktionssicherheit. Der PayPal-Dienst schlug unter Berücksichtigung der Ergebnisse der Studie schnelle und bequeme Online-Zahlungen vor.
Auch Amazon nutzte eine Neuromarketing-Studie. Die Teilnehmer konnten einen kostenlosen Gutschein für Einkäufe erhalten, der auf der Website verwendet werden konnte – im Wert von 15 USD und 20 USD. Interessanterweise entschieden sich die Nutzer eher für einen Gutschein mit geringerem Wert, da dieser schneller erhältlich war. Die Studie zeigte eine erhöhte Aktivität im emotionalen Teil des Gehirns, was bedeutete, dass die Entscheidung, einen kleineren Coupon zu wählen, völlig emotional war.
Neuromarketing in Polen
Diese Forschung in Polen ist sicher Marketing-Innovationfür die sich wenige Unternehmer entscheiden. Es lohnt sich jedoch zweifellos, sich dafür zu interessieren. Neuromarketing kann traditionelle Marketingaktivitäten unterstützen und dabei helfen, das Angebot effektiv auf die Präferenzen der Empfänger abzustimmen. Dies wiederum kann sich in höheren Umsätzen, höheren Gewinnen und der Entwicklung des Unternehmens niederschlagen. Neuromarketing ist die Zukunft im Business!
