Tools zur Verkaufsförderung – welche funktionieren?

Verkaufsförderung ist ein wertvolles Instrument der Marketingkommunikation. Geschickt eingesetzt, erleichtert es die Umsetzung der angenommenen Strategie, basierend auf konkreten Verkaufszielen. Worum geht es bei dieser Taktik? Und was sind die Instrumente der Verkaufsförderung? Wir beraten!

Was lernen Sie aus dem Artikel?

Die Verkaufsförderung ist ein mächtiges Instrument im Arsenal eines jeden Unternehmens, das die Verkaufsleistung erheblich steigern kann. Doch welche der verfügbaren Instrumente sind tatsächlich wirksam? In diesem Artikel werfen wir einen Blick auf die beliebtesten und wirksamsten Methoden der Verkaufsförderung.

Wussten Sie, dass es zwei Hauptarten von Verkaufsförderungsmaßnahmen gibt? Verkaufsförderungsmaßnahmen für Verbraucher, die sich direkt an die Kunden richten, und Verkaufsförderungsmaßnahmen für den Handel, die auf die Unterstützung von Zwischenhändlern und Händlern abzielen. Jede dieser Formen hat ihre eigenen spezifischen Instrumente und Techniken, die in bestimmten Situationen wirksam sind.

Sie fragen sich, welche Formen und Instrumente der Verkaufsförderung Sie wann einsetzen sollten? Wir erläutern Ihnen, wie Sie die richtigen Instrumente für Ihre spezifischen Marketingziele auswählen und welche Verkaufsförderungsinstrumente für Verbraucher, Handel und interne Werbung am effektivsten sind.

Es sei daran erinnert, dass es bei der Verkaufsförderung nicht nur um kurzfristige Umsatzsteigerungen geht, sondern auch um den Aufbau langfristiger Beziehungen zu Kunden und Geschäftspartnern. Daher lohnt es sich, Zeit und Ressourcen in das Verständnis und die effektive Nutzung von Verkaufsförderungsinstrumenten zu investieren.

Lesen Sie weiter, um herauszufinden, wie Sie mit den richtigen Verkaufsförderungstechniken Ihren Umsatz effektiv steigern und sich auf dem Markt abheben können.

Was ist eine Verkaufsförderung?

Mit der rasanten Entwicklung des Marketings wächst auch die Beliebtheit von Verkaufsförderungsmaßnahmen. Dieser Mechanismus ist zu einem festen Bestandteil des heutigen Marketings geworden. T. Taranko hat in seiner Veröffentlichung "Marketingkommunikation. Istota, uwarunkowania, efekty" (Wesen, Bedingungen, Wirkungen) schreibt, dass Verkaufsförderung "eine Reihe von Aktivitäten ist, die darauf abzielen, außergewöhnliche, zusätzliche und kurzfristige Anreize zu schaffen, die die Attraktivität des Produkts für den Käufer erhöhen und seine Kaufneigung steigern".

In der Praxis bedeutet dies zusätzliche Vorteile für potenzielle Kunden oder Personen, die ein bestimmtes Produkt gekauft haben. Unter Vorteilen versteht man attraktive Rabatte, Gratiszugaben und anderes. Die Idee hinter Verkaufsförderungsmaßnahmen ist es, das Verhalten der Verbraucher zu einem bestimmten Zeitpunkt zu beeinflussen.

Absatzförderung es gibt Vermarktern viele Möglichkeiten. Dieser Mechanismus kann auf viele verschiedene Arten unter Verwendung verschiedener Werkzeuge implementiert werden. Welche Arten und Instrumente der Verkaufsförderung gibt es?

Was sind die 2 Arten der Verkaufsförderung?

Verkaufsförderung kann auf zwei verschiedene Arten durchgeführt werden – gem mit einer Pull- oder Push-Strategie. Die Pull-Strategie, d. h. die Anziehungsstrategie, besteht darin, die Werbung direkt an den Verbraucher zu richten, um Loyalität aufzubauen und seine Aufmerksamkeit zu abonnieren. Dank der Aktion entscheidet sich der Kunde für den Kauf des Produkts. Daher hofft er, es im Einzelhandel zu finden. Folglich müssen Einzelhändler Waren von Großhändlern kaufen, die vom Hersteller beziehen. 

Die Push-Strategie ist eine aggressive Werbung für Waren, die zuerst an Großhändler, dann an Einzelhändler und nur an Verbraucher gehen. Es geht darum, eine Art Aktionskette zu schaffen, die letztendlich zum Verkauf führt. Die Push-Strategie wird am häufigsten für Produkte des täglichen Bedarfs verwendet, bei denen die Marke keine Rolle spielt – die Verbraucher achten nicht darauf. 

Welche Formen und Instrumente der Verkaufsförderung sind wann einzusetzen?

Je nach gewählter Strategie kommt eine der 3 Formen der Verkaufsförderung zum Einsatz. Das sind die Aktionen:

• Verbraucher - richtet sich direkt an Verbraucher, das beliebteste und vielfältigste Modell, dessen Zweck es ist, potenzielle Kunden zum Kauf anzuregen,
• kommerziell - an Zwischenhändler zurückgegeben, dessen Zweck darin besteht, sie zu ermutigen, die Produkte eines bestimmten Herstellers zu verkaufen und zu fördern,
• intern - an Mitarbeiter gerichtet, soll die Mitarbeiter zu effektiver Arbeit motivieren.

Jedes Formular wird durch ausgewählte Verkaufsförderungsinstrumente umgesetzt.

Verkaufsförderungsinstrumente zur Verbraucherförderung

Werbekampagne direkt an die Verbraucher gerichtet, soll sie dazu anregen, das Angebot der Marke zu nutzen. Zur Umsetzung dieser Idee können verschiedene Anreize genutzt werden.

Diese beinhalten:

• Gratisproben,
• Gutscheine,
• Werbeverpackungen,
• Boni,
• Sonderanzeigen,
• Rabatte und Preisnachlässe,
• Wettbewerbe, Lotterien und Spiele mit Preisen,
• Auszeichnungen für die besten oder Stammkunden,
• Handelsmarken,
• Aktionen vor Ort.

Obwohl die Idee hinter den oben genannten Verkaufsförderungsinstrumenten darin besteht, die Verbraucher für das Angebot der Marke zu einem bestimmten Zeitpunkt zu interessieren und den Umsatz kurzfristig zu steigern, können die Effekte in der Realität viel spektakulärer sein. Eine geschickt eingesetzte Verbraucherwerbung kann zum Aufbau einer positiven beitragen Unternehmensimage auf lange Sicht. Diese Art der Werbung ist die treibende Kraft hinter der gesamten Marketingkampagne. Gerade heute, in Zeiten der unglaublichen Möglichkeiten, die das Internet bietet, können wir mit einfachen Verkaufsförderungsinstrumenten die Bindung der Verbraucher an das Unternehmen aufbauen. Ein Beispiel sind Online-Lotterien oder Wettbewerbe, die Kunden lange binden, die wir nutzen können, um Unternehmenswerte zu vermitteln, ihr Vertrauen aufzubauen und positive Beziehungen aufzubauen. 

Tools für die Handelsförderung

Derzeit ist der Aufbau dauerhafter Beziehungen zu Geschäftspartnern von großer Bedeutung. Langfristige B2B-Kooperationen, die auf logischen, für beide Seiten vorteilhaften Prinzipien basieren, garantieren oft spektakuläre Erfolge am Markt. Aufgrund des breiten Marktes und des starken Wettbewerbs ist es notwendig, sich ständig um die Qualität der gemeinsamen Interessen zu kümmern, den Partnern die daraus resultierenden Vorteile aufzuzeigen und sie in gewisser Weise zur weiteren Zusammenarbeit und zur Förderung der Produkte in unserem Angebot zu ermutigen. Hierfür können verschiedene Verkaufsförderungsinstrumente eingesetzt werden, z. B.:

• variabler Preis,
• Rabatte,
• Verkaufsprämien.

Die Tools sollten an den Zweck, die Präferenzen und die Form der Tätigkeit des jeweiligen Geschäftspartners angepasst werden.

Und was ist im Rahmen der internen Werbung zu verwenden?

Die letzte Form der Verkaufsförderung ist die interne Promotion, bei der es darum geht, das Interesse der Mitarbeiter zu erhalten. Seine Idee ist es, das Team zu besserer und effektiverer Arbeit zu motivieren, was sich in echten Vorteilen für das Unternehmen niederschlägt. Denn Mitarbeiter sind das beste Kapital eines jeden Unternehmens! Deshalb lohnt es sich, sich um ihren vollen Einsatz zu kümmern. 

Im Rahmen der internen Werbung können Sie solche Tools verwenden wie:

• Boni für Vertriebsmitarbeiter,
• Prämien für Mitarbeiter, deren Aufgabe es ist, neue Kunden zu gewinnen,
• Vergütungssysteme für die besten Mitarbeiter.

Warum lohnt es sich, Tools zur Verkaufsförderung einzusetzen?

Der Einsatz von Verkaufsförderung in Ihren Marketingaktivitäten ist eine großartige Unterstützung für die gesamte Strategie, die darauf abzielt, bestimmte Verkaufsziele zu erreichen. Absatzförderung:

• Aufgrund seiner spezifischen Natur kann es schnelle Ergebnisse bringen, die im Formular sichtbar sind Umsatz steigern,
• es ist einfach zu messen, die sogenannte Sie können die Wirksamkeit im Vergleich zu anderen Werbeformen leicht messen,
• es ist billig - seine Umsetzung ist nicht mit so hohen Kosten verbunden wie beispielsweise der Einsatz von Massenmedien in der Werbung,
• stärkt oder baut einen Wettbewerbsvorteil auf,
• schafft Kundenbindung an das Unternehmen,
• ist eine großartige Möglichkeit Produkteinführung.

Es gilt jedoch zu bedenken, dass der missbräuchliche Einsatz von Verkaufsförderung das Gegenteil des beabsichtigten bewirken kann. Aufdringliches Verhalten schreckt nicht nur vom Kauf ab, sondern kann sich sogar negativ auf das Image des Unternehmens auswirken. Der Verkaufsförderungsmechanismus sollte überlegt und vorsichtig eingesetzt werden. Dann bringt es die besten Ergebnisse.