Das Osterwalder-Modell überrascht mit seiner Einfachheit im Vergleich zu anderen ähnlichen Business-Lösungen. Es ermöglicht Ihnen, Schwachstellen im Unternehmen zu identifizieren und jedes Geschäftsprojekt schnell zu bewerten.
Dieses Modell wurde mit dem Schweizer Wirtschaftstheoretiker Alex Osterwalder im Rahmen seiner Promotion entwickelt. Anschließend wurde dieses Modell, auch Business Model Canvas genannt, im Leitfaden „Business Model Generation“ (veröffentlicht in Polen als „Creating Business Models“, Onepress. 2012) entwickelt. Bereits zu diesem Zeitpunkt wurde es von 470 Firmeninhabern aus verschiedenen Ländern in der Praxis getestet, wodurch das Modell den Ruf eines einfach zu bedienenden Tools erlangte, das die Welt der Wissenschaft mit dem täglichen Geschäft verbindet.
Was ist das Geschäftsmodell von Osterwalder?
Kurz gesagt zeigt das Osterwalder-Modell die Hauptkomponenten einer Organisation, ihre Infrastruktur, Finanzen und den Markt, in dem sie tätig ist. Es hilft dem Unternehmen, Stärken und Schwächen zu identifizieren und die erwarteten Ergebnisse mit den erforderlichen Maßnahmen zu verknüpfen. Alles basiert auf neun Bereichen:
Infrastruktur
- Schlüsselpartner,
- Schlüsselaktivitäten,
- Schlüsselressourcen,
Angebot
- Wertversprechen (Wertversprechen)
Kunden
- Beziehung zum Kunden / Kunden,
- Kanäle,
- Kundensegmente,
Finanzen
- Einkommensquellen.
- Kostenstruktur,
Sie werden weiter unten ausführlicher besprochen.
Aus welchen Elementen besteht das Geschäftsmodell von Osterwalder?
Das Osterwalder-Modell besteht aus verschiedenen Segmenten, die in neun Teile unterteilt sind, für die das Modell bekannt ist. Zu Beginn müssen Sie diejenigen identifizieren, die sich auf die Infrastruktur beziehen, dh Ressourcen, die das Unternehmen bereits hat, und diejenigen, die es haben muss. In Osterwalders Buch wird die maximal optimierte Versorgung mit den für deren Herstellung notwendigen Rohstoffen als Beispiel für die Kernaktivitäten des Herstellers von Bic-Stiften genannt. Schlüsselressourcen können sich auf alle Bereiche beziehen: Kapital, Team, Ideen usw. Partner sind Unternehmen, Personen oder Organisationen, ohne die der Betrieb des Unternehmens nicht möglich wäre.
Ein weiteres Element des vorgestellten Modells ist das Angebot, das den spezifischen Wert auflistet, den das Unternehmen bieten kann. Das können Preis, Qualität oder andere aus Kundensicht wichtige Faktoren sein (z. B. die effizienteste, die schönste usw.).
Das Osterwalder-Modell berücksichtigt auch die Kundenstruktur. In diesem Stadium können Sie beurteilen, ob es sich bei dem Markt um einen Massen- oder Nischenmarkt handelt, oder Sie können darüber sprechen Segmentierung usw. Auch die Kanäle, über die Kunden erreicht werden, und die Art und Weise, wie das Unternehmen sie betreut, werden unterschieden (Kundendienst, Automatisierung, Selbstbedienung usw.). Der letzte Bereich sind die Finanzen, und darin gibt es zwei Säulen: Einnahmequellen und Kosten, ohne die das Unternehmen nicht funktionieren wird.
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Warum dieses Geschäftsmodell funktioniert?
Das Geschäftsmodell von Osterwalder überrascht durch seine Präzision und Vielseitigkeit. Menschen, die einmal bei der Gründung von Unternehmen mitgeholfen haben, wissen, dass der häufigste Grund für ihr Scheitern das Fehlen eines richtigen Geschäftsplans ist. Einem erfahrenen Unternehmer genügt ein Blick auf die Geschäftsidee, um festzustellen, dass die angenommenen Kosten zu hoch oder die Kanäle zur Kundengewinnung zu begrenzt und unsicher sind.
Wer keine Erfahrung oder die richtige Distanz hat, wird das Problem nur erkennen, wenn er das Geschäftsmodell von Osterwalder aufgreift. Daher ist das Modell ohne Kenntnis von Geschäftstechniken leicht anwendbar. Es ist sowohl nützlich, wenn Sie eine Strategie entwickeln, als auch Marketing-Audit bereits bestehendes Geschäft und im Rahmen der Konzepterstellung Anlaufen.
Das Osterwalder Modell und der klassische Businessplan
Das Osterwalder-Modell könnte nicht nur Teil des Unterrichts an Business Schools, sondern auch in der unternehmerischen Grundausbildung sein. Die Kehrseite klassischer Businesspläne ist, dass sie nicht an die Möglichkeiten von Menschen angepasst sind, die visuelle Lerner sind und sich am liebsten schriftlich in Slogans ausdrücken. Wenn sie das fertige Geschäftsmodell von Osterwalder in die Hand nehmen, sehen sie „schwarz auf weiß“, wo das Problem liegt (z. B. sieht man auf den ersten Blick, dass an einer Stelle viel mehr Daten liegen als an einer anderen). In der Zwischenzeit erfordern traditionelle Geschäftspläne literarische Fähigkeiten.
Das Fehlen einer transparenten Form verhindert oft, dass nicht nur die Urheber, sondern auch potenzielle Investoren durchkommen. Infolgedessen können sie das Unternehmertum entmutigen. Dass viele Programme oder Stipendien auf so langen Bewerbungen basieren, die aus vielen Abschnitten und Detailfragen bestehen, muss man vorerst akzeptieren. Für den privaten Gebrauch lohnt es sich jedoch, auf das Geschäftsmodell von Osterwalder zurückzugreifen.
Wie setzt man das Geschäftsmodell von Osterwalder um?
Das Geschäftsmodell von Osterwalder erscheint zunächst äußerst kompliziert, die Umsetzung schwierig. Dabei liegt seine Schönheit gerade in seiner Flexibilität und den vielfältigen Anwendungsmöglichkeiten. Der Autor selbst verwendet vorzugsweise ein großes Blatt Papier und Haftnotizen, obwohl das Modell auch auf einem Computerbildschirm oder in einer Anwendung präsentiert werden kann.
Das Osterwalder-Modell kann Teil einer weitreichenden Anstrengung wie der allgemeinen sein Marketing-Audit oder ganzheitlich Vermarktungsstrategie bestimmen, wie das Unternehmen im Laufe der Jahre operieren wird. Es kann aber zum Brainstorming genutzt werden, wenn es beispielsweise darum geht, ein neues Produkt einzuführen oder eine Werbekampagne zu planen. Einige Leute verwenden es, um noch kleinere Aufgaben zu planen, wie z. B. eine Content-Strategie. Sie arbeiten alleine oder in der Gruppe daran. Die Möglichkeiten sind nahezu unbegrenzt. Das Modell kann modifiziert und an Ihre Bedürfnisse angepasst werden, wodurch Sie ein kostengünstiges, leicht verfügbares und effektives Werkzeug für Ihr Unternehmen erhalten.