Nischenmarketing ist wie einen Fisch fangen. Der Angler weiß genau, was das Grundfutter fängt. Weil es je nach gefangener Art die richtige Zusammensetzung und Konsistenz hat. Nischenmarketing steht damit im Gegensatz zu massenorientiertem Marketing. Breitwurfnetze fangen eine Vielzahl von Fischen, nicht immer die, die dem Fischer wichtig sind. Die Frage ist - was interessiert Sie?
Bei der Gründung eines Unternehmens ist es leicht zu glauben, dass die angebotenen Produkte oder Dienstleistungen allen helfen können. Schließlich braucht jeder irgendwann in seinem Leben einen Fernseher oder einen Friseur. Es kann sich jedoch schnell herausstellen, dass es rentabler ist, Ihr Sortiment an Haarverlängerungen einzugrenzen. Oder dass sich nur einige technikaffine Menschen für den riesigen Flachbildfernseher mit 8K-Auflösung interessieren. Und die meisten Kunden sehen den Unterschied nicht und wollen nicht ein paar tausend Zloty zusätzlich ausgeben. Vielleicht lohnt es sich also, über Nischenmarketing nachzudenken. Das heißt, der Prozess der Einführung eines Produkts oder einer Dienstleistung in bestimmte Nischen.
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Was ist Nischenmarketing?
Nischenmarketing ist die Bezeichnung für eine Marketingstrategie, die sich auf ganz bestimmte Nischenmärkte konzentriert. Sein Wesen besteht darin, alle Marketingbemühungen auf ein kleines, aber spezifisches und genau definiertes Marktsegment zu konzentrieren, nicht auf einen kleineren Anteil eines größeren Marktes. Einige Leute denken, dass der KMU-Markt eine Nische ist. Sie liegen falsch. Der Nischenmarkt konzentriert sich auf ein sehr spezifisches und gezieltes Segment der Bevölkerung. Erfolgreiches Nischenmarketing verfolgt daher eine sehr spezifische und zielgerichtete Strategie. Hier sind 5 Tipps, die Ihnen helfen, Schritt für Schritt eine solide Nischenstrategie aufzubauen:
1. Definieren Sie die Bedürfnisse des Marktes.
2. Definieren Sie Ihren spezifischen Zielmarkt und führen Sie Recherchen durch.
3. Verstehen Sie Ihre Konkurrenz.
4. Heben Sie sich ab, indem Sie eine SWOT-Analyse durchführen.
5. Ausführen, testen und anpassen.
Nischenmarketing und die Buyer Persona
Wenn ein Unternehmen in einer Nische operiert, bedeutet das nicht, dass alle seine Empfänger Klone sind. Kommunikationsstrategie muss das noch berücksichtigen. Nischenmarketing ist nicht so einfach, wie es scheint. Angenommen, ein Unternehmen, das Kosmetika verkauft, hat sein Geschäft eingeschränkt. Mittlerweile vertreibt es ausschließlich Bio-Kosmetik und das im Sinne des fairen Handels. Die Kunden werden weiterhin vielfältig sein. Wie ist das? Dazu können beispielsweise Menschen mit hohem Einkommen gehören, für die der Preis keine Rolle spielt und die nur an Premiumprodukten interessiert sind. Am besten in 100% Bio.
Kunden wie Millennials haben zwar knappe Budgets, möchten aber, dass ihr Geld an Unternehmen geht, die fair handeln und sich ihren Werten verpflichtet fühlen. Es gibt auch eine Gruppe von Menschen, die gewöhnliche, billige Drogerieprodukte kaufen möchten. Dies können sie jedoch nicht. Sie sind überempfindlich auf die Haut oder allergisch auf Chemikalien, die in vielen Produkten enthalten sind. Also kaufen sie die teureren, ökologischen, weil sie es einfach müssen.
Wie Sie sehen, sind die Kunden eines solchen Unternehmens ganz unterschiedliche Empfängersegmente. Nischenmarketing erfordert immer noch die Aufschlüsselung all dieser Zielgruppen, um effektive Kampagnen für jedes Segment durchzuführen.
Die Vorteile, ein Unternehmen in einer Marktnische zu führen
Teil eines Nischenmarktes zu sein, hat viele Vorteile. Einer der Vorteile ist weniger Wettbewerb. Dies liegt daran, dass Unternehmen mit zunehmender Spezialisierung weniger wahrscheinlich in direktem Wettbewerb mit anderen stehen. Daher ist es nicht verwunderlich, dass Unternehmen immer versuchen, den USP eines Produkts zu identifizieren, der sie in eine Nische einordnet. Durch die Nutzung von Nischenmarketing können sie sich darauf konzentrieren, sie zu bekommen Zielgruppe ein perfekt auf sie zugeschnittenes Angebot erhalten.
Die Ausrichtung auf mehr Zielgruppen bedeutet wiederum, dass Ihr Unternehmen seine Angebote an eine Vielzahl von Zielgruppen anpassen muss. Diese wiederum unterscheiden sich deutlich voneinander, inkl. Demographisch und psychografisch. Unternehmen, die Dienstleistungen in Nischenmärkten anbieten, werden Produkte oder Dienstleistungen anbieten, die wirklich gut zu ihren Kunden passen. Dies ist möglich, weil sie ihr Publikum wirklich verstehen und ihnen den Wert bieten, den sie erwarten. Dieses Wissen macht es schwierig, Zielgruppen außerhalb Ihrer Nische zu erreichen, aber es hilft Ihnen, kurzfristig Markentreue aufzubauen.
Nischenmarketing – Vor- und Nachteile
Nischenmarketing vermeidet dank der Arbeit mit einem engen Empfängerkreis den Wettbewerb mit großen Einzelhandelsmarken und ihren Marketingaktivitäten, Öffentlichkeitsarbeit etc. Die Botschaften der „Giganten“ werden nicht direkt an Nischenkunden gerichtet. Die Fokussierung auf ein schmales Segment gibt Ihnen einen besseren Einblick in die spezifischen Bedürfnisse Ihres Kundensegments. Dadurch kann das Unternehmen Spezialist im Bereich bestimmter Marken werden und sich darin positionieren.
Glaubwürdigkeit in einem Nischenmarkt zu erlangen, erleichtert den Eintritt in andere Nischenmärkte. Nischenmarketing hat hier viel zu bieten. Wenn ein Unternehmen beispielsweise Spezialfutter für Haustiere verkauft, könnte es sich schnell für andere verwandte Nischen öffnen. Durch die Schaffung von Netzwerken und die Förderung von Websites, die sich beispielsweise auf Hundespielzeug oder Schulungsworkshops konzentrieren.
Auf der anderen Seite muss sich das Nischenmarketing verschiedenen Herausforderungen stellen. Vor allem, weil es auf kleinere Märkte abzielt. Per Definition bedient Nischenmarketing ein kleines Segment eines einzelnen Marktes. Paradoxerweise wird dieses Segment noch kleiner, wenn das Unternehmen sein Produkt verbessert. Markenloyalität in diesen Märkten wirkt sich nachteilig auf ein Unternehmen aus, wenn sein Produkt noch nicht beliebt ist. Nischenmarketing reagiert auch empfindlich auf Marktveränderungen. Treten diese plötzlich auf, können sie die Nische über Nacht „versenken“.
Nischenmarketing – wie macht man es richtig?
Das Identifizieren einer unterversorgten Community in einem großen Markt ist ein kluger Weg, um Nischenmarketing anzugehen. Ein Unternehmen hat eine weitgehend unterschätzte Gemeinschaft von Menschen gefunden – diejenigen, die ihre linke Hand mehr als ihre rechte benutzen. Da der 90% der Bevölkerung die rechte Hand als „Haupt“-Hand nutzt, mussten sich Linkshänder weitgehend an die Nutzung „rechtshändiger“ Produkte anpassen. Diejenigen, die darin eine großartige Geschäftsmöglichkeit fanden, gründeten einen Online-Shop. Es verkauft Produkte, die ausschließlich für die anderen 10%-Leute bestimmt sind. Sie bieten ihnen speziell angepasste Büroartikel, Küchenutensilien, Werkzeuge usw. an. Sie haben es geschafft, dieses kleinere, oft ignorierte Publikum zu erreichen.
Es gibt Hunderte von Unternehmen, die Süßigkeiten und Snacks, Kekse, Kekse und Cupcakes verkaufen. Man könnte den Eindruck gewinnen, dass in dieser Branche bereits alles getan wurde. Die meisten Menschen können jedoch aus Dutzenden von Marken wählen, um Optionen zu finden, die ihrem kulinarischen Geschmack entsprechen, aber nicht alle. Es gibt eine Gruppe von Leuten, die das nicht können. Diese Menschen haben Allergien oder diätetische Einschränkungen im Zusammenhang mit tierischen Produkten oder Nüssen. Das Unternehmen, das dieses unterschätzte Segment in der Süßwarenindustrie zuerst bemerkt hat, hat viel gewonnen. Sie hat eine Marke geschaffen, die sich ausschließlich an diese Empfängergruppe richtet. Nischenmarketing wurde sorgfältig geplant. Erster Gedanke? Der Verkauf von Keksen und Cupcakes ist keine einzigartige Idee. Aber der Verkauf als vegane und nussfreie Optionen hebt ein solches Geschäft in einem bereits gesättigten Markt hervor. Es ermöglicht ihr, sich abzuheben und einen treuen Kundenstamm aufzubauen.
Wissenswert:
Was ist Nischenmarketing?
Es handelt sich um eine spezielle Marketingstrategie, die sich auf bestimmte Nischenmärkte konzentriert und deren Kern darin besteht, alle Aktivitäten auf ein kleines Marktsegment zu konzentrieren. Die Nischenstrategie ist sehr spezifisch und zielgerichtet.
Welche Vorteile hat es, ein Unternehmen in einer Nische zu führen?
Der erste Vorteil der Geschäftstätigkeit in einer Nische ist der deutlich geringere Wettbewerb. Die in Nischenmärkten angebotenen Dienstleistungen sind hervorragend auf die Bedürfnisse der Kunden abgestimmt.
Was sind die Vorteile von Nischenmarketing?
Nischenmarketing steht nicht in direkter Konkurrenz zu großen Marken und deren Marketing. Eine Nische ermöglicht es Ihnen, die Bedürfnisse Ihrer Kunden gründlicher zu erkunden, was dem Unternehmen hilft, ein Spezialist für deren Erfüllung zu werden. Es ist auch einfach, von einem Nischenmarkt in einen anderen zu wechseln.