Welches Geschäftsmodell passt zu Ihrem Unternehmen?

Viele träumen davon, ein neues Geschäftsmodell zu schaffen, das die Welt revolutionieren wird, wie früher Crowdfunding oder Franchising. Was ist ein Geschäftsmodell, welches sind die beliebtesten und wie wählt man im konkreten Fall das richtige aus? Lass uns das Prüfen.

Nachfolgend finden Sie Abschnitte wie:

Theoretisch ist im Bereich Marketing schon alles erfunden worden. In der Praxis immer mehr neue Geschäftsmodelledie nicht nur den Betrieb einzelner Unternehmen, sondern ganze Branchen und die Denk- und Einkaufsweise des Durchschnittskunden revolutionieren. Nachfolgend finden Sie einige Beispiele für Geschäftsmodelle, die sich in Ihrem Unternehmen als nützlich erweisen könnten.

Geschäftsmodell - Definition

Was genau ist ein Geschäftsmodell? Die Wörterbuchdefinition besagt, dass dies ein Plan ist, der es dem Unternehmen ermöglicht, erfolgreich zu arbeiten. Es sollte Kunden, Einnahmequellen, Finanzierung und Produkt berücksichtigen. Autor des Buches "Why business model matters?" Joan Magretta stellt fest, dass dies kurz gesagt eine Geschichte darüber ist, wie das Unternehmen funktioniert. Andere sagen es eine Hypothese, die funktionieren könnte (oder nicht) für ein bestimmtes Unternehmen, aber das ist auch keine endgültige Definition.

Ein Geschäftsmodell kann Ausgangspunkt für einen Businessplan oder eine Unternehmensgründung sein. Es kann auch in anderen Phasen der Führung eines Unternehmens verwendet werden. Diese Ausgabe hat in der Welt der Internetunternehmen besondere Popularität erlangt. Früher dominierten traditionelle Läden oder Manufakturen – hier lässt sich auf einen Blick erkennen, ob das Unternehmen für sich selbst verdient oder nicht. Im Internet können die Unterschiede zwischen einem profitablen und einem verlustbringenden Geschäft subtil sein und nicht immer sofort erfasst werden. Oft ist das passende Geschäftsmodell für den Erfolg eines Vorhabens verantwortlich.

Beispiele für Geschäftsmodelle

Michael Lewis, ein amerikanischer Schriftsteller, der seit Jahren die größten Geheimnisse des amerikanischen Finanzmarktes lüftet, lieferte eine kurze, aber sehr treffende Definition des Geschäftsmodells. Jede Idee, Geld zu verdienen, entschied er. Eigentlich geht es darum, aber die Führung eines Unternehmens basiert auf bestimmten Annahmen.

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Nachfolgend finden Sie eine Auflistung aktuell beliebter Geschäftsmodelle. Vielleicht ist auch eine dabei, die zu Ihrem Unternehmen passt?

Franchise - basiert auf der Erteilung einer Lizenz zur Führung eines Unternehmens unter demselben Banner.
Crowdfunding - besteht aus einer von der Gemeinschaft erhaltenen Finanzierung.
Integrator - Das Unternehmen kontrolliert alle Aspekte der Lieferkette, Werbung und Marketing, was den Betrieb beschleunigt und die Kosten minimiert.
Freemium - Der Dienst ist kostenlos, aber Sie können eine bessere, kostenpflichtige Version kaufen, wie im Fall von Youtube oder Spotify.
Rabatt - Das Unternehmen verkauft die gleichen Produkte wie die Konkurrenz, aber billiger dank Einsparungen in jeder Phase der Produktion und des Verkaufs.
Rasiermesser und Klinge - Das Grundprodukt ist billig, aber Sie müssen teures Zubehör kaufen, das das Haupteinkommen des Unternehmens darstellt.
Erfahrungen - die grundlegenden und sogar zusätzlichen Bedürfnisse von Kunden in entwickelten Ländern werden bereits befriedigt. Daher basiert dieses Modell auf dem Verkauf von Erfahrungen und nicht nur auf einem bestimmten Produkt (z. B. für ein Restaurant ist es ein angenehmes Interieur, Status, Zugehörigkeit zu einer Gruppe und eine herzliche Atmosphäre, nicht nur ein Abendessen).
Zahlen Sie, was Sie wollen - Der Kunde bezahlt den Artikel so viel er kann. Diese Strategie ist im Internet beliebt, wo beispielsweise jeder für eine Online-Lektion oder das Anhören eines Songs so viel bezahlen kann, wie er für fair hält.
Abonnements - Diese Art von Aktivität, die auf einem regelmäßig erneuerten Abonnement basiert, ist heute in der Welt der Online-Unterhaltung besonders beliebt.
Soziales Geschäftsmodell - Es basiert auf der Tatsache, dass Benutzer einen Dienst anbieten, der verwendet werden kann, und die Website nur als Vermittler bei seiner Implementierung fungiert.

Aus diesen können Sie für nahezu jede Aktivität ein geeignetes Modell auswählen. Jeder von ihnen bestimmt, wie die Organisation Wert schafft, liefert und verdient.

Welches Geschäftsmodell steigert die Ergebnisse Ihres Unternehmens?

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Das Geschäftsmodell des Unternehmens – wie wählt man das richtige aus?

Welches Geschäftsmodell ist also das beste für ein bestimmtes Unternehmen? Bevor Sie eine Entscheidung treffen, sollten Sie prüfen, welche es sind:

Tore
Prioritäten,
Werte.

Auf diese Weise können Sie einen Plan auswählen und den optimalsten planen Vertriebsunterstützung. Es ist durchaus üblich, dass ein Unternehmer ein modisches Geschäftsmodell annimmt, das seinen eigentlichen Zweck nicht erfüllt. Ein Beispiel ist ein Modell, das von den größten Unternehmen verwendet wird und bei einem Startup mit kleinen Mitteln nicht anwendbar ist. Neben den Eigenschaften des Modells selbst lohnt es sich auch zu prüfen, welche Unternehmen es verwenden. Es ist gut, wenn es sich um Unternehmen ähnlicher Größe oder aus der gleichen Branche handelt.

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Ist es möglich, ein neues Geschäftsmodell zu schaffen?

Ein Geschäftsmodell wird nicht den Anforderungen jeder Organisation gerecht. Es lohnt sich, nach der richtigen Lösung zu suchen, denn sie kann den Prozess der Gewinnerzielung beschleunigen und Ihnen helfen, sich im Labyrinth der Ideen und Inspirationen zurechtzufinden. Manchmal erscheint der Plan jedoch so gewagt, dass keine der bekannten Arten der Geschäftsabwicklung dazu passt. Definitionen aus gängigen Modellen funktionieren nicht in jedem Fall. Dann können Sie Ihr eigenes Modell erstellen. Viele der heute bekanntesten Unternehmen (Uber, Airbnb, Netflix) basieren auf einem revolutionären, bisher unbekannten Geschäftsmodell, und es lohnt sich, sich ihnen anzuschließen, wenn man bedenkt, dass die ehrgeizigsten und innovativsten Unternehmer am meisten gewinnen können.

Probleme im Zusammenhang mit der Nutzung von Geschäftsmodellen

Die meisten Menschen entscheiden sich jedoch für ein fertiges Geschäftsmodell, anstatt ihr eigenes von Grund auf neu zu erstellen. Hier kann er auf einige Probleme stoßen. Erstens, die heutige Realität, einschließlich Marketingumfeldändert sich sehr schnell. Wie bereits erwähnt, nutzen die größten Technologiegiganten völlig neue Modelle (Freemium, Abonnements etc.), die noch vor mehreren Jahrzehnten nicht bekannt waren.

Es wäre gut zu erstellen Marketing-Audit Unternehmen und kennen dessen Potenzial gut, bevor Sie revolutionäre Lösungen formulieren. Dann musst du prüfen ob Branding Das Unternehmen, seine Ziele und Fähigkeiten stehen im Einklang mit dem vorgegebenen Modell. Sie müssen sich auch der bereits verfügbaren Tools bewusst sein. Sie müssen nicht „das Rad erfinden“ und alles von Grund auf neu machen. Vielleicht lohnt es sich, zum Beispiel das Osterwalder-Modelldie verwendet wird, um das Geschäft mit einer intuitiven Vorlage zu modellieren.

Es ist möglich, dass Ihre Idee auch über herkömmliche Lösungen hinausgeht. Dann entpuppt es sich vielleicht eher als Einschränkung statt als Erfolgshilfe. Das zweite Problem ist der Fokus auf das Modell selbst und nicht auf die Aktivität. Oft werden Absolventen betriebswirtschaftlicher Studiengänge dazu gedrängt, Businesspläne auszufüllen und Vorlagen für die trivialsten Geschäftsideen anzuwenden. In der Zwischenzeit wäre es besser, Ihr Unternehmen zu gründen und sich der Realität zu stellen. Später, basierend auf den ersten Schlussfolgerungen und Misserfolgen, können Sie über eine Art und Weise nachdenken, wie Sie Geschäfte machen können, die Ihnen helfen würden, Ihre Flügel auszubreiten.

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