Wettbewerb außerhalb von Preisen kann ein wichtiges Element einer Marketingstrategie in einem anspruchsvollen Markt sein. Viele Unternehmen konkurrieren heute um die Aufmerksamkeit derselben potenziellen Kunden. Sie tun dies oft, indem sie niedrigere Preise anbieten. Langfristig kann dies jedoch allen konkurrierenden Parteien schaden. Aber gibt es andere Möglichkeiten? Weiter lesen.
Natürlich wollen alle Unternehmen immer mehr verdienen und mehr verkaufen. Um dies zu erreichen, müssen sie letztlich einen größeren Marktanteil haben. Zu diesem Zweck versuchen Unternehmen, zwei Arten von Strategien anzuwenden. Das erste ist Preisstrategie, die darin besteht, regelmäßig Produkte zu möglichst niedrigen Preisen anzubieten. Der zweite, nicht preisliche Wettbewerb konzentriert sich auf die umfassende Verkaufsförderung von Produkten. Um ihre charakteristischen Vorteile oder Merkmale hervorzuheben, verwenden Unternehmen unter anderem Werkzeug Öffentlichkeitsarbeit, Inbound-Marketing wenn Positionierung der Seiten.
Wettbewerb außerhalb des Preises - Definition
Nicht-Preiswettbewerb bedeutet eine spezifische Art des Wettbewerbs zwischen Unternehmen. Diese Strategie konzentriert sich auf alle Aspekte des Produkts / der Dienstleistung, die keine Preisänderung erfordern. Dies können beispielsweise Zusatznutzen oder Zusatzleistungen, solide Verarbeitung und Qualität etc. sein. Diese Taktik steht im Gegensatz zum Preiswettbewerb, bei dem Konkurrenten versuchen, durch Preissenkungen Marktanteile zu gewinnen. Nicht-Preiswettbewerb wird häufig von Akteuren genutzt, die in einem bestimmten Sektor konkurrieren, um einen Preiskampf zu verhindern, der zu einer verheerenden Abwärtsspirale der Preise führen könnte. Diese Marketingstrategie beinhaltet in der Regel Ausgaben für Online Marketing und solche im Zusammenhang mit der Förderung von Offline-Verkäufen, wie kostenlose Geschenke, Coupons oder bezahlte Werbung. Einfach gesagt - nicht preislicher Wettbewerb bedeutet Förderung der Marke, des Unternehmens und der ProduktqualitätPreise nicht senken. Die meisten Unternehmen auf der ganzen Welt konkurrieren auf dem Markt und nehmen somit am nicht preislichen Wettbewerb, am Preiswettbewerb oder an beidem teil.
Ist Wettbewerb ohne Preis profitabel?
Während der nicht preisliche Wettbewerb typischerweise mit Werbeausgaben verbunden ist, ist er dennoch eine attraktive Form des Wettbewerbs. Wieso den? Denn trotz der Mehrkosten ist es meistens noch rentabler, als zu einem niedrigeren Preis zu verkaufen. Letztlich vermeidet es auch das Risiko eines Preiskampfes. Nicht-preislicher Wettbewerb kann auch Innovationen fördern und als Wachstumsfaktor für die Marken wirken, die versuchen, ihr Produkt zu differenzieren.
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Während jedes Unternehmen eine nicht preisliche Wettbewerbsstrategie anwenden kann, ist sie unter Oligopolen und monopolistischem Wettbewerb am weitesten verbreitet. Dort können Unternehmen deutlich wettbewerbsfähiger sein als in reinen Wettbewerbsmärkten. Ein wichtiger Moment für die Non-Price-Strategie war das Aufkommen des E-Commerce-Marktes. Die Möglichkeit für Kunden, mehrere Produkte gleichzeitig zu suchen und zu vergleichen, hat die Dynamik des Geschäfts erheblich verändert.
Wettbewerb außerhalb des Preises - Beispiele
Nicht-Preiswettbewerb bedeutet, einen konkreten Vorteil aufzubauen, der nicht einfach nur billigere Waren oder Dienstleistungen anbietet. Eine der Nicht-Preisstrategien zum Aufbau einer Position auf dem Markt ist das Wetten Qualität. Stellen Sie sich vor, Sie hätten als Konsument die Wahl zwischen zwei Produkten zum gleichen Preis. Wen wirst du Wählen? Wenn einer von ihnen von besserer Qualität ist, ist dies normalerweise der, den Sie wählen. Es kommt also nicht nur darauf an, einen Weg zu finden, die Kosten des produzierten Artikels oder der angebotenen Dienstleistung mit denen eines Wettbewerbers vergleichbar zu machen.
Um der Konkurrenz den Markt „stehlen“ zu können, muss das Produkt neben einem ähnlichen Preis auch qualitativ hochwertiger sein. Es ist seit langem bekannt, dass Kunden für Waren mit ähnlichen äußeren Merkmalen, die von ihnen aber als höherwertig empfunden werden, noch mehr bezahlen können. Dieses Phänomen wird unter anderem von verwendet Apple, iPhone-Hersteller oder Bio-Lebensmittelhersteller. Das Problem kann sein, dass Verbraucher normalerweise Zeit brauchen, um diese Qualität wahrzunehmen, und sich dann so weit daran gewöhnen, dass sie sie nicht mehr aufgeben wollen. Hier können sich Marketingspezialisten besonders bewähren.
Eng damit verbunden ist auch der nicht preisliche Wettbewerb Markenwahrnehmung. Schließlich gibt es in einigen Fällen wirklich wenig Spielraum für Qualitätsunterschiede zwischen zwei Produkten. Nehmen Sie zum Beispiel Jeans. Einzelne Hersteller haben nur begrenzten Einfluss auf deren Qualität. Aus diesem Grund bringen einige Hersteller mehrere Marken auf den Markt und erwecken den Eindruck, dass einige von ihnen hochwertige Jeans anbieten, während andere etwas schwächer sind. Auf lange Sicht garantiert ein solcher Ansatz keinen Erfolg, da der Markenvorteil in diesem Modell aus Verbrauchertrends resultiert.
Während sie jetzt zu ihrem Vorteil arbeiten, können dieselben Verbrauchertrends auch zu ihrem Zusammenbruch führen. Wenn Verbraucher eine Bekleidungsmarke nicht mehr als modisch ansehen, kann der Hersteller möglicherweise nicht mehr hohe Preise für seine Produkte verlangen. Bei dieser Taktik ist das Markenimage von entscheidender Bedeutung. Die Annahme einer Strategie des Nicht-Preiswettbewerbs ermöglicht es einigen Unternehmen, höhere Preise für scheinbar identische Produkte zu verlangen. Wie ist das möglich? Denn Verbraucher sehen den Wert in der Marke selbst. Deutlich wird dies am Beispiel von Grundnahrungsmitteln wie Mehl oder Butter. Markenprodukte sind beliebter als Handelsmarken, obwohl sie mehr kosten.
Nicht preisbezogener Wettbewerb und Marketingaktivitäten
Der Preis ist einer der wichtigsten Faktoren, die jedes Unternehmen bei der Entscheidung berücksichtigt, wie es ein Produkt auf den Markt bringt, aber auch in den Augen und Köpfen seiner Verbraucher. Dies ist ein wichtiger Schritt, da er die Wettbewerbsarena festlegt, in der die Marke um ihre Position kämpfen wird. Den Preis zu senken bedeutet Preiswettbewerb. Den Preismechanismus nicht zu stören, bedeutet, dass es um einen nicht preislichen Wettbewerb geht, und das Unternehmen wird den Marktanteil und das Verkaufsvolumen durch Werbung, Vertrieb und andere Marketinginstrumente erhöhen wollen. Mit einem Wort, es wird mit allem außer dem Preis konkurrieren.
Auch wenn der Preis das einzige P von 4P ist Marketing-Mixdie direkt Einnahmen generiert, während alle anderen zunächst nur Kosten verursachen. Es ist unmöglich, eindeutig zu sagen, welche Strategie bessere Ergebnisse bringt. Es gibt viele Faktoren zu berücksichtigen. Zunächst einmal jeder Zielgruppe Sie ist anders. Außerdem ist nicht jeder Kunde gleich. Einige potenzielle Verbraucher sind in erster Linie an niedrigen Preisen interessiert. Für ein Segment werden andere Faktoren wie Service, Warenqualität, Wertangebot und Markenimage wichtiger. Jedes Unternehmen muss daher für sich selbst entscheiden, welche Strategie für es die beste ist.