Auch das beste Produkt wird sich am Markt nicht durchsetzen, wenn andere Menschen nicht von seiner Existenz erfahren. Werbung ist der Schlüssel zum Erfolg, die Grundlage des Geschäfts und ein starkes Marketinginstrument. Wie macht man Werbung für ein Produkt, das die erwarteten Ergebnisse bringt?
Wie man für ein Produkt wirbt oder ein paar Worte zur Verkaufsförderung
Sicherlich kennen Sie die legendäre Volvo Trucks-Werbung aus dem Jahr 2013, in der der belgische Schauspieler Jean Claude Van Damme eine epische Verbindung zwischen den beiden Trucks der Marke herstellt. Auf diese Weise wollte Volvo einen herausragenden Vorteil seiner Autos präsentieren - das aktive VDS-Lenksystem, das die Auswirkungen von Unebenheiten auf der Fahrbahnoberfläche automatisch ausgleicht, Vibrationen und unwillkürliche Bewegungen des Lenkrads eliminiert und dank dessen perfekt sorgt Stabilität und volle Kontrolle über das Fahren des Autos. Dank dieser Fahrstabilität konnte der Schauspieler seinen spektakulären Trick vollführen.
Die Anzeige fand ein breites Echo. Es war etwas Neues, Spektakuläres, Ungewöhnliches. Der Erfolg war kein Zufall, sondern das Ergebnis monatelanger Vorbereitungen, umfangreicher Aktivitäten und der Zusammenarbeit hervorragender Spezialisten aus den Bereichen Marketing, Werbung und Öffentlichkeitsarbeit.
Eine effektive Werbung für Ihr Produkt zu erstellen, ist keine leichte Aufgabe. Es ist eine echte Herausforderung, die Expertenwissen, Erfahrung, entsprechendes Können, vollen Einsatz und viel Kreativität erfordert. Nur wer über den Tellerrand schaut, präzise und akribisch handelt und in der Lage ist, Schlüsse zu ziehen – aus Analysen, Marktforschung und anderen Quellen, hat eine Chance auf Erfolg.
Der moderne Markt bietet Werbetreibenden vielfältige Möglichkeiten. Heutzutage können Produkte auf viele verschiedene Arten beworben werden, indem eine Vielzahl von Kommunikationskanälen, -formen und verwendet werden Elemente des Marketings und interessante Werkzeuge. Wie bewirbt man ein Produkt für das 21. Jahrhundert?
Erfolg ist kein Zufall.
Wir erstellen eine Marketingstrategie, dank der Ihr Unternehmen seine Ziele erreichen wird.
Emotionen beeinflussen
Wir werden von allen Seiten mit Informationen angegriffen. Unser Gehirn reagiert nicht mehr auf Standard-Werbebotschaften. Sie lehnen sie automatisch ab. Der Verbraucher von heute braucht etwas Stärkeres. Ich brauche außergewöhnliche Anreize. Bestimmte Emotionen.
Anzeigen wirken sich auf drei Ebenen auf Ihr Publikum aus: kognitiv, verhaltensorientiert und emotional. Emotionale Interaktion ist eine zentrale Ebene im Werbeprozess. Wieso den? Weil es die Rezipienten interessiert, also das Ziel der kognitiven Wirkung erfüllt, und auch bestimmte, spezifische Verhaltensweisen prägt, wirkt es also verhaltensmäßig auf Rezipienten ein. Emotionale Botschaften wecken bestimmte Gefühle in den Köpfen der Verbraucher und wecken diese. Wenn sie positiv sind, erinnern sich potenzielle Kunden an die Anzeige. Dies wiederum kann sie dazu veranlassen, das präsentierte Produkt zu kaufen. Darüber hinaus schaffen positive, emotionale Anzeigen ein positives Image der Marke und verhelfen ihr so zu einem Wettbewerbsvorteil.
Werbung voller Emotionen transportiert eine Botschaft. Sie sind nicht aufdringlich. Sie fordern nicht eindringlich zum Kauf auf, sondern erzählen eine Geschichte. Sie sind echt, engagiert Geschichtenerzählendie gleichzeitig die Marketingziele erfüllt. Emotionale Werbung ist natürlich und glaubwürdig, was in der heutigen Welt, die mit Falschheit und Heuchelei überladen ist, besonders wertvoll ist. Die herzzerreißenden Werbebotschaften rücken die Marke in ein gutes Licht, verleihen ihr eine gewisse Wertigkeit und schaffen eine starke Bindung zwischen der Marke und den Rezipienten, die nach dem Anblick der Werbung für sie wichtige Emotionen verspüren.
So machen Sie Werbung für ein emotionales Produkt – lassen Sie sich von den Besten inspirieren
Menschen mögen gute Geschichten. Bewusste Marken sind bestrebt, dieses Wissen zu nutzen Werbekampagne deine Produkte.
Eine der interessantesten emotionalen Werbeanzeigen war zweifellos die Kampagne der Yes-Marke „I am a woman“. Der kurze, minutenlange Spot, der das wahre Leben authentischer Frauen zeigt, weckte starke Emotionen und blieb lange in der Sprache des Publikums. Das Video hat eine berührende Beschreibung, die Frauen motiviert, keine Angst zu haben, sie selbst zu sein. Dass sie mutig sind, alles auf ihre eigene Art fühlen, unabhängig und stark sein und gleichzeitig keine Angst vor Sensibilität haben. Werbung zieht mit ihrer Authentizität an, sorgt für einen positiven Buzz um die Marke und wirbt auf subtile Weise für Schmuck. Die Anzahl der Anzeigenaufrufe hat die 1,4-Millionen-Marke überschritten. Über 700 Kommentare erschienen unter dem Spot. Dies bestätigt nur, wie gut die Marke Yes abgeschnitten hat.
Echtzeit-Marketing – Bleiben Sie auf dem Laufenden
Es lässt sich nicht leugnen, dass die Erstellung einer emotionalen Anzeige ein langer und anspruchsvoller Prozess ist. Oft fehlt jedoch die Zeit für monatelange Vorbereitungen. Marken müssen schnell und gleichzeitig effektiv und effizient agieren. Wie bewirbt man ein Produkt, wenn die Zeit knapp ist? Die Lösung heißt Realtime-Marketing (RTM).
Echtzeit-Marketing ist buchstäblich "Echtzeit-Marketing". Es ist eine schnelle und präzise Reaktion der Marke auf aktuelle soziale, kulturelle, politische oder andere Ereignisse. RTM-Anzeigen sind normalerweise grafisch und erscheinen in sozialen Medien. Relevante Nachrichten verbreiten sich wie Viren. Internetnutzer sind bereit, sie weiterzugeben und sorgen so für ein natürliches Buzz um ein bestimmtes Produkt oder die gesamte Marke.
Wie bewirbt man ein Produkt mit RTM?
IKEA ist der unbestrittene Meister im Echtzeit-Marketing. Markenvermarkter zeigen einiges an Kreativität. Sie reagieren schnell und unglaublich interessant auf aktuelle Ereignisse, unterhalten und inspirieren die Rezipienten.
Eine der wirkungsvollsten Botschaften war eine Anzeige, die anlässlich der Hochzeit des britischen Prinzen Harry erschien. Das auf Facebook geteilte Bild zeigte einen Stuhl namens Harry. Die Grafiken wurden von einem verräterischen Schild begleitet: „Keine Sorge, Harry ist noch verfügbar.“ IKEA hat bewiesen, dass ernste Ereignisse wie eine königliche Hochzeit auf geschmackvolle und elegante Weise scherzen und gleichzeitig für Ihr Produkt werben können.
Egal, ob Sie Emotionen beeinflussen oder auf Realtime-Marketing setzen wollen – denken Sie an Authentizität! Erstellen Sie Werbebotschaften im Einklang mit der Mission und Vision Ihrer Marke, hören Sie Ihren Empfängern zu und seien Sie glaubwürdig. Vergessen Sie Kreativität und Engagement nicht. Wenn Sie diese wenigen einfachen Regeln befolgen, wissen Sie immer, wie Sie eine erfolgreiche Produktanzeige erstellen!