In den letzten zwölf Monaten sind 257 Millionen neue Benutzer im Internet erschienen. Das bedeutet 257 Millionen potenzielle Kunden. Das Internet hat Unternehmen nicht nur neue Vertriebskanäle erschlossen, sondern vor allem neue Formen der Kommunikation mit potenziellen Kunden ermöglicht. Eine effektive Verkaufsstrategie basiert derzeit hauptsächlich auf Online-Marketing-Tools. Die Kunden haben aufgehört, kleine lokale Märkte zu schaffen. Sie begannen, als großes globales Segment angesehen zu werden. Die Frage ist, wie kommt man zu ihm?
Früher waren nur große Konzerne auf dem Weltmarkt tätig. Heute konkurrieren auch kleine Unternehmen, die überall auf der Welt ansässig sind, um einen globalen Kunden. Mit Hilfe von Werkzeugen Online Marketing - inkl. Positionierung in Suchmaschinen, Google Ads oder Content Marketing - sie können sich erfolgreich gegen Marktriesen behaupten. Eine effektive Verkaufsstrategie basiert auf einer guten Idee und nicht auf Aktivitäten mit großen finanziellen Mitteln in einer Kreation, die über das Internet unbemerkt bleibt.
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Woraus sollte eine effektive Verkaufsstrategie aufgebaut sein?
– Eine effektive Verkaufsstrategie sollte davon ausgehen, dass die wichtigsten Bedürfnisse der Kunden erfüllt werden. Heute beschäftigen wir uns mit Prosumern auf dem Markt. Sie sind aktive Verbraucher. Diejenigen, die kurz vor dem Kaufvorgang dynamisch nach Informationen suchen – über Produkte, Hersteller, ihre Wettbewerber und auf dem Markt verfügbare Alternativlösungen. Prosumer interagieren mit Werbebotschaften und äußern laut ihre Meinung. Sie sind aktiv daran beteiligt, bestimmte Produkte und Dienstleistungen zu empfehlen oder vom Kauf abzuraten. Dadurch wird die Gestaltung von Angebot und Nachfrage beeinflusst. - erklärt Sebastian Kopiej von der Agentur Commplace.
Die Entwicklung einer effektiven Verkaufsstrategie erfordert eine disziplinierte Umsetzung mehrerer Stufen, darunter: Analyse der Ist-Situation, Ermittlung der Bedürfnisse und Präferenzen der Zielgruppen, Formulierung eines strategischen Ziels und Tätigkeitsbereichs. Im nächsten Schritt gilt es, die Umsetzung des Ziels in detaillierte Vertriebs- und Marketingaktivitäten zu planen.
Erreichen Sie mehr mit Online-Marketing
Eine effektive Vertriebsstrategie erfordert effektive Maßnahmen. Derzeit verfügbare Online-Marketing-Tools haben nahezu unbegrenzte Möglichkeiten:
- Werbekampagne in sozialen Medien,
- Kampagne Google Ads,
- Marketingumwandlung,
- Mailing-Aktion / Newsletter,
- Erstellen von Unternehmenswebsites,
- Erstellung und Betrieb eines Firmenblogs,
- Zusammenarbeit mit Bloggern.
Diese Tools ändern sich fast täglich. Einerseits als Reaktion auf die immer neuen Bedürfnisse der Unternehmen, die sie einsetzen. Andererseits sind diese Veränderungen eine Reaktion auf dynamische Veränderungen Verbrauchertrends und die Herangehensweise der Verbraucher, die die Endbenutzer aller gesendeten Nachrichten sind.
– Der Prozess der Planung einer effektiven Verkaufsstrategie mit Hilfe von Online-Tools sollte damit beginnen, die Rolle zu bestimmen, die das Internet in Bezug auf die Entwicklung des Unternehmens und der Marke spielen wird. - schlägt einen Experten von Commplace vor. - Die Strategie sollte flexibel sein und dem Geist der sich ständig ändernden Möglichkeiten von Online-Tools folgen. Die Essenz des gesamten Strategieaufbauprozesses besteht darin, Bereiche zu finden, in denen das Internet marktwirksam und wirtschaftlich effektiv zum Aufbau oder zur Stärkung der Marke beitragen kann.. - anerkennt.
Effektive Verkaufsstrategie – Haben Sie die wichtigsten Online-Marketing-Tools implementiert?
Welche Online-Marketing-Tools sollten in Ihre Online-Vertriebsstrategie aufgenommen werden? - Diejenigen, die derzeit von unseren potenziellen Kunden verwendet werden. - berät Sebastian Kopiej. - Die Variabilität und Geschwindigkeit der im Internet ablaufenden Prozesse bestimmen die Herangehensweise an einzelne Tools und die Möglichkeit der Nutzung ihrer Funktionalität. Der Erfolg eines jeden Unternehmens hängt von der effektiven Nutzung dessen ab, was ihm zur Verfügung steht. Die bloße Implementierung einzelner Tools in den Plan reicht nicht aus. Sie sollten lernen, den vollen Nutzen daraus zu ziehen, was uns ein bestimmtes Tool ermöglicht. Und beobachten Sie gleichzeitig, welche Aktivitäten bei unserer Zielgruppe auf Gunst und Zustimmung stoßen. - fügt der Experte hinzu.
Der neueste Vertriebs- und Marketingansatz geht davon aus, dass weniger das Produkt, der Preis und der Point of Sale im Mittelpunkt stehen, sondern der Kunde. Auf seine Bedürfnisse und Vorlieben. Eine effektive Verkaufsstrategie geht davon aus, sich nicht so sehr auf das Produktangebot zu konzentrieren, sondern auf die Werte, die dem Kunden wichtig sind. Auf die Bequemlichkeit des Kaufs und der Nutzung der angebotenen Produkte oder Dienstleistungen. Die heutigen Aktionen sollten eine Antwort auf das Identifizierte sein Konsumenten-Verhalten. Werbung wurde durch Kommunikation und den Aufbau langfristiger Beziehungen ersetzt, und Online-Marketing-Tools sind dafür perfekt geeignet. Sozialen Medien und ständig aktualisierte Websites sind unsere Basis in der heutigen Welt. Viel wichtiger als der Hauptsitz des Unternehmens und das traditionelle Vertriebsnetz.