Was ist Guerilla-Marketing?

Guerilla-Marketing ist im wahrsten Sinne des Wortes Guerilla-Marketing. Es bedeutet unkonventionelles, unkonventionelles, überraschendes, oft kontroverses und einprägsames Marketing. Der Name wurde von der Art der Führung von Guerillakriegen inspiriert, in denen es keine reguläre Armee, langfristige Strategie oder Geld für hochmoderne Waffen gibt.

Guerilla Marketing bedeutet die Auswahl ungewöhnlicher Marketingmaßnahmen, die im Idealfall mit relativ geringem Budget große Reichweiten erzielen. Es ist eine Reihe von Aktivitäten, die ausgetretene Pfade bewusst verlassen und neue, unkonventionelle Wege suchen. Oft sind es nur Grenzüberschreitungen, an deren Überschreiten sich noch nie jemand gewagt hat oder nicht wusste, wie das geht. Daher greift das Guerilla-Marketing wie eine Partisaneneinheit überraschend an und nutzt den Schock, den es auslöst.

Guerilla-Marketing - Definition

Guerilla Marketing ist eine Sammlung unkonventioneller Wege, um konventionelle Ziele zu erreichen. Es ist eine bewährte Methode, mit minimalem finanziellen Aufwand Gewinne zu erzielen. (JC Levinson, "Guerilla-Marketing", 2013)

Lohnt es sich immer, Guerilla Marketing einzusetzen?

Guerilla-Marketing ist eine gute Lösung, wenn wir nicht viel Zeit für Werbung haben oder ein kleines Budget haben. Guerilla-Marketing ist eine schnelle, unerwartete Aktion in großem Umfang, die phänomenale Ergebnisse bringen kann. Aber treffen sie immer ins Schwarze? Leider nicht.

Der erste Ausschluss ist die Unkenntnis Ihrer Zielgruppe. Damit Guerilla-Marketing funktioniert, muss es perfekt zu den Vorlieben, Erwartungen und Interessen der Empfänger passen. Das Unternehmen sollte die Gewohnheiten seiner Kunden kennen, die Werte, an die sie glauben, die Dinge, die sie mögen und die Dinge, an denen sie interessiert sind.

Dadurch wird die im Rahmen des Guerilla-Marketings erstellte Botschaft authentisch und natürlich. Es wird den Geschmack der Empfänger perfekt treffen. Die Kenntnis Ihrer Zielgruppe ist entscheidend für den Erfolg oder Misserfolg einer Kampagne. Wenn das Unternehmen nie versucht hat, starke Beziehungen zu seinen Empfängern aufzubauen, besteht die Gefahr, dass die Werbung anders als erwartet ankommt. Ein Missverhältnis zwischen Botschaft und Publikum kann eine Welle der Empörung und Kritik auslösen, was leider der einfachste Weg ist, treue Kunden zu verlieren.

Guerilla-Marketing ist keine gute Lösung für Unternehmen, deren Zielgruppen den klassischen Ansatz bevorzugen, um eine Marke oder ihre Dienstleistungen / Produkte zu bewerben. Konservative Zielgruppen lassen sich von unkonventioneller Werbung und anderen ungewöhnlichen Werbepraktiken nicht beeindrucken. Im Gegenteil, sie können Kunden davon abhalten, sich Ihrem Unternehmen anzuschließen. Dabei spielt (wie auch im vorigen) eine hervorragende Kenntnis der Zielgruppe eine wichtige Rolle.

Guerilla-Marketing eignet sich auch nicht für jene Unternehmen, für die ein professionelles Erscheinungsbild ein grundlegender Wert ist – Unternehmen, die mit hoher sozialer Verantwortung belastet sind. Hier zählt die geschickte Planung von Marketingkampagnen. Werbung darf nicht störend sein Unternehmensimagedie im Laufe der Jahre sorgfältig gebaut wurde. Marketing sollte auf einer durchdachten Strategie basieren, die von einer langfristigen Entwicklung ausgeht. Mutige, unkonventionelle Schritte können negative Folgen haben.

Guerilla Marketing – Typen

Guerilla-Marketing nutzt unterschiedliche Kommunikationsformen und setzt eine Vielzahl von Instrumenten ein. Zu den beliebten Zweigen des Guerilla-Marketings gehören:

Ambient-Marketing. Es wird in zwei Typen unterteilt: Zum einen wird es als eine Form des Guerilla-Marketings definiert, zum anderen als ein völlig separater Bereich (der Unterschied ist ein höheres Budget und die Anzeige des Markenlogos). Ambient Marketing sind einmalige, nicht standardisierte Kampagnen mit hohem Interaktionspotential mit den Empfängern. Es ist etwas Frisches, Überraschendes und abseits des Mainstreams. Etwas, das ungewöhnliche Botschaftsträger nutzt – interaktive Wartehäuschen, interaktive Schaufenster. Im Ambient-Marketing entwickelt sich die Werbung weiter, sie ist ein lebendiger Organismus.

Hinterhältiges Marketing. Es ist auch als irreführendes Marketing bekannt. Es wird in die Gruppe der umstrittensten Marketingformen aufgenommen, weil es am Rande des Gesetzes schwebt und ethische Bedenken aufkommen lässt. Ambush Marketing bewirbt eine Marke bei Veranstaltungen (normalerweise Sportveranstaltungen), bei denen ein anderes Unternehmen der offizielle Sponsor ist. Die Werbung präsentiert die Marke nicht direkt. Mit passenden Botschaften aktiviert es auf subtile Weise die Assoziationskette, die zur Marke führt.

Buzz Marketing. Es ist ein indirektes Werbeinstrument, das auf einer diskreten Präsentation der Marke oder ihres Produkts / ihrer Dienstleistung basiert. Es kann mit Klatsch verglichen werden, dessen Zweck es ist, das Interesse der Empfänger zu wecken. Buzz-Marketing fördert die Konversation zwischen den Empfängern zu einem bestimmten Thema.

Virales Marketing. Auch bekannt als virales Marketing. Es ist eine schnelle Verbreitung von Informationen in beliebten sozialen Medien. Ziel ist es, einen Hype um die Marke oder ihr Produkt zu erzeugen. Gut geplantes und richtig durchgeführtes virales Marketing kann enorme Reichweiten generieren. Virale Anzeigen Meist handelt es sich um lustige Inhalte, die sich subtil auf das Angebot oder die Marke beziehen. Die Botschaft wirkt sich positiv auf Emotionen aus und die Menschen möchten sie weiter teilen.

Andere Guerilla-Marketing-Techniken umfassen:

treaser release - ein kurzer Werbetrailer,
Flashmob - Aktion an einem öffentlichen Ort, die Passanten einbezieht,
Early Birds - besondere Vorteile für Erstkunden,
Stadtspiele - ein Spiel, bei dem die Teilnehmer die zugewiesenen Aufgaben an einem bestimmten Ort ausführen (z. B. das Spielbrett ist eine Stadt),
Lifestyle-Beilage - Werbung, die die Verwendung des Produkts im Alltag zeigt.

Guerilla Marketing – Herausforderungen und Vorteile

Eine wirkungsvolle Botschaft zu verfassen ist eine echte Herausforderung. Kreativität ist das, was im Guerilla-Marketing zählt. Werbung muss unkonventionell und originell sein. Es sollte etwas Neues, Überraschendes, Innovatives und auf seine Weise Einzigartiges sein. Etwas, das noch niemand getan hat.

Guerilla-Marketing gibt Ihnen die Möglichkeit, auf mutige, ungewöhnliche und ansprechende Weise mit Ihrem Publikum zu kommunizieren. Dafür ist jedoch ein gutes Timing unerlässlich. Sie müssen Ihre Zielgruppe überraschen und gleichzeitig auf guten Geschmack und ethische Grundsätze achten. Im Guerilla-Marketing können Sie Trends und Neuigkeiten nutzen. Eine gut vorbereitete, originelle Anzeige kommt am besten rechtzeitig an.

Um eine wirkungsvolle Botschaft zu kreieren, ist – wie bereits erwähnt – eine fundierte Kenntnis der Zielgruppe notwendig. Ohne sie kann man kein gutes Guerilla-Marketing betreiben. Eine im Guerilla-Marketing erstellte Anzeige ist ein Augenzwinkern für aufmerksame Beobachter. Das zeigt ihnen, dass die Marke sie sehr gut kennt und Beziehungen zu ihnen pflegt.

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Bei der Gestaltung von Guerilla-Marketing darf die Natürlichkeit, Authentizität und Leichtigkeit der Botschaft nicht außer Acht gelassen werden. Moderne Verbraucher sind empfindlich gegenüber Unwahrheiten. Sie werden es in der Werbung schnell spüren, was sich negativ auf das Markenimage auswirken kann.

Guerilla-Werbung ist eine Aktion mit einer Botschaft, die den Werten der Marke entspricht, ihrer Vision, Identität entspricht und perfekt zur Besonderheit des Nachrichtenkanals passt. Im Guerilla Marketing hat man nur eine Chance. Die Botschaft muss beim ersten Mal perfekt sein. Nicht durchdachte oder schlecht vorbereitete Werbung bringt Misserfolg statt Erfolg.

Gut geführtes Guerilla-Marketing kann Ihnen viele Vorteile bringen. Zu seinen größten Vorteilen gehören:

eine Chance, die Empfänger zu überraschen, ihr Vertrauen zu gewinnen, positive Beziehungen zwischen dem Unternehmen und den Kunden zu stärken,
niedrige Kampagnenkosten und gleichzeitig die Möglichkeit, hohe Gewinne zu erzielen,
Erhöhung der Markenbekanntheit auf dem Markt, Aufbau der Markenbekanntheit, Chance zur Gewinnung neuer Kunden,
Möglichkeit der Konstruktion und Wartung Wettbewerbsvorteil am Markt - das Unternehmen kann sich in der Branche stabil positionieren, sich von der Konkurrenz abheben.

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Für wen ist Guerilla-Marketing?

Guerilla Marketing ist per Definition die beste und oft auch notwendige Marketingmethode für kleine und unterfinanzierte Unternehmen. So wird es auch in Polen geschrieben. ist das in Wirklichkeit? Nicht vollständig. Tatsächlich wird Guerilla-Marketing häufiger von großen Marken eingesetzt, die es sich leisten können, die kreativsten Spezialisten für Werbekampagnen einzustellen. Diese Form der Werbung eines Unternehmens erfordert wirklich geniale Ideen und deren tadellose Umsetzung. Der Inhaber eines kleinen Familienunternehmens wird wahrscheinlich nicht den Willen haben, über eine umstrittene Marketingkampagne nachzudenken, die es in seiner Branche noch nicht gegeben hat. Daher erfordert die Bereitschaft, nebenbei sehr effektives Guerilla-Marketing zu betreiben, oft den Einsatz von Marketingspezialisten.

Warum ist es notwendig, mit einem Marketingunternehmen zusammenzuarbeiten? Heutzutage ist es in der Gegend üblich Marketingkommunikation Es gibt einen erbitterten Kampf zwischen den Unternehmen. Unternehmen konkurrieren nicht einmal mit dem Produkt oder dem Preis selbst um Kunden, sondern mit einem Marketingansatz. Vor allem, wenn sie ein junges Publikum erreichen wollen, das in der virtuellen Welt genauso intensiv funktioniert wie in der realen Welt. Langweiliges Marketing, sich wiederholende Werbung mit einem vorhersehbaren Szenario und einer vorhersehbaren Botschaft sind das Gegenteil von Guerilla-Marketing. Hier muss man wirklich seine Idee zeigen und gut umsetzen. Daher müssen Sie etwas Geld haben, um anzufangen, obwohl dieses Budget eigentlich klein und immer noch ausreichend sein kann. Es gibt Dutzende von Beispielen für solche Aktivitäten sowohl auf dem ausländischen als auch auf dem polnischen Markt.

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Guerilla-Marketing – Beispiele aus Polen

Guerilla Marketing selbst hat viele Implementierungen und Zweige. Im Internet liest man zum Beispiel über Ambient Marketing, Virales Marketing oder Ambush Marketing. Allerdings sind sie alle recht riskant, weshalb Guerilla Marketing keine Methode für Laien ist. Es ist einfach, wie das Sprichwort sagt, krisenproduzierend. Um sie effektiv umzusetzen und die erwarteten Ergebnisse zu erzielen, müssen alle Wege, die die Kampagne einschlagen kann, sorgfältig geprüft werden. Dabei sollte man natürlich auch das eigentliche Ziel nicht aus den Augen verlieren Messung des Umsatzniveaus bestimmte Produkte oder Dienstleistungen.

Zum Beispiel endete die Reserved-Kampagne nicht gut. Die Marke gewann Tausende von Internetnutzern, indem sie ein Pseudo-Amateurvideo eines schönen Mädchens veröffentlichte, das eine Polin finden wollte, in die sie sich bei einem Konzert in Polen verliebte. Als die Wahrheit herauskam, fühlten sich die Menschen getäuscht, und Versuche, die Kampagne als effektiv zu rechtfertigen, weil sie laut war, waren nutzlos.

Aber es gibt auch gute Beispiele, denen man folgen kann, insbesondere Social Advertising. Früher wurde viel über die Kampagne mit Bartłomiej Topa gesprochen, die von der SYNAPSIS Foundation ins Leben gerufen wurde, um Menschen mit Autismus zu helfen. Auch im Internet findet man Dutzende, wenn nicht Hunderte von Beispielen für Guerilla-Marketing ausländischer Unternehmen, hauptsächlich aber Konzerne.

Zusammenfassung

Guerilla-Marketing ist per Definition eine Marketingmethode, die unkonventionelle Botschaften und Instrumente wie Viral- oder Ambush-Marketing einsetzt. Ziel ist es, durch Faszination, Überraschung und sogar Schockierung die größtmögliche Resonanz bei den Rezipienten der Anzeige zu erzielen. Tatsächlich gibt es jedoch viele Umsetzungen des Guerilla-Marketings. Alles, was Sie brauchen, ist eine gute Idee und deren effiziente Umsetzung. Das Wichtigste ist Kreativität und die Fähigkeit, soziale Stimmungen vorherzusagen. Daher ist es am besten, die Umsetzung dieser Art von Marketing Fachleuten anzuvertrauen.