Unternehmensskalierbarkeit ist ein modisches Konzept in der Marketingwelt. Für Start-up-Gründer ist dies der Haupttraum, wenn auch 70 Prozent. einer von ihnen gibt zu, dass er ein Problem mit der Umsetzung hat. Was ist Unternehmensskalierbarkeit und wie hängt sie mit dem Erfolg zusammen?
- Was ist Unternehmensskalierbarkeit?
- Unternehmensskalierbarkeit versus Entwicklung und Wachstum – gibt es einen Unterschied?
- Business-Skalierbarkeit in den Beispielen
- Nützliche Tools für die Skalierung Ihres Unternehmens
Business Skalierbarkeit bis zu einem gewissen Grad kann mit einer geeigneten Strategie geplant und entwickelt werden. Hier ist eine Handvoll Inspiration von erfolgreichen Technologiegiganten und einem Unternehmen, das in drei Jahren um 11.200 Prozent gewachsen ist, bevor es spektakulär zusammenbrach.
Was ist Unternehmensskalierbarkeit?
Unternehmensskalierbarkeit ist eine Situation, in der die Einnahmen und der Wert des Unternehmens steigen, obwohl die Betriebskosten nicht steigen oder es keine Mitarbeiter mehr gibt. Dieses Konzept hängt mit dem passiven Einkommen zusammen, das heute in Mode ist. In der Online-Welt sind viele Coaches, Trainer und Prominente von der 1:1-Beratung oder gelegentlichen Werbekooperationen auf die Veröffentlichung von E-Books und schließlich die Veröffentlichung von Kursen umgestiegen. Auf diese Weise können Sie Ihr Unternehmen skalieren, den Gewinn deutlich steigern und Ihr Unternehmen trotzdem praktisch alleine führen.
Der Moment für die Skalierung eines Unternehmens kommt vor allem dann, wenn der Unternehmer den Eindruck hat, am Ende seiner Kräfte zu sein. Es bleibt keine Zeit mehr, neue Kunden im selben Arbeitsmodell anzunehmen. Sie muss die Vorgehensweise ändern, z.B. indem sie zusätzliche Produkte oder Dienstleistungen anbietet. Das Internet bietet hier interessante Möglichkeiten, denn eine Vorlesung oder Unterrichtsstunde kann sowohl für eine Person als auch für tausende von Menschen durchgeführt werden.
Unternehmensskalierbarkeit versus Entwicklung und Wachstum – gibt es einen Unterschied?
Umsatzwachstum kann unabhängig davon auftreten, ob das Geschäft skalierbar ist oder nicht. Entwicklung ist auch ein relativer Begriff - ein Ein-Mann-Unternehmen kann sich ebenso entwickeln wie eine Kapitalgesellschaft, und eines kann sich nahtlos oder plötzlich in ein anderes verwandeln. Die Unternehmensskalierbarkeit ermöglicht Ihnen die Entwicklung, ohne die Unternehmensstruktur zu erweitern. Im Hotel Dwór Korona Karkonoszy zum Beispiel war es möglich, nur durch eine Änderung der Strategie 1.500 neue Anfragen für Veranstaltungen pro Jahr zu erhalten. Dieses Ziel könnte traditionell erreicht werden - durch die Einstellung von Dutzenden neuer Marketing-, Vertriebs- und Werbespezialisten. Stattdessen wurden neue aufgesetzt Online- und Offline-Kundenpfade, Vertriebsunterstützungsowie vielfältig Marketing-Kommunikationskanäle.
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Business Skalierbarkeit ist nur für einige von ihnen möglich Geschäftsmodelle. Das lineare Entwicklungsmodell, bei dem die Kosten direkt proportional zum Gewinn steigen, gehört nicht dazu. Um beispielsweise 50 Flugzeuge mehr zu verkaufen als im Vorjahr, muss ein Flugzeughersteller 50 Mal mehr Stahl kaufen und mehr Subunternehmer einstellen. Wer mehr Online-Kurse verkauft als vorher, muss in dieser Zeit die Betriebskosten nicht drastisch erhöhen.
Business-Skalierbarkeit in den Beispielen
Business Skalierbarkeit lässt sich am Beispiel von Nasty Gal beschreiben, das 2006 von Sophia Amaruso gegründet wurde. Am besten lernt man aus den Fehlern anderer, und die haben in der Firmengeschichte nicht gefehlt. Amaruso verkaufte zunächst Kleidung bei eBay. Im Laufe der Zeit gelang es ihr, ihren eigenen Laden zu eröffnen. Sie begann, echtes Einkommen zu verdienen, während sie immer noch alleine handelte. In nur wenigen Jahren begann sie, mehr als hundert Mitarbeiter einzustellen. Sie erhielt 9 Millionen. Loch. Unterstützung durch Investoren. Einmal wuchs das Unternehmen in nur drei Jahren um 11.200 Prozent. Als es schien, als könnte sie nichts mehr bedrohen, stolperte Amaruso über die Skalierbarkeit des Unternehmens.
Statt einer uneingeschränkten Kreation musste sich der Gründer mit dem Ausfüllen von Berichten und der Beantwortung von Investoren auseinandersetzen. Bekannt für seinen lockeren und unvorhersehbaren Stil, ähnelte der Laden allmählich einem Unternehmen, in dem jeder Schritt auf vielen Ebenen konsultiert werden muss. Die gigantischen Betriebskosten machten ein phantasievolles Handeln unmöglich. Müde übergab Amaruso den Regiestuhl in andere Hände. Der Eindruck war, dass er in seiner eigenen Firma, die 2016 in Konkurs ging, nichts zu sagen hatte. Nach dem Kauf existiert der Laden noch, aber in kleinerem Maßstab und ohne Amaruso. In diesem Beispiel können Sie sehen, dass Wachstum nicht dasselbe ist wie Unternehmensskalierbarkeit, die Gründer Nasty Gal eindeutig entwachsen ist.
Und positive Beispiele? Daran mangelt es in der Big-Tech-Welt nicht. Google, Microsoft, Facebook – die meisten dieser Unternehmen haben mit wenigen Leuten in der sprichwörtlichen Garage angefangen. Mit zunehmender Benutzerzahl wurden weitere Funktionen hinzugefügt und das System verbessert. Dies brachte mehr Benutzer und dann erschienen neue Funktionen. Neue Mitarbeiter erholten sich bereits, als es mit wenigen Leuten eigentlich unmöglich war, den Betrieb fortzusetzen. Es ist erwähnenswert, dass sich diese Unternehmen entwickeln, aber schrittweise und nachhaltig. Im Beispiel von Nasty Gal war das Wachstum stark, führte jedoch nicht zu einer Skalierbarkeit des Unternehmens – das Unternehmen brach bald unter seinem eigenen Gewicht zusammen.
Nützliche Tools für die Skalierung Ihres Unternehmens
Wer mehr darüber wissen möchte, kann mehr über das Konzept der internen und externen Unternehmensskalierung erfahren. Sie werden durch die BMI-Skalierbarkeitsmatrix bestimmt. Damit können Sie die interne Skalierbarkeit des Unternehmens berechnen, also wie effizient das Unternehmen ist (wie viele weitere Kunden können auf dem aktuellen Kostenniveau gewonnen werden).
Durch die externe Skalierbarkeit können Sie beurteilen, wie freundlich das Geschäftsumfeld einer solchen Entwicklung gegenübersteht. Zu den praktischen Werkzeugen gehören verschiedene Automatisierungssysteme. Mit dem CRM-System können Sie beispielsweise Kundenbeziehungen viel organisierter verwalten als mit einem Notizbuch mit Zahlen. Basissysteme sind kostenlos erhältlich. E-Mail-Automatisierungssysteme oder Chatbots haben eine ähnliche Bedeutung – Sie können Tausenden von Menschen gleichzeitig antworten, anstatt Ihre kostbare Zeit separat für jede Interaktion zu verwenden. Kurz gesagt, die Skalierbarkeit des Geschäfts in der Online-Welt ist größtenteils durch Prozessautomatisierung möglich. Es lohnt sich, sie zu überprüfen und zu sehen, welche davon skalierbar sind und welche persönlichen Einsatz erfordern. kontaktiere uns - Wir werden es überprüfen und die Implementierung effektiver Tools vorschlagen.