Zarówno produkty jak i marki mają swój określony czas życia. Cykl życia marki obejmuje okres od wprowadzenia jej na rynek aż do wycofania na rynku. Jak zarządzać życiem marki i jak dopasować odpowiednią strategię do jej aktualnego etapu?
Cykl życia marki z reguły jest dłuższy niż cykl życia jej produktu, ponieważ marka może wprowadzić przecież kilka różnych produktów, a niektóre z nich zupełnie wycofać w tym samym czasie. Z tego powodu tak bardzo należy skupić się na cyklu życia marki, aby przedłużyć jej istnienie na rynku.
Phasen der Markenentwicklung
Cykl życia marki, czyli moment od wprowadzenia jej na rynek, aż po wycofanie obejmuje cztery etapy: wprowadzenie, wzrost, dojrzałość oraz schyłek. Na każdym z nich realizuje się inną strategię marketingową, np. Markenkommunikationsstrategie aufgrund unterschiedlicher Markenbekanntheit, unterschiedlicher Einstellung der Verbraucher zu ihr und des sich ändernden Verkaufsvolumens ihrer Produkte. Unterschiedliche Phasen decken unterschiedliche Marketingziele ab, da auch das Marktumfeld unterschiedlich ist.
Stufe: Einführung
In diesem Stadium wird die Marke, wie der Name schon sagt, auf den Markt gebracht, ist also völlig neu und bei den Empfängern unbekannt. Führen Sie daher intensive Werbekampagnen durch, die Ihre Aufmerksamkeit erregen Zielgruppe. Bewerben Sie die Merkmale und Funktionen Ihrer Marke, die Qualität und Anwendung ihrer Produkte, was die Kunden dazu anregt, sie auszuprobieren. Der Schlüssel ist das Recht Markenpositionierung in den Köpfen der Verbraucher, um ein einzigartiges zu schaffen Markenidentität. Kommunizieren Sie seine Werte, um ein positives Markenimage aufzubauen. Es lohnt sich, möglichst viele potenzielle Kunden zu erreichen, damit möglichst viele Menschen von Ihrer neuen Marke erfahren. Deshalb lohnt es sich, Messen und Werbeaktionen in Geschäften für potenzielle Verbraucher zu organisieren. In dieser Phase ist der Wettbewerb gering, sodass eine gut durchgeführte Werbung in der Regel zu hohen Umsätzen und einer Wachstumsphase führt.
In dieser Phase ist eine angemessene Markenpositionierung, der eine detaillierte Erstellung vorausgehen sollte, von entscheidender Bedeutung Markenstrategie. Wenn Sie sich fragen, wie es aussieht, lesen Sie unseren Artikel: ein Markenimage zu schaffen, und Sie erfahren, welche konkreten Schritte unternommen werden sollten, um konsequent eine starke Marke aufzubauen. Stellen Sie sich bei der Einführung einer Marke folgende Fragen: „Welche Zielgruppe möchte ich ansprechen?“, „Welche Alleinstellungsmerkmale soll meine Marke haben?“, „Wie hebt sich meine Marke vom Wettbewerb ab?“ oder „Welche Alleinstellungsmerkmale soll meine Marke haben?“ Welche Möglichkeiten gibt es, die Produkte meiner Marke zu verwenden? ? ” Denken Sie daran, dass eine richtig geplante Markenpositionierungsstrategie in der Phase ihrer Umsetzung ein Muss ist. Es ermöglicht Ihnen, die Aufmerksamkeit auf die Marke zu lenken und einzigartige und unverwechselbare Werte hervorzuheben.
Stadium: Wachstum
In dieser Phase ist die Marke in den Köpfen der Verbraucher und gewinnt ihre Unterstützer, dank derer der Umsatz steigt. Der Markt akzeptiert die Marke und die Verbraucher beginnen, ihr Image in ihren Köpfen zu formen. Wenn Sie in der Einführungsphase die richtige Strategie gewählt haben, können Sie die ersten Effekte des Marketings sehen. Die Weiterentwicklung der Marke muss im Fokus stehen: Kampagnen, die die Eigenschaften und Werte der Marke betonen, sie vom Wettbewerb abgrenzen, aber auch neue, innovative Features einführen. Besonders wichtig ist es, den Nutzen der Marke in den Mittelpunkt zu stellen und das Bedürfnis der Verbraucher nach Ihren Produkten zu wecken.
Markenlebenszyklus - Reifegrad
In dieser Phase ist die Konkurrenz sehr hart. Verbraucher haben bestimmte Meinungen über Marken in ihrem Bewusstsein und wählen diejenigen aus, die sie bevorzugen. Neue Wettbewerber können Schwierigkeiten haben, sich durch die Vielzahl anderer Marken zu durchbrechen und sich mit etwas Neuem abzuheben. Bekannte und zuverlässige Marken haben hier wiederum einen deutlichen Vorteil. In dieser Phase wird die Marke oft nach einem bestimmten Segment differenziert. Ein Unternehmen, das zum Beispiel als eines der ersten in den Markt eingetreten ist, wird sich als Qualitätsführer positionieren.
Nächste Stadium: fallen
Zu den Merkmalen dieser Phase gehören: fallende Preise, geringe Wettbewerbsfähigkeit, das Erscheinen neuer Produkte und Marken. Unsere Marke verliert an Bedeutung. Sie können jedoch Maßnahmen ergreifen, um dies zu verhindern. Man muss diesen Moment erwischen und rechtzeitig handeln. Sie können einen neuen Markt finden, die Positionierung Ihrer Marke ändern oder ein Rebranding durchführen.
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Einteilung in Markenlebensphasen
Niektóre pozycje literatury twierdzą, że cykl życia marki zawiera się w pięciu etapach. Powyższy schemat jest w wielu punktach tożsamy z cyklem życia produktu. Z naukowego punktu widzenia cykl życia marki to: faza wprowadzenia marki na rynek, faza akceptacji, faza konsolidacji, faza rozwoju oraz faza pozycji orbitalnej..
Die Phase der Akzeptanz oder Bestätigung konzentriert sich darauf, die Zustimmung der Käufer für eine bestimmte Marke zu erhalten. Die nächste Phase der Konsolidierung ist durch einen Umsatzrückgang gekennzeichnet, daher ist es notwendig, das Vertriebsnetz zu erweitern oder bei den Kunden Respekt für die Marke zu wecken. Es behauptet, ein Hotspot zu sein, da viele Manager weitere Marketingbemühungen aufgeben werden. Dieses Vorgehen führt zu einem weiteren Umsatzrückgang und einer Schwächung der Marke im Wettbewerb. Die Aufbauphase ist die stetige Weiterentwicklung der Marke und ihre erneute Stärkung durch entsprechende Marketingaktivitäten. Wenn jedoch das aufgebaute Image für die Zielgruppe unzureichend ist oder die Marke die Krise nicht bewältigt, kann sie ihre Marktposition verlieren. Und die letzte Phase der orbitalen Position ist eine starke Marke mit einer starken Position im Markt.
Rola innowacji w przedłużaniu cyklu życia marki
W dynamicznie zmieniającym się rynku, cykl życia marki może ulec skróceniu, jeśli nie zostaną podjęte odpowiednie działania. Kluczowym elementem w przedłużaniu tego cyklu jest wprowadzanie innowacji na różnych etapach budowania marki. Innowacje produktowe, takie jak nowe funkcje czy ulepszenia, mogą odświeżyć wizerunek marki i przyciągnąć nowych klientów. Równie istotne są innowacje w komunikacji i marketingu, które pozwalają na skuteczniejsze wdrożenie etapów pozycjonowania marki.
Strategie rebrandingu na schyłkowym etapie budowania marki
Gdy nadchodzi faza schyłku w cyklu życia marki, konieczne jest podjęcie działań mających na celu jej odświeżenie i przywrócenie konkurencyjności. Jedną z efektywnych metod jest rebranding, który obejmuje zmiany w identyfikacji wizualnej, komunikacji oraz ofercie produktowej. Przeprowadzenie rebrandingu na odpowiednich etapach pozycjonowania marki pozwala na dostosowanie jej wizerunku do aktualnych trendów i oczekiwań konsumentów. Współpraca z profesjonalną agencją brandingową może zapewnić skuteczne przeprowadzenie rebrandingu, minimalizując ryzyko utraty lojalnych klientów.
Markenlebenszyklus - Beispiele
Cykl życia marki zależy od działań na rzecz budowania jej kapitału, wartości rynkowej oraz siły. Wyróżnia się wiele marek na świecie, z czego jedne z nich mogą pochwalić się długim cyklem życia, inne zaś krótkim – a mimo to już mają ugruntowaną wysoką i trwałą pozycję w umysłach konsumentów. Odpowiednie kształtowanie wizerunku marki może sprawić iż młoda marka będzie cechować się siłą, wartością i znacznym kapitałem.
Laut Ranking sind die wertvollsten Marken der Welt im Jahr 2021:
- Apfel (1976)
- Amazonas (1994)
- Google (1996)
- Microsoft (1975),
- Walmart (1962)
- Samsung (1938),
- Facebook (2004)
Analizując powyższą, krótką listę można zauważyć, że na czołowych miejscach znajdują się zarówno marki o długim jak i krótkim cyklu życia marki.