Als Verbraucher sehen wir jeden Tag Hunderte von Anzeigen. Einige haben uns begeistert, während andere völlig versagt haben. Was macht Werbung effektiv? Wir können mehrere Dominanten unterscheiden – lernen Sie die Merkmale einer guten Anzeige kennen!
Definition von Werbung
Nach der Definition der British Advertising Association ist Werbung „ein Mittel zur Kommunikation mit Nutzern eines Produkts oder einer Dienstleistung. Es handelt sich um bezahlte Nachrichten, die dazu bestimmt sind, die Menschen, die sie erhalten, zu informieren und zu beeinflussen." Heute ist es eine gemeinsame Botschaft, die uns täglich mehrere hundert Mal begegnet: im Fernsehen, Radio, Zeitungen, im Internet, auf Plakaten, auf Flugblättern, durch Sponsoring, Plakate, Kleidung, Direktverkauf oder Veranstaltungen. In der heutigen Zeit gibt es viele Möglichkeiten des Kontakts mit Werbung. Man kann es einfach nicht loswerden, was bedeutet, dass wir Verbraucher gleichzeitig genug davon haben und Unternehmen in der Masse der Konkurrenz untergehen und Geld für etwas ausgeben, das ihnen nicht nützt. Um potenzielle Verbraucher effektiv zu erreichen, müssen Sie die Merkmale einer guten Werbung kennen.
Merkmale guter Werbung - Promotion und Überzeugung
Eine effektive Werbung ist eine, die für ein Produkt oder eine Dienstleistung wirbt, es bekannt macht und zum Verkauf anregt. Die Förderung von Werbung bezieht sich nicht auf eine Ideologie, die die Denkweise einer Person beeinflusst, sondern konzentriert sich auf die Beeinflussung des Einkaufsverhaltens. Werbung kann mehr oder weniger subtil sein.
Bei der Aufzählung der Merkmale einer guten Anzeige darf nicht vergessen werden, dass sie überzeugend ist. In vielen Definitionen des Begriffs „Werbung“ ist dieser Begriff enthalten. Überzeugungskraft besteht darin, den Verbraucher vollständig davon zu überzeugen, unser Produkt zu kaufen oder unsere Dienstleistung zu nutzen. Es muss den Unterschied zwischen uns und der Konkurrenz hervorheben und sich auf die Tatsache konzentrieren, dass unser Produkt einen bestimmten Bedarf löst. Welche Mittel der Überzeugung? Sprechen Sie die Emotionen der Verbraucher an und bauen Sie Vertrauen auf, indem Sie auf Ihre Autorität verweisen. Seien Sie jedoch nicht zu aufdringlich – ein großartiges Beispiel ist die Firma Nike, die Sie nie ermutigt hat, bei ihnen zu kaufen, weil sie die besten sind. Stattdessen hat es sich darauf konzentriert, berühmte Sportler zu zeigen, die die Kleidung ihrer Marke tragen. Dies machte deutlich, dass, da Spitzensportler Nike tragen, Sie dies auch tun sollten.
Zielgruppenorientiert
Viele Jahre lang, im Zeitalter des nicht verbraucherorientierten Marketings, basierte Werbung auf Massenmedien: typischerweise Fernsehen, Radio, Presse. Dank ihnen erreichten Organisationen das größtmögliche Publikum. Allerdings war dies mit erheblichem Aufwand verbunden, der sich nicht unbedingt immer auszahlte. Wieso den? Denn eine gute Werbung ist eine, die auf bestimmte Empfänger, also die Zielgruppe, ausgerichtet ist. Die Wirksamkeit der Werbung steigt mit der Anpassung an das Profil unserer Kunden. Der Inhalt der Botschaft sollte so gestaltet sein, dass er auf die spezifischen Bedürfnisse und Gefühle der Zielgruppe Bezug nimmt.
Merkmale guter Werbung - strategisch
Gezielte Werbung dies ist ein besonders wichtiges Merkmal moderner Werbung. Ohne Zielgruppenansprache wird auch die beste Botschaft nicht Ihren Erwartungen entsprechen. Denken Sie daran, dass es auch Teil einer integralen Marketingstrategie sein muss. Auch die beste Werbung bringt keine Ergebnisse, wenn sie nicht in den Rahmen Ihres Unternehmens, seiner Werte oder Eigenschaften passt.
Bei der Unterscheidung der Merkmale guter Werbung darf ihre Ethik nicht außer Acht gelassen werden. Werbung darf nicht irreführend, unfair oder unmoralisch sein oder relevante Informationen verbergen. Unternehmen, die solche Techniken anwenden, tragen zum Verlust ihres Images und ihrer Glaubwürdigkeit bei. Eine Form unethischer Werbung kann sein Vergleichende Werbung - Überprüfen Sie, wie es richtig gestaltet wird, um die vom Ethikkodex für Werbung festgelegten Grenzen nicht zu überschreiten.
Originalität
Originalität ist auch das Merkmal guter Werbung, durch die Sie sich von der Konkurrenz abheben. Jeden Tag stoßen Verbraucher auf Hunderte ähnlicher Anzeigen, ohne sich überhaupt an sie zu erinnern. Effektive Werbung ist originell und verwendet unvorhersehbare Formate und Ideen. Seien Sie kreativ, erfinderisch und unkonventionell, um die Aufmerksamkeit eines potenziellen Kunden auf sich zu ziehen. Kopieren Sie nicht die bereits eingesetzten Werbeformen – eine solche Kampagne bringt keinen Nutzen. Ein Beispiel kann die Werbung der Marke „Biedronka“ sein, die ein Netzwerk von Werbespots über ihre Lebensmittelprodukte basierend auf polnischen Sprichwörtern geschaffen hat. „Warum zittert Gelee so sehr? Weil die Ananas aus der Dose kam. Wofür saß er? Anscheinend hat er die Sahne geschlagen“ sind nur einige der Ausdrücke, die von der Firma „Biedronka“ verwendet werden. Die witzigen Spots sind dem Publikum nachhaltig in Erinnerung geblieben, zeichnen sich durch Humor und Intelligenz zugleich aus.
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Kreativität
Ohne Kreativität keine gute Werbung. Überraschen Sie Ihre Benutzer, wodurch sie sich sofort an Sie erinnern werden. Experimentieren Sie mit dem Leitmotiv oder der Werbeform. Je interessanter desto besser! Ein Beispiel ist die Firma „Carlsberg“, die eine Werbetafel mit dem Titel „Carlsberg – das wahrscheinlich beste Bier der Welt“ zusammen mit einem echten Bierausgießer präsentierte, aus dem Verbraucher das Getränk kostenlos in vorbereitete Becher gießen konnten. Ein toller Marketing-Gag, und vor allem ein kreativer, sorgte für die Sensation dieser Anzeige.
Merkmale einer guten Werbung - unvergesslich
Bei der Analyse der oben genannten Merkmale guter Werbung sollte eines gesagt werden: Dank ihnen wird sie den Verbrauchern in Erinnerung bleiben. Und das wiederum führt dazu, dass sie sich beim Einkaufen an Sie wenden. Sie müssen einen Weg finden, Ihre Werbung einprägsam zu machen: vielleicht durch Kreativität oder vielleicht Originalität? Denken Sie daran, die vielfältigen Möglichkeiten zur Nachrichtenerstellung von heute zu nutzen: Umgebungswerbung, virale Werbung, oder andere Methoden, wobei daran zu denken ist, dass sie die Merkmale guter Werbung haben sollten.