Öffnung der Grenzen, fortschreitende Globalisierung und die Entwicklung des internationalen Handels. All diese Faktoren machte Unternehmen mutiger, nach neuen Märkten und Bezugsquellen für zuvor nicht verfügbare Rohstoffe zu suchen. Die Vielzahl der verfügbaren Angebote führte dazu, dass wir uns im Eiltempo vom Erzeugermarkt auf den Verbrauchermarkt bewegten. UND die Frage nach dem Erzielen und Ausspielen eines Wettbewerbsvorteils hält derzeit alle Unternehmer nachts wach. Die Einführung eines Produkts auf einem ausländischen Markt erfordert jedoch die Einhaltung mehrerer Regeln.
Produkteinführung auf dem Markt, einschließlich des Exports von Waren an die Grenze, ermöglicht zusätzliche Gewinne. Es verlängert auch den Produktlebenszyklus, ermöglicht es Ihnen, zusätzliche Erfahrungen sowie Kenntnisse und Fähigkeiten zu sammeln, wie Sie sich bietende Gelegenheiten nutzen können. Es erhöht auch das Ansehen unseres Unternehmens auf dem heimischen Markt. Durch die Diversifizierung der Märkte schützen wir uns vor ungünstigen Veränderungen der lokalen Wirtschaftslage.
Wir können die Wettbewerbsposition anhand der Analyse des Wettbewerbs, der Marktattraktivität und -aufnahmefähigkeit, des Technologieniveaus und der Aktivitäten staatlicher Institutionen und Einrichtungen bestimmen. Ein wichtiges Thema, das die Erzielung eines Wettbewerbsvorteils durch das Unternehmen beeinflusst, ist das geschickte Management der Geschäftstätigkeit des Unternehmens auf internationalen Märkten. Neuer Markt bedeutet auch neue Konkurrenz und neue Bedürfnisse und Probleme potenzieller Kunden. Die Erhöhung des Produktionsumfangs kann auch die Effizienz unserer Produktion erheblich verbessern - ihre Erhöhung wirkt sich auf die Kosten pro Produktionseinheit des Produkts aus.
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Welche Strategie braucht es, um ein Produkt auf dem ausländischen Markt einzuführen?
Die Globalisierung hat den internationalen Produktlebenszyklus verkürzt, und die kontinuierliche Einführung neuer Produkte eliminiert effektiv schwächere Wettbewerber. Die Entwicklung eines Unternehmens, das den Auslandsmarkt erobern will, hängt maßgeblich von der Stabilität der Umsatzerlöse ab. Um jedoch wirklich ein Erfolg zu werden, muss es auf folgenden Faktoren basieren: Wissen über die Besonderheiten eines bestimmten Marktes, die Fähigkeit, unter völlig neuen Bedingungen einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen, die Wahl des richtigen Zeitpunkts für den Beginn der Expansion , ausreichende Produktionskapazitäten und ein effizientes Logistik-, Marketing- und Austauschsystem. Auch die Feststellung, wer er ist, ist von großer Bedeutung Zielgruppe.
Um die Herzen und Geldbörsen neuer Kunden zu gewinnen, müssen wir ihnen günstigere Konditionen für den Kauf unserer Produkte oder Dienstleistungen bieten, unter anderem in Bezug auf Preise, Qualität, Garantie, Service, Lieferbedingungen.
Die Strategie, die wir verfolgen, muss sich nicht nur auf das beziehen, was uns zur Verfügung steht, sondern vor allem darauf, was uns der neue, ausländische Markt ermöglicht. Sie muss neben den Unternehmenszielen auch die Strategie des Eintritts in einen neuen Zielmarkt sowie eine an neue Märkte angepasste Preis-, Vertriebs- und Promotionstrategie beinhalten.
Die der Ausarbeitung der Strategie vorausgehende Analyse sollte unter anderem Folgendes beinhalten: Forschung über Nachfrage, Angebot, Preise, Faktoren und Bedingungen für die Gestaltung ihres Niveaus und Veränderungen im Laufe der Zeit sowie die Möglichkeit, eine Zusammenarbeit mit neuen Handelspartnern aufzubauen. Ihr Zweck ist es, Informationen zu erhalten, die es Ihnen ermöglichen, die richtigen Entscheidungen zu treffen, um das Risiko zu optimieren.
Es gibt viele Strategien, die zu einer effektiven Einführung eines Produkts auf dem Auslandsmarkt führen, vorausgesetzt, zum Beispiel Markterweiterung, selektive Entwicklung oder Vertiefung der Segmentierung. Es ist auch ein wichtiger Faktor Marktdurchdringung.
Marketing und die Einführung des Produkts auf dem ausländischen Markt
Die primäre Aufgabe des Unternehmens besteht darin, individuelle Marketingziele für jeden neuen Markt festzulegen. Das am besten verstandene Auslandsmarketing umfasst eine Reihe von Aktivitäten. Ihr Ziel ist es, die zukünftige Struktur der Nachfrage nach Produkten oder Dienstleistungen kennenzulernen, sie durch die Schaffung von Verkäufen zu befriedigen, effektiv mit der Umwelt zu kommunizieren, auf die Bedürfnisse potenzieller Kunden zu hören und auf ihrer Grundlage bestimmte Waren am richtigen Ort herzustellen und anzubieten Zeit.
Die Besonderheit dieser Art des Marketings wird durch die politische, kulturelle, soziale und technologische Vielfalt des Marktumfelds und die Notwendigkeit bestimmt, die Aktivitäten und das Angebot an völlig neue, oft unbekannte Bedingungen anzupassen.
Ein auf einer Exportstrategie basierender Marketingplan sollte verschiedene Elemente beinhalten. Das beinhaltet Analyse der Wettbewerbsposition des Unternehmens, Auswahl geeigneter Produkte, Definition einer Preisstrategie, Entwicklung eines Markteintritts- und Promotionplans sowie eines Budgets und eines konkreten Tätigkeitsplans. Auch die Durchführung lohnt sich Verkaufsaudit.
Wann ist der beste Zeitpunkt, um mit der Einführung eines Produkts auf dem ausländischen Markt zu beginnen?
Eintritt in einen neuen Markt bzw Produkteinführung es besteht immer ein risiko. Daher sollten solche Maßnahmen ergriffen werden, wenn das Unternehmen freien Zugang zu Rohstoffen, freien Produktionskapazitäten und finanziellen Ressourcen hat, um in den Markt einzutreten und das Produkt angemessen zu bewerben. Wir wählen Länder aus, in denen unser Produkt in Bezug auf Preis, Qualität oder Technologie attraktiv ist und einen zusätzlichen, bisher unbekannten Wert bietet. Der Moment, in dem wir feststellen, dass das Produkt oder die Dienstleistung, die wir auf dem heimischen Markt anbieten, rückläufig ist, ist eigentlich der beste Moment, um mit der Expansion auf ausländische Märkte zu beginnen und so den Lebenszyklus unserer Produkte zu verlängern.
Die Faktoren, die die Wahl einer bestimmten Strategie für den Eintritt in einen neuen Auslandsmarkt bestimmen, sind unter anderem der Kenntnisstand des Marktes, seine Gemeinsamkeiten und Unterschiede zum Inlandsmarkt, die Exporterfahrung des Unternehmens, die Ziele der Exportaktivitäten und die verfügbaren Finanzmittel.
Zu den zusätzlichen Kosten für den Eintritt in den Auslandsmarkt zählen unter anderem:
- Zollabgaben,
- Grenzsteuern,
- Kosten für Genehmigungen und Zertifikate, die auf einem bestimmten Markt erforderlich sind
- Quoten,
- gewerbliche Maklerkosten
- Wechselkurse,
- Zinsen und Fiskalpolitik,
- Versand- und Transportkosten,
- Kosten für Marktforschung, Marketing, Werbung und Verkaufsförderung sowie neue Stellen, Überwachung des Ablaufs aller Prozesse.
In der Pharma-, Automobil-, Luftfahrt- und Biotechnologiebranche sind die Kosten für die Implementierung eines neuen Produkts sehr hoch. Eine kleine Gruppe von Unternehmen kann mit den führenden Unternehmen Schritt halten. Hohe Forschungs- und Entwicklungskosten machen die Sicherstellung der Profitabilität nur bei Aktivitäten auf dem Weltmarkt möglich.