Die Strategie der Marktexpansion ist keineswegs den Giganten vorbehalten. Für viele Unternehmen Erweiterung Der Markt wird einfach in kleinerem Maßstab stattfinden. Dennoch kommen einige der ausgefeiltesten und effektivsten Strategien von kleinen Unternehmen. Was jeden von ihnen auszeichnen muss, ist seine Einzigartigkeit. Eine Expansionsstrategie muss immer einzigartig sein. Wie wird es für Sie funktionieren?
Was ist die Marktexpansionsstrategie?
Neue Möglichkeiten werden in neuen Märkten entstehen. Unternehmen sollten in der Lage sein, diese zu erkennen und rechtzeitig entsprechende Maßnahmen zu ergreifen. Es ist wichtig, zwischen realen Chancen und Herausforderungen zu unterscheiden. Die Marktexpansionsstrategie basiert darauf, neue Kunden zu entdecken und bei mehr Menschen das Kaufbedürfnis zu wecken. Neu Zielgruppe, neue Anwendungen für bestehende Produkte und neue Vertriebswege - darauf konzentriert sie sich.
Die Marktexpansionsstrategie ist eine der Taktiken zur Geschäftsentwicklung. Unternehmen übernehmen es, wenn sie ihren Wachstumshöchststand erreichen. Wie kann man es messen und woher wissen Sie, dass es aufgetreten ist? Der Erfolg hängt von der Bestätigung ab, dass das Unternehmen auf dem aktuellen Markt alles erreicht hat, was es konnte. Wenn es weiter wachsen will, muss es andere Märkte identifizieren, die es erreichen kann. Dies kann im Allgemeinen auf zwei Arten geschehen: durch den Verkauf eines bestehenden Produkts oder durch den Verkauf Neue Produkte.
Ist es möglich, den Umsatz durch Marketingaktivitäten zu steigern?
Wir können es beweisen.
Das Unternehmen muss durch die Erforschung potenzieller Märkte seine Fähigkeiten und Vermögenswerte bewerten. Was ist sein Vorteil? Welche Bereiche können das darstellen Vertriebsunterstützungungenutzt bleiben? Was Kommunikationskanäle hilft Ihnen, potenzielle Kunden zu erreichen? Das Unternehmen muss auch berücksichtigen, wer die neuen Kunden sind. Dann kann er sie in eine bestimmte Markenbotschaft einbinden.
Möglichkeiten einer Markterweiterungsstrategie
Die Antworten auf die folgenden Fragen helfen Ihnen dabei, festzustellen, ob es sich lohnt, diese Strategie in Ihrem Unternehmen in Betracht zu ziehen:
- Welche Märkte erreichen Sie derzeit?
- Welche anderen Märkte gibt es für Ihre Produkte / Dienstleistungen?
- Welche potenziellen Märkte sind am einfachsten zu erreichen?
- Welche potenziellen Märkte bieten die größten Absatz- und Wachstumschancen?
Überlegen Sie, welche Märkte aufgrund Ihrer Kenntnisse, Erfahrungen und Kontakte am einfachsten zu erreichen sind. Eine Hausverwaltung, die Wohnungen zum Renovieren kauft, umbaut, verkauft oder vermietet, hat ihre Märkte genau unter die Lupe genommen. Als sie erkannte, dass sie ihre Kenntnisse und Fähigkeiten auch bei Gewerbeimmobilien einsetzen kann, begann sie, ältere Bürogebäude zu kaufen, umzubauen und Büroräume zu mieten. Viele Unternehmen aus vielen Branchen erzielen weitere Erfolge bei der Umsetzung einer Expansionsstrategie.
Ein Beispiel für eine Expansionsstrategie
2008 wurde Airbnb gegründet – ein sozialer Markt, auf dem Menschen weltweit Unterkünfte tauschen und buchen können. Im Jahr 2015 führte die Website eine innovative Strategie der Markterweiterung ein. Es begann mit dem Hashtag: #OneLessStranger und einer altruistischen Kampagne, die das Unternehmen als „globales soziales Experiment“ bezeichnete. Dabei forderte Airbnb die zur Plattform gehörende Community auf, ihren Gästen verschiedene höfliche Gesten zu machen, ein Video oder Foto mit ihnen zu machen und diese per Hashtag zu teilen. Die eingeschlagene Expansionsstrategie erwies sich als großer Erfolg.
Seit dem 27. Januar, in den drei Wochen nach Beginn der Kampagne, haben sich mehr als 3 Millionen Menschen auf der ganzen Welt beteiligt, indem sie Beiträge von #OneLessStranger erstellt und online gestellt haben. Die Kampagne wurde ausschließlich über die sozialen Medien verbreitet. Airbnb ist erfolgreich, weil es seine Kunden kennt – Menschen, die einfühlsam und sensibel für die Bedürfnisse anderer sind. Das Geniale an der Kampagne ist, wie sie sie involviert haben. Die altruistische Herausforderung inspirierte gewöhnliche Menschen auf der ganzen Welt, durch kleine Gesten Gutes zu verbreiten.
Arten von Marktexpansionsstrategien
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Ihren Marktanteil zu erhöhen. Eine davon ist die Strategie der Expansion durch Konzentration. Unternehmen investieren dann in bestimmte Ressourcen – z.B. bewährte Produkte. Durch die Anwendung der Strategie Marktdurchdringungkann sich das Unternehmen auf einen bestehenden Markt konzentrieren oder diesen auf neue Kundensegmente ausdehnen. Es kann auch einem bestehenden Kundenstamm neue Produkte anbieten. Dann geht es darum, ein neues Produkt zu entwickeln – von der Idee bis zur Markteinführung. Eine solche Expansionsstrategie erfordert zunächst die Bestimmung der Bedürfnisse im Zielmarkt, die das Produkt erfüllen soll. Bestandskunden können dabei erfolgreich eingebunden werden. Die Expansionsstrategie erfolgt auch durch Fusionen, Übernahmen und strategische Allianzen. Auf diese Weise können zwei Unternehmen ihre Kompetenzen, Ressourcen und Fähigkeiten kombinieren und gegenseitigen Nutzen erwarten.
Planung einer Expansionsstrategie
In der Geschäftswelt sind Veränderungen unvermeidlich, Wachstum jedoch nicht. Unternehmensentwicklung es hängt immer von der Strategie und den Maßnahmen ab, die die Organisation ergreift, um dies zu erreichen. Der Grad der Umsetzung der Marktbearbeitungsstrategie hängt maßgeblich von den Geschäftszielen des Unternehmens ab. Sie können ein langsames Wachstum Ihres Unternehmens planen, um einen kleinen, aber überschaubaren Marktanteil zu behalten. Oder Sie können eine aggressive Wachstumsstrategie entwickeln, die Sie dazu zwingt, eine flexiblere Organisationsstruktur einzurichten, die sich an neue Märkte und schnelles Wachstum anpassen kann. Allerdings erfordert eine Expansionsstrategie immer Planung. Die Umsetzung des angenommenen Plans ist für ein erfolgreiches Geschäftsvorhaben von grundlegender Bedeutung.
Das Planen und Erreichen von Marktwachstum erfordert einige grundlegende Marketingaktivitäten und -techniken. Sie werden in folgenden Schritten durchgeführt:
1: Definition neuer Zielmärkte
2: Durchführung einer Marktforschung
3: Markteintritt oder Suche nach einem anderen Zielmarkt
4: Entwickeln Sie einen Go-to-Market-Plan
Da Produkte, Dienstleistungen und Kunden überall unterschiedlich sind, muss das Unternehmen diese Schritte an die eigenen Bedürfnisse und Aktivitäten im Zusammenhang mit der Markterweiterung anpassen.
Ihr Geschäftsmarkt wird sich wie alles andere im Laufe der Zeit ändern. Wenn Ihr Unternehmen reift und Ihr Marktanteil weiter wächst, werden Sie wahrscheinlich auf Wachstumseinschränkungen in Ihrem ursprünglichen Zielmarkt stoßen. Wenn ein Unternehmen keine neuen Märkte für seine Produkte findet, kann es weder Umsatz noch Gewinn steigern. Die Planung und Umsetzung einer Wachstumsstrategie, um neue Märkte zu erschließen und Ihr Geschäft zu erweitern, bevor der aktuelle Markt abflacht, wird Ihrem Unternehmen nicht nur dabei helfen, schwierige Zeiten zu überstehen, sondern kann Ihnen auch einen erheblichen Wettbewerbsvorteil verschaffen.