Der CTA-Button funktioniert wie ein magischer Knopf und sorgt dafür, dass Dinge einfach passieren. Möchten Sie mehr Abonnenten für Ihren Unternehmensnewsletter? Weitere Wettbewerbsbeiträge? Conversion verbessern? Ohne einen richtigen CTA werden Sie es nicht bekommen.
Der CTA-Button, wenn es ein Superheld wäre, könnte im Film sein "Ultimativer Aktivator." In der ersten Szene gelang es dem Unternehmen, die Aufmerksamkeit des Empfängers zu gewinnen. Sie überzeugte einen potenziellen Kunden mit umwerfendem Anzeigentext, tollen Grafiken oder Videos von ihrem Produkt. Bravo, aber das Schwierigste kommt noch. Jetzt muss er den Verkauf abschließen oder den Empfänger davon überzeugen, das zu tun, was von ihm erwartet wird. Der CTA tritt in Aktion.
Was ist der CTA-Button?
Viele Unternehmen fügen einfach einen CTA-Button in ihre Anzeige ein, wie z. B. „Anmelden“, und hoffen, dass dies ausreicht, um zu steigen Wechselkurs. Davor haben sie viel Zeit, Energie und Geld in die Erstellung von Anzeigen gesteckt. Kommunikationsstrategie es ist gut durchdacht. Das Produkt ist in den sozialen Medien gut sichtbar, unterstützt durch Blogartikel und E-Mail-Kampagnen. Schließlich ruft das Unternehmen ohne Überzeugung zum Handeln auf. Und ganz ansprechende Werbekampagne es geht nach hinten los. Und es hätte so schön sein können. Wenn nur der CTA-Button tatsächlich funktionieren würde.
Um ein Scheitern der gesamten Marketingkampagne zu vermeiden, darf ein Call-to-Action nicht „beliebig“ sein. Es muss stark, überzeugend und effektiv sein. Der CTA-Button hat zwei Hauptzwecke: jemandem zu sagen, was er tun soll, und ihn dazu zu motivieren. Die meisten Unternehmen erinnern sich an ersteres. Sie sagen den Leuten, was sie tun sollen, aber sie vergessen, dass sie noch auf eine Sache aufmerksam gemacht werden müssen – warum.
Sind Ihre Kunden motiviert zu handeln?
Geben Sie ihnen einen Grund, bei Ihnen zu kaufen.
Gemeinsame CTAs
Die CTA-Schaltfläche ermutigt Ihr Publikum, im Rahmen Ihrer Marketingkampagnen Maßnahmen zu ergreifen. Das Ziel jeder von ihnen kann darin bestehen, die Empfänger zu einem anderen Verhalten zu bewegen. Nachfolgend finden Sie einige Beispiele für CTAs, die im Marketing üblich sind.
Anmelden. Bei dieser Art von CTA kann der Empfänger aufgefordert werden, sich für ein kostenpflichtiges Abonnement, einen Online-Kurs oder eine Veranstaltung anzumelden – alles hängt vom Kontext der CTAs in der Anzeige oder Website ab.
Abonnieren. Es ist ein Aufruf zum Handeln, es ist keine Kaufverpflichtung. Stattdessen lädt es Sie ein, „auf dem Laufenden zu bleiben“. „Abonnieren“-CTAs werden beispielsweise häufig bei Corporate Blogs verwendet, für die das Unternehmen möglichst viele Leser gewinnen möchte.
Probieren Sie es kostenlos aus. Viele Unternehmen bieten heute eine kostenlose Testversion an. Diese Art von CTA-Button ermöglicht es den Menschen, die Leistung des Produkts / der Dienstleistung zu überprüfen, bevor sie entscheiden, ob es das Geld für sie wert ist.
Finde mehr heraus. Manchmal möchte ein Unternehmen potenziellen Kunden nur ein wenig mehr Informationen geben, um sie davon zu überzeugen, später zu kaufen.
Begleiten Sie uns. Ein CTA-Button mit einem solchen Aufruf ist praktisch, wenn ein Unternehmen eine Online-Community verwaltet.
Alle oben genannten Arten von CTAs dienen einem Zweck, aber ihr Inhalt kann variieren. Jeder Zielgruppe ist unterschiedlich, daher sind die Nachrichten unterschiedlich. Der CTA-Button kann nicht universell sein. Schließlich soll es potenzielle Kunden generieren, die dem Unternehmen am Herzen liegen.
Effektiver CTA-Button – 5 Tipps, wie man einen erstellt
1. Der CTA-Button muss eine dynamische Botschaft vermitteln. Verwenden Sie ein starkes Verb für die Aktion. Dies ist nicht die Zeit, um "um den heißen Brei herumzureden" - kommen Sie direkt auf den Punkt und sagen Sie Ihrem Publikum, was Sie von ihm erwarten. Wenn Sie einen E-Commerce-Shop betreiben, können Sie einen CTA mit Wörtern wie „Jetzt kaufen“, „Heute bestellen“ starten. Organisieren Sie eine Online-Konferenz? Sie können die Wörter „anmelden“ oder „mitmachen“ verwenden.
2. Verwenden Sie Worte, die Macht haben. Unabhängig davon, welche Maßnahmen von der Person ergriffen werden sollen, verweisen Sie auf den CTA. Um bei Ihrem Publikum eine starke emotionale Reaktion hervorzurufen, erstellen Sie emotionale Aufforderungen wie „Holen Sie sich jetzt 75%-Rabatt!“. Emotionen sind es, die uns dazu bringen, Entscheidungen zu treffen und voranzukommen. Die bloße Verwendung eines Ausrufezeichens (!) bedeutet Begeisterung.
3. Erstellen Sie einen Grund, Maßnahmen zu ergreifen. Lassen Sie Ihr Publikum genau wissen, was passiert, wenn es auf die CTA-Schaltfläche klickt. Verknüpfen Sie Ihren Call-to-Action mit Ihrem Wertversprechen. Geben Sie Ihrem Publikum etwas, um es zu motivieren, sei es zum Sparen oder Geld verdienen, um fit zu werden, Gewicht zu verlieren, Schlafkomfort oder irgendetwas anderes.
4. Wählen Sie eine gute Farbe für den CTA-Button. Wir haben zwar viel über die Farbpsychologie im Marketing gehört, aber die Wahrheit ist, dass der CTA-Button nur gut sichtbar sein soll. Wenn Sie es zum Beispiel vor einen blauen Hintergrund stellen, muss es nicht blau sein, und es sollte nicht blau sein - es wird wahrscheinlich unbemerkt bleiben. Die Farbe des Call-to-Action-Buttons soll den CTA hervorheben. Damit potenzielle Kunden sofort wissen, wo genau sie klicken müssen, um aktiv zu werden.
5. Testen Sie die CTA-Schaltfläche. Wie bei Anzeigentexten und anderen Marketinginhalten ist es wichtig, dass Ihre CTAs effektiv sind. Wie zu überprüfen? Durch die Durchführung von A/B-Tests, d. h. Vergleich zweier Versionen der Website, um diejenige auszuwählen, die die gestellten Aufgaben besser erfüllt. Die Tests helfen Ihnen zu beurteilen, welche CTAs Klicks generieren und welche nicht. Natürlich sollte Ihre Wahl das sein, was am besten funktioniert.
Wo wird der CTA-Button funktionieren?
Sie können – ja sollten – CTAs in allen Arten von Marketingmaterialien und auf jeder Plattform verwenden, auf der Ihr Unternehmen tätig ist. Das gilt nicht nur für PPC-Anzeigen, sondern auch für Websites, Blogs, Newsletter, E-Mails usw. Manchmal braucht es keinen CTA-Button im klassischen Sinne – ein einfacher Call-to-Action-Text mit Hyperlink reicht aus. In den allermeisten Fällen bringen jedoch anklickbare Schaltflächen den größten Nutzen.
Es wurde immer wieder bewiesen, dass diese Art von CTA-Button die Konversionsraten erheblich steigert. Eine Studie fand heraus, dass Blog-Texte, bei denen CTAs wie Buttons statt wie reiner Text aussahen, eine 45%-Steigerung der Konversionsrate verzeichneten.
Vorteile des CTA
Alle Unternehmen versuchen, Besucher auf eine Zielseite zu leiten. Als PR-Agentur Wir sind uns dessen durchaus bewusst. Wo das Angebot ist und all die tollen Produkte nur darauf warten, gekauft zu werden. Aber ohne einen CTA-Button, der potenzielle Zielgruppen zu diesem Ort führt, wird ihn kaum jemand entdecken. Sobald Besucher auf Ihrer Website landen, ist der Call-to-Action der nächste Schritt im Conversion-Prozess. Im Grunde soll der CTA-Button Besucher in Leads und letztlich in Kunden umwandeln.
Ein CTA ist das Geschäftsvermögen eines Unternehmens, das für es auf einer Website 24 Stunden am Tag, 7 Tage die Woche „arbeitet“. Sie zielen jederzeit darauf ab, die Besucher zu motivieren, den nächsten Schritt zu tun. Kein Unternehmen möchte, dass sich die Besucher ihrer Website verirren und verwirren. Daher müssen Sie ihnen Anweisungen geben. Einfach und eindeutig, handlungsorientiert.
Sind das nicht genug Gründe, warum der CTA-Button ein äußerst nützliches Tool ist? Wenn Sie davon nicht überzeugt sind, sollten Sie bedenken, dass Calls-to-Action dabei helfen, die Effektivität einer Website zu messen. Jeder Klick kann überwacht werden und ermöglicht es Ihnen, wichtige Analysedaten zu sammeln. Was bedeutet das für das Unternehmen? Es kann Ihren ROI mit der Genauigkeit des 100% bestimmen. Die Frage ist, wie wertvoll ist das für Sie?