Produkteinführung mit Erfolgsgarantie?

Produkteinführungen sind etwas, was große Unternehmen regelmäßig durchführen. Doch nicht jedes Produkt ist ein großer Erfolg. Nach Angaben der Marketing Research Association erreichen nur 40% der entwickelten Produkte den Markt. Und von diesen 40%s generieren nur 60% überhaupt ein Einkommen. Was tun, um ein Produkt erfolgreich auf den Markt zu bringen? Lesen Sie den Artikel. 

Produkteinführung auf dem Markt es ist ein enorm aufregendes und riskantes Unterfangen. Apple ist in dieser Hinsicht zur Legende geworden. Am Tag seiner Veröffentlichung verkaufte sich das iPad über 300.000 Mal. In drei Tagen verkaufte sich das iPhone 4 1,7 Millionen Mal, und am Wochenende der Markteinführung des iPhone 3G überschritt es auch eine Million. Anscheinend wusste Steve Jobs, wie man eine Produkteinführung hinbekommt maximalen Umsatz erzielenund seine Nachfolger haben ihre Hausaufgaben gut gemacht. 

Der Erfolg basiert auch in diesem Fall auf dem Ruf von Apple und den treuen Anhängern der Marke. All dies trägt natürlich maßgeblich zum Erfolg der Premiere dieser Produkte bei. Dennoch gibt es eine Reihe von Strategien, mit denen praktisch jedes Unternehmen das eigene Produkt auf den Markt bringen und erfolgreich sein kann. Schauen wir es uns genauer an. 

Produkteinführung – Definition

Eine Produkteinführung ist ein geplanter Versuch, ein neues Produkt auf den Markt zu bringen. Der gesamte Prozess umfasst verschiedene Schritte. Sie machen ihn aus Kundenbedürfnisse verstehen, Produktdesign, Produkttests, Marketing und Werbung und stellen sicher, dass Ihr Produkt alle Zielgruppen erreicht. Die erfolgreiche Markteinführung des Produkts verleiht dem Unternehmen die erwartete Umsatzdynamik.  

Produkteinführung

Produkte werden in einem anderen Maßstab vermarktet. Einige von ihnen ohne viel Werbung. Bei einem Nischenprodukt oder kleinen Änderungen am Produkt erfolgt die Markteinführung meist ohne großen Marketingaufwand. Anders verhält es sich, wenn die Markteinführung des Produkts das Streben nach einer umfassenden Einführung des Produkts bedeutet. Wenn die ganze Welt von ihm erfahren soll, oder zumindest Zielmärkte, es braucht viel Zeit und Energie, um dies zu tun.

Den Kunden die Chance zu geben, ein neues Produkt zu kaufen, ist nur eines der Hauptziele der Produkteinführung. Die Definition dieses englischen Begriffs ist nichts anderes als die Einführung eines neuen Produkts auf den Markt, um Begeisterung dafür zu wecken und das Bewusstsein für seine Existenz zu wecken. Dabei handelt es sich um die Gesamtheit der geplanten und koordinierten Bemühungen des Unternehmens, die das Produkt zum Verkauf verfügbar machen.

Der gesamte Prozess umfasst eine entsprechende Planung, die es Ihnen ermöglicht, das Produkt effizient und erfolgreich einzuführen und vom Verkauf zu profitieren. Was zeichnet den Launch des Produktes sonst noch aus? Die Definition bezeichnet die Entwicklung eines guten Produkts, weil es Verbraucher ansprechen und ihre Bedürfnisse befriedigen soll. Es ist auch wichtig zu verstehen, dass dies ein wichtiger Schritt in Ihrem Produktentwicklungsplan ist. Um erfolgreich zu sein, müssen Sie nicht nur einen Umsetzungsplan entwickeln, sondern auch eine Gesamtstrategie. Dazu sollten die Aktivitäten des Verkaufsteams, des Kundendienstes, des Marketings, der Logistik und natürlich der Führungskräfte unterschiedlicher Abschlüsse koordiniert werden. Jedes Team baut auf seiner eigenen Ebene Erwartung, Interesse und Produktanerkennung auf.

Wie starte ich ein Online-Produkt?

Soziale Medien spielen eine wesentliche Rolle, wenn es darum geht, Verbrauchern dabei zu helfen, neue Produkte und Marken zu entdecken. Untersuchungen zeigen, dass 92%-Nutzer etwas unternommen haben, nachdem sie sich ein Produkt oder eine Dienstleistung auf Instagram angesehen haben. Was genau? Sie haben sich entschieden Produktkauf online, besuchen Sie die Website der Marke oder folgen Sie der Marke in den sozialen Medien. Gezielte Werbung in sozialen Medien ist eine weitere Möglichkeit, Ihre gewünschte Zielgruppe zu erreichen und sie dazu zu bringen, Ihr Produkt zu kaufen oder sich mit Ihrer Marke zu beschäftigen. Laut The CMO Survey 48% geben Internetnutzer an, etwas gekauft zu haben, nachdem sie diese Art von Werbung gesehen haben. 

Produkteinführung plus Online Marketing es ist ein gut aufeinander abgestimmtes Paar. Auf einer Website, die einem neuen Produkt gewidmet ist, oder einer Unterseite einer bestehenden Website können Verbraucher mehr darüber erfahren.

Verbrauchervertrauen

Die Website baut auch das Vertrauen der Verbraucher auf, was sie dazu ermutigen kann, eine Bestellung aufzugeben. Es ist eine hervorragende Plattform, um ein Demovideo zu zeigen oder visuelle Elemente anzuzeigen, z. B. einen Countdown-Timer für den Tag, an dem das Produkt auf dem Markt erhältlich sein wird. Sie können die Website auch als Anlaufstelle nutzen Sammeln von Informationen über Kundendie sich für das neue Produkt interessieren. Die meisten Verbraucher sind bereit, ihre persönlichen Daten an Marken weiterzugeben, wenn sie dafür eine Gegenleistung erhalten, beispielsweise einen Rabatt auf ihren ersten Einkauf.

Wenn Sie über eine Datenbank mit E-Mail-Adressen potenzieller Kunden verfügen, lohnt es sich, ihnen eine Nachricht zu senden. Zumal mehr als die Hälfte der Verbraucher ihre privaten E-Mails mehr als 10 Mal am Tag abrufen! Sie behaupten, dass sie auf diese Weise gerne Nachrichten von Marken erhalten. Die erste der E-Mails sollte weisen auf ein neues Produkt hin. In der nächsten lohnt es sich, Details zum Veröffentlichungsdatum anzugeben. Sobald die Produkteinführung gestartet ist, ist eine E-Mail mit einem "Jetzt kaufen"-Aufruf, Produktfotos und einem Aufruf zum Handeln, um Ihr Einkaufserlebnis zu erleichtern, der letzte Schritt zum Abschluss Ihres Verkaufs. Zusätzlicher Anreiz? Fügen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit hinzu, indem Sie Rabatte oder zeitlich begrenzte Angebote anbieten. 

Wie bereitet man ein Unternehmen auf eine Produkteinführung vor?

Die Markteinführung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung ist immer mit Risiken verbunden. Die Einführung eines neuen Produkts erfordert eine gut durchdachte und richtig entwickelte Strategie. Es reicht nicht aus, nur ein brillantes Produkt oder eine hervorragende Dienstleistung zu haben. Es muss noch geschickt beworben und zur richtigen Zeit an die richtigen Leute verkauft werden.

Jeder Markteinführung muss eine eingehende Marktanalyse vorausgehen. Bevor Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen, müssen Sie prüfen, ob es Ersatzprodukte auf dem Markt gibt. Prüfen Sie, wie stark Ihre Konkurrenz ist und wo es Nischen gibt, die besetzt werden können. Denken Sie über Ihr Ziel nach – Konkurrenz ausschalten, Marktanteil erhöhen, Nische füllen usw. Definieren Sie es auch Marktbarrieren. Wenn Sie wissen, was Sie wollen und womit Sie sich auseinandersetzen müssen, können Sie die Menge an Ressourcen abschätzen, die erforderlich sind, um Ihre Ziele zu erreichen.

Wie positioniert man das Produkt?

Um Ihr Produkt richtig auf dem Markt zu positionieren, müssen Sie Kenntnisse über Ihre potenziellen Kunden gewinnen. Ihre Bedürfnisse, Vorlieben, zu lösenden Probleme und die ihnen zur Verfügung stehenden Möglichkeiten helfen Ihrem Unternehmen, ein maßgeschneidertes Angebot zu erstellen. Ein unverzichtbares Element der Promotionsstrategie und Kommunikation mit dem Markt ist die Identifizierung von Zielgruppen. Es mag mehrere davon geben, aber es ist wichtig, jedem von ihnen einen individuellen Wert zu bieten, indem man perfekt aufeinander abgestimmte Tools verwendet.

Mit einem konkreten Ziel, genau definierten Zielgruppen und einer originellen Idee, wie man diese effektiv erreicht, sind wir schon einen Schritt vom Erfolg entfernt. Allerdings nützen auch die besten Pläne wenig, wenn sie nicht gekonnt umgesetzt und realisiert werden.

Produkteinführung - wie entwickelt man einen Marketingplan? Nützliche Tipps

Überlegen Sie sich zunächst, was genau Sie auf den Markt bringen wollen und was Ihr Angebot einzigartig macht. Kopieren Sie nicht Ihre Konkurrenz, sondern schaffen Sie Werte, die eine Marktlücke füllen. Analysieren Sie die Stärken und Schwächen Ihres Angebots sowie die Chancen und Risiken der Präsenz auf einem bestimmten Markt. Setzen Sie sich Ziele, die Sie erreichen möchten – spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitlich festgelegt. Sie können sowohl den Marktanteil, die Höhe des geplanten Gewinns, den Umsatzwert als auch die Steigerung der Markenbekanntheit und -bekanntheit betreffen.

Denken Sie darüber nach, welche Ressourcen Sie anhäufen und welche Ressourcen Sie investieren müssen, um diese Ziele zu erreichen. Identifizieren und charakterisieren Sie Ihre ersten Kunden. Überlegen Sie zuerst, welcher Personenkreis an Ihrem neuen Angebot interessiert sein wird. Finden Sie heraus, wie Sie Meinungsführer am effektivsten erreichen. Erstellen Sie Personenmodelle, d.h. beschreiben Sie die "idealen Kunden" genau - wer sind sie, was mögen sie, wie verbringen sie ihre Zeit, worauf achten sie, was sind ihre Vorlieben, Bedürfnisse und Probleme?

Legen Sie Orte und Kanäle fest, um potenzielle Kunden zu erreichen. Seien Sie dort, wo sie sind, und kommunizieren Sie in ihrer Sprache. In Betracht ziehen wie man den Marketingprozess optimiert? Erstellen Sie einen Zeitplan für die Umsetzung bestimmter Online- und Offline-Aktivitäten und schätzen Sie die damit verbundenen Kosten genau ein. Geben Sie Aktivitäten auf, die sich in dieser Phase der Marktpräsenz des Produkts als unwirksam erweisen könnten. Überlegen Sie, wie Sie die Auswirkungen Ihrer Handlungen bewerten. Bestimmen Sie die angestrebte Wirkung und die Faktoren, anhand derer Sie die Wirksamkeit einzelner Lösungen überprüfen können. Dadurch können Sie flexibel auf verschiedene Arten von Marktsignalen reagieren.

Produkteinführung - Strategien 

Das erste, was zu überprüfen ist, ist die Zeit. Hat das Unternehmen genug Zeit in die Umsetzung des Produkteinführungsplans investiert und sind sich alle dieser Fristen bewusst? Es ist besser, die Produkteinführung zu verzögern und sicherzustellen, dass alles und jeder, der an der Markteinführung dieser Maschine beteiligt ist, bereit ist. Jeder, d. h. vom Team in der Produktionshalle, das die Geheimnisse des Produkts kennen muss, bis zum Finanzteam, das die Kosten verstehen und verstehen muss erwartete Einnahmen. Tests sind äußerst wichtig, um dieses Produkt auf den Markt zu bringen. Wenn Sie im Begriff sind, das Produkt auf den Markt zu bringen, beantworten Sie die folgenden Fragen: 

- Wie viel Zeit hat das Unternehmen für Tests aufgewendet und mit welchen Methoden?  

- Gibt es ein ausreichendes Budget, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen?  

- Wie lange wird es auf der Grundlage der Rückmeldungen aus den Tests dauern, die notwendigen Änderungen vorzunehmen?  

- Entspricht die Marketingbotschaft den Erwartungen? Zielgruppe?  

Vor dem Inverkehrbringen des Produkts

Bevor ein Produkt auf den Markt kommt, geht es letztendlich darum, ob das Produkt, das Sie und Ihr Team für großartig halten, auch für die Verbraucher geeignet ist. Stellen Sie zunächst sicher, dass es akzeptiert wird Kommunikationsstrategie es inhaltlich angemessen ist und an wen sich die Nachrichten richten. Je zielgerichteter Ihr Marketing-Kommunikationsplan und je einfacher er zu bedienen ist, desto größer ist die Chance, dass er Kunden und Kollegen erreicht.

Gründe für das Scheitern der Produkteinführung 

Wenn es einen bestimmten Grund gäbe, warum ein Produkt nicht auf den Markt kommt, gäbe es keine Fallstudien, die analysiert werden könnten, wie z. B. die Google-Brille. Es gibt viele Gründe, warum ein Produkt nicht auf den Markt kommt. Vielleicht hat das Unternehmen versucht, einen Bedarf zu decken, der noch nicht existierte? Oder vielleicht hat die Marke den Markt nicht darauf aufmerksam gemacht, welche Bedürfnisse sie befriedigen würde innovatives Produkt? Vielleicht war es nur eine unüberlegte Idee oder eine schlechte Interpretation von Markt- und Verbrauchertrends.

Ein weiterer Faktor kann ein schlecht kalkulierter Produktpreis sein. Es ist auch wichtig zeitliche Koordinierung. Wenn zur gleichen Zeit ein Wettbewerber mit einem besseren Produkt auf den Markt kommt oder dieses geschickter einführt, sind die Folgen leicht vorhersehbar. Ein häufiges und häufigstes Problem ist jedoch einfach eine mangelnde Vorbereitung. Unternehmen bemühen sich um die Produktentwicklung und glauben, dass "wenn es gut ist, die Kunden kommen werden". Ohne tatsächlich einige Monate vor der Premiere irgendwelche Aktivitäten zu planen, ist es schwer zu erwarten, dass die Produkteinführung ein spektakulärer Erfolg wird.  

Produkteinführung Schritt für Schritt

Fassen wir zusammen, wie die Produkteinführung Schritt für Schritt ablaufen sollte.

Der Schlüssel zum Erfolg ist eine gut durchdachte Strategie, die folgende Elemente berücksichtigt:

• Merkmale der Zielgruppe,
• Merkmale des Wettbewerbs und des Marktumfelds,
• Preispolitik,
• Vertriebs- und Logistikmethode,
• eine Form der Wirkungsmessung.

Bevor wir beginnen, einen detaillierten Plan für die Markteinführung eines Produkts zu erstellen, sollten wir ein Team definieren, das über die sorgfältige Umsetzung der nachfolgenden Aufgaben wacht. Es lohnt sich, einen Verantwortlichen (der wichtigste Verantwortliche für die Produkteinführung, der die einzelnen Schritte überwacht), einen Genehmigenden (der den Plan auf Korrektheit prüft und freigibt), Co-Autoren ( erfahrene Personen, die die Produkteinführung bereits durchgeführt haben), informierte Personen (diejenigen, die das Team über den Fortschritt der Aktivitäten berichten, aber nicht aktiv am Prozess teilnehmen). Die Aufgabenverteilung ist der Schlüssel zur reibungslosen und reibungslosen Umsetzung des Plans.

Ein wichtiges Element der Strategie ist die detaillierte Definition und Analyse der Rezipienten unter Angabe ihrer Vorlieben, Erwartungen etc. Die Zielgruppe darf nicht zu eng (Risiko niedriger Gewinne) oder zu breit (Risiko, dass die Marke sie nicht erfüllen kann) sein die Erwartungen aller Kunden). Es lohnt sich, die Regeln anzuwenden Marketing-Segmentierungdas wird Ihnen helfen, die richtigen Leute zu erreichen. Das Wissen über aktuelle und potenzielle Kunden ermöglicht die Auswahl geeigneter Marketingformen, Vertriebskanäle und der Kommunikationssprache mit den Empfängern. Damit erhöht sich die Chance, dass der Launch ein spektakulärer Erfolg wird.

Produkteinführung

Der nächste wichtige Schritt ist eine detaillierte Marktforschung, die die Situation des Unternehmens, seine Chancen und Risiken sowie Stärken und Schwächen ermittelt (die sogenannte SWOT-Analyse). Marktkenntnis ist ein Erfolgsrezept. Dank dessen kann der Unternehmer den Weg der Unternehmensentwicklung festlegen und die Nachfrage nach dem eingeführten Produkt abschätzen. Die Analyse des Wettbewerbs ist von großer Bedeutung, dank der es möglich ist, Alleinstellungsmerkmale, Marken- oder Produktattribute zu finden, die das Unternehmen (und sein Produkt) von der Konkurrenz unterscheiden.

Die Strategie sollte Erfolgsindikatoren beinhalten, d. h. Elemente, die zur Überwachung des Fortschritts verwendet werden. Die Kennzahlen sollten sich auf die konkreten Ziele beziehen, die wir uns zu Beginn gesetzt haben – z.B. ob es uns gelungen ist, eine bestimmte Kundengruppe zu erreichen oder ob der Verkauf des Produkts so gelaufen ist, wie wir es uns vorgestellt haben (prozentualer Marktanteil).

Weitere Elemente, die in den Product-to-Market-Plan aufgenommen werden sollten, sind:

• Vertriebsstrategie, d. h. Vertriebskanäle und detaillierte Aktivitäten im Zusammenhang mit der Markteinführung des Produkts,
• Produktwerbung und Kommunikationsstrategie,
• gesetzliche Vorschriften im Zusammenhang mit dem Prozess der Markteinführung eines Produkts.

Produkteinführung am Beispiel

Wie würde eine Produkteinführung in der Praxis aussehen? Nehmen wir zum Beispiel ein Sportbekleidungsunternehmen, das nahtlose Leggings für Damen in sein Angebot aufnehmen möchte. Der erste Schritt ist die Auswahl und Analyse der Zielgruppe. Marketing-Segmentierung kann hilfreich sein – die Definition einer engen Gruppe von Personen, die das wichtigste Produkt benötigen.

Verbraucherprofilerstellung

An dieser Stelle soll das Profil einer idealen Kundin unter Berücksichtigung ihrer Eigenschaften, Wünsche, Vorlieben etc. skizziert werden. Die Zielgruppe unserer Marke werden körperlich aktive Frauen im Alter von 16-35 Jahren sein, die Wert auf Komfort beim Training legen. Für sie ist es wichtig, dass das Trainingsoutfit die Bewegungsfreiheit beim Sport nicht einschränkt und gleichzeitig die Figur perfekt betont (perfekt abgestimmter Schnitt auf verschiedene Figurtypen), nicht durchscheint und die Haut ausreichend belüftet.

In diesem Stadium sollten Sie auch eine Kommunikationsstrategie wählen, d. h. die Sprache, die wir verwenden werden, die Kommunikationskanäle, die wir verwenden werden, usw. definieren. Im Fall unserer Marke, deren Zielgruppe junge Frauen sind, die Kommunikation über soziale Medien - hauptsächlich Instagram - funktioniert am besten.

Der nächste Schritt ist die Recherche des Marktes – wie ist die aktuelle Position des Unternehmens auf dem Markt usw. Besonders wichtig ist es festzustellen, ob es unter den Kunden unserer Marke Frauen im Alter von 16 bis 35 Jahren gibt. Wenn ja, ist unsere Aufgabe etwas einfacher - es wird einfacher sein, die Zielgruppe zu erreichen, die uns interessiert. Gehören unsere Bestandskunden hingegen keiner bestimmten Zielgruppe an, sollten Sie sich überlegen, wie Sie Neukunden erreichen. An dieser Stelle hilft die bereits erwähnte Zielgruppenanalyse.

Wettbewerbsanalyse - Bekleidungsindustrie

Ein Bekleidungsunternehmen, das ein neues Leggings-Modell auf den Markt bringen möchte, sollte die Konkurrenz genau analysieren. Heutzutage ist es schwierig, etwas zu finden, das es noch nie zum Verkauf angeboten hat. Produkteinführung ist eine schwierige Kunst. Der Schlüssel dazu liegt in einer sorgfältigen Wettbewerbsrecherche – welches Produkt wird von einem anderen Unternehmen angeboten, wie wird es beworben, was weckt bei den Menschen den Wunsch, es zu kaufen.

Ein wichtiger Schritt besteht darin, einzigartige Merkmale zu finden, die es einer bestimmten Marke ermöglichen, sich von der Konkurrenz abzuheben. Unsere Marke bietet zwei Unterscheidungsmerkmale:

• unterschiedliche Leggingslängen, angepasst an die Körpergröße der Kunden - jede Leggingsgröße kann in zwei Versionen erworben werden - Längen für kleinere und größere Mädchen,
• die Verwendung einer Technologie, die die Haut während des Trainings atmen lässt - dadurch schwitzt die Haut nicht so stark und die Übungen sind angenehm.

Innovative Lösungen, die vom Wettbewerb abwesend sind, sollten einbezogen werden Wettbewerbsstrategie. Eine solche Maßnahme erhöht die Erfolgschancen.

Eine weitere wichtige Phase der Markteinführung eines Produkts ist die SWOT-Analyse, bei der die Stärken und Schwächen der Marke / des Produkts sowie Chancen und Risiken aus dem Umfeld ermittelt werden. In dem vorgestellten Beispiel sind die Stärken die Länge der Leggings und das "atmungsaktive" Material, die Schwäche ist der zweite Platz in der Sportbekleidungsbranche (ein anderes Unternehmen ist führend), die Bedrohung - das Risiko, dass das Produkt nicht erfolgreich ist, wird von einer konkurrierenden Marke überschattet, und eine Chance - die wachsende Popularität eines gesunden, aktiven Lebens und damit eine steigende Nachfrage nach hochwertiger Sportbekleidung.

Der letzte Schritt ist die Entwicklung einer Marketingstrategie. An dieser Stelle sollten Sie sich auf die Vorteile und den Nutzen des Produkts sowie auf die Erwartungen und Bedürfnisse der Kunden konzentrieren. Die Wahl der Werbeform, die Preisgestaltung sowie die Wahl der Kommunikations- und Vertriebswege sollten der Zielgruppe und den Besonderheiten des Marktes angepasst sein.

Wie man das Interesse an einem neuen Produkt aufrechterhält - Produktlebenszyklus

Jedes Produkt hat seinen eigenen Lebenszyklus – Güter werden geschaffen, sie erobern den Markt, sie leben und am Ende sterben sie oft eines natürlichen Todes. Die Markteinführung eines Produkts ist nur der Anfang. Das Wissen um die einzelnen Phasen eines Produktlebens spielt eine große Rolle bei der Steuerung der Unternehmensentwicklung, beeinflusst Entscheidungsprozesse und ermöglicht eine stabile Position am Markt.

Wir können 6 Phasen eines Produktlebens unterscheiden:

1. Formationsphase. Zuerst wird eine Idee geboren, dann setzt der Schöpfer die Idee um. In dieser Phase wird das Produktdesign vorbereitet und getestet. Die erste Phase kostet viel Zeit und Kapital.
2. Einführungsphase. Also mit dem Produkt auf den Markt kommen. Produkteinführung auf dem Markt Dies ist die schwierigste Phase - sie erfordert einen hohen finanziellen Aufwand, ist mit dem Risiko einer gescheiterten Investition und der Ungewissheit über die Akzeptanz des Produkts verbunden. Ziel der Einführungsphase ist es, das Produkt bei den Kunden bekannter zu machen und Akzeptanz im Markt zu erlangen.
3. Wachstumsphase. Es ist eine Umsatzsteigerung (normalerweise mit hohem Tempo) und gleichzeitig eine Reduzierung der Werbeausgaben - da das Produkt erkennbar wird, beginnt das Unternehmen, Gewinne zu erzielen. Ziel ist es, einen maximalen Marktanteil zu gewinnen und Kundenloyalität aufzubauen. In der Wachstumsphase spielt die Auswahl geeigneter Vertriebs-, Preis- und Promotionstrategien die entscheidende Rolle.
4. Die Reifephase. In dieser Phase stabilisieren sich Umsatzhöhepunkt und Gewinn. Zunächst erzielt das Unternehmen hohe Gewinne, die dann zu sinken beginnen. Das Hauptziel in dieser Phase ist es, die erworbene Position zu halten und den Marktanteil zu verteidigen. In der Reifephase geht es darum, das Produkt so zu modifizieren, dass es den veränderten Erwartungen der Kunden entspricht – Einführung neuer Features, Verbesserung der Qualität, Änderung des Stils etc. Auch die Vertriebsstrategie ist von großer Bedeutung – das Produkt soll für alle verfügbar sein.
5. Die Phase des Niedergangs. Das Unternehmen erlebt einen starken Rückgang der Produktverkäufe und einen Rückgang der Gewinne. An diesem Punkt kann die Marke versuchen, das Produkt auf dem Markt zu halten, indem sie ihre Strategie ändert, oder es „sterben“ lassen (das Produkt vom Markt nehmen). Von entscheidender Bedeutung ist eine detaillierte Analyse der Situation, die es ermöglicht, die tatsächlichen Chancen des Unternehmens für die weitere Entwicklung einzuschätzen.
6. Die Liquidationsphase. Besteht kein Interesse an dem Produkt, wird es vom Markt genommen.

Die vorteilhafteste Lösung für eine Marke, die ein neues Produkt auf den Markt bringt, ist die kurze Dauer der ersten beiden Phasen und der verlängerte Zeitraum der Reifephase. Eine solche Situation ermöglicht es Ihnen, über einen langen Zeitraum maximale Gewinne zu erzielen und erleichtert so die Aufrechterhaltung einer stabilen Marktposition. Möchten Sie, dass über Ihr Produkt gesprochen wird? Prüfen Sie, wie Ihnen eine erfahrene Person dabei helfen kann Agentur für Öffentlichkeitsarbeit.