Wie kombiniert man gekonnt „Push“- und „Pull“-Werbestrategien?

Werbestrategien ist eine Reihe von Marketinginstrumenten, die darauf abzielen, das Angebot in den Köpfen der Zielgruppe zu positionieren. Dank klarer Richtlinien können Sie einen „Spielplan“ entwickeln und dem Chaos bei der Definition von Maßnahmen entgegenwirken, die zur Umsetzung eines bestimmten Geschäftsziels führen. Es gibt zwei Arten von Werbestrategien – Push und Pull –, die theoretisch nur gegensätzlich sind. Der Schlüssel zum Erfolg liegt in der geschickten Balance zwischen ihnen.

Effektive Werbung ist kein Zufall. Ziel ist es, der Zielgruppe den Wert, die Fähigkeiten und die Eigenschaften einer bestimmten Marke angemessen zu vermitteln. Eine gut gestaltete ermöglicht es Ihnen, bestimmte Gewinne zu erzielen und eine Gruppe treuer Kunden und Menschen wie Sie aufzubauen Firmenbotschafter. 

Die praktische Anwendung der Förderstrategie gleicht einem Judo-Duell. Eine Reihe von geschickt eingesetzten Stößen und Schlägen kann den Gegner aus dem Gleichgewicht bringen und ihn zu bestimmten Aktionen zwingen. Und sowohl im Judo als auch im Marketing gilt die alte Regel: Wer leicht aufhört, gewinnt nie, und wer gewinnt, gibt nie auf. 

Was sind Promotion-Strategien? 

Mit Hilfe entsprechend ausgewählter Werbemittel sowie stilistischer und visueller Mittel gelingt es uns, das Richtige in unseren Köpfen zu kreieren Unternehmensimage und Bedürfnisse schaffen, die die Marke befriedigen kann. 

Zu den grundlegenden Werbestrategien gehören: 

- Werbung, d.h. eine bezahlte Form der Bewerbung des Angebots in den Massenmedien oder eigenen Medien (Website und soziale Medien). 

- persönlicher Verkauf, d. h. direkte Präsentation des Angebots beim Kunden 

- Verbraucher- und Handelsförderung, d. h. Aktivitäten, die zur Nutzung des Angebots zu einem bestimmten Zeitpunkt anregen und sich an Kunden oder Handelsvertreter richten. 

– Öffentlichkeitsarbeitalso mit der Umwelt kommunizieren, um Aufmerksamkeit zu erregen und das Interesse an einem Unternehmen oder einer Marke zu wecken. 

Da im geschickten Marketing die Gleichung 1 + 1 oft einen höheren Wert als 2 ergibt, empfiehlt es sich, die oben genannten Strategien zu kombinieren, um das Beste daraus zu machen. 

Ein Werbestrategiedokument ist als formeller Aktionsplan definiert, der Ziele, Handlungsanweisungen und Methoden zur Umsetzung eines bestimmten Projekts oder einer bestimmten Organisation enthält. Strategie ist ein strategisches Managementinstrument, das dazu dient, die angestrebten Ergebnisse und die geplante Entwicklung zu erreichen. Die Entwicklung einer Werbestrategie umfasst die Planung und Erstellung eines umfassenden Aktionsplans zur effektiven Werbung für eine Marke, ein Produkt oder eine Dienstleistung. Dieser Prozess umfasst die Marktanalyse, die Identifizierung von Zielgruppen, die Festlegung von Werbezielen und die Auswahl geeigneter Tools und Kommunikationskanäle.

Ziele der Werbestrategie

Die Ziele der Werbestrategie können je nach den spezifischen Bedürfnissen und Zielen des Unternehmens variieren, in der Regel geht es jedoch um Folgendes:

1. Steigerung der Markenbekanntheit: Ziel kann es sein, die Markenbekanntheit und den Bekanntheitsgrad des Unternehmens, seiner Produkte oder Dienstleistungen bei potenziellen Kunden zu steigern.
2. Umsatz generieren: Eine Werbestrategie kann darauf abzielen, den Umsatz zu steigern und mehr Transaktionen zu generieren. Durch Aktionen, Sonderangebote oder Marketingaktivitäten können Sie Kunden effektiv zum Kauf animieren.
3. Ruf und Vertrauen aufbauen: Das Ziel kann darin bestehen, den Ruf des Unternehmens als glaubwürdiger und vertrauenswürdiger Geschäftspartner aufzubauen. Durch eine effektive Kommunikation der Unternehmenswerte sowie der Produkt- oder Servicequalität können Sie das Vertrauen Ihrer Kunden aufbauen.
4. Neue Zielgruppen erreichen: Die Promotion-Strategie kann darauf abzielen, neue Zielgruppen oder Marktsegmente zu erreichen, die bisher nicht verfügbar oder nicht ausreichend genutzt wurden.
5. Kundenbindung aufbauen: Das Ziel kann darin bestehen, bestehende Kunden zu binden und ihre Markentreue aufzubauen. Durch Treueprogramme, Personalisierung der Kommunikation oder spezielle Angebote können Sie Bindungen und langfristige Beziehungen zu Kunden aufbauen.
6. Marktaufklärung: Das Ziel einer Werbestrategie kann darin bestehen, den Markt über Produkte, Dienstleistungen oder neue Technologien aufzuklären. Durch die Bereitstellung wertvoller Informationen und Lehrmaterialien kann das Unternehmen Wissen und Interesse potenzieller Kunden wecken.
7. Wettbewerbsfähigkeit und Differenzierung: Die Werbestrategie kann auf den Aufbau eines Wettbewerbsvorteils durch klare Differenzierung im Markt abzielen. Das Ziel kann sein, ein Unikat zu schaffen Markenzeichen und Positionierung als Branchenführer.

Wie erstelle ich eine Werbestrategie? 

Die Entwicklung einer effektiven Werbestrategie erfordert viele Analysen und darauf aufbauend viele Entscheidungen. Zunächst sollten Sie den Markt, die Konkurrenz und die Bedürfnisse und Probleme der Kunden sorgfältig analysieren und recherchieren. Legen Sie dann die Ziele fest, die wir durch Werbemaßnahmen erreichen möchten, und welche finanziellen Ressourcen wir für die Investition in bestimmte Werbeinstrumente bereitstellen können. Der nächste Schritt besteht darin, die richtigen Werkzeuge und Medien auszuwählen sowie den Stil, die Art und die Form der Botschaft zu bestimmen, die wir an die Welt senden wollen. Der letzte Schritt besteht darin, die Wirksamkeit der Werbekampagne zu bewerten. 

Eine geeignete Promotion-Strategie hilft dabei, Antworten auf die grundlegenden Fragen zu finden: Für wen? Was? Wie? Für welches Geld? Um die Frage "an wen?" genauer zu beantworten, können wir die sog. erstellen eine Persona, also ein imaginäres Abbild eines idealen Kunden. Dadurch wissen wir, wer er ist, was er mag, was sein Problem ist, wie er lebt, wonach die Person sucht, deren Aufmerksamkeit, Zeit und Interesse wir gewinnen möchten. Dieses Wissen hilft uns bei der Auswahl des geeigneten Kommunikationsstils und der Argumente, um einen potenziellen Kunden davon zu überzeugen, das Angebot wahrzunehmen. 

Die Strategie sollte auf dem Wissen und der Erfahrung des Designers sowie auf den Besonderheiten des Marktes, des Produkts und der Empfänger basieren. Die Beobachtung des Marktes und des Wettbewerbs wird es uns ermöglichen, die Lücken zu erkennen, die mit einem entsprechenden Angebot oder einer der Förderformen gefüllt werden sollten. 

Der Schlüssel zum Erfolg ist auch die Gestaltung einer kohärenten Kommunikation auf Basis von Markenunterscheidungsmerkmalen, die es uns ermöglicht, uns vom Wettbewerb abzuheben und Synergien aller Werbeaktivitäten sicherzustellen. Eine einzigartige Marke ist widerstandsfähiger gegenüber äußeren Faktoren, Veränderungen auf dem Markt und den Aktionen von Konkurrenten. 

Eines der Unterscheidungsmerkmale der Marke ist eine stimmige visuelle Identifikation, die an jedem Kontaktpunkt zwischen Marke und Rezipient zu sehen sein sollte: Website, Verpackung, Social Media, Werbung in TV, Presse und Radio, Schaufenster etc. Marke Bild kombiniert mit einer einzigartigen Sprache, die an seine Vorlieben angepasst ist Zielgruppe, wird dazu beitragen, ihre Persönlichkeit voll zur Geltung zu bringen, und nur eine starke Persönlichkeit ist ein Garant für die Vitalität der Marke. 

Push-and-Pull-Strategie 

Werbestrategien können in Push und Pull unterteilt werden. Die Übernahme eines dieser beiden Konzepte ist mit der Auswahl spezifischer Werkzeuge und Instrumente zur Marktbeeinflussung verbunden. 

Strategie drücken es besteht darin, die Werbemaßnahmen direkt auf den Kunden oder andere Vertreter der Vertriebskette auszurichten. Dabei geht es darum, die Botschaft mit Instrumenten wie persönlichem Verkauf sowie Handels- und Verbraucherwerbung an den Empfänger zu „pushen“. Dazu verwendet man z SMS-Nachrichten, Prospekte, Newsletter, die direkt zur Nutzung des Angebots animieren und die Wahrnehmung der Marke verändern. 

Die von Online-Tools verwendete Push-Strategie basiert auf der Verwendung von sog "Consent-Marketing." Der Empfänger selbst erklärt sich damit einverstanden, die Informationen zu erhalten, sodass er stärker in die Kommunikation mit der Marke eingebunden ist. Diese Strategie wird besonders in Unternehmen funktionieren, die noch keinen etablierten Ruf haben und deren Aktivitäten bei den Verbrauchern eher gering sind. 

Die Pull-Strategie bringt Kunden dazu, selbst aktiv nach Informationen über die Marke zu suchen. Es geht davon aus, die Aufmerksamkeit des Empfängers mit Hilfe von Tools wie Aktivitäten in sozialen Medien zu „erregen“ und allgemein zu verstehen Inhaltsvermarktung. Die Pull-Strategie zielt darauf ab, Interesse an einer bestimmten Marke oder einem bestimmten Produkt zu wecken und zu wecken. Es zielt darauf ab, eine langfristige, emotionale Beziehung zum Kunden aufzubauen. Es wirkt besonders bei bereits erkennbaren Unternehmen. 

Welche Werbestrategie soll umgesetzt werden?  

In der Praxis überschneiden sich Push- und Pull-Strategien. Mit Hilfe von Push-Tools versuchen wir, ein bestimmtes Bedürfnis zu schaffen, und dann präsentieren wir dank Pull-Tools unsere Marke als die beste Lösung, um dieses Bedürfnis zu befriedigen. Der Ansatz, der den Synergieeffekt beider Lösungen nutzt, lässt Sie Ihre Ziele schneller und effektiver erreichen. Kommen wir noch einmal auf den Vergleich von Promotion-Strategien mit Kampfsport zurück. Um erfolgreich zu sein, folgen Sie dem Beispiel von Bruce Lee – assimilieren Sie, was nützlich ist, verwerfen Sie, was überflüssig ist, und überraschen Sie Ihren Gegner ständig. 

Beliebte Werbestrategien

Die Förderung kann auf viele verschiedene Arten erfolgen. Das Problem ist jedoch die Wahl der richtigen Strategie für eine bestimmte Marke. Vieles hängt von der Zielgruppe, dem Unternehmensprofil und dem Budget ab. Selbst wenn wir uns für eine Promotion entscheiden, die laut statistischen Daten den größten Nutzen bringt, kann sich herausstellen, dass wir Zeit und Geld verschwendet haben, weil sie nicht zum Profil der Aktivität passt. Vor der Auswahl der geeigneten Methode lohnt es sich, einen Strategierahmen zu erstellen. Auf diese Weise werden wir in einer bestimmten Reihenfolge handeln und Chaos vermeiden. Wie es geht? Der erste Schritt besteht darin, die Elemente auszuwählen, auf die wir uns konzentrieren möchten. Dann bestimmen wir die Reihenfolge nach Wichtigkeit. Es macht keinen Sinn, sich zu viel vorzumachen und zu versuchen, in mehrere Richtungen gleichzeitig zu agieren. Es wird nur Verwirrung stiften, was in Ihrem Geschäft wahrscheinlich sowieso zu viel ist.

Wenn Sie ein grundlegendes Verständnis für die Vorbereitung einer Werbestrategie haben, müssen Sie eine bestimmte Methode in Betracht ziehen. Persönlicher Verkauf ist sehr beliebt. Es sollte nicht damit verbunden sein, von Tür zu Tür zu gehen und Dienstleistungen oder Produkte anzubieten. Der moderne persönliche Verkauf basiert auf der Organisation von Veranstaltungen, bei denen wir das Angebot präsentieren. Dadurch sind wir in der Lage, den Kunden persönlich vorzuschlagen und zu präsentieren, was wir verkaufen möchten. Eine etwas traditionellere, aber immer noch sehr beliebte Methode ist die Werbung durch gedruckte Anzeigen, Flugblätter oder Werbetafeln. Theoretisch werden einige dieser Aktivitäten heute besser ins Internet verlagert, aber eine interessante Broschüre oder Radiowerbung kann das Markenimage verbessern und neue Kunden gewinnen.

Zu bedenken ist auch, dass nicht jeder das Internet nutzen möchte, weshalb es eine gute Methode für Unternehmen ist, die ihre Werbung gezielt auf ältere Menschen richten, die die Digitalisierung meiden. Erwähnenswert ist auch das E-Mail-Marketing. Dies ist eine Strategie, die mit einem relativ kleinen Budget umgesetzt werden kann und gleichzeitig von den Vorteilen einer schnellen Lieferung profitiert. E-Mail-Marketing gibt Ihnen die Möglichkeit, die Ergebnisse effektiv zu messen, wir haben die Kontrolle darüber, wann und wie viele Nachrichten gesendet und welche geöffnet wurden. Bei der Werbung für das Unternehmen dürfen wir sein Image nicht vergessen. Öffentlichkeitsarbeit ist eine großartige Strategie, um Markenbekanntheit und positive Beziehungen zu Kunden aufzubauen.

Wenn Sie an Werbestrategien denken, dürfen Sie das Internet nicht vergessen. Das Internet bietet viele neue Möglichkeiten, die vielleicht das einzige Betätigungsfeld sein werden, aber sie werden eine großartige Ergänzung zu den oben genannten Methoden sein.

Werbestrategien und ihre Instrumente

Wie Henderson Stuart einmal sagte: Ein Unternehmen ohne Werbung zu führen, ist wie einem Mädchen im Dunkeln zuzuzwinkern. Niemand außer uns weiß, was wir tun. Es kann nicht geleugnet werden, dass das Unternehmen ohne angemessene Werbung in der Menge der Angebote von Wettbewerbern sterben wird, die in diese Werbung investieren. Glücklicherweise haben kleine und mittlere Unternehmen die Wahl. Werbestrategien können in teurere (Werbetafeln, Radio, Fernsehen) und solche mit geringerem finanziellen Aufwand (hauptsächlich Internet) unterteilt werden. Das Web ist eine großartige Möglichkeit, sich vom Markt abzuheben, ohne Ihr gesamtes Budget in die Förderung Ihrer Marke zu investieren. Dem Unternehmer stehen viele Tools zur Verfügung, mit denen er sein Angebot wirkungsvoll präsentiert und neue Kunden findet.

Das Betreiben eines Experten-Blogs ist eine kostengünstige und gleichzeitig sehr effektive Art der Werbung. Wissen „kostenlos“ mit Kunden zu teilen kommt sehr gut an. Das Starten eines Blogs kostet nichts, solange wir ein kostenloses Content-Management-System (z. B. Wordpress) verwenden. Die einzigen Gebühren, die Sie zahlen müssen, sind die Kosten für das Hosting - wir geben nicht mehr als 40 PLN pro Monat für einen einfachen Blog aus. Wenn wir die Inhalte selbst erstellen, enden hier die Kosten und die Möglichkeiten beginnen. Ein Blog ist ein tolles Tool, um ein Markenimage aufzubauen, und wenn wir etwas mehr Motivation und Selbstverleugnung haben, können wir es mit zusätzlichen Inhalten erweitern, z.B. Einladungen zu Webinaren.

Ein Profil in den sozialen Medien ist eine weitere einfache und kostengünstige Möglichkeit, Werbung zu machen. In effizienten Händen können soziale Medien ein leistungsstarkes Marketinginstrument sein, das uns die Möglichkeit gibt, in ständigem Kontakt mit Kunden zu bleiben und mit ihnen zu interagieren. Manchmal lohnt es sich, Aktivitäten auf dem Firmenprofil mit einem privaten Profil zu kombinieren. Natürlich geht es nicht um das Hochladen von Urlaubsfotos, aber wir reden auch nicht über reine Marketinginhalte. Leute, die sich unser privates Profil ansehen, möchten inspiriert werden, also lassen Sie sie Beiträge sein, die sich auf das Unternehmen beziehen, aber Sie nicht zum Kauf auffordern.

Bezahlte Anzeigen können ein riesiges Budget verschlingen, müssen es aber nicht. Über die Möglichkeiten von Google Ads oder FB-Anzeigen kann man ein ganzes Buch schreiben, weshalb sie für viele ein Must-have-Tool zur Promotion sind. Der Schlüssel zum Erfolg ist eine richtig definierte Zielgruppe. Wenn wir es falsch definieren, wird die Conversion sehr gering sein. Es lohnt sich auch, von der kreativen Seite her darüber nachzudenken – ein interessantes Foto und eine kurze, aber prägnante Beschreibung, und im Fall von Google Ads – gute Tittle- und Meta-Beschreibungen. Bezahlte Anzeigen haben den Vorteil, dass sie auf buchstäblich jedem Gerät erscheinen können. Wir können Kampagnen jedes Budget zuweisen. Es kann 100 PLN oder 1500 PLN betragen.

4 Grundregeln der Förderung

Unabhängig davon, welche Art der Förderung wir als die beste für das Unternehmen erachten, muss jede von ihnen so aufbereitet werden, dass sie bestimmten Annahmen entspricht. Sie sollten analysieren:

• An wen richtet sich die Werbeaktion, d.h. wer werden ihre Empfänger sein,
• Was wollen wir bewerben: ein bestimmtes Produkt oder vielleicht eine Produktgruppe? Service? Information?
• wie wir Werbeaktivitäten planen, welche Methoden und Tools wir verwenden werden,
• wie viel wir für Werbung ausgeben können, d. h. das Budget festlegen.

Eine effektive Umsetzung der Werbestrategie muss vier Grundannahmen erfüllen. Die erste besteht darin, das Bewusstsein der Verbraucher zu stärken, da nie vergessen werden sollte, dass ein Verbraucher, der die Marke oder das Produkt nicht kennt, das Angebot niemals nutzen wird. Die zweite Faustregel lautet: Interesse wecken. Der Empfänger, der unsere Werbemaßnahmen unterlässt, tut dies höchstwahrscheinlich aufgrund des mangelnden Interesses an dem Angebot. Um erfolgreich zu sein, müssen wir Inhalte erstellen, die auf die Bedürfnisse und Erwartungen der Kunden zugeschnitten sind. Auf diese Weise erhöhen wir ihre Beteiligung und zeigen, dass sie die wichtigsten Empfänger sind.

Ohne einen Call to Action, also einen Call to Action, gibt es keine wirksame Promotion-Strategie. Ein richtig konstruierter CTA zieht wie ein Magnet an und hilft dem Kunden, die endgültige Kaufentscheidung zu treffen. Erwähnenswert ist auch, dass eine gut geführte Promotion nicht nur das Bewusstsein der Verbraucher erhöht, sondern auch Nachfrage generiert. Wenn uns das gut gelingt, können wir Kunden dazu bringen, unsere Produkte zu begehren.

Bei der Durchführung von Werbemaßnahmen – unabhängig von ihrer Dauer, ihrem Budget oder Umfang – müssen wir uns an die sog eine werbliche Verfassung, d. h. dauerhafte Elemente der Werbung: ein Warenzeichen (Marke), eine einheitliche Idee der Werbung, ein Slogan und eine visuelle Identifizierung.

Werbestrategie in Ihrem Unternehmen – warum ist sie so wichtig?

Die Förderstrategie im Unternehmen ist aus mehreren Gründen äußerst wichtig:

1. Steigert die Markenbekanntheit: Die Promotion-Strategie ermöglicht es Ihnen, potenzielle Kunden effektiv zu erreichen und die Markenbekanntheit zu steigern. Durch richtig geplante und gezielte Werbemaßnahmen können Sie den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke steigern und sich vom Markt abheben.
2. Generiert Verkäufe: Eine effektive Werbestrategie hilft dabei, das Kundeninteresse in tatsächliche Käufe umzuwandeln. Durch die Werbung für Vorteile, Sonderangebote oder ansprechende Marketingaktivitäten können Sie Kunden dazu ermutigen, die vom Unternehmen angebotenen Produkte oder Dienstleistungen zu nutzen.
3. Schafft Vertrauen und Ruf: Wenn ein Unternehmen seine Werte, die Einzigartigkeit und die Qualität der angebotenen Produkte oder Dienstleistungen effektiv kommuniziert, gewinnt es das Vertrauen der Kunden. Durch transparente und glaubwürdige Werbung baut das Unternehmen einen positiven Ruf auf, der für die langfristige Geschäftsentwicklung von entscheidender Bedeutung ist.
4. Heben Sie sich von der Konkurrenz ab: Die Promotion-Strategie ermöglicht es dem Unternehmen, sich vom Markt abzuheben und die Aufmerksamkeit der Kunden im Wettbewerb zu erregen. Durch kreative, innovative und einzigartige Werbemaßnahmen kann ein Unternehmen seine Marke als Marktführer in einer bestimmten Branche aufbauen.
5. Stärkt die Kundenbindung: Der langfristige Erfolg eines Unternehmens hängt von seiner Fähigkeit ab, die Kundenbindung aufrechtzuerhalten und auszubauen. Eine wirksame Werbestrategie kann ein positives Kundenerlebnis beeinflussen, emotionale Bindungen sowie Vorteile und Belohnungen für Stammkunden schaffen, was sich in deren Loyalität niederschlägt.
6. Optimiert den Ressourceneinsatz: Eine gut entwickelte Förderstrategie ermöglicht es dem Unternehmen, verfügbare Ressourcen wie Budget, Zeit und Personal effektiv zu nutzen. Durch die richtige Planung und den Einsatz von Werbemitteln kann ein Unternehmen bei optimalem Ressourceneinsatz bessere Ergebnisse erzielen.

All diese Elemente zeugen von der Schlüsselrolle der Werbestrategie für den Erfolg des Unternehmens. Die Entwicklung einer kohärenten und effektiven Werbestrategie ermöglicht es dem Unternehmen, bessere Ergebnisse zu erzielen, den Umsatz zu steigern, die Marke aufzubauen und langfristige Beziehungen zu Kunden aufzubauen.