Ist die Expansionsstrategie für alle?

Die Marktexpansionsstrategie ist keineswegs Giganten vorbehalten. Für viele Unternehmen wird die Markterweiterung einfach in kleinerem Rahmen stattfinden. Dennoch kommen einige der ausgefeiltesten und effektivsten Strategien von kleinen Unternehmen. Was jeden von ihnen unterscheiden muss, ist ihre Einzigartigkeit. Die Expansionsstrategie muss immer eindeutig sein. Wie wird es für Sie funktionieren?  

Was ist die Marktexpansionsstrategie?

Neue Möglichkeiten werden in neuen Märkten entstehen. Unternehmen sollten in der Lage sein, diese zu erkennen und rechtzeitig entsprechende Maßnahmen zu ergreifen. Es ist wichtig, zwischen realen Chancen und Herausforderungen zu unterscheiden. Die Marktexpansionsstrategie basiert darauf, neue Kunden zu entdecken und bei mehr Menschen das Kaufbedürfnis zu wecken. Neu Zielgruppe, neue Anwendungen für bestehende Produkte und neue Vertriebswege - darauf konzentriert sie sich.

Strategie der Marktexpansion ist eine der Taktiken, die zum Wachstum eines Unternehmens eingesetzt werden. Unternehmen wenden sie an, wenn sie den Höhepunkt ihres Wachstums erreichen. Wie misst man es und woher weiß man, dass es stattgefunden hat? Der Erfolg hängt von der Bestätigung ab, dass das Unternehmen auf seinem derzeitigen Markt alles erreicht hat, was es kann. Wenn es weiter wachsen will, muss es andere Märkte finden, die es erreichen will. Im Allgemeinen kann es dies auf zwei Arten tun: indem es mehr von dem bestehenden Produkt verkauft oder indem es Neue Produkte. 

Das Unternehmen muss durch die Erforschung potenzieller Märkte seine Fähigkeiten und Vermögenswerte bewerten. Was ist sein Vorteil? Welche Bereiche können das darstellen Vertriebsunterstützungungenutzt bleiben? Was Kommunikationskanäle hilft Ihnen, potenzielle Kunden zu erreichen? Das Unternehmen muss auch berücksichtigen, wer die neuen Kunden sind. Dann kann er sie in eine bestimmte Markenbotschaft einbinden. 

Möglichkeiten einer Markterweiterungsstrategie

Die Antworten auf die folgenden Fragen helfen Ihnen dabei, festzustellen, ob es sich lohnt, diese Strategie in Ihrem Unternehmen in Betracht zu ziehen:

- Welche Märkte erreichen Sie derzeit?

- Welche anderen Märkte gibt es für Ihre Produkte / Dienstleistungen?

- Welche potenziellen Märkte sind am einfachsten zu erreichen?

- Welche potenziellen Märkte bieten die größten Absatz- und Wachstumschancen?

Überlegen Sie, welche Märkte aufgrund Ihrer Kenntnisse, Erfahrungen und Kontakte am einfachsten zu erreichen sind. Eine Hausverwaltung, die Wohnungen zum Renovieren kauft, umbaut, verkauft oder vermietet, hat ihre Märkte genau unter die Lupe genommen. Als sie erkannte, dass sie ihre Kenntnisse und Fähigkeiten auch bei Gewerbeimmobilien einsetzen kann, begann sie, ältere Bürogebäude zu kaufen, umzubauen und Büroräume zu mieten. Viele Unternehmen aus vielen Branchen erzielen weitere Erfolge bei der Umsetzung einer Expansionsstrategie.  

Ein Beispiel für eine Expansionsstrategie

2008 wurde Airbnb gegründet – ein sozialer Markt, auf dem Menschen weltweit Unterkünfte tauschen und buchen können. Im Jahr 2015 führte die Website eine innovative Strategie der Markterweiterung ein. Es begann mit dem Hashtag: #OneLessStranger und einer altruistischen Kampagne, die das Unternehmen als „globales soziales Experiment“ bezeichnete. Dabei forderte Airbnb die zur Plattform gehörende Community auf, ihren Gästen verschiedene höfliche Gesten zu machen, ein Video oder Foto mit ihnen zu machen und diese per Hashtag zu teilen. Die eingeschlagene Expansionsstrategie erwies sich als großer Erfolg.

Seit dem 27. Januar, in den drei Wochen nach Beginn der Kampagne, haben sich mehr als 3 Millionen Menschen auf der ganzen Welt beteiligt, indem sie Beiträge von #OneLessStranger erstellt und online gestellt haben. Die Kampagne wurde ausschließlich über die sozialen Medien verbreitet. Airbnb ist erfolgreich, weil es seine Kunden kennt – Menschen, die einfühlsam und sensibel für die Bedürfnisse anderer sind. Das Geniale an der Kampagne ist, wie sie sie involviert haben. Die altruistische Herausforderung inspirierte gewöhnliche Menschen auf der ganzen Welt, durch kleine Gesten Gutes zu verbreiten.  

Arten von Marktexpansionsstrategien 

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, den Marktanteil zu erhöhen. Einer von ihnen ist Expansionsstrategie durch Konzentration. Die Unternehmen investieren dann in bestimmte Ressourcen - z. B. in bewährte Produkte. Eine Strategie anwenden Marktdurchdringungkann sich das Unternehmen auf einen bestehenden Markt konzentrieren oder diesen auf neue Kundensegmente ausdehnen. Es kann auch einem bestehenden Kundenstamm neue Produkte anbieten. Dann geht es darum, ein neues Produkt zu entwickeln – von der Idee bis zur Markteinführung. Eine solche Expansionsstrategie erfordert zunächst die Bestimmung der Bedürfnisse im Zielmarkt, die das Produkt erfüllen soll. Bestandskunden können dabei erfolgreich eingebunden werden. Die Expansionsstrategie erfolgt auch durch Fusionen, Übernahmen und strategische Allianzen. Auf diese Weise können zwei Unternehmen ihre Kompetenzen, Ressourcen und Fähigkeiten kombinieren und gegenseitigen Nutzen erwarten. 

Was sind die Vorteile einer Expansionsstrategie?

Gut konzipiert Expansionsstrategie erhöht die Chancen für ein dynamisches Wachstum eines Unternehmens erheblich. In erster Linie ist es möglich, einen weiteren Markt zu erschließen, was sich in höheren Umsätzen und einem breiteren Kundenstamm niederschlägt. Neue Märkte bedeuten auch eine Diversifizierung der Einnahmen, die eine Unabhängigkeit von der lokalen Situation ermöglicht. Wissen, worum es bei der Erweiterung gehtDurch den Zugang zu billigeren Arbeitskräften oder lokalem Know-how kann ein Unternehmen seine Kosten optimieren. Unternehmen mit globalem Potenzial sehen in der Expansion oft einen notwendigen Schritt, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Es ist zu bedenken, dass eine gut geplante Expansionsstrategie ist auch ein Weg für Innovation und Wissenstransfer.

Faktoren, die die Entscheidung über die Markterweiterung beeinflussen

Die Entscheidung für Marktausbau wird von vielen Faktoren beeinflusst. Eines der Schlüsselelemente ist der Bedarf an weiterem Wachstum. Expansionsstrategie ist manchmal notwendig, wenn der heimische Markt an Potenzial verliert. Für viele Unternehmen ist es auch eine Frage des Überlebens - neue Märkte ermöglichen die Aufrechterhaltung des Absatzes, wenn das Produkt in die Jahre gekommen ist. Die Diversifizierung von Märkten und Kunden verringert das Risiko von Verlusten im Falle lokaler Turbulenzen. Ein zusätzlicher Anreiz ist manchmal der Wunsch nach Kostensenkung durch Verlagerung der Produktion oder Zugang zu günstigeren Betriebsbedingungen. Richtig umgesetzt Marktausbau Es ist auch eine Möglichkeit, der Konkurrenz voraus zu sein und die strategische Flexibilität zu erhöhen.

Woran erkennen Sie den Zeitpunkt der Expansion?

Verstehen, was unter Expansion zu verstehen istDie Analyse der Marktsituation erfordert nicht nur eine Analyse des Unternehmenspotenzials, sondern auch eine Analyse der Marktsituation. Ein Signal, Maßnahmen zu ergreifen, ist, wenn ein Unternehmen eine beherrschende Stellung auf seinem Heimatmarkt erreicht hat, die ein weiteres Wachstum begrenzt. Wenn ein Unternehmen sein Produktionspotenzial erfolgreich ausschöpft und über die Ressourcen verfügt, einen größeren Kundenkreis zu bedienen, kann dies bedeuten, dass es an der Zeit ist Expansionsstrategie. Es lohnt sich auch zu prüfen, ob bestehende Märkte Anzeichen einer Stagnation aufweisen - eine schrumpfende Nachfrage oder ein verstärkter Wettbewerb können zum Handeln zwingen. Wenn eine Organisation es richtig macht, Was ist Expansion?Er ist auch in der Lage, Chancen zu erkennen, die sich aus aktuellen Trends ergeben - z. B. aus der Öffnung von Grenzen, aus regulatorischen Veränderungen oder aus dem Aufkommen neuer Vertriebskanäle.

Planung einer Expansionsstrategie

In der Geschäftswelt sind Veränderungen unvermeidlich, Wachstum jedoch nicht unbedingt. Die Entwicklung des Unternehmens hängt immer von der Strategie und den Maßnahmen ab, die die Organisation ergreift, um sie zu verwirklichen. Inwieweit sie die Marktbearbeitungsstrategie umsetzt, hängt maßgeblich von den Geschäftszielen des Unternehmens ab. Sie können planen, dass Ihr Unternehmen langsam wächst, um einen kleinen, aber überschaubaren Marktanteil zu halten. Oder Sie können eine aggressive Wachstumsstrategie entwickeln, die Sie dazu zwingt, eine flexiblere Organisationsstruktur aufzubauen, die sich an neue Märkte und schnelles Wachstum anpassen kann. Eine Expansionsstrategie erfordert jedoch immer Planung. Die Umsetzung des angenommenen Plans ist grundlegend für ein erfolgreiches Geschäftsvorhaben.

Das Planen und Erreichen von Marktwachstum erfordert einige grundlegende Marketingaktivitäten und -techniken. Sie werden in folgenden Schritten durchgeführt: 

1: Definition neuer Zielmärkte 

2: Durchführung einer Marktforschung 

3: Markteintritt oder Suche nach einem anderen Zielmarkt 

4: Entwickeln Sie einen Go-to-Market-Plan 

Da Produkte, Dienstleistungen und Kunden überall unterschiedlich sind, muss das Unternehmen diese Schritte an die eigenen Bedürfnisse und Aktivitäten im Zusammenhang mit der Markterweiterung anpassen.  

Ihr Geschäftsmarkt wird sich wie alles andere im Laufe der Zeit ändern. Wenn Ihr Unternehmen reift und Ihr Marktanteil weiter wächst, werden Sie wahrscheinlich auf Wachstumseinschränkungen in Ihrem ursprünglichen Zielmarkt stoßen. Wenn ein Unternehmen keine neuen Märkte für seine Produkte findet, kann es weder Umsatz noch Gewinn steigern. Die Planung und Umsetzung einer Wachstumsstrategie, um neue Märkte zu erschließen und Ihr Geschäft zu erweitern, bevor der aktuelle Markt abflacht, wird Ihrem Unternehmen nicht nur dabei helfen, schwierige Zeiten zu überstehen, sondern kann Ihnen auch einen erheblichen Wettbewerbsvorteil verschaffen.