Werbeziele sind das, was das Unternehmen mit einer Werbekampagne erreichen möchte. Es gibt drei Hauptaufgaben: Informieren, Überzeugen und Erinnern. Es gibt jedoch noch viel mehr von ihnen. Wie setze ich Ziele für eine Werbekampagne?
Die Ziele einer Werbekampagne sind die Grundlage, um zu wissen, was Sie anstreben. Dank ihnen können wir den Fortschritt ständig überwachen, den aktuellen Zustand des Unternehmens analysieren, die wichtigsten Leistungsindikatoren überprüfen, die Ergebnisse der Aktivitäten bewerten und einen Plan zur Zielerreichung entwickeln. Darüber hinaus erleichtern sie die Gesamtorganisation und den effizienten Einsatz unseres Kampagnenbudgets. Die genaue Definition des Ziels ist der Schlüssel zu zufriedenstellenden Ergebnissen.
Was ist eine Werbekampagne?
Eine Werbekampagne ist eine Aktionsstrategie, die ein Element ist Marketingplan Unternehmen. Dies ist keine einzelne Anzeige, sondern eine Gruppe koordinierter und organisierter Aktivitäten, die in verschiedenen Kommunikationskanälen durchgeführt werden: Radio, Internet, Presse, Fernsehen, Outdoor. Es basiert auch ziemlich oft auf die Arbeit einer Marketingagentur, die über deren ordnungsgemäße Umsetzung wacht: plant, realisiert, überwacht und analysiert. Es gibt viele verschiedene Kampagnen: Content-Marketing-Kampagne (inhaltsbasiert), Werbekampagne im Internet, Produkt-, Social Media-, Image- oder PCC-Kampagne basierend auf der Klickrate. Jeder von ihnen hat unterschiedliche gesetzte Ziele, die durch geeignete Verhältnisse gemessen werden können.
Die grundlegenden Ziele der Werbekampagne
Die Werbekampagne soll unter anderem über Produkte oder Dienstleistungen informieren. Über ihren Preis, ihre Qualität, Eigenschaften oder Parameter, die einen logischen Grund liefern, warum der Kunde ein bestimmtes Produkt kaufen sollte. Dank Informationen klärt das Unternehmen potenzielle Verbraucher auf Markenbekanntheit aufzubauen, Dienstleistungen und Produkte. Werbung soll die Menschen auch überzeugen, ein Produkt zu kaufen oder eine Dienstleistung in Anspruch zu nehmen, und betonen, dass ihr Bedürfnis dank dieser spezifischen Produkte erfüllt wird. Es bezieht sich oft auf die Emotionen der Empfänger und beeinflusst den Verbraucher, eine Entscheidung zu treffen und sich auf eine bestimmte Marke einzulassen. Die grundlegenden Ziele der Werbekampagne bestehen auch darin, Stammkunden an die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens zu erinnern, ihre Einkäufe bei uns fortzusetzen.
Einführung eines neuen Produkts
Die Ziele der Werbekampagne unterscheiden sich je nachdem, was wir anstreben. Einer der häufigsten Gründe, warum wir eine Anzeige entwerfen, ist das Produkt auf den Markt bringen. Sei es wegen einer komplett neuen Marke oder bereits in den Köpfen der Verbraucher vorhanden. Das Ziel kann auch sein, neue Kunden zu gewinnen und sie davon zu überzeugen, sich von der bestehenden Marke zu Gunsten unserer abzuwenden. Ein ebenso häufiges messbares Ziel ist einfach, den Umsatz unseres Produkts um x Prozent zu steigern.
Die Ziele der Werbekampagne können auch mit dem Rebranding zusammenhängen, wenn wir die Wahrnehmung unserer Marke beispielsweise durch eine neue visuelle Identifizierung verändern möchten. Und sie können auch im Zusammenhang mit einer Neupositionierung stehen, also der Änderung der Produkteigenschaften, der Verpackung, der Preise usw.
Produktbewusstsein schaffen
Häufig soll eine Werbekampagne auch Aufmerksamkeit erregen, also bei potenziellen Verbrauchern auf das Produkt aufmerksam machen. Beispiele hierfür sind Banken, die Sensibilisierungskampagnen durchführen. Werbung für die Vorteile von Sparen, Fonds oder Kreditkarten steigert das Bewusstsein der Verbraucher.
Die Markenpositionierung in den Köpfen der Kunden ist ein weiteres Merkmal der Werbekampagne. Ralph Lauren oder Gucci sind klar als Premiumunternehmen positioniert. Die Marke Xiaomi wiederum möchte in den Köpfen der Verbraucher als billigster Ersatz für teure elektronische Geräte existieren. Dieses Ziel kombiniert die drei grundlegenden Ziele der Kampagne: Es erinnert die Verbraucher an Ihre Marke, überzeugt sie von Ihrer Marke und informiert sie über Ihre Marke.
Ziele von Internet-Werbekampagnen
Die Ziele von Online-Werbekampagnen können sowohl in Branding- (markenorientiert) als auch in Verkaufsziele unterteilt werden. Unter den Markenbildungen kann man unterscheiden: Steigerung der Markenbekanntheit, Markterziehung oder Verbreitung von Inhalten. Sales wiederum sind natürlich: Umsatzsteigerung, Steigerung des Engagements, Steigerung der Userzahlen, oder auch das Setzen eines messbaren Ziels in Form von steigendem Traffic auf Ihrer Website oder auf Social-Media-Profilen x Besucherzahl.
Richtig festgelegte Ziele einer Werbekampagne sind der Schlüssel zum Erfolg
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SMARTe Werbekampagnenziele
Denken Sie beim Festlegen von Zielen für Werbekampagnen an Folgendes Marketingzwecke, die nach der SMART-Methode ermittelt werden. Diese Analyse sagt uns, dass alle Ziele sein sollten: detailliert, messbar, erreichbar, realistisch und im Laufe der Zeit festgelegt. Dank dessen können wir ein Ziel auswählen, das erreicht werden kann. Es gibt auch ein Gefühl der Motivation und vermeidet Zweideutigkeiten und Mehrdeutigkeiten. Andererseits helfen uns Leistungsindikatoren bei der Festlegung der Zielerreichung. Indem wir festlegen, was wir messen wollen, erhalten wir Feedback darüber, ob die Kampagne Ergebnisse gebracht hat. Der Maßstab kann sein: die Anzahl der Aufrufe unserer Website, die Anzahl der gekauften Waren, die Anzahl der Newsletter-Abonnenten und viele andere.