Kurz gesagt
- Co to jest wzrost przedsiębiorstwa? : Odpowiedź wydaje się oczywista – wzrost firmy to jej powiększanie się.
- Wzrost przedsiębiorstwa wg Greinera : Bardzo ciekawie prezentuje się model wzrostu przedsiębiorstwa L.
- Firmy szybkiego wzrostu : Nie wszystko da się przewidzieć w świecie biznesu.
Welche Bedingungen bewirken das Wachstum des Unternehmens? Was ist für ihn günstig und was nicht unbedingt? Wenn Sie dies herausfinden, können Sie effektivere Geschäftsaktivitäten effektiver planen. Überprüfen Sie auch, was die Entwicklung des Unternehmens bremst. Vielleicht machst du unwissentlich einen dieser Fehler?
Was ist Unternehmenswachstum?
Die Antwort scheint offensichtlich - das Wachstum des Unternehmens bedeutet seine Expansion. Es zeigt sich jedoch, dass Forscher in wissenschaftlichen Studien zu diesem Thema teilweise einen ganz anderen Ansatz präsentieren. M. Good behauptet, dass das Wachstum in Bezug auf Marktwert, Verkaufswert, Unternehmensgewinn und Aktienwert größer ist als zuvor.
Inzwischen verstehen viele andere Autoren das Wachstum des Unternehmens wörtlich – als Beschäftigungswachstum. Es sei jedoch daran erinnert, dass dies nicht immer einen höheren Unternehmenswert oder wachsende Gewinne bedeutet. Begriffe wie übermäßige Bürokratie und aufgeblähte Verwaltung werden oft verwendet, wenn auf unrentable Staatsunternehmen mit veralteten Strukturen Bezug genommen wird. Sie sind riesig, aber das überträgt sich nicht auf die Ergebnisse. Es ist ein Trost für diejenigen, die vom Wachstum des Unternehmens träumen, und ihr Unternehmen kann sich nicht eines radikal größeren Teams als früher rühmen.
Decyzja na jednym ekranie: dowody, opcje, ryzyka i plan
Tak wygląda kokpit, który pilnuje decyzji marketingowej w Commwork®AI. Wszystko widać naraz: ile dowodów zebrano, która opcja wygrywa, co może pójść źle i kto za co odpowiada.
| Okres | Was wir tun | Właściciel | Status |
|---|---|---|---|
| 0–30 dni | Diagnoza i zebranie dowodów | Osoba prowadząca temat | w toku |
| 31–60 dni | Wybór opcji i budżet | Zarząd | czeka |
| 61–90 dni | Wdrożenie i pierwszy pomiar | Zespół marketingu | Plan |
Phasen des Unternehmenswachstums
Arkadiusz Wierzbic stellt auf den Seiten der Zeitschrift Nauki o Zarządzania ("Wachstum und Entwicklung des Unternehmens - Überprüfung theoretischer Konzepte") fest, dass das Wachstum eines Unternehmens seit den 1960er Jahren analog zum Wachstum und zur Entwicklung des Menschen beschrieben wird. Verschiedene Forscher unterscheiden Phasen wie:
- Vorgründung,
- Kindheit,
- Zunahme,
- aufwachsen,
- blühen,
- die Reife,
- aristokratisch,
- frühe Bürokratie,
- Bürokratie,
- Tod.
Vielleicht erlaubt uns dieses brutale Vorgehen, ohne Illusionen zu sehen, was das Unternehmen in den kommenden Jahren erwartet. Bühne definieren, auf dem sich das Unternehmen befindet, erleichtert die Einschätzung des Wachstumspotenzials des Unternehmens. Dies ist jedoch nur eine der Aufnahmen. Andere unterscheiden nur vier Phasen des Unternehmenswachstums:
- anfängliche Expansion und Akkumulation von Ressourcen,
- Rationalisierung des Ressourceneinsatzes,
- Expansion und Diversifikation,
- Entwicklung einer neuen Struktur und Rationalisierung von Ressourcen.
Smith, Mitchell und Summer wiederum vereinfachen noch weiter, indem sie auf drei Phasen hinweisen: Etablierung, Wachstum und Reife.
Radar narzędzi: jeden obraz sytuacji, zanim zapadnie decyzja
Dobra decyzja marketingowa opiera się na danych z wielu miejsc: wyszukiwarki, analityki, reklam, poczty, dokumentów i kalendarzy. Radar pokazuje 28 narzędzi, z których Commwork®AI zbiera sygnały w jedno miejsce. Wskazówka krąży po nich, tak jak zespół krąży po źródłach przed decyzją. Decyzję zawsze podejmuje człowiek.
Jak te narzędzia pomagają w codziennej pracy (przykłady poglądowe):
- Diagnoza: Search Console (GSC), Google Analytics (GA4) i Ahrefs pokazują, gdzie firma jest widoczna i skąd przychodzą klienci.
- Dane i opcje: Sheets i Docs zbierają liczby oraz warianty A/B/C w jednym miejscu, bez ręcznego przepisywania.
- Wdrożenie i kontrola: Tasks, Kalendarz, Slack i Meet pilnują terminów i właścicieli, a HubSpot pokazuje, czy działania zamieniają się w rozmowy z klientami.
Unternehmenswachstum nach Greiner
Das Wachstumsmodell des Unternehmens von L. Greiner ist sehr interessant. Es ist bekannt, dass es vor der Morgendämmerung am dunkelsten ist. Eine andere Analogie ist, dass man fallen muss, um aufzustehen, oder dass der Heilungsprozess beginnt, nachdem die Kraft des Patienten stark nachgelassen hat. Es stellt sich heraus, dass L. Greiner das gleiche Prinzip in sein Modell übernommen hat. Aus seiner Sicht entwickelt sich das Unternehmen von der Gründung bis zur Reife geradlinig, erfährt auf seinem Weg aber gerade im Moment des Wechsels in die nächste Betriebsstufe starke Einbrüche. Diese Einbrüche sind sukzessive Krisen in den folgenden Bereichen:
- Führung,
- Autonomie,
- Kontrolle,
- Bürokratie.
Hemmt etwas das Wachstum Ihres Unternehmens?
Wir diagnostizieren die Ursache und leiten wirksame Abhilfemaßnahmen ein!
Sie können als betrachtet werden unvermeidlich auf dem Weg zum Erfolg Schwellen. Einige Unternehmen können sie nicht überspringen, was das Wachstum des Unternehmens hemmt. Wenn man sich jedoch bewusst ist, dass dies nur eine vorübergehende Verlangsamung ist, bevor man in die nächste Phase der Unternehmenstätigkeit eintritt, ist es einfacher, die ganze Zeit ruhig zu bleiben. LL Steinmetz schreibt darüber ähnlich, unterscheidend drei kritische Phasenwenn zwangsläufig Probleme auftreten müssen. Es legt sogar die Einstellungsschwellen fest, ab denen diese plötzlichen Wendungen zu erwarten sind (25-30 Mitarbeiter; 250-300 Mitarbeiter, 750-1000 Mitarbeiter). Studieren Sie die Geschichte großer Konzerne oder lokaler Unternehmen, die Sie kennen, und Sie werden diese Regelmäßigkeit selbst bemerken.
Sieć ekspertów: kto z kim pracuje, gdy trzeba wybrać kierunek
Dobra decyzja marketingowa to praca wielu ról naraz: badania, analiza konkurencji, wycena opcji, plan i kontrola. Ta sieć pokazuje, jak takie role łączy jeden system, żeby zespół nie tracił czasu na przekazywanie informacji.
Sieć wirtualnych ekspertów pracuje razem: jeden system, wiele ról
- Jak czytać ekran: każdy punkt to jedna rola systemu, a linie pokazują, które role wymieniają się wnioskami.
- Obserwacja rynku: role o nazwach zaczynających się od OSINT dotyczą śledzenia jawnych źródeł (OSINT to obserwacja publicznie dostępnych informacji), na przykład ruchów konkurencji.
- Zatwierdzanie: role przygotowują propozycje. Wybór opcji, budżet i zobowiązania zatwierdza człowiek.
Schnell wachsende Unternehmen
In der Geschäftswelt ist nicht alles vorhersehbar. Es gibt jedoch Geschäftsmodelle, die dem schnellen Wachstum des Unternehmens besonders förderlich sind, und solche, bei denen in kurzer Zeit kein nennenswertes Wachstum zu erwarten ist. Zu ersteren zählen beispielsweise Technologie-Start-ups, denen eine schnelle Skalierbarkeit unterstellt wird (eine typische Geschichte vom Weg von der Garage ins Silicon Valley), die häufig Business Accelerators, Unterstützung durch Business Angels oder Subventionen nutzen. Bei kleineren Betrieben (Restaurant, Laden) hingegen wird im Businessplan oft ein Zeithorizont von 2-4 Jahren angegeben, in dem mit einer Rentabilität zu rechnen ist. Es ist wichtig, sich dieser Wachstumsprognosen für Ihr Unternehmen bewusst zu sein, bevor Sie live gehen. Dann können Sie das Betriebsmodell an Ihre eigenen Fähigkeiten und Erwartungen anpassen.
Welche Faktoren die rasante Entwicklung des Unternehmens begünstigen und welche hemmen, erfahren Sie im Rapid Growth Company Report. Die Autoren sprachen mit Eigentümern schnell wachsender Unternehmen. Quantitative und qualitative Forschung führte sie zu dem Schluss, dass die häufigsten Hindernisse für das schnelle Wachstum eines Unternehmens sind:
- Probleme im Zusammenhang mit Mitarbeitern - unzureichende Personalpolitikmodelle, mangelnde Teammotivation, unzureichende Motivationsinstrumente.
- Lücken in den Kompetenzen des Führungspersonals - Ausbildung, die nicht den Anforderungen der Position und des Marktes entspricht, fehlende Geschäftserfahrung, Unfähigkeit, ein Team zu führen.
- Probleme bei der Führung des Unternehmens - Unfähigkeit, Projekte zu leiten, fehlende Markt- und Realitätsorientierung, unzureichend Vermarktungsstrategie
- Probleme mit der Finanzverwaltung - Mangel an finanzieller Liquidität, kein Zugang zu Kapital.
Andererseits nannten die Befragten unter den Aktivitäten, die das Wachstum des Unternehmens unterstützen:
- Finanzielle Unterstützung - Subventionen, Erleichterungen, Gewinnung von Investoren.
- Verbesserung des regulatorischen Umfelds – Rechtsklarheit, Gunst der Beamten, Rechtskenntnis.
- Verwaltungsqualität - Management, Prozesse und Systeme im Unternehmen und seinem Umfeld,
- Zugang zu ausländischen Märkten - administrative Unterstützung, aber auch eigene Methoden Expansion in neue Märkte.
- Qualität der Aus- und Weiterbildung – Verbesserung der Qualifikation von Mitarbeitern und Führungskräften.
Wenn Sie nach weiteren Ideen für den Einstieg in schnell wachsende Unternehmen suchen, wenden Sie sich bitte an Commplace. Wir bereiten eine Strategie für Ihr Unternehmen vor, die seine Entwicklung beschleunigt.