Shockvertising ist ein Bereich des Marketings, der die Öffentlichkeit provoziert, inspiriert und schockiert. Diese Art von Werbung ist oft wie ein Lichtblick am grauen Marketing-Himmel, gefüllt mit zu vielen ähnlichen Botschaften, die um immer noch unzureichende Aufmerksamkeit der Verbraucher kämpfen. Dank Shockvertising kommen Werbetreibende in die Schlagzeilen, sind in aller Munde und gewinnen unschätzbare Publicity. Dies sind Vorteile, die auf andere Weise nicht erlangt werden können. Es lohnt sich jedoch, das Risiko im Voraus zu kalkulieren.
Die Verbraucher von heute sind weitgehend immun gegen „Marketing-Gimmicks“. Von allen Seiten mit neuen Informationen bombardiert, hören sie auf, sich um wichtige Dinge zu kümmern. Aus diesem Grund versuchen einige Unternehmen und Organisationen, die Aufmerksamkeit auf das zu lenken, was sie tun Schockwerbung. Einige dieser Kampagnen sind erfolgreich, andere stoßen auf erheblichen Widerstand in der Öffentlichkeit. In der Schockwerbung ist der Grenzübertritt viel einfacher – die konzeptionellen Möglichkeiten decken hier einen viel größeren Raum ab als bei der gewöhnlichen Anzeigen und sie binden mit sehr starken Emotionen.
Shockvertising, also eine Provokation in der Werbung
Shockvertising, auch bekannt als schockierende Werbung, nutzt Tabus und gesellschaftliche Themen, die Menschen eher ignorieren, um bewusst eine breite öffentliche Aufmerksamkeit zu erlangen und eine starke Resonanz zu erzeugen. Durch diese Art der Werbung bleibt die Marke einprägsamer. Normalerweise tut es das den Empfänger schockieren, Kontroversen oder Angst hervorrufen. Angesichts der Emotionen, die Shockvertising zugrunde liegen, ist es kein Wunder, dass auf der einen Seite schockierende Werbung ein Unternehmen zu einem großen Erfolg machen kann. Sie müssen jedoch bedenken, dass sie auch zu schrecklichen Folgen führen können. Daher kann eine Organisation oder ein Unternehmen, das diese Marketingtaktiken einsetzt, viel gewinnen, aber auch riskiert seinen Markenruf. Schockierende Werbekampagnen müssen gut durchdacht und besonders durchgeführt werden im digitalen Zeitalterwenn Inhalte schnell viral werden können.
Schockierende Werbung - der Wirkmechanismus
Kennen Sie das Sprichwort „zweimal messen, einmal schneiden“? Es lohnt sich, daran zu denken, wenn Sie Shockvertising planen. Werbung fast immer schockierend unvergesslich. Ihre Wirksamkeit hängt jedoch vom Ansatz der Marke ab und davon, wie gut das Unternehmen sein Publikum versteht. Wenn Sie daran interessiert sind, Schock-Werbetaktiken anzuwenden, bereiten Sie sich richtig vor, bevor Sie handeln – lernen Sie aus Fehlern und Erfolgen anderer Unternehmen.
Einer der Sektoren, in denen schockierende Werbung oft erfolgreich eingesetzt wird, sind Nichtregierungsorganisationen (NGOs). Die Geschichte zeigt, dass die Darstellung eines Problems auf anschauliche oder schockierende Weise dazu führen kann, dass Menschen neu bewerten, was sie für die Norm hielten. Auf diese Weise entsteht ein Zustand kognitiver Dissonanz. Was bedeutet das? Nun, die Empfänger solcher Botschaften hatten bestimmte Vorstellungen von der Welt, aber jetzt nehmen sie sie anders wahr. Es erstellt mentale Spannung und der Wunsch, aus diesem Zustand herauszukommen, und so schafft Handlungsmotivationdas würde die spannung lockern. Für viele NGOs bedeutet dies, dass Menschen Geld für wohltätige Zwecke spenden oder schlechte Gewohnheiten ändern. Unter anderem in diesem Sinne die Kampagne „Nicht aufgeben“ des Tierschutzbundes. Ziel war es, die Zahl der Tieraussetzungen während der Ferien zu reduzieren.
Die Verbraucher von heute sind weitgehend immun gegen „Marketing-Gimmicks“.
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Shockvertising in Polen und in der Welt
Selbst wenn das Ziel stimmt, kann Schockwerbung scheitern. Ein Beispiel ist die Kampagne 2008 in einer brasilianischen Lokalzeitung für den World Wildlife Fund (WWF). In der Zeitschrift gibt es ein Foto einer Luftaufnahme von New York mit vielen Flugzeugen am Himmel, die auf die Stadt "zielen". Das Foto war mit dem Tag „der Tsunami tötete 100-mal mehr Menschen als am 11. September“ versehen. Obwohl die Idee großartig war – sie sollte die Aufmerksamkeit auf die Ungeheuerlichkeit der Tragödie lenken, wurde die Kampagne leider nicht sehr begrüßt.
Soweit in diesem Fall die schockierende Werbung Menschen für einen guten Zweck gewinnen, vielleicht nur, um Aufmerksamkeit zu erregen falsche Assoziationen schaffen und erinnern negative Gefühledie sich natürlich auf Ihre Marke übertragen. Genau das ist dem italienischen Modedesigner passiert. Sisley hat in China eine Reihe von Werbespots mit dem Slogan "Fashion Junkie" geschaltet, in denen Models Kleider vom Tisch "haken". Die Frauen sehen völlig betrunken aus. Für viele Zuschauer war es jedoch ein ziemlicher Missbrauch, die Sucht nach dem Kauf von Kleidung mit der Sucht nach Kokain zu vergleichen, was negativ ist. Auch die Botschaft von Tiger Energy Drink auf unserem Heimatmarkt wurde missbilligt, worüber Sie später im Text lesen werden.
Wie bereitet man sich auf eine schockierende Kampagne vor?
Unabhängig davon, ob Sie eine reine Schockwerbung planen eine Werbekampagneoder fangen Sie einfach an, etwas Mutigeres zu verwenden, beantworten Sie diese drei Fragen im Voraus:
– was sind deine Ziele? Wenn der Grund für Ihre Schockwerbung darin besteht, dass Sie auf einen Virus hoffen, denken Sie noch einmal darüber nach. Wenn sich Ihre Nachricht, egal ob Film, Foto oder Text, in Lichtgeschwindigkeit an tausenden von Menschen verbreitet, haben Sie keine Chance, auf die Löschtaste zu drücken. Einmal in Gang gesetzt, beginnt die Maschine ihr Leben zu leben, höchstwahrscheinlich ohne viel Kontrolle Ihrerseits. Ein bisschen wie so ein wildes Tier, also sollte man es erstmal zähmen. Deshalb ist es so wichtig, sich Ziele zu setzen. Shockvertising kann Ihnen helfen, die Aufregung zu wecken Menschen zum Handeln anregen. Es kann auch das Bewusstsein für die gemeinnützigen Aktivitäten schärfen, die Ihr Unternehmen für ein bestimmtes Problem durchführt. Wenn Sie klar angeben, wofür Ihre Shockvertising-Kampagne gedacht ist, wird sie darauf ausgerichtet ein bestimmtes Ziel zu erreichen.
– welche Studien der Kampagne vorausgingen? Denken Sie daran, dass Shockvertising mit Sicherheit Emotionen bei Ihrem Publikum wecken wird. Mit hoher Wahrscheinlichkeit können Sie vorhersagen, dass es ihnen nicht gleichgültig bleibt, was Sie ihnen zeigen wollen. Das Wichtigste ist, dass Ihre Strategie den gewünschten Effekt hat und aktuelle und wahrscheinlich zukünftige Kunden nicht von Ihren Produkten oder Dienstleistungen abhält. Detektiv spielen. Lesen Sie, worüber sie schreiben Ihr Publikumwelche Gespräche sie online über Ihre Markenprobleme führen. Dies gibt Ihnen einen Einblick, was schädlich sein könnte oder was schädlich sein könnte positive Aufmerksamkeit erregen. Sie können auch eine Umfrage unter einer ausgewählten Gruppe Ihrer Empfänger durchführen und herausfinden, wie sie Ihre neueste Idee sehen;
– was die möglichen Folgen sein könnten? Überlegen Sie, wie viele Menschen ungläubig mit dem Kopf nickten, als sie am 1. August 2017 Tiger Energy Drink-Werbung mit einer Grafik mit ausgestrecktem Mittelfinger und den Worten „Scheiß auf das, was war. Wichtig ist, was sein wird.“ Noch interessanter ist, warum niemand vom Marketingteam von Tiger sagte, es sei eine schlechte Idee? Es ist kaum zu glauben, dass keiner der an der Kampagne beteiligten Personen die Folgen dieser Werbung erkannt hat. In seiner Entschuldigung kündigte Tiger an, dass eine ähnliche Situation nicht noch einmal passieren würde. Der schlechte Geschmack blieb jedoch. Das Museum des Warschauer Aufstands zeigte eine scharfe Reaktion auf die gesamte Aktion. Auf Twitter schrieben sie: „Hey @tigerdrinkpl! Wir sind dabei, uns für den Museumsunterricht anzumelden (verschiedene Niveaus, auch für Grundschulkinder). Warum kommst du nicht vorbei?“.
Kann eine schockierende Werbung zu sehr schockieren?
Im Fall der Tiger-Werbung ist eindeutig etwas schief gelaufen. Vielleicht haben sie die Folgen nicht abgeschätzt. Um einen solchen Fehler zu vermeiden, lohnt es sich, sich die Zeit zu nehmen, mögliche Fehlinterpretationen oder die Folgen der Kampagne sorgfältig abzuwägen. Nur sorgfältige Analyse können Sie entscheiden, ob das Spiel die Kerze wert ist. Wird die Schockwerbung in diesem Fall zu störend oder anstößig sein? Werden Ihre Empfänger offen sein für das, was Sie ihnen servieren möchten? Fragen Sie andere – im Unternehmen, Freunde oder Familie – was sie von der Idee halten. Dank der neuen Perspektiven können Sie die Idee anders betrachten.
Das muss ich heute zugeben Der Markt ist schwieriger denn je. Der Wettbewerb um die Aufmerksamkeit der Verbraucher ist hart und Marken müssen neue Strategien umsetzen. Manchmal ist dieser Auffälligkeitswille aber zu groß und das Shockvertising zu schockierend oder provozierend. Denken Sie also daran, die Konsequenzen Ihres Handelns im Voraus abzuwägen, damit Sie sich auch nicht entschuldigen müssen reparieren den Schadendas könnte sich als tödlich für Ihre Marke erweisen.