In der Baubranche beschäftigen wir uns derzeit mit einer zunehmenden Bedeutung spezialisierter kleiner und mittelständischer Unternehmen auf dem polnischen Markt. Viele von ihnen sind in der Lage, auch sehr komplexe Projekte umzusetzen. Natürlich steht die Branche vor zahlreichen Herausforderungen. Einige von ihnen beziehen sich beispielsweise auf die Auslegung von Vorschriften und Probleme bei der Beschaffung von Finanzmitteln. In der Regel arbeiten jedoch Profis Da sie schon seit Jahren auf dem Markt sind, gibt es keinen Grund zur Beanstandung. Nichtsdestotrotz Unternehmensentwicklung Der Bau ist eine sorgfältige Planung wert.
Bauunternehmen agieren in einem hart umkämpften Umfeld. Täglich kämpfen sie nicht nur um lukrative Aufträge, sondern kämpfen auch mit dem weit verbreiteten Phänomen, wertvolle Mitarbeiter aufzukaufen. Da die Meinung des Umfelds für sie extrem wichtig ist, sehen sie die Notwendigkeit, das richtige Image zu prägen und Wettbewerbsvorteile immer deutlicher zu kommunizieren.
Eine effektive Möglichkeit, Ihr Unternehmen auszubauen, besteht darin, eine Nische zu wählen, in der Sie tätig sind. Andererseits zeigt die Praxis, dass Bauherren von der Baufirma eine umfassendere Herangehensweise erwarten. Und sie sind bereit, mehr dafür zu bezahlen, nur um nicht nach mehr Fachleuten suchen zu müssen. Umso schmeichelhafter Referenzen für ein Bauunternehmen, schaffen oft mehr Kunden, als es bewältigen kann.
Was sind die Hindernisse für die Entwicklung eines Bauunternehmens?
Ein Bauunternehmen, das auf einem hart umkämpften Markt bestehen und neue Kunden gewinnen möchte, muss sein Umfeld ständig überwachen. Er muss sich Wissen aneignen, Schlussfolgerungen ziehen und diese in konkrete Aktivitäten umsetzen, die zur Entwicklung des Unternehmens führen. Es muss sich auch mit den Problemen auseinandersetzen, die für diese Branche einzigartig sind. Einer davon ist der Mangel an Mitarbeitern mit einem bestimmten Beruf und entsprechender Erfahrung, der aus dem Rückgang der Popularität der Ausbildung im Bauwesen und der Abwanderung von Fachkräften in Länder mit besseren finanziellen Bedingungen resultiert.
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Ein weiteres Problem, das die Entwicklung eines Bauunternehmens behindert, ist das zunehmende Phänomen von Zahlungsausfällen. Dieses Phänomen verhindert den Beginn der Arbeiten und deren rechtzeitige Fertigstellung. Und der Kauf von Ausrüstung und Baumaterialien ist eine große Investition, die die größte Barriere für den Markteintritt darstellt. Auch der Mangel an Mitteln für die Einführung innovativer Lösungen ist akut (hier hilft das Leasing von Maschinen und Anlagen, das die Umsetzung von Verbesserungen im Ablauf vieler Prozesse durch Automatisierung und Steigerung ihrer Effizienz ermöglicht).
C.und höhere Lohn- und Baumaterialkosten machen es zu einem immer häufiger auftretenden Phänomen Beschäftigung auf der Grundlage von "Junk Contracts"und das Personal ist da weniger Erfahrungeni. Die Suche nach Einsparungen ist manchmal mit dem verbundenjaorem billigere Äquivalente von Baustoffen und sogar Rücktrittund von dem, was unnötig ist, obwohl es eine gewisse Qualität beeinflusst.
Die Entwicklung eines Bauunternehmens wird oft durch die Unfähigkeit blockiert, ein klares Image aufzubauen. Problematisch kann auch die fehlende Idee zur effektiven Kommunikation von Wettbewerbsvorteilen sein. Bauunternehmen konzentrieren sich hauptsächlich auf die Einstellung von Branchenfachleuten und nicht auf Marketingspezialisten. Sie zögern, externe Unternehmen einzustellen, da sie Marketing eher als Kostenfaktor denn als Investition betrachten. Das Image des Unternehmens prägen es ist auch mangels einer effektiven Werbestrategie nicht möglich. Bei Bauunternehmen ist Werbung im Internet eine sehr gute Idee. Schließlich wird hier am häufigsten nach empfehlenswerten Unternehmen gesucht.
Mythen im Zusammenhang mit der Entwicklung von Bauunternehmen
Entwicklungsstrategie Es ist keine universelle Vorlage, die zu jedem Unternehmen passt. In jeder Branche gibt es Mythen, die darauf abzielen, Neueinsteiger zu erschrecken und sie vom Eintritt in den Markt abzuhalten. Und obwohl in jedem Mythos ein Körnchen Wahrheit steckt, ist das Wichtigste, alle scheinbaren Schwierigkeiten zu Ihrem Vorteil wenden zu können. Und nutzen Sie es, um einen Wettbewerbsvorteil aufzubauen.
Mythos 1 – Ich habe hier keinen Platz für ein kleines Unternehmen
Betrachtet man die Entwicklung verschiedener Arten von Bauinvestitionen, gewinnt man den Eindruck, dass sie nur das Werk großer Player mit enormem Kapital sind. Allerdings ist die Baubranche eigentlich die Stärke kleiner Unternehmen, die sich hauptsächlich mit dem Innenausbau beschäftigen. Reparaturen werden in der Regel von mehrköpfigen Teams durchgeführt, deren beste Förderung die Weiterempfehlung durch zufriedene Kunden sind. Aufgrund der Größe der Nachfrage ist Platz für alle, auch als Subunternehmer.
Mythos 2 – Kleine Unternehmen haben keine Chance auf große Gewinne
Nicht jedes Bauunternehmen ist in der Lage, große Straßen- oder Architekturprojekte im Wert von mehreren zehn Millionen Zloty umzusetzen. Bei der Analyse der Gewinne von Bauunternehmen, die sich beispielsweise mit der Renovierung von Wohnungen und dem Austausch von Installationen befassen, kann jedoch festgestellt werden, dass die Arbeitskosten bei etwa 30-401 TP2T liegen. Das ist ziemlich viel, wenn man bedenkt, dass kleine Bauunternehmen aufgrund der hohen Nachfrage mutig die Bedingungen der Zusammenarbeit aushandeln können.
Mythos 3 – Der Winter ist eine tote Jahreszeit auf dem Bau
Obwohl negative Temperaturen die Entwicklung von Arbeiten außerhalb der Gebäude hemmen, machen sie es nicht unmöglich, Arbeiten innerhalb von Gebäuden auszuführen. Darüber hinaus sollten Bauunternehmen jede „freie Minute“ nutzen, um ihre Aktivitäten zu entwickeln, beispielsweise in Form von Marketingplänen, Online-Präsenzstrategien, visueller Identifizierung und Auftragsportfolios. Der Winter ist auch eine großartige Zeit, um aktiv nach neuen Kunden zu suchen. Zum Beispiel durch Webseiten erstellendie sich noch besser verkaufen - und Arbeiten „in der Saison“ planen. Das sind Aktivitäten, die sich in Zukunft auszahlen werden.
Vor welchen Entwicklungsherausforderungen stehen Bauunternehmen?
Die Person, die ein Bauunternehmen leitet, hat viele Aufgaben. Angefangen von der Festlegung von Arbeitsplänen über deren Abrechnung, die Führung der Investitionsdokumentation und die Berichterstattung über den Arbeitsverlauf bis hin zur Planung weiterer Aktivitäten und der Aufrechterhaltung einer ordnungsgemäßen Kommunikation mit potenziellen Kunden. Angesichts der hohen Arbeitskosten lasten die meisten dieser Aufgaben auf den Schultern einer Person, was leider mehr schadet als nützt.
In der Baubranche herrscht die Überzeugung vor, dass die beste Werbung die geleistete Arbeit ist. Und obwohl das stimmt, ist die gekonnte und effektive Präsentation des Portfolios vor einem unbekannten Empfängerkreis eine echte Herausforderung. Bauen Sie attraktiv und angemessen positioniert Eine Website und das Führen ansprechender und beliebter Profile in sozialen Medien erfordern entsprechende Kommunikationsfähigkeiten und die Schaffung angemessener Erfahrungen, sodass es sich lohnt, sie an eine erfahrene Marketingagentur zu vergeben.
Ein ebenso wichtiger Aspekt der Führung eines Unternehmens in der Baubranche ist die Betreuung Öffentlichkeitsarbeit und Aufrechterhaltung des angemessenen Kundendienstniveaus. Wenn ein Unternehmen als modern und professionell wahrgenommen werden möchte, sollte es sich in seiner täglichen Arbeit auch darauf konzentrieren, Lösungen zu implementieren, die den Kontakt mit Kunden unterstützen und ein Angebot im Hinblick auf spezifische Bedürfnisse und Präferenzen erstellen.