Conversion Funnel: Dieser Begriff ist ein Hit in Branchenseminaren und Webinaren. Wenn Sie sich noch nicht sicher sind, was genau vor sich geht, mag es wie ein phantasievolles, unbedeutendes Konzept erscheinen. Der Conversion Funnel regelt derweil das Verhalten Ihrer Kunden – wenn Sie ihn bewusst planen.
In den USA wird nur der Conversion Funnel verwendet bei 32 Prozent Firmen. Es wird geschätzt, dass dieser Indikator in Polen sogar noch niedriger sein könnte. Andererseits erreicht der Indikator in einigen Branchen 100% ...
96 Prozent Website-Besucher sind nicht bereit, etwas zu kaufen. Für sie lohnt es sich, einen Verkaufstrichter zu haben, der sie sanft durch die verschiedenen Phasen der Markenbekanntheit führt. Beginnend mit einem gelegentlichen Blick auf Blogbeiträge, indem Sie abonnieren Versenden, nach einem unwiderstehlichen Kaufwunsch.
Die Effektivität des Conversion Funnels hängt auch von dem verwendeten Medium ab. Beim organischen Traffic auf der Website sind es beispielsweise durchschnittlich 16 %, mit Google Ads - 3,75 Prozent und in den sozialen Medien - 0,71 Prozent. Interessanterweise spielt es auch eine Rolle, ob Ihre Kunden das Telefon oder den Laptop nutzen. Auf Mobilgeräten sind es im Schnitt nur 1,53 Prozent. Menschen entscheiden sich für den Kauf. Mittlerweile funktioniert der Sales Funnel im Schnitt zu 4,14 Prozent. Menschen, die den Computer benutzen.
Conversion Funnel – was ist das?
Der Conversion Funnel ist der Weg, den Ihr Kunde von der ersten Interaktion mit der Marke (Suchmaschinenwerbung, E-Mail im Posteingang) bis zur Kaufentscheidung geht. Sie ist bildhaft dargestellt als eine Art umgekehrte Pyramide, speziell ein Trichter, daher der Name. Ganz oben stehen alle zufälligen Personen, die die Nachricht erhalten oder das Banner gesehen haben. Unten sind diejenigen, die Interesse geweckt haben. Noch niedriger sind die Klickzahlen (für das Webinar angemeldet, auf die Website des Shops gegangen, das E-Book heruntergeladen usw.). Ganz unten steht eine Gruppe von Menschen, die die Ware gekauft, die Dienstleistung bezahlt oder andere von Ihnen erwartete Tätigkeiten ausgeführt haben, so eng wie der Hals eines Trichters.
Effektiver Conversion-Funnel?
Wir wissen, wie man es baut. Auch für Ihr Unternehmen.
Wie baut man einen Conversion Funnel auf?
Was planen Kommunikationskanäle Sie verwenden werden, angesichts der Kosten und der Effektivität. Zum Beispiel die Wirksamkeit von E-Mail-Marketing es ist ein Skaleneffekt, da E-Mails an Millionen von Menschen gesendet werden können (und Sie für jede weitere E-Mail nichts bezahlen). In der Zwischenzeit Werbung in sozialen Medien wird oft pro Aufruf bezahlt. Beim PPV-Modell, bei dem Sie für jede Impression bezahlen, benötigen Sie eine höhere Conversion.
Online-Conversion-Funnel es stützt sich stark auf automatisierte Lösungen. Nur dann lohnt es sich, mehrere tausend E-Mails zu versenden. Bevor Sie beginnen, stellen Sie sicher, dass Sie über automatisierte Tools oder Mailing-Sequenzen verfügen, mit denen Sie schnell reagieren können, wenn beispielsweise viele Personen gleichzeitig Ihr Produkt kaufen oder sich sogar für ein Webinar oder eine Mailingliste anmelden möchten.
Wann sollte der Conversion-Funnel verwendet werden?
Heute wird hauptsächlich im Zusammenhang mit E-Mail-Marketing von Conversion Funnels gesprochen. Davor gab es sie aber auch und wurde genutzt im Telefon- oder Direktvertrieb. Aber konzentrieren wir uns auf Internet-Verkauf, weil es Ihnen ermöglicht, heute Tausende oder Millionen potenzieller Käufer kostengünstig und auf einfache Weise zu erreichen. Der Verkaufstrichter wird am häufigsten zum Erstellen einer Mailingliste, bei der Organisation eines Webinars und für den Verkauf im Allgemeinen verwendet. Auch die beiden anderen Elemente, also das Webinar und der Newsletter, können Teil des Sales Conversion Funnels sein.
Conversion Funnel – wie misst man?
Im Internet finden Sie eine Liste mit durchschnittlichen Conversions für jede Branche. Zum Beispiel im E-Commerce sind es 1,84 Prozent., jetzt in der Finanzbranche - ca. 5 Prozent. Der Rat von Marketing-Guru Amy Porterfield lautet: Bauen Sie einen Konversionstrichter basierend auf Ihrem Branchendurchschnitt auf und setzen Sie sich erst danach Ihre eigenen, ehrgeizigeren Ziele. Wie misst man die Conversion?
Der E-Mail-Marketing-Conversion-Funnel besteht aus: E-Mail „Öffnbarkeit“, Anzahl der Klicks, allein Wandlung, und Anzahl gekündigter Abonnements. Überprüfen Sie die Durchschnittswerte für Ihre Branche und setzen Sie sich Ziele für jeden dieser Bereiche.
Selbst Konversionen messen in UNDim Internet Es ist ziemlich einfach, wo Sie Zugriff auf Statistiken haben. Wenn Sie nur über die Website verkaufen, müssen Sie nur die Anzahl der Besucher mit der Anzahl der getätigten Käufe vergleichen - das ist Ihre Conversion. Wenn Sie eine E-Mail-Marketingkampagne durchführen, legen Sie die Anzahl der gesendeten Nachrichten mit der Anzahl der Klicks auf den Link oder Antworten auf die E-Mail fest.
Spezielle Tools erleichtern die Messung der Ergebnisse. Ein Link oder Code, der nur für E-Mail-Empfänger verfügbar ist, bedeutet, dass Sie keine Zweifel haben, woher die Käufer kommen. Der Conversion Funnel ist ebenfalls einfach auszuwerten in der Kaltakquise oder im Direktvertrieb (Anzahl der abgeschlossenen Transaktionen / Anzahl der Anrufe = Conversion-Level). Mit einem Plakat oder verstreuten Marketingformen, deren Reichweite schwer zu definieren ist, wird es nicht mehr so einfach sein.
1 Prozent Konvertierung - ist es viel oder wenig?
Der Conversion Funnel ist ein effektives Instrument und daher standardisiert Vertriebsunterstützung online. Erstbesucher sind manchmal von der Konversionsrate enttäuscht, die oft bei einigen Prozent liegt. Wenn auf 100 Personen im Durchschnitt nur 2-3 Personen einen Kauf tätigen, ist das ein Erfolg? Das ist eine falsche Frage.
Conversion Funnel effektiv in 1-2 Prozent. manchmal reicht das, um erfolgreich zu sein. Beispiel: Wenn Sie täglich 1.000 automatische E-Mails versenden und die Conversion 1-2 % beträgt, bedeutet dies etwa 10-20 neue Kunden pro Tag. 3,75 % durchschnittliche Conversion Das ist eine Menge, wenn Millionen Ihre Google-Anzeige jeden Tag sehen. Ob ein Umsatz von wenigen Prozent viel oder wenig ist, hängt auch von der Branche ab.
Wenn Sie zum Beispiel exklusive Immobilien verkaufen, lohnt es sich, in den Versand an 1.000 Personen zu investieren, wenn einer davon Millionen für eine Wohnung ausgibt. Wenn Sie jedoch Stifte verkaufen, würde Sie ein solcher Versand mehr kosten als die erwarteten Einnahmen bei einer Umwandlung von 1%.
Erinnere dich daran Sie können den Conversion Funnel beeinflussendurch Perfektionierung seiner einzelnen Elemente. Gut geschriebene, attraktive Inhalte öffnen Ihre E-Mails für ein Dutzend, nicht wenige Prozent der Empfänger, und von ihnen werden ein Dutzend, nicht wenige Prozent der Menschen auf den Link oder das Angebot klicken. All dies bedeutet, dass Sie am Ende eine Konversion erzielen können, die viel höher ist als der Branchendurchschnitt. Zudem nimmt Ihnen die Automatisierung des Prozesses die Kosten für den Versand einer einzelnen E-Mail ab – egal ob Sie 100 oder 1000 E-Mails mit einem Angebot versenden.
Wir alle kennen Unternehmen, deren Marketing und Angebot so gut sind, dass wir nicht überredet werden müssen, uns in die Mailingliste einzutragen – wir bewerben uns selbst und warten dann auf E-Mails mit Angeboten. Effizient Vermarktungsstrategie es lässt Kunden auf E-Mails von Ihrem Unternehmen warten, was die Konversion erheblich erhöht.