Wenn jemand vor einem Jahrzehnt sagte, dass er Mikro-Influencer in seiner Markenkommunikation verwendet, wurde er nicht einmal verstanden, und sobald er es geschafft hatte, das Konzept zu erklären, nahm es niemand ernst. Influencer haben heute einen größeren Einfluss auf Kaufentscheidungen als Werbung in Zeitungen oder Fernsehen. Kann Markenkommunikation ohne ihre Hilfe auskommen?
Warum Mikro-Influencer?
Hinter den Micro-Influencern schwebt noch ein Schatten der „Schränke“ und der ersten Kampagnen mit Bloggern. Damals schien es, dass junge Internetschaffende keinen ernsthaften Ansatz hatten und ihre Marketingaktivitäten wenig Wirkung zeigten. Heute, wo Kylie Jenner rund 250 Millionen Fans auf Instagram und PawDiePie – 108 Millionen YouTube-Abonnenten hat, zählt ihre Meinung mehr als einflussreiche Journalisten oder Schauspieler. Dessen sind sie sich bewusst, weshalb Werbung auf ihren Kanälen genauso viel kostet wie in der großen Auflagenpresse.
Unternehmen wenden sich also auch an weniger beliebte YouTuber und sogar an Mikro-Influencer. Durch einige Definitionen Mikroinfluencer können mehrere hundert Fans haben; andere Quellen sagen, dass es Zehntausende von ihnen haben sollte. Es hängt von der Branche ab, in der das Unternehmen tätig ist, sowie von seiner Markenkommunikationsstrategie.
Markenkommunikation in bestimmten Branchen
Ehrlichkeit ist heute die wertvollste Währung in der Online-Werbung. Es ist definitiv besser, eine langfristige Beziehung zu einem Influencer zu haben, der die Marke wirklich schätzt, auch wenn er nicht Millionen von Fans hat. Die Kosten bei einer solchen Kooperation mögen symbolisch sein, und der Gewinn für die Marke ist sehr groß, wenn sie die Influencer für die Kooperation passend auswählt.
In den sozialen Medien ist es leicht zu finden Meinungsführer in bestimmten Branchen. Sie werden nicht unbedingt die berühmtesten Influencer sein. Sie können mehrere tausend Menschen erreichen. Wenn um sie herum eine Community involviert ist, können Sie vermuten, dass es sich um treue Fans handelt, die die Worte des Influencers berücksichtigen.
Einfache Werbetaktiken in den sozialen Medien werden aufgegeben, aber wenn es gelingt, Synergien zwischen Markenkommunikation und der Stimme einer respektierten Person im Internet zu erzielen, können sowohl die Marke als auch der Influencer profitieren.
Beispiele für Nischenin der es einfach ist, einen hochwertigen Mikro-Influencer mit einem angemessenen Budget für eine Partnerschaft mit der Marke zu finden:
- Produkte für Haustiere,
- Nischensport, Hobbys, Tanzen,
- Tourismus und Überleben,
- spezialisierte Maschinen und Dienstleistungen,
- grüne Energien, energiesparendes Bauen,
- lokale Dienstleistungen und Produkte.
Wann zahlt sich Markenkommunikation mit Influencern aus?
Paradoxerweise sind weniger populäre Influencer nicht nur dafür bekannt, bekannt zu sein. Es könnte ein Gynäkologe, Hundetrainer oder Ernährungsberater sein, dessen Meinung wirklich wichtig ist. Wenn es Ihnen gelingt, eine solche Zusammenarbeit einzugehen, wird sich der Ruf des Unternehmens erheblich verbessern.
Bei schlichtweg teuren Produkten kann der Gewinn aus einer solchen Markenkommunikation besonders groß sein. Kunden geben nicht spontan mehrere Dutzend oder mehrere Hunderttausend Zloty aus. Eine methodische, langfristige Influencer-Kampagne kann dazu führen, dass sie einer bestimmten Lösung endlich zustimmen. Dann kann sich die Datenbank mit mehreren tausend zielgerichteten Personen aus dem Publikum des Influencers als sehr wertvolle Ressource erweisen. Theoretisch sucht niemand auf Instagram nach solch teuren Produkten, aber in der Praxis vertrauen Internetnutzer den Meinungen von Influencern zu Autos, Häusern oder Solarpanels.
Aktuell werden sogar PR-Aktionen gemeinsam mit Influencern erstellt. Das ist eine fertige Idee für eine Kampagne Referenzmarketing und Empfehlungsmarketing. Auch wenn Sie noch kein Markenkommunikationskonzept haben, steht Ihnen einiges bevor. Betrachten Sie kleine Kampagnen mit Micro-Influencern als billigen Test verschiedener Lösungsansätze. Sie werden schnell herausfinden, was es ist Vermarktungsstrategie es ist am effektivsten, es bindet die Empfänger am meisten ein und führt zu der Anzahl der Anfragen. Dann reicht es aus, in weitere ähnliche Kampagnen zu investieren oder eine Kooperation mit einem noch bekannteren Influencer aufzubauen. Auch die Influencer selbst sind als Ersteller von Fotos oder Videos eine Ideenschmiede für die Markenkommunikation im Internet.
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Social Marketing, Blog und Influencer
Der Influencer führt sein eigenes Geschäft und hat seine eigene Politik. Daher lohnt es sich nicht, sich in Sachen Werbung nur auf die Zusammenarbeit mit Influencern zu beschränken. Die besten Ergebnisse werden durch die Kombination von drei Kommunikationskanälen erzielt: Social Marketing, Blogs und Influencer.
- Social Marketing - Meinungen, Gruppen und Foren. Nutzer vertrauen den Meinungen. Die Präsenz in Gruppen fördert die Markentreue. Dadurch können Sie direkt mit dem Unternehmen kommunizieren.
- Blogs - Obwohl Videos und Fotos immer beliebter werden, sind die meisten Ergebnisse bei Google immer noch Websites, einschließlich Blogs. Eine Marke hat einen besseren Ruf, wenn sie dort sichtbar ist.
- Influencer – Inhalte erreichen vor allem Menschen aus dem Kreis der Influencer, aber die Wirkung der Markenkommunikation über diesen Kanal ist sofort sichtbar.
Wie wird Markenkommunikation von Influencern betrieben?
Beispiele für Markenkommunikation auf sozialen Kanälen von Influencern sind:
- Aktionen, Rabatte, Sonderangebote,
- Clubs, Newsletter, geschlossene Foren,
- Markengeschichte, Werksführungen, hinter den Kulissen des Produktionsprozesses,
- Wettbewerbe,
- Produkt-PR, Informationskampagnen,
- Leitfäden, Fragen und Antworten, Interviews.
Wie Sie sehen können, sind viele dieser Elemente sehr natürlich. Einige der Zuhörer sind sich möglicherweise nicht einmal bewusst, dass sie es mit einer Werbung zu tun haben. Ein Bierblogger, der die Brauerei zeigt, oder ein Instagramer, der Schritt für Schritt das Make-up zeigt – das klingt nicht nach Werbung, und Fans besuchen für solche Inhalte die sozialen Medien. Möchten Sie eine effektive Kampagne vorbereiten, die die Herzen der Social-Media-Nutzer erobert? Lassen Sie es uns wissen.