Das Kennenlernen einiger modischer Marketingtheorien reicht nicht aus, um das Unternehmen effektiv zu promoten. Eine Marketingkomposition ist erforderlich. Was ist das? Darüber unten.
Die Marketingzusammensetzung oder der Marketing-Mix wurde erstmals in den 1960er Jahren von Harvard-Professor Neil Borden als beschrieben Maßnahmen des Gewerbetreibenden, die sich auf das Verbraucherverhalten auswirken. Wichtig ist, dass sie alle zusammenpassen. Borden prägte dieses Konzept, nachdem er in den 1940er Jahren die Arbeit eines anderen Gelehrten gelesen hatte: Der Marketingleiter wurde als Koch bezeichnet, der Zutaten nach einem Rezept oder auf der Grundlage seiner eigenen Intuition kombiniert.
Elemente der Marketingkomposition
Davon ist Marketing-Professor Jerome McCarthy überzeugt Die Marketingkomposition besteht aus Preis, Produkt, Promotion und Point of Sale, und diese werden in kleinere Marketingaktivitäten heruntergebrochen. Philip Kotler fügte hinzu Politik und öffentliche Meinung. Seiner Meinung nach ist der reibungslose Betrieb des Unternehmens in einer günstigen politischen Realität am einfachsten. Er meinte Aktivitäten wie Lobbyarbeit. Daher ist es nahe daran, die öffentliche Meinung zu beeinflussen, unter anderem durch PR-Aktionen, was auch die Kundengewinnung erleichtert. Insgesamt geht es um Schaffung eines positiven Umfelds für Produkte oder Firmendienstleistungen.
Es mag den Anschein haben, dass Lobbying und aggressive PR Aktionen aus dem Arsenal sind Vermarkter in den riskantesten Branchen tätig sind. Tatsächlich sind sie aber auch für Lebensmittel-, Kosmetik- und Elektronikhersteller sowie Dienstleister sinnvoll. Ein gutes Beispiel wäre der Trend an Öko-Marketing - Kunden wären nicht bereit, für umweltfreundliche Verpackungen oder Zusammensetzungen einen Aufpreis zu zahlen, wenn nicht die vorangegangenen öffentlichkeitswirksamen Aktionen. Indem Sie der Klassifizierung folgen McCarth und Kotler Große Unternehmen haben Abteilungen, die sich auf jeden der von ihnen genannten Bereiche konzentrieren. Strategien, die vom Direktor für Preispolitik, Produkt, Werbung und Verkauf sowie der PR-Abteilung umgesetzt werden, müssen konsistent sein und die Marketingzusammensetzung ausmachen.
Neil Borden selbst behauptete, die Marketingzusammensetzung sei:
- Produktdesign,
- Preispolitik,
- Branding,
- Verkaufskanäle,
- Verkaufsmethoden,
- Anzeige,
- Sonderangebot,
- Paket,
- Exposition,
- Service,
- Speicher- und Verteilungssystem,
- Datenanalyse.
Wichtig ist, dass der Ersteller des Konzepts der Marketingzusammensetzung bei der Veröffentlichung der obigen Liste darauf hingewiesen hat, dass es sich nur um seine eigene Mischung handelt und jeder Unternehmer seine Techniken, Werkzeuge und Methoden frei gestalten sollte Vertriebsunterstützung und das Funktionieren des Unternehmens. Nur dann – und nicht nach den bekannten Mustern aus Wirtschaftslehrbüchern – kann es sich am Markt realistisch durchsetzen. Dies zeigt, dass Übung und die Hilfe von Experten effektiver sein können als die oberflächliche Verwendung von vorgefertigten Rezepten.
Wie bereitet man eine Marketingkomposition vor?
Neil Borden wies auf vier Faktoren hin, die einen wesentlichen Einfluss auf die Marketingzusammensetzung haben sollten. Seiner Meinung nach kann man in der Planungsphase nicht ignorieren:
- Kundenverhalten und -motivation,
- Erwartungen von Verkäufern und Großhändlern,
- Wettbewerbsverhalten und -pläne,
- staatliche Regulierung.
Zuerst lohnt es sich, diese vier Elemente zu bewerten und dann Ihren Marketing-Mix auf ihrer Grundlage aufzubauen. Viele Vermarkter machen das Gegenteil – sie beginnen zuerst mit der Arbeit Marketingplanung, und passen Sie den Plan dann an die Realitäten des Marktes oder der Kundenbedürfnisse an. Durch die Umkehrung des Prozesses können Sie effektiver planen. Dies kann mit verfügbaren Tools wie der SWAT-Analyse oder den fünf Kräften von Porter erfolgen.
Marketingzusammensetzung - Vorteile
Ein definierter Marketing-Mix hat eine Reihe von Vorteilen. Erstens können Sie einfach auf neue Markttrends oder Ideen in Bezug auf Werbung oder Marketing reagieren. Anstatt die Neuigkeiten gleich in die Tat umzusetzen, werden Sie zunächst kühl auf Ihre Marketingkomposition blicken. Dann stellen Sie sich einfach folgende Fragen, wenn:
- Eine neue Idee unterstützt Ihre Marketingziele?
- zu den anderen Elementen der bestehenden Marketingkomposition passt?
- berücksichtigt die aktuelle Marktsituation, Vorschriften, Erwartungen von Verkäufern und Großhändlern sowie Kundenbedürfnisse?
Auf diese Weise können Sie Ihre Marketing-Kommunikationsstrategie oder Ihre Kanäle zur Kundenansprache viel bewusster planen. Es wird sich nicht herausstellen, dass Ihr Handeln nicht mit den Plänen Ihrer Wettbewerber oder Kunden übereinstimmt.
Änderungen an der Marketingzusammensetzung vornehmen
Obwohl der Autor des Konzepts der Marketingkomposition es in den 1960er Jahren definierte, werden viele Beobachtungen erst heute vollständig relevant. Heutzutage zum Beispiel beliebt agil Marketing es setzt Flexibilität und die Möglichkeit fortwährender Planänderungen in jedem Planungsstadium voraus. Er forderte genau dasselbe Borden. Er sensibilisierte dafür, die Marketingkomposition nicht als geschlossenes Regelwerk zu behandeln. Er riet, die vier oben beschriebenen Faktoren ständig zu evaluieren.
Als sich die Kundengewohnheiten änderten, riet er, Änderungen an der Marketingzusammensetzung vorzunehmen. Änderte die Konkurrenz die Preispolitik, empfahl er Ihnen, sich schnellstmöglich Ihre eigene anzuschauen und Ihren Marketing-Mix zu korrigieren. Eine Veränderung jedes einzelnen Elements der Marketingkomposition wirkt sich jedoch auf den Inhalt des gesamten Mixes aus. Daher kann keine Abteilung des Unternehmens isoliert von anderen Abteilungen Entscheidungen treffen, und Änderungen in der Strategie müssen als Ganzes eingeleitet werden. Überprüfen Sie abschließend, ob die geänderte Marketingkomposition noch zu der Vision und den Zielen des Unternehmens passt. Das Verschieben eines Teils dieses Puzzles kann das ganze Bild beeinflussen.
All dies zeigt, dass die Empfehlungen des Schöpfers des Konzepts der Marketingkomposition immer noch perfekt in die aktuelle Realität passen. PR, Lobbying und agiles Marketing wurden erst in den letzten Jahren in größerem Umfang eingesetzt und die Geschäftswelt überzeugt sich immer wieder davon. Wenn Sie mit der Planung nach der Marketing-Mix-Theorie beginnen möchten, beraten wir Sie, wo Sie ansetzen können.