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Marktbarrieren: Vor dem Handeln definieren!

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Marktbarrieren können Sie daran hindern, ein Geschäftskonzept zu starten, ein Unternehmen zu führen und sogar … den Markt zu verlassen. Welche sind das und wie können sie Ihr Geschäft beeinflussen? 

Hin und wieder wird in den Medien viel über den Abbau von Barrieren in manchen Branchen oder Berufen (z.B. Rechts-, Medizin-, Immobilienberatung etc.) berichtet. Wann immer dieses Thema auftaucht, werden die gleichen Argumente vorgebracht: Je geringer die Voraussetzungen, desto größer die Unsicherheit für Kunden, aber auch für die Konkurrenz. Ähnlich verhält es sich mit anderen Marktbarrieren, die regulieren, wie einfach es ist, ein Unternehmen in einer bestimmten Branche zu führen oder überhaupt anzufangen. 

Arten von Marktbarrieren 

Marktbarrieren können in solche unterteilt werden, die die Führung eines Unternehmens erschweren, und solche, die den Eintritt in oder den Ausstieg aus einer bestimmten Branche erschweren. Aus offensichtlichen Gründen ist der Einstieg in die Raumfahrtbranche oder fortgeschrittene Operationen am offenen Herzen schwierig. Die Konkurrenz ist dort sehr gering, aber dem Beginn der Branche können Jahre oder sogar Jahrzehnte der Vorbereitung vorausgegangen sein.  

Ganz andere Probleme haben diejenigen, die in einer für alle offenen Branche starten, in der man nur ein Unternehmen gründen muss. Mehr zu den verschiedenen Arten von Marktbarrieren weiter unten.

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Markteintrittsbarrieren 

Erstellung und Auswertung eines Businessplans oder Fortgeschrittenen Branding nicht nur, um Investoren anzuziehen. Außerdem können Sie Marktbarrieren frühzeitig erkennen. Es kommt überraschend häufig vor, dass der Ersteller einer Idee enorm viel Zeit und Ressourcen in sie investiert und erst dann feststellt, dass: 

  • ein gleichnamiges Unternehmen oder Produkt existiert bereits, 
  • für die gegebenen Lösungen gibt es bereits Patente, 
  • Der Beginn einer bestimmten Aktivität erfordert die Erfüllung bestimmter lokaler und hygienischer Anforderungen. 
  • Lizenzen, Zertifikate, Qualifikationen und Ausbildung sind erforderlich. 

Kurz gesagt geht es um den Mangel an entsprechendem Know-how, also nicht genügend Daten, um ein bestimmtes Projekt zu eröffnen. Diese Arten von Eintrittsbarrieren verhindern das Funktionieren des Unternehmens. Es gibt auch andere zu begegnen. Sie werden immer häufiger mit Skaleneffekten in Verbindung gebracht, etwa wenn man versucht, mit den Größten zu konkurrieren. Kurz gesagt: Sie können versuchen, ein zweites Netflix, Facebook, Uber zu starten. In diesem Fall sind Marktbarrieren die Größenordnung von Giganten, mit denen es praktisch keinen Sinn macht, zu konkurrieren.  

Stellt der Markt Barrieren vor Ihnen?

Es gibt kein Hindernis, das wir nicht überwinden können.

Marktbarrieren – Analyse der Auswirkungen auf die Geschäftstätigkeit des Unternehmens 

Es kommt auch vor, dass es in einer bestimmten Branche keine Markteintrittsbarrieren gibt. Vermarktungsstrategie es ist bereit und basiert auf der richtigen Datenmenge. Möglicherweise stellen Sie jedoch fest, dass es andere Marktbarrieren gibt, die Sie daran hindern, tätig zu werden. 2020 war ein großartiges Beispiel dafür, was solche Einschränkungen bedeuten könnten. Politische Entscheidungen, gesundheitliche Risiken oder soziale Abneigung gegen eine bestimmte Dienstleistung (Reisen, Restaurantbesuche) – eine davon oder eine Kombination aus allen kann es unmöglich machen, ein Unternehmen über Nacht zu führen. Die häufigsten Marktbarrieren sind: 

  • wirtschaftlich und sozial - Gewohnheiten und Vorlieben der Kunden sowie deren Kaufkraft 
  • politisch - Einschränkungen auf der Ebene der staatlichen Verwaltung 
  • Umwelt - meistens handelt es sich um politische oder soziale Marktbarrieren im Zusammenhang mit neuen Vorschriften zum Umweltschutz 
  • legal - wenn der Betrieb durch Vorschriften oder Rechtschaos verhindert wird. 

SWOT - wettbewerbsfähige Marktbarrieren 

Es kann vorkommen, dass ein Unternehmen durch keinen der oben genannten Faktoren eingeschränkt wird und der Wettbewerb eine Eintrittsbarriere darstellt. Nicht immer ist das Problem so gravierend wie im oben genannten Beispiel der Monopolstellung von Facebook oder Uber auf einem bestimmten Markt. Die Analyse von Markthemmnissen im Wettbewerb soll die Stärken aufzeigen (Stärken), Schwächen (Schwächen), Chancen (Gelegenheiten) und Drohungen (Bedrohungen).

Auf dieser Grundlage lässt sich beurteilen, ob Eintrittsbarrieren bestehen, und sich dann um kleinere Elemente wie eine Marketingstrategie, Preispolitik oder eine PR-Kampagne kümmern. Ihre Entscheidung losgelöst von der Marktrealität endet oft in Problemen.

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Barrieren… Ausstieg aus dem Markt 

Die Marktaustrittsbarrieren sind weniger bedeutend (allerdings nur für eine Weile). Auch hier liefert die Realität des Jahres 2020 hervorragende Beispiele für solche Probleme. Marktbarrieren sind in diesem Fall beispielsweise der Mangel an Menschen, die bereit sind, Geräte oder Räumlichkeiten zu kaufen, weil alle Unternehmer einer bestimmten Branche gleichzeitig die gleichen Probleme haben und es daher keine Menschen gibt, die bereit sind, zu investieren. Einige Unternehmen nahmen auch finanzielle Unterstützung in Anspruch, was sie später daran hinderte, das Geschäft zu schließen, wenn dies am profitabelsten war. Noch 2019 war das undenkbar Krisensituation es kann jedem passieren ... gleichzeitig. Unter weniger dramatischen Umständen als zuletzt können wir auch über bestimmte Marktaustrittsbarrieren sprechen, wie zum Beispiel die Notwendigkeit einer kostspieligen Entsorgung oder Revitalisierung nach Schließung der Anlage. 

Marktbarrieren – wie geht man damit um? 

Marktbarrieren sind etwas, das nicht immer vorhersehbar ist. Wenn sie unerwartet auftreten, bleibt es, die Verluste zu minimieren und angemessen Krisenmanagement. Das Rezept für alle anderen Marktbarrieren ist eine gründliche Marktanalyse vor der Inbetriebnahme. Mangelndes Bewusstsein für Barrieren bringt selten Erfolg, und häufiger – Probleme und Enttäuschungen im Zusammenhang mit Kapital „versenken“ sich in einer nicht umsetzbaren Idee. Neben der Fähigkeit, unternehmerische Risiken einzugehen, ist auch die Fähigkeit, kühl zu kalkulieren und sich bei zu großen Marktbarrieren zurückzuziehen, wertvoll. 

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