Content Marketing, also wie viel Inhalt steckt in Ihren Inhalten?

Content Marketing erfordert die richtige Taktik. Schließlich erscheinen täglich viele neue Inhalte im Web. Gleichzeitig erscheinen jede Sekunde buchstäblich Tausende von Suchanfragen. Sie führen jedoch oft zu schlechten Ergebnissen. Für Inhalte, die einen schönen Titel und einen guten ersten Absatz haben. Doch schnell stellt sich heraus, dass der Rest leere Worte sind, die nur vorgeben, „Fleisch“ zu sein. Es versprach viel Inhalt zu werden. In der Zwischenzeit, nachdem man die zweifelhafte Qualität des Textes gelesen hat, bleibt nur noch die Frage: "Wo ist das versprochene Rindfleisch?" Wie können Sie Ihr Publikum nicht enttäuschen? Betreuung des Content-Marketings.

Content-Marketing-Kampagnen können eine fantastische Möglichkeit sein, Leads zu generieren. Warum dann Die 70%-Unternehmen haben keine einheitliche Strategie wenn es um Content-Marketing geht? Denn nicht jeder mag und kann schreiben. Formulieren Sie Ihre Ideen, setzen Sie sie in Worte und vermitteln Sie sie Ihrem Publikum am besten so, dass sie verständlich und ansprechend zugleich sind. Hier ist eine kurze Anleitung, was Sie beachten müssen, um die Aufmerksamkeit Ihrer Leser nicht nur zu erhalten, sondern auch bis zum letzten Buchstaben zu halten.

Was ist Content-Marketing?

Das Content Marketing Institut definiert Content Marketing als:

"Ein strategischer Marketingansatz, der sich auf die Erstellung und Verbreitung wertvoller, relevanter und konsistenter Inhalte konzentriert, um ein klar definiertes Publikum anzuziehen und zu halten - und letztendlich die Kundenaktivitäten voranzutreiben, die das Geschäftseinkommen bringen."

Was bedeutet das? Dass Content Marketing eine langfristige Strategie ist. Es konzentriert sich darauf, starke Beziehungen zu Ihrer Zielgruppe aufzubauen, indem Sie sie erreichen hochwertige Inhalte. Wichtig ist, dass dieser Inhalt konsistent sein muss. Content-Marketing zeigt – anders als Werbung –, dass Sie sich wirklich um Ihre Kunden kümmern. Und beachten Sie, dass die Menschen heute mehr denn je das Gefühl haben möchten, dass Sie sich um sie kümmern. Denn die Welt ist lauter denn je. Und die Aufmerksamkeit des Publikums zu gewinnen, ist Ihr wertvollstes Gut.

Content-Marketing – ein Beispiel

Ihr Titel ist ein Versprechen an den Leser. Gutes Content Marketing bedeutet seine Erfüllung. Was auch immer Sie in den Titel des Artikels schreiben, Sie legen die Messlatte der Erwartungen fest. Etwas, das der Leser über den Inhalt Ihres Textes wissen möchte. Etwas, das umgangssprachlich „Fleisch“ genannt wird. Daher muss der Inhalt dem Titel entsprechen. Er muss es absichern. Er muss es erfüllen.

Betrachten Sie zum Beispiel den Titel: „Wie steigere ich Ihre Konversionsrate?“ Veröffentlichen, um zu verkaufen." Was kann man von so einem Titel erwarten? Die meisten Leser würden erwarten, eine Möglichkeit zu kennen, dies zu tun wie Sie Ihre Conversion-Rate steigern. Sie hoffen, dass es ihnen klar erklärt wird und dass die gewonnenen Erkenntnisse es ihnen ermöglichen, ihre Aktivitäten in diesem Bereich zu verbessern. Hat unser Titel dieses Versprechen gehalten? Klick hier. Überprüfen Sie den Beitrag und überzeugen Sie sich selbst!

Content-Marketing und Kundenbedürfnisse

Ich persönlich mag den Käsekuchen. Es hat einen reichen, cremigen Geschmack. Ich kenne jedoch viele von denen, die Süßigkeiten am liebsten mögen ... Koteletts. Genauso verhält es sich mit Ihren Lesern. Treffen Sie sie. Überprüfen Sie, was ihnen gefällt. Finden Sie heraus, was ihnen am besten gefällt, wonach sie suchen. Und nur auf dieser Basis planen Sie Ihr Content-Marketing-Menü.

Verwenden Sie immer noch die Nomenklatur von Lebensmitteln - halten Sie den Hunger nicht zu lange. Servieren Sie Ihren Lesern sofort Rindfleisch. Na ja, vielleicht nach einer kleinen Vorspeise, die zusätzlich Appetit macht und den Hauptgang einleitet. Fassen Sie sich kurz und wiederholen Sie keine Worte. Content Marketing ist kein Öldarm. Die Leute sind schlau genug, um zu wissen, wann man um den heißen Brei herumspielt. Versetzen Sie sich auch nicht sofort in die Lage eines allwissenden Experten, der zu einer Vielzahl von Kleinen spricht.

Was rät PR-Agentur? Bedenken Sie, dass nicht Ihr gesamtes Publikum bereits weiß, wovon Sie sprechen. Ob Sie es wissen oder nicht, Sie schreiben oft für Leute, die es nicht wissen – es aber wissen wollen. Geben Sie ihnen also, wonach sie suchen. Stillen Sie ihren Appetit. Füttere sie mit dem richtigen „Fleisch“.

Die Verwendung der Akronyme CLV, CPC, ROI oder CTA kann kontraproduktiv sein. Es kann den Leser einfach davon abhalten, jedes zweite Wort im Wörterbuch übersetzen zu müssen. Darum geht es beim Content-Marketing nicht. Die Einfachheit wird von den meisten Lesern geschätzt. Einfach Nachricht zu empfangen hilft Ihnen, das wirklich Wichtige aus dem Artikel besser aufzunehmen – Fleisch. Raffinierte, ungewöhnliche Worte helfen oft gar nicht oder stören sogar den Empfang. Passen Sie also Ihre Stimme und Ihren Stil an die Bedürfnisse des Lesers an. Die meisten Menschen sind keine Philosophen. Sie werden nicht verstehen, was Sie ihnen sagen. Sie haben keine Zeit, die Definitionen Ihres tiefen, reichen Vokabulars weiter zu entschlüsseln. Die ganze Zeit, die sie aufwenden können und wollen, ist Zeit, Ihre Materialien zu lesen. Weil sie von ihnen lernen und dann ihren eigenen Geschäften nachgehen wollen.

Content-Marketing-Tools

Das Problem mit traditionellen Marketingtechniken ist, dass sie ihre Fähigkeit verloren haben, effektiv zu kommunizieren. Moderne Verbraucher werden immer besser darin, die Unterbrechungen ihres Lebens auszublenden. Abhilfe schaffen Content-Marketing-Tools, dank denen Kunden uns finden und uns zuhören. Zu ihnen gehören:

• Inhalte, d. h. Artikel, die auf Blogs und Branchen-Websites veröffentlicht werden. Das Führen eines Blogs verleiht dem Unternehmen den Status eines intellektuellen Führers in seiner Branche. Ihre dynamische Natur und die Notwendigkeit, regelmäßig neue attraktive Inhalte darauf zu veröffentlichen, machen die Website Ihrer Marke zu einem lebendigen Treffpunkt für Menschen, die ähnliche Leidenschaften teilen. Um die erwarteten Ergebnisse zu erzielen, ist zu bedenken, dass jeder Text, der für den Blog erstellt wird, zusätzlich in den sozialen Medien beworben werden sollte, denn dort verbreitet sich der Inhalt mit viraler Geschwindigkeit.

• Berichte, E-Books und Ratgeber, die viel mehr Informationen enthalten als einzelne Blogartikel. Wir können unsere Inhalte in größeren Publikationen zusammenfassen oder mehrmals im Jahr originelle Materialien erstellen, z.B. über Trends oder Herausforderungen, die auf eine bestimmte Branche warten.

• Lifestyle-Fotos und -Videos, die zeigen, wie unser Produkt im Alltag funktioniert. Sozialen Medien sind eine wahre Schatzkammer dieser Art von Inhalten. Nichts spricht uns mehr an als ein attraktives Bild, das uns zum Handeln inspiriert.

• Webinare, Webcasts und Podcasts, also Live-Präsentationen und Film- oder Audio-Berichterstattungen, in denen bestimmte Branchenthemen diskutiert, eine Lösung für ein bestimmtes Problem aufgezeigt oder die Möglichkeiten des angebotenen Produkts oder der Dienstleistung vorgestellt werden.

Content-Marketing in sozialen Medien

Im Content Marketing gibt es nur eine Regel – um etwas zu bekommen, muss man etwas geben. Und die beste Plattform für den Informationsaustausch sind heute die sozialen Medien. Der moderne Verbraucher ist viel eher bereit, nach Inhalten, Produkten und Dienstleistungen zu suchen, die für ihn wertvoll und interessant sind. Aufgabe der Marke ist es, sie dort bereitzustellen, wo sie am häufigsten vordringt, also in der Google-Suchmaschine und in den sozialen Medien. Heutzutage überwiegt der von Social Media generierte Traffic den organischen Traffic von Suchmaschinen.

Aufmerksamkeit in den sozialen Medien zu erlangen, erfordert Köpfchen und eine gute Idee. Mit einer großen Fanpage und einem hohen Budget für Werbekampagnen ist es viel einfacher, mit Ihren Inhalten ein breites Publikum zu erreichen. Wenn unsere Marke jedoch gerade erst auf den Markt kommt, ist es effektiver, Meinungsführer für diesen Zweck zu engagieren, d.h. Zusammenarbeit mit Influencern.

Influencer-Konten in sozialen Medien (Facebook, Instagram, YouTube, TicToc) ziehen Hunderttausende von Nutzern an, die wirklich unterschiedliche Alters- und soziale Gruppen repräsentieren. Die bloße Erwähnung unserer Marke durch einen beliebten Influencer kann unsere Kommunikation in beispiellose Höhen treiben.

Beim Erstellen einer Content-Building-Strategie für Social Media müssen Sie zunächst die folgenden Fragen beantworten:
- Wozu dienen Ihre Inhalte (Texte, Fotos, Videos)?

- Wer genau sind Ihre Empfänger und welche Präferenzen haben sie bei der Nutzung von Social Media?

- Wer ist für die Erstellung und Verbreitung von Inhalten verantwortlich?

- Wo und wie oft beabsichtigen Sie, Ihre Inhalte zu veröffentlichen?

Warum Content-Marketing? Die Zahlen sprechen für sich

Wenn Sie immer noch nicht davon überzeugt sind, dass Sie Content Marketing in Ihre täglichen Aktivitäten im Unternehmen implementieren sollten, schauen Sie sich die Daten an, die deutlich machen, warum Content Marketing heutzutage so wichtig ist:

• Blogger gewinnen 67% mehr Kunden als diejenigen, die dies nicht tun,
• 47%-Kunden sehen sich 3-5 Inhalte an, bevor sie das Unternehmen kontaktieren,
• Unternehmen, die Content-Marketing betreiben, melden etwa 30% höhere Wachstumsraten als andere Unternehmen,
• 72% B2B-Vermarkter erkennen, dass Content-Marketing das Engagement und die Anzahl der generierten Leads erhöht.

Die Zahlen sprechen für sich – setzt Ihr Unternehmen auf Content Marketing, hebt es sich definitiv von der Konkurrenz ab, zieht potentielle Kunden an, bleibt länger in Erinnerung und hat bessere Entwicklungschancen in der Zukunft.

Wie entwickelt man Content-Marketing?

Zu wissen, was Content Marketing ist und seine Werkzeuge zu kennen – das Konzept einer Content-Marketing-Strategie ist nicht schwer zu entwickeln. Die wichtigste Regel ist, dass Verbraucher ihnen möglichst wertvolle Inhalte zur Verfügung stellen. Wie es geht? Es sind drei grundlegende Fragen zu beantworten:

1. Für wen sollen die von uns erstellten Inhalte am wichtigsten sein?
2. Wie sollen Verbraucher von unserem Content-Marketing profitieren?
3. Welche wünschenswerten und unverwechselbaren Inhaltserlebnisse wir liefern können

Nachdem Sie die obigen Fragen beantwortet haben, können Sie in fünf Schritten mit der Planung Ihrer Content-Marketing-Strategie beginnen:

1. Stellen Sie dar, warum es sich lohnt, Content Marketing in Ihrem Unternehmen einzuführen, ermitteln Sie das Risiko und die damit verbundene Erfolgsvision.
2. Gesamter Geschäftsplan: Content-Marketing-Ziele, der einzigartige Wert Ihrer Inhalte, ein Überblick über die Möglichkeiten und Hindernisse, die bei der Umsetzung des Plans auftreten können.
3. Content-Marketing-Zielgruppen: Beschreibe, auf wen du Content-Marketing ausrichtest, welche Bedürfnisse und Erwartungen sie haben und wie der gesamte Interaktionszyklus zukünftiger Content-Marketing-Zielgruppen aussehen sollte. Es lohnt sich, eine Content Map zu entwickeln, die die Umsetzung des gesamten Prozesses erleichtert.
4. Charakterisieren Sie die Ideen und Botschaften, die Sie den Empfängern Ihres Content Marketings vermitteln wollen, wie sie sich von der Konkurrenz unterscheiden sollen.
5. Kanalplan: Welche Plattformen Sie für Ihr Content-Marketing verwenden werden. Es ist wichtig, dass alle Plattformen und die gesamte Inhaltskommunikation als Ganzes konsistent sind, um die Verbraucher so genau und präzise wie möglich zu erreichen.

Die Vorteile von Content-Marketing

1. Content-Marketing eignet sich hervorragend zur Positionierung Ihrer Inhalte, Ihrer Website und Ihrer kommerziellen Online-Angebote
2. Content-Marketing zieht potenzielle Kunden in sozialen Netzwerken an und bindet sie
3. Mit den richtigen Inhalten haben Sie die Chance, in den Google-Suchergebnissen auf den ersten Plätzen zu stehen
4. Niedrige Kosten für die Einführung von Content Marketing im Vergleich zu anderen Marketinginstrumenten
5. Content Marketing steigert das Vertrauen Ihrer Kunden
6. Erhöht die Sichtbarkeit Ihrer Marke im Internet

Content-Mapping in einer Content-Marketing-Strategie

Bei der Inhaltszuordnung geht es darum, Ihre Zielgruppe angemessen und tief genug zu verstehen, um Inhalte für jede Phase ihrer Reise zum Kauf unseres Produkts zu erstellen. Es handelt sich um eine mehrstufige Aktivität, da Verbraucher ein Produkt selten sofort kaufen, nachdem sie ein bestimmtes Unternehmen / Produkt entdeckt haben. Dafür braucht es Zeit. Typischerweise entdeckt der Verbraucher zuerst die Website. Er überlegt, welches Produkt ihn interessiert, fragt sich, nach einem Tag/Woche/Monaten kehrt er zur Marke zurück und kauft das Produkt. Natürlich ist dies nur eine bildhafte Botschaft der Verbrauchergedanken, aber es muss daran erinnert werden, dass wir unseren zukünftigen Kunden in jeder Phase für unsere Marke interessieren müssen, damit er sich immer an unser Unternehmen erinnert und nicht an die Konkurrenz. Deshalb ist Content Mapping so wichtig, um die richtige Botschaft zur richtigen Zeit und an die richtigen Personen zu bringen.

Der Zweck des Mappings besteht darin, Inhalte basierend auf Käuferpersönlichkeiten auszurichten, d. h. verallgemeinerte Darstellungen Ihrer idealen Verbraucher, die auf Marktforschung und Erkenntnissen basieren. Der Aufbau einer Persona ist der Aufbau einer detaillierten Beschreibung von Kunden, die sich beispielsweise in Geschlecht, Alter, Vermögen, Bildung, Lebensstil usw. unterscheiden. Das Kennenlernen einer Persona ist nur der halbe Erfolg beim Mapping, es ist auch wichtig, sie zu kennen in welcher Phase des Kauflebenszyklus sich ein bestimmter Kunde befindet.

Wir unterteilen den Kaufzyklus einer Persona in drei Phasen:

1. Bewusstsein – der Verbraucher erkennt, dass er ein bestimmtes Produkt benötigt.
2. Überlegung - der Verbraucher hat sein Problem und seine Möglichkeiten definiert und erwägt den Kauf des Produkts.
3. Entscheidung - Der Verbraucher hat sich entschieden, das Produkt zu kaufen.

Indem Sie die Buyer Persona kennen und mit den Phasen des Lebenszyklus kombinieren, können Sie sich auf bestimmte Segmente konzentrieren und ihnen die relevantesten Inhalte zuordnen.

In der Sensibilisierungsphase werden wir die Inhalte in Form von Blogeinträgen, kurzen Anleitungsvideos oder einem E-Book zu einem bestimmten Thema an die Verbraucher weiterleiten. Dank dieser Formate diskutieren Sie das Problem des Verbrauchers, teilen Ihr Wissen und wecken Ihr Interesse. In der Prüfungsphase ist es notwendig, den Verbrauchern eine Antwort auf ihre Fragen und Probleme zu geben. Es lohnt sich, umfassende Blogeinträge zu erstellen, in denen verschiedene Lösungen, Fallstudien oder Webinare vorgestellt werden. Andererseits lohnt es sich, ihm in der Entscheidungsphase die Inhalte in Form von Vorteilen aufzuzeigen, die er erhält, wenn er sich für unser Produkt oder unsere Dienstleistung entscheidet, z Kontakt mit der Vertriebsabteilung.

Content-Marketing-Trends 2022

Das Marketing entwickelt und verändert sich ständig, daher müssen Sie mit allen Trends auf dem Laufenden sein. Das Jahr 2021 neigt sich dem Ende zu, also werfen Sie einen Blick auf die Highlights von 2022:

• Personalisierung

Kunden werden von Jahr zu Jahr anspruchsvoller und erwarten eine individuelle Ansprache, weshalb Sie sich noch mehr darauf konzentrieren müssen, dass sich jeder Kunde als einziger und wichtigster Empfänger Ihrer Inhalte fühlt. Möglich wird dies durch die Sammlung einer großen Menge an Daten über Ihre Verbraucher.

• Sprachsuche

Die Sprachsuche repräsentiert derzeit 20% für alle Suchen. Darüber hinaus wächst diese Zahl ständig. Versuchen Sie daher, einzigartige Inhalte zu erstellen, die zu dem passen, was die Empfänger schreiben, aber auch mit ihrer Stimme finden. Die Art, wie wir sprechen, unterscheidet sich von dem, was wir schreiben. Machen Sie Ihre Inhalte in natürlicher Sprache durchsuchbar, also fügen Sie Fragen und Antworten hinzu.

• Interaktiver Inhalt

Menschen werden jeden Tag mit Hunderten von Inhalten überflutet. Hinzu kommen Zeitmangel und eine kurze Fokussierzeit, was es sehr schwierig macht, die Aufmerksamkeit des Rezipienten auf sich zu ziehen. Abhilfe schaffen interaktive Inhalte, die es den Empfängern ermöglichen, sich aktiv an der Rezeption der Inhalte zu beteiligen. Zum Beispiel Quiz, Tests, Umfragen, Umfragen erhöhen die Einbeziehung der Verbraucher, ermöglichen ihnen aber auch, Antworten auf die Probleme zu erhalten, mit denen sie zu kämpfen haben.

Content-Marketing – Tipps

Die Leser wollen „Fleisch, keine Gewürze“. Keywords sind für Sie wichtig Positionierung der Seiten. In Fleisch spielen sie jedoch keine große Rolle. Machen Sie nicht den Fehler, Inhalte hinzuzufügen Tonnen von Schlüsselwörtern. Content-Marketing ist darauf ausgelegt, Ihre Inhalte interessant und nicht ekelhaft zu machen. Peppen Sie Ihren Text daher lieber mit Relevanz, Kohärenz und interessanter Handlung auf. Gestalten Sie mit Kunstwerken.

Sobald der Inhalt richtig vorbereitet ist, ist es Zeit, die richtige Portion zu messen. Welche Grammatur soll Ihr Text haben? Denken Sie daran, dass nicht jeder wirklich umfangreiche, lange Posts liest. Meistens werden neue und zukünftige Leser Ihres Materials nur die ersten 500 bis vielleicht 800 Wörter lesen. Außerdem, wenn Sie es wirklich auf den Punkt bringen, haben Sie Ihr „Fleisch“ bereits in diesen 500-800 Worten geliefert. Perfekt und auf den Punkt.

Benötigen Sie zusätzliche inhaltliche Anleitungen? Content-Marketing ist entscheidend dafür, ob Ihre Marke beim Leser „klebt“ oder nicht. Kontaktieren Sie uns und machen Sie es richtig. Weil es für Ihr Unternehmen wichtig ist.