Die Markteinführung Ihres Produkts sollte Teil eines umfassenderen Marketingkonzepts sein. Prüfen Sie, was Sie vor der Premiere beachten müssen und wie es Schritt für Schritt aussieht.
Produkteinführung auf dem Markt und ihre Bedeutung
Heute erwarten die Kunden von der Marke nicht nur regelmäßig neue Produkte. Sie zählen auch auf eine regelmäßige Umbenennung, neues Logo und frische Werbekonzepte. Beginnen wir jedoch von vorne, also bei der Markteinführung des Produkts. Produkteinführung Es wird auch getan, um das Interesse an der Marke und ihrem Sortiment aufrechtzuerhalten.
Die regelmäßige Markteinführung eines neuen Produkts verbessert die Kundenbindung, Markenbekanntheit und Kaufbereitschaft statistisch. Untersuchungen bestätigen, dass Kunden eher nicht nur nach einem neuen Produkt greifen, sondern auch nach Produkten, die sie zuvor noch nicht im Geschäft gekauft haben. So wird unter anderem komplementäre Vermarktung. Der Neuheitseffekt ist notwendig, um das Interesse aufrechtzuerhalten und ist seit Jahren bekannt Vertriebsunterstützung Webseite. Die Markteinführung eines Produkts kann auch wichtig sein, um ein positives Geschäftsumfeld zu schaffen. Es ist ein Signal für Geschäftspartner oder Aktionäre, dass sich das Unternehmen dynamisch entwickelt und innovationsfähig ist. Manchmal ist es eine Bedingung für den Fortbestand des Unternehmens, dies regelmäßig zu tun, wie im Fall von saisonalen Modekollektionen.
Was ist vor der Premiere zu tun?
Im Folgenden wird die sehr schrittweise Einführung des Produkts in den Markt beschrieben. Zunächst lohnt es sich jedoch, sich für einige Maßnahmen zu entscheiden, ohne die die Premiere möglicherweise nicht erfolgreich ist. Marketingplan Sie beginnt oft viele Monate und manchmal sogar Jahre vor der Produkteinführung. In dieser Zeit erhalten die Kunden nach und nach weitere Informationen zur geplanten Premiere. Dies ist die Zeit für die ersten produktbezogenen Inhalte, PR-Kampagnen oder Pressemitteilungen. Zuvor müssen Sie jedoch den Markt und seine Nachfrage kennen.
Definieren Sie Ihre Zielgruppe und erstellen Sie:
- Käuferpersönlichkeit,
- Projektion des Kaufzyklus,
- Alleinstellungsmerkmal,
- Preissimulation,
- Wettbewerbsanalyse.
Eine gut vorbereitete Produkteinführung gibt Ihnen mehr Sicherheit während und nach der Einführung. An dieser Stelle darf man sich fragen, ob das alles für jedes Produkt notwendig ist? Leider ja! Es genügt zu prüfen, wie hoch die Anzahl der täglichen und wöchentlichen Markteinführungen in einer Branche im Vergleich zur Situation vor 10 oder 20 Jahren ist. Sofern Sie nicht in einer sehr spezifischen Nischenbranche tätig sind, ist Ihre Konkurrenz wahrscheinlich hart, und Sie müssen herausfinden, wie Sie ihnen bei Ihren Marketingaktivitäten einen Schritt voraus bleiben können. Prozesse wie Onboarding oder Mailing-Sequenzen für Käufer sollten vor der Premiere fertig sein.
Was müssen Sie vor der Produkteinführung tun?
Wir planen es Schritt für Schritt für Sie.
Produkteinführung Schritt für Schritt
Wenn Sie alle Schritte vor der Produkteinführung geplant haben, müssen Sie noch die Einführung selbst planen. Professionelle Ratgeber listen in der Regel etwa 5-10 Schritte auf, die die Premiere eines Produktes ausmachen. Sie lassen sich in folgenden Punkten zusammenfassen:
Testphase: In dieser Phase können Sie einen Prototypen erstellen und seine Funktionalität überprüfen oder ausgewählten Kunden die Geräte zum Testen geben.
Spannungsaufbauphase: Enthält z.B. erste Pressemitteilungen, E-Mail-Marketing oder eine Landingpage für ein neues Produkt.
Premiere: Eine erfolgreiche Produkteinführung wird von einer Reihe von Faktoren rund um den Einführungstag bestimmt. Zunächst einmal sollte es nicht verschoben werden. Es muss laut um sie sein. Es sollte einige Überraschungen geben.
Zusammenfassung: Die Premiere ist erst der Anfang. Sie können Informationen darüber an Blogger und Journalisten senden und auch Pressemitteilungen auf der Website und in sozialen Medien veröffentlichen. Es ist wichtig, dass alle Interessenten Informationen über die wichtigsten Eigenschaften des Produkts zur Hand haben: Preis, Parameter, Verfügbarkeit und Funktionen.
Bewertungen: Es ist eine stressige Phase für den Schöpfer, aber es lässt sich nicht vermeiden. Gerade heute, wenn Kunden auf Vergleichsportalen, Social Media und Blogs nach Informationen zu Produkten suchen. Es lohnt sich sicherzustellen, dass Produktbewertungen online verfügbar sind. Wenn sie nicht positiv sind, muss die Krisen-PR geändert oder eingeführt werden.
Woran sollten Sie denken, wenn Sie ein Produkt auf dem polnischen Markt einführen?
Eine besondere Art der Premiere ist die Markteinführung des Produkts auf dem polnischen Markt. Der erste und wichtigste Schritt einer solchen Premiere im Jahr 2021 besteht darin, nicht nur die direkte Konkurrenz in Polen zu überprüfen, sondern auch die Realitäten in einer bestimmten Nische auf der ganzen Welt zu betrachten.
Heute haben Kunden einen Vergleich mit Produkten von amerikanischen Auktionsseiten oder asiatischen Websites. Außerdem kaufen sie im Urlaub in anderen Städten und im Ausland ein. Sie müssen berücksichtigen, dass in den sozialen Medien täglich ein bestimmtes Produkt mit globalen Wettbewerbern verglichen wird.
Der zweite wichtige Aspekt ist die Anpassung der Kommunikation und des Marketings an die polnische Realität. Auch wenn sich ein bestimmtes Verfahren im Ausland als hundertprozentig bewährt hat, lohnt es sich zu prüfen, ob es wirklich zu den polnischen Verhältnissen passt. Dies gilt auch für Marktforschungen und Meinungen, auf denen die Einführung des Produkts auf dem polnischen Markt basiert. Sie sollten in einer nationalen Stichprobe gesammelt und in Bezug auf die polnische Realität analysiert werden. Es sei daran erinnert, dass der Mangel an Perspektiven für ein bestimmtes Produkt im Ausland nicht bedeuten muss, dass es in Polen keine Käufer dafür gibt. Lokale Besonderheiten sind für die Kundenpräferenzen von großer Bedeutung. In der Phase des Testens oder der Marktforschung lohnt es sich zu prüfen, ob das Produkt modifiziert werden muss, um für den Empfänger in einem bestimmten Land attraktiv zu werden. Es genügt, einen Blick auf die Praktiken der größten Konzerne zu werfen. Obwohl ihre Basisprodukte auf einem Rezept basieren, modifizieren sie diese, bevor sie sie auf einem neuen Markt anbieten (z. B. modifizierte Coca-Cola-Getränke für den japanischen Markt, Reis in KFC-Gerichten in Indien oder verschiedene Parameter von Waschpulvern in Polen und Deutschland). Sobald Sie die oben genannten Regeln kennen, ist es einfach, Ihr Produkt auf den Markt zu bringen.