Die Werbepsychologie ermöglicht es Ihnen, die Farben der Verpackung und des gesamten Marketing-Umschlags des Produkts so zu planen, dass die Bedürfnisse bestimmter Verbrauchergruppen möglichst genau getroffen werden. In einigen Branchen wird es langsam zum Marktstandard.
- Was ist die Psychologie der Werbung?
- Der Einfluss von Farben auf das Konsumverhalten
- Wie passe ich die Nachricht an die Empfänger an?
- Die Psychologie der Werbung und die Bedürfnisse und Sorgen der Kunden
- Neuromarketing und Werbepsychologie
Was ist die Psychologie der Werbung?
Die Psychologie der Werbung wird von den größten Konzernen der Welt genutzt. Um mit ihnen konkurrieren zu können, kommt man teilweise nicht umhin, zu solchen Tools zu greifen. Es wird verwendet, um Kampagnen vorzubereiten, Marktforschung zu betreiben, das Bild gestalten und in vielen anderen Situationen. Welche Art? Darüber unten.
Die Werbepsychologie ermittelt die Neigungen und Gewohnheiten von Kunden und Interessenten. Es ermöglicht Ihnen, Verhaltensweisen vorherzusagen, sie vorherzusagen und Trends zu beeinflussen. "...Ein kürzlich durchgeführtes Experiment ergab, dass Menschen im Allgemeinen Produkte bevorzugen, die in Werbespots gezeigt werden und die sie nur wenige Minuten zuvor gesehen haben, selbst wenn sie sich überhaupt nicht erinnern können, sie gesehen zu haben ...“, bemerkte Daniel L. Schacter, Leiter der psychologischen Fakultät der Harvard University, einmal. Das Experiment, das er beschreibt, fand in den 1990er Jahren statt: Viele der Werkzeuge, auf denen die Werbepsychologie basiert, werden erst seit mehreren Jahrzehnten verwendet. Die Registrierung von Augenbewegungen von Website-Besuchern oder die Analyse von Suchanfragen – das sind heute weit verbreitete Tools, die bis vor kurzem nicht genutzt werden konnten.
Der Einfluss von Farben auf das Konsumverhalten
Die Werbepsychologie ist ein breites Thema, das es Ihnen ermöglicht, so kleine Bereiche wie zum Beispiel den Einfluss von Farben auf das Kundenverhalten zu erforschen. Es ist erwiesen, dass die Entscheidung zum Kauf eines Produkts vom Verbraucher innerhalb der ersten 1,5 Minuten, nachdem er es gesehen hat, getroffen wird. Interessanterweise in 62-90 Prozent. es hängt von der Farbe des Pakets ab. Das liegt daran, dass das menschliche Gehirn Farben schneller wahrnimmt als Text oder komplexe Grafiken.
Zahlreiche Studien haben gezeigt, dass Rot den Appetit anregt und den Blutdruck erhöht. Nicht umsonst finden sich Elemente in dieser Farbe in den Logos der meisten Fast-Food-Restaurants wieder. Lebensmittelmarketing es verwendet auch andere Assoziationen. Gold suggeriert ein High-End-Produkt, Blau nimmt Ihnen den Appetit und Gelb zieht Aufmerksamkeit auf sich und macht gute Laune. Dies kann durch die Gestaltung von kaufanregenden Verpackungen bis hin zum Markenbranding (z. B. blaue Verpackung von Diätprodukten) genutzt werden. Ein Beispiel für die Kombination von Marketing und Farbwissen kann Hellviolett sein, das in der polnischen Schokoladenwelt mit der Marke Milka assoziiert wird.
Wie passe ich die Nachricht an die Empfänger an?
Die Anpassung der Botschaft an die Empfänger kann beispielsweise mit der Segmentierung nach verschiedenen Altersgruppen beginnen. Es ist die Psychologie der Werbung und allgemein des menschlichen Verhaltens, die das Wissen darüber vermittelt, was Menschen jeden Alters bewegt. Es basiert auf diesem Wissen Marketing-Segmentierung. Menschen mittleren Alters nutzen aktiv Suchmaschinen. Die Jüngeren suchen hingegen eher direkt auf der Social-Media-Ebene nach Arbeit oder Filmen. Daher sind erstere mittels besser zu erreichen Google Ads. Millennials und die jüngere Generation Z reagieren empfindlich auf traditionelle Werbung. Nichtsdestotrotz Kommunikationskanäle wie Instagram oder TikTok können ein großartiger Ort sein, um sie mit nativer oder gesponserter Werbung zu erreichen. Auf der anderen Seite nutzen Senioren das Internet seltener und nutzen eher Facebook und Google als neuere Plattformen. Sie sind weiterhin über Anzeigen in einer Tageszeitung oder im Fernsehen erreichbar.
Die Psychologie der Werbung und die Bedürfnisse und Sorgen der Kunden
Die Werbepsychologie ermöglicht es Ihnen zu verstehen, was einzelne Kundengruppen wirklich wollen und nicht wollen oder befürchten (Schmerzstellen). Es gab berühmte Marketing Strategiendie keine Ergebnisse brachten, weil sie den Bedürfnissen der Empfänger entsprachen oder gar nicht darauf eingingen. Der legendäre Werbetexter Claude Hopkins erwähnt in einem seiner Bücher seinen ersten Erfolg mit seinen Anzeigen für Teppichböden. Zuvor hatte der Hersteller in Anzeigen auf die technischen Spezifikationen verwiesen, in der Hoffnung, dass die harten Daten Käufer ansprechen würden.
Hopkins stellte fest, dass Poliermaschinen fast ausschließlich von Hausfrauen gekauft werden. Der Fachjargon passte nicht zu ihnen, und die technischen Details waren ihnen langweilig. Hopkins bot ihnen Polierer mit einem Griff aus verschiedenen farbigen Hölzern an und legte eine interessante Geschichte darüber bei, wie eine Ladung Holz aus dem sonnigen Indien per Schiff direkt zu ihnen nach Hause fließt. Die Farbe des Holzes spielte für die Wirksamkeit des Produkts keine Rolle, erwies sich aber für die ästhetisch orientierten Damen des Hauses als entscheidend. So kann Werbepsychologie in der Praxis funktionieren.
Neuromarketing und Werbepsychologie
Auch die Werbepsychologie bedient sich des Neuromarketings. Es ist das Wissen, wie Reize auf das Bewusstsein und das Unterbewusstsein wirken. Sie basiert auf den Ergebnissen wissenschaftlicher Forschung. Einige von ihnen erreichen sehr tiefe Schichten des menschlichen Körpers Psyche und überraschen mit Raffinesse. Andere beschreiben die Grundlagen der Funktionsweise des menschlichen Körpers - die Erweiterung der Pupillen beim Anblick eines attraktiven Fotos oder das Gefühl der Zufriedenheit, das zusammen mit einer angenehmen Erinnerung empfunden wird.
Die Werbepsychologie erlaubt es, die Konnotationen von Farbe, Geruch oder Geräusch als zu verwenden Vertriebsunterstützung. Die Emotionen der Verbraucher können auch durch bestimmte Wörter oder Syntaxen beeinflusst werden, die sie glücklich machen oder im Gegenteil Angst verursachen. Die Diskussion über ethische Grenzen im Neuromarketing wird schon lange geführt. Vor allem Technologieriesen bewegen sie ständig und beeinflussen das Kundenverhalten wie nie zuvor. Es ist wichtig, sich dieser Regeln bewusst zu sein, unabhängig davon, ob wir beabsichtigen, sie zu verwenden oder nicht.