Ein Unternehmen, das am Markt erfolgreich sein will, braucht einen vernünftigen Aktionsplan. Unternehmer formulieren in der Regel übergreifende strategische Pläne, die sie in funktionale Strategien für einzelne Bereiche der Unternehmenstätigkeit unterteilen. Ein wichtiges Element der Unternehmensstrategie ist das Marketing und insbesondere die strategische Positionierung.
Was ist die strategische Positionierung eines Unternehmens?
Strategische Positionierung eines Unternehmens sind sorgfältig geplante, gut durchdachte Aktivitäten. Ihr Ziel ist es, sich in den Köpfen der Empfänger einzuschreiben und einen Wettbewerbsvorteil auf dem Markt aufzubauen und aufrechtzuerhalten. Ist es das Image des Unternehmens prägen und seine Angebote so gestalten, dass sie sich von der Konkurrenz abheben.
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Positionierung in der Praxis - wie unterscheidet man ein Unternehmen?
Ein Unternehmen, das sich am Markt von seinen Mitbewerbern abheben möchte, sollte seine Einzigartigkeit durch die Betonung seiner Attribute zeigen. Markenattribute das sind herausragende Eigenschaften, die die Konkurrenz nicht hat. Ein Unternehmen, das am Markt auftreten will, sollte sie sichtbar machen, sie in ihren Marketingkampagnen lautstark ansprechen, auf ihre große Bedeutung hinweisen.
Eine weitere Möglichkeit zur effektiven strategischen Positionierung eines Unternehmens besteht darin, die einzigartigen Vorteile aufzuzeigen, die ein bestimmtes Produkt / eine bestimmte Dienstleistung bietet. Beispielsweise bewirbt sich die Marke Sensodyne als Zahnpasta, die empfindlichen Zähnen Linderung verschafft.
Sie können auch betonen:
- die einzigartige Herkunft des Produkts, um positive Assoziationen hervorzurufen - z.B. Schweizer Uhren,
- ungewöhnliches Schicksal - z.B. Merci sind keine gewöhnlichen Pralinen, sondern eine Möglichkeit, Dankbarkeit auszudrücken, danke für etwas,
- Verwendungskategorie, d.h. die Tatsache, dass das Dienstleistungsprodukt für eine bestimmte Käufergruppe bestimmt ist - z.B. wurde die Marke GO ON Nutrition für professionelle Sportler und körperlich aktive Menschen geschaffen, die eine sichere und wirksame Nahrungsergänzung suchen.
Eine gut durchdachte strategische Positionierung des Unternehmens ist ein Weg, um eine starke Gruppe von Stammkunden aufzubauen, ständig neue zu gewinnen und hohe Gewinne zu erzielen. Das ist ein bewährtes Rezept für den Geschäftserfolg!
