Internetmarketing und traditionelles Marketing – was soll man wählen?

Eine Welt ohne Internet, Smartphones und Tablets? Heute ist es völlig undenkbar. Millionen von Menschen nutzen täglich Facebook, Instagram und andere Social-Media-Kanäle und durchsuchen das Internet nach interessanten Informationen. Wie wirkt sich dies auf den Vertrieb und die Geschäftsentwicklung aus? Ist „Offline“-Marketing noch anwendbar? Internetmarketing und traditionelles Marketing – was soll man wählen und wie kann man sein Unternehmen unter den heutigen Bedingungen fördern?

Was lernen Sie aus dem Artikel?

Online-Marketing ist zu einem festen Bestandteil moderner Werbestrategien geworden und ermöglicht es Unternehmen, über das Internet ein breites Publikum zu erreichen. In diesem Artikel werden wir uns ansehen, was genau Online-Marketing ist und wie es sich von traditionellen Offline-Werbeaktivitäten unterscheidet. Wir werden auch inspirierende Zitate über die Rolle des Online-Marketings in der modernen Welt anführen.

Im weiteren Verlauf dieses Artikels werden wir untersuchen, wie Online-Marketing in der Praxis aussieht, und es mit traditionellen Formen der Werbung vergleichen, um die Frage zu beantworten, wie man ein Unternehmen im heutigen digitalen Umfeld am besten bewirbt. Wir werden uns auch mit den Herausforderungen befassen, die in Zukunft auf das Online-Marketing zukommen können, und überlegen, ob Online- oder traditionelles Marketing die bessere Wahl ist. Der Artikel schließt mit Schlussfolgerungen, die Ihnen helfen sollen, das Beste aus beiden Formen der Werbung zu machen.

Was ist Internetmarketing - Definition

Im Gegensatz zu herkömmlichen Werbemethoden Internet Marketing keine geografischen Einschränkungen. Wenn Sie im Internet sichtbar sind, haben Sie die Chance, von potenziellen Kunden in der ganzen Welt wahrgenommen zu werden.

Das Internet ist zum bevorzugten Kommunikationsmittel moderner Verbraucher geworden. Internetmarketing bietet Ihnen die Möglichkeit, in Echtzeit direkt mit Ihren Kunden zu kommunizieren. Derzeit die beliebtesten Kanäle Internet Marketing sind: Website, soziale Medien, Blogs, Formulare, Portale, E-Mails und dedizierte Anwendungen.

Internet Marketing ist ein effektives Business-Tool:

• generiert Traffic auf Ihrer Website,
• bietet neue Möglichkeiten, Beziehungen zum Markt aufzubauen,
• schafft Vertrauen,
• baut Beziehungen auf,
• baut eine Gemeinschaft auf,
• bietet schnellen Zugriff auf Informationen über Ihr Unternehmen,
• erleichtert die Recherche und Datenerhebung.

Obwohl Internet-Marketing viele der gleichen Funktionen wie sein traditionelles Gegenstück erfüllt, tut es dies billiger und effektiver. Wichtig - eine viel größere Anzahl von Empfängern gleichzeitig erreichen.

Beim Online-Marketing geht es nicht nur um den Betrieb Ihrer Website, obwohl sie die zentrale Plattform für die Online-Präsenz Ihrer Marke ist. Es trägt dazu bei, den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke zu steigern, die Reichweite Ihrer Markenbotschaften zu erhöhen und die Zahl der virtuellen Gespräche über Ihre Marke zu steigern. Online-Marketing basiert auf einer zweiseitigen Kommunikation. Anstatt jede Woche neue Inhalte auf Ihre sozialen Seiten hochzuladen und hauptsächlich über das zu sprechen, was Sie selbst für richtig halten, sollten Sie Ihre Kunden zu Wort kommen lassen und ihre eigenen Beiträge veröffentlichen. Kampagnen, die Ihre Kunden auffordern, Ideen zur besseren Nutzung eines Produkts mitzuteilen oder zu zeigen, wie jemand ein bestimmtes Produkt verwendet, erzielen die besten Ergebnisse.

Beim Internet-Marketing geht es darum, die Kundenerwartungen mit Hilfe von zwischenmenschlichen Verbindungen, die in der Online-Welt initiiert werden, zu übertreffen. Das Grundprinzip des Internetmarketings besteht darin, mit Kunden dort zu kommunizieren, wo sie sich am häufigsten aufhalten. Daher sollte Ihre Aufmerksamkeit hauptsächlich darauf gerichtet sein, was außerhalb Ihrer Website im Internet passiert. In sozialen Medien, Branchenportalen und Diskussionsforen.

Was sind die Merkmale von Offline-Werbemaßnahmen?

Auch wenn heute ein Großteil des Marketings online abgewickelt wird, verkauften multinationale Unternehmen Millionen von Produkten, bevor das Internet geboren wurde. Und sie taten es sehr effektiv. Das Geheimnis effektiven Verkaufs war traditionelles Marketing, d. h. Offline-Marketing. Unter Offline-Marketing werden alle klassischen Marketingaktivitäten und -instrumente verstanden, die keinen Bezug zum digitalen Raum haben.

Die beliebtesten Techniken, die im traditionellen Marketing verwendet werden, sind unter anderem

• Werbung auf Werbetafeln,
• Werbespots in TV und Radio,
• Flyer verteilen und Plakate aufhängen.

Tatsächlich ist die Auswahl an traditionellen Formen der Unternehmensförderung sehr groß. Dennoch verlieren angesichts der wachsenden Bedeutung der Online-Werbung viele klassische Marketingaktivitäten an Bedeutung.

Die größten Probleme beim Einsatz traditioneller Vertriebswege sind einerseits die hohen Vertriebskosten. Beispielsweise ist der Preis einer Anzeige im Fernsehen viel höher als eine effektive Werbekampagne in Google Ads. Problematisch ist auch die eingeschränkte Auswahl der Zielgruppe. Wenn wir beispielsweise ein Banner auf einer der Hauptstraßen der Stadt platzieren, werden potenzielle Kunden es sicherlich sehen. Die überwiegende Mehrheit der Personen, die das Banner sehen, wird jedoch nicht an Ihrem Angebot interessiert sein. Die Kehrseite des traditionellen Marketings ist auch Passivität. Empfänger können nicht mit dem Unternehmen oder den Inhalten interagieren, wie dies beispielsweise beim Internet-Marketing der Fall ist. Darüber hinaus ist die Effektivität von Offline-Marketing im Vergleich zum Online-Marketing schwieriger zu messen.

Internet-Marketing - Zitate

Seth Godin weist auf den Wandel hin, der stattfand, als der Schwerpunkt von traditionellen Marketingaktivitäten auf Aktivitäten im Rahmen des Internetmarketings verlagert wurde. Seiner Meinung nach geht es beim Internet-Marketing nicht mehr um die Dinge, die man tut, sondern um die Geschichten, die man erzählt. Was Benutzer zu unserer Marke anzieht, ist Inhalt. Der Inhalt ist das Wichtigste im Internet-Marketing.

Internet-Marketing vs. traditionelles Marketing - Unterschiede

Der grundlegende Unterschied zwischen traditionellem Marketing und Internet-Marketing wird von Doug Kessler perfekt zusammengefasst: „Traditionelles Marketing spricht Menschen an. Internet Marketing spricht mit ihnen.“ Kunden wollen nicht an sie verkauft werden; sie wollen, dass du es ihnen erzählst. Sie wollen wissen, was sie beachten sollten, um eine fundierte Entscheidung treffen zu können. Wenn Vermarkter die Möglichkeiten des Online-Marketings nutzen, um mehr zu bilden als zu verkaufen, werden sie zu vertrauenswürdigen Partnern, nicht nur zu Lieferanten oder Produzenten. Diese Einstellung schafft Wert für den Kunden und beeinflusst seine Loyalität.

Die Essenz des Internet-Marketings wurde von Gary Vaynerchuk perfekt zusammengefasst – „Wert geben, Wert geben, Wert geben und dann verkaufen“. Wenn Sie Zugang zu allen Kommunikationskanälen und Technologien haben, können Sie lernen, tatsächlich mit jedem Kunden direkt zu kommunizieren, indem Sie Millionen vermarkten.

Sie können es einfach und schnell lernen:

• wie Kunden ihre Freizeit verbringen,
• welche Medien sie nutzen und wie oft sie es tun,
• Was sind ihre Interessen,
• wie ist ihre Einstellung zur Marke,
• was sind ihre Einkaufsgewohnheiten und Vorlieben,
• was sie mögen und was nicht
• Wie hoch ist der genaue Gesamtwert der von ihnen generierten Käufe?

Es lohnt sich, all dieses Wissen zu nutzen, um einen Mehrwert zu schaffen, den Sie Ihrem Kunden geben, bevor er sich entscheidet, Ihr Angebot in Anspruch zu nehmen.

Internet Marketing based on education ist nicht nur in der Marketingkommunikation eine wirkungsvolle Strategie. Es ist auch eine sehr gute Strategie für das Kundenerlebnis. Indem Sie dem Kunden Unterstützung bei der Entscheidungsfindung garantieren und Informationen auf allen Stufen des Erfahrungspfades bereitstellen, die der Kunde im Kontakt mit Ihrem Produkt und Ihrer Marke erlebt, grenzen Sie sich vom Wettbewerb ab.

Was umfasst das Online-Marketing?

Internet-Marketing sollte, obwohl es mit modernen Technologien betrieben wird, immer noch auf Erlebnismarketing basieren. Hervorgehoben wird dies unter anderem durch Neil Patel - „Wenn Sie in den Laden nebenan gehen, kennt Sie das Personal. Sie können sogar anfangen, Ihren Kaffee für Sie zuzubereiten, bevor Sie ihn bestellen. Warum geht das nicht online? Warum können wir dieses gemütliche Online-Erlebnis nicht nachstellen?“ Stellen Sie sich die Schlüsselfrage zur psychologischen Erfüllung, zu der Ihre Marke beiträgt. Wenn Sie dies tun, können Sie den Wert Ihres Produkts in einem völlig anderen Licht sehen - so, wie das Unterbewusstsein Ihrer Kunden es betrachtet. Wenn sich Menschen von dem Unternehmen, das sie unterstützen, wahrgenommen und geschätzt fühlen, steigt ihre Zufriedenheit, was zu weiteren Käufen und Empfehlungen anregt.

Wie Marcin Żukowski, Autor von Büchern über Marketing in sozialen Medien, feststellte, „ist Internetmarketing ein ziemlich ernstes Geschäft. Obwohl viele Leute es ignorieren, wirkt es ein bisschen wie der Wind (oder der Heilige Geist - in der Version für Gläubige). Niemand sieht es, aber alle fühlen es. Im Internet funktioniert es genauso. Das Marketing, das wir betreiben, soll wie der Wind sein – es soll die gewünschte Wirkung haben, aber die Menschen müssen sich dessen nicht bewusst sein.“

Was haben die technologischen Entwicklungen im Zusammenhang mit dem Online-Marketing gebracht?

Mit der Entwicklung und Zunahme des Zugangs zum Internet sind auch neue Kommunikationsmittel und Wege zur Förderung des Unternehmens aufgetaucht. Vermarktung im Internet, oder Online-Marketing, bewirbt Produkte und Dienstleistungen im Internet. In diesem schnell wachsenden Markt entstehen ständig neue Trends und Lösungen. Die größten und am häufigsten verwendeten Instrumente sind jedoch unter anderem:

• Positionierung in der Google-Suchmaschine,
• Pflege des Unternehmensprofils in sozialen Medien,
• Werbung in Google Ads,
• Facebook-Anzeigen,
• Zusammenarbeit mit Influencern,
• Affiliate-Marketing,
• Newsletter,
• Webinare und Podcasts.

Wie sieht das Online-Marketing aus?

Marketing im Internet kann über mehrere Kommunikationskanäle erfolgen. Die Vorteile des Internet-Marketings sind enorm und heutzutage ist Online-Werbung in vielen Fällen viel billiger als Außenwerbung und traditionelles Marketing. Online-Werbung erreicht sehr schnell die Zielgruppe und durch die Erstellung interessanter Inhalte gelangen potenzielle Kunden selbst auf die Website des Unternehmens. Auf der anderen Seite besteht die Kehrseite des Internetmarketings darin, dass Unternehmer bereit sein müssen, ihre Marketingstrategie häufig zu ändern – im Internet entstehen ständig neue Trends, die die Vorlieben der Internetnutzer beeinflussen.

Internetmarketing versus traditionelles Marketing - wie fördern Sie Ihr Unternehmen?

Effektives Online-Marketing ist heute definitiv der beste Weg, das Unternehmen zu fördern. Dank einer hohen Position in den Suchergebnissen, effektiven Werbekampagnen und kreativen Social-Media-Profilen erreichen Sie sehr schnell viele potentielle Kunden. Dies bedeutet jedoch nicht, dass alle traditionellen Marketingmethoden veraltet und unwirksam sind. Um Ihr Unternehmen wirklich wirkungsvoll zu promoten, sollten Sie sich überlegen, welche Kommunikationskanäle und Vertriebsaktivitäten im Bereich Online- und klassisches Marketing für Ihr Unternehmen am besten geeignet sind. Anstatt auf traditionelles Marketing zu verzichten, lohnt es sich also, es in Ihre Marketingstrategie zu integrieren, die hauptsächlich auf Online-Aktivitäten basiert.

Bei der Vorbereitung einer Strategie, die Ihnen helfen soll, neue Kunden zu gewinnen, dürfen Sie ein so wichtiges Phänomen nicht vergessen moderne Kommunikation. Marketingaktivitäten sind nicht nur Verkauf. Es baut in erster Linie langfristige Beziehungen zu aktuellen und potenziellen Kunden auf und sorgt für ein positives Image des Unternehmens. Menschen kaufen bei Unternehmen, die sie wirklich mögen und mit denen sie sich irgendwie identifizieren können. Deshalb ist Öffentlichkeitsarbeit für Ihr Unternehmen heute wichtiger denn je.

Welchen Herausforderungen wird sich das Online-Marketing in Zukunft stellen müssen?

Während die im Online-Marketing verwendeten Technologien so enorme, nie zuvor verfügbare Möglichkeiten bieten, sie voll auszuschöpfen, gibt es einige Herausforderungen, denen wir uns stellen müssen:

• Internet-Marketing-Tools ändern sich ständig. Wenn Marketer es schaffen, ein Tool zu beherrschen, entstehen neue.

• Aufgrund der Möglichkeiten, die das Internetmarketing bietet, um mit hochgradig personalisierter Kommunikation zu erreichen, haben sich die Kunden daran gewöhnt und erwarten dies, was traditionelle Marketingmethoden weniger effektiv macht

• Zu jeder Zeit und zu jeder Zeit die Breite und Tiefe der Online-Marketing-Kanäle verwalten zu können, die es ermöglichen, mit Kunden zu kommunizieren, bringt eine weitere Herausforderung mit sich. Derzeit müssen wir aus den vielen verfügbaren Kanälen diejenigen auswählen, die für mehrere Kundensegmente am besten geeignet sind. Dann müssen Sie die Versionen aller Komponenten jeder Kampagne an bestimmte Segmente oder Modellkunden (Personen) anpassen. Passen Sie im nächsten Schritt das Format an die Anforderungen jedes Kanals an, den wir verwenden möchten, um schnell und häufig veröffentlichen zu können. Dann sollten wir Social-Media-Diskussionen beobachten und Seiten überprüfen. Wozu? Um schnell reagieren zu können, weil wir das Kundeninteresse, den Ruf oder den Umsatz nicht verlieren wollen.

Online- oder traditionelles Marketing? Schlussfolgerungen

Um effektive Online-Marketing-Aktivitäten durchzuführen, müssen wir eine Internet-Marketing-Strategie entwickeln, auf deren Grundlage wir handeln werden. Die Strategie muss einige grundlegende Fragen beantworten:

• Was ist Ihr Internetauftritt? Wollen wir den Wiedererkennungswert des Produkts erhöhen, den Umgang damit lehren oder vielleicht neue Bedürfnisse bei den Rezipienten schaffen? Wie werden wir unser Ziel auf der Ebene der operativen Ziele messen (z. B. eine bestimmte Anzahl von Aufrufen eines bestimmten Inhalts, ein bestimmtes Maß an Publikumsinteraktion mit dem Inhalt)

• Wen möchten Sie erreichen? Wen wollen wir mit unseren Inhalten erreichen? Wer ist unsere Zielgruppe und wo finden wir sie? Wie wir die Kanäle, Inhalte und Form der Inhalte auf unsere Zielgruppe abstimmen

• Was werden wir veröffentlichen, um unser Ziel zu erreichen? Welche Themen werden unsere Inhalte abdecken, welche Form haben sie (Text, Video, Audio, Grafik, Sonstiges), wie wird die Art der Kommunikation sein (locker, ernst, direkt, humorvoll etc.)?

• Wo veröffentlichen wir? Auf welchem Kanal, auf welcher Website und vielleicht auf unserer Website, auf Ihrem eigenen Blog, auf Facebook, auf Twitter, Instagram und anderswo?

• Wie oft werden wir neue Inhalte veröffentlichen? Welche Tage und Zeiten? Bei der Erscheinungshäufigkeit gibt es keine goldene Regel, die müssen Sie selbst erarbeiten – damit es für uns angenehm ist, weil es dann auch für unsere Empfänger am effektivsten und wirksamsten ist.

Wenn Sie sich gefragt haben, was der Unterschied zwischen Internet-Marketing und traditionellem Marketing ist und welche Lösungen zur Förderung Ihres Unternehmens Sie wählen sollten, dann kennen Sie bereits unsere Meinung - Internet-Marketing-Aktivitäten sollten Ihre Priorität sein, aber die gelegentliche Nutzung von traditionellem Verkauf Methoden können auch sehr positive Ergebnisse bringen.