Internetmarketing und traditionelles Marketing – was soll man wählen?

Eine Welt ganz ohne Internet, Smartphones und Tablets? Das ist heute völlig undenkbar. Millionen Menschen nutzen täglich Facebook, Instagram und andere Social-Media-Kanäle, um nach Informationen zu suchen, die sie interessieren. Und wie wirkt es sich auf Umsatz und Geschäftsentwicklung aus? Gilt „Offline“-Marketing noch? Internet Marketing und traditionelles Marketing – was soll man wählen und wie kann man sein Unternehmen unter den heutigen Bedingungen fördern?

Internet-Marketing - Definition

Im Gegensatz zu herkömmlichen Werbemethoden Internet Marketing es gibt keine geografischen Beschränkungen. Indem Sie im Internet sichtbar sind, haben Sie die Chance, von potenziellen Kunden auf der ganzen Welt wahrgenommen zu werden.

Das Internet ist zum bevorzugten Kommunikationsmittel moderner Verbraucher geworden. Internetmarketing bietet Ihnen die Möglichkeit, in Echtzeit direkt mit Ihren Kunden zu kommunizieren. Derzeit die beliebtesten Kanäle Internet Marketing sind: Website, soziale Medien, Blogs, Formulare, Portale, E-Mails und dedizierte Anwendungen.

Internet Marketing ist ein effektives Business-Tool:

• generiert Traffic auf Ihrer Website,
• bietet neue Möglichkeiten, Beziehungen zum Markt aufzubauen,
• schafft Vertrauen,
• baut Beziehungen auf,
• baut eine Gemeinschaft auf,
• bietet schnellen Zugriff auf Informationen über Ihr Unternehmen,
• erleichtert die Recherche und Datenerhebung.

Obwohl Internet-Marketing viele der gleichen Funktionen wie sein traditionelles Gegenstück erfüllt, tut es dies billiger und effektiver. Wichtig - eine viel größere Anzahl von Empfängern gleichzeitig erreichen.

Internet Marketing Es betreibt nicht nur Ihre Website, sondern ist die zentrale Plattform für den Auftritt Ihrer Marke im Internet. Es hilft, die Bekanntheit Ihrer Marke, die Reichweite von Botschaften über Ihre Marke und die Anzahl der virtuellen Gespräche über Ihre Marke zu erhöhen. Internet-Marketing basiert auf wechselseitiger Kommunikation. Anstatt jede Woche neue Inhalte auf unseren sozialen Seiten zu posten und hauptsächlich darüber zu reden, was wir für richtig halten, lassen Sie unsere Kunden reden und veröffentlichen Sie ihre eigenen Beiträge. Kampagnen, die Kunden auffordern, Ideen zur besseren Verwendung eines Produkts auszutauschen oder zu zeigen, wie jemand ein bestimmtes Produkt verwendet, erzielen die besten Ergebnisse.

Beim Internet-Marketing geht es darum, die Kundenerwartungen mit Hilfe von zwischenmenschlichen Verbindungen, die in der Online-Welt initiiert werden, zu übertreffen. Das Grundprinzip des Internetmarketings besteht darin, mit Kunden dort zu kommunizieren, wo sie sich am häufigsten aufhalten. Daher sollte Ihre Aufmerksamkeit hauptsächlich darauf gerichtet sein, was außerhalb Ihrer Website im Internet passiert. In sozialen Medien, Branchenportalen und Diskussionsforen.

Traditionelles Marketing, d. h. Offline-Werbeaktivitäten

Auch wenn heute ein Großteil des Marketings online abgewickelt wird, verkauften multinationale Unternehmen Millionen von Produkten, bevor das Internet geboren wurde. Und sie taten es sehr effektiv. Das Geheimnis effektiven Verkaufs war traditionelles Marketing, d. h. Offline-Marketing. Unter Offline-Marketing werden alle klassischen Marketingaktivitäten und -instrumente verstanden, die keinen Bezug zum digitalen Raum haben.

Die beliebtesten Techniken, die im traditionellen Marketing verwendet werden, sind unter anderem

• Werbung auf Werbetafeln,
• Werbespots in TV und Radio,
• Flyer verteilen und Plakate aufhängen.

Tatsächlich ist die Auswahl an traditionellen Formen der Unternehmensförderung sehr groß. Dennoch verlieren angesichts der wachsenden Bedeutung der Online-Werbung viele klassische Marketingaktivitäten an Bedeutung.

Die größten Probleme beim Einsatz traditioneller Vertriebswege sind einerseits die hohen Vertriebskosten. Beispielsweise ist der Preis einer Anzeige im Fernsehen viel höher als eine effektive Werbekampagne in Google Ads. Problematisch ist auch die eingeschränkte Auswahl der Zielgruppe. Wenn wir beispielsweise ein Banner auf einer der Hauptstraßen der Stadt platzieren, werden potenzielle Kunden es sicherlich sehen. Die überwiegende Mehrheit der Personen, die das Banner sehen, wird jedoch nicht an Ihrem Angebot interessiert sein. Die Kehrseite des traditionellen Marketings ist auch Passivität. Empfänger können nicht mit dem Unternehmen oder den Inhalten interagieren, wie dies beispielsweise beim Internet-Marketing der Fall ist. Darüber hinaus ist die Effektivität von Offline-Marketing im Vergleich zum Online-Marketing schwieriger zu messen.

Internet-Marketing - Zitate

Seth Godin weist auf den Wandel hin, der stattfand, als der Schwerpunkt von traditionellen Marketingaktivitäten auf Aktivitäten im Rahmen des Internetmarketings verlagert wurde. Seiner Meinung nach geht es beim Internet-Marketing nicht mehr um die Dinge, die man tut, sondern um die Geschichten, die man erzählt. Was Benutzer zu unserer Marke anzieht, ist Inhalt. Der Inhalt ist das Wichtigste im Internet-Marketing.

Internet-Marketing - traditionelles Marketing

Der grundlegende Unterschied zwischen traditionellem Marketing und Internet-Marketing wird von Doug Kessler perfekt zusammengefasst: „Traditionelles Marketing spricht Menschen an. Internet Marketing spricht mit ihnen.“ Kunden wollen nicht an sie verkauft werden; sie wollen, dass du es ihnen erzählst. Sie wollen wissen, was sie beachten sollten, um eine fundierte Entscheidung treffen zu können. Wenn Vermarkter die Möglichkeiten des Online-Marketings nutzen, um mehr zu bilden als zu verkaufen, werden sie zu vertrauenswürdigen Partnern, nicht nur zu Lieferanten oder Produzenten. Diese Einstellung schafft Wert für den Kunden und beeinflusst seine Loyalität.

Die Essenz des Internet-Marketings wurde von Gary Vaynerchuk perfekt zusammengefasst – „Wert geben, Wert geben, Wert geben und dann verkaufen“. Wenn Sie Zugang zu allen Kommunikationskanälen und Technologien haben, können Sie lernen, tatsächlich mit jedem Kunden direkt zu kommunizieren, indem Sie Millionen vermarkten.

Sie können es einfach und schnell lernen:

• wie Kunden ihre Freizeit verbringen,
• welche Medien sie nutzen und wie oft sie es tun,
• Was sind ihre Interessen,
• wie ist ihre Einstellung zur Marke,
• was sind ihre Einkaufsgewohnheiten und Vorlieben,
• was sie mögen und was nicht
• Wie hoch ist der genaue Gesamtwert der von ihnen generierten Käufe?

Es lohnt sich, all dieses Wissen zu nutzen, um einen Mehrwert zu schaffen, den Sie Ihrem Kunden geben, bevor er sich entscheidet, Ihr Angebot in Anspruch zu nehmen.

Internet Marketing based on education ist nicht nur in der Marketingkommunikation eine wirkungsvolle Strategie. Es ist auch eine sehr gute Strategie für das Kundenerlebnis. Indem Sie dem Kunden Unterstützung bei der Entscheidungsfindung garantieren und Informationen auf allen Stufen des Erfahrungspfades bereitstellen, die der Kunde im Kontakt mit Ihrem Produkt und Ihrer Marke erlebt, grenzen Sie sich vom Wettbewerb ab.

Online Marketing

Internet-Marketing sollte, obwohl es mit modernen Technologien betrieben wird, immer noch auf Erlebnismarketing basieren. Hervorgehoben wird dies unter anderem durch Neil Patel - „Wenn Sie in den Laden nebenan gehen, kennt Sie das Personal. Sie können sogar anfangen, Ihren Kaffee für Sie zuzubereiten, bevor Sie ihn bestellen. Warum geht das nicht online? Warum können wir dieses gemütliche Online-Erlebnis nicht nachstellen?“ Stellen Sie sich die Schlüsselfrage zur psychologischen Erfüllung, zu der Ihre Marke beiträgt. Wenn Sie dies tun, können Sie den Wert Ihres Produkts in einem völlig anderen Licht sehen - so, wie das Unterbewusstsein Ihrer Kunden es betrachtet. Wenn sich Menschen von dem Unternehmen, das sie unterstützen, wahrgenommen und geschätzt fühlen, steigt ihre Zufriedenheit, was zu weiteren Käufen und Empfehlungen anregt.

Wie Marcin Żukowski, Autor von Büchern über Marketing in sozialen Medien, feststellte, „ist Internetmarketing ein ziemlich ernstes Geschäft. Obwohl viele Leute es ignorieren, wirkt es ein bisschen wie der Wind (oder der Heilige Geist - in der Version für Gläubige). Niemand sieht es, aber alle fühlen es. Im Internet funktioniert es genauso. Das Marketing, das wir betreiben, soll wie der Wind sein – es soll die gewünschte Wirkung haben, aber die Menschen müssen sich dessen nicht bewusst sein.“

Internet-Marketing oder was uns die Entwicklung der Technologie gebracht hat

Mit der Entwicklung und Zunahme des Zugangs zum Internet sind auch neue Kommunikationsmittel und Wege zur Förderung des Unternehmens aufgetaucht. Vermarktung im Internet, oder Online-Marketing, bewirbt Produkte und Dienstleistungen im Internet. In diesem schnell wachsenden Markt entstehen ständig neue Trends und Lösungen. Die größten und am häufigsten verwendeten Instrumente sind jedoch unter anderem:

• Positionierung in der Google-Suchmaschine,
• Pflege des Unternehmensprofils in sozialen Medien,
• Werbung in Google Ads,
• Facebook-Anzeigen,
• Zusammenarbeit mit Influencern,
• Affiliate-Marketing,
• Newsletter,
• Webinare und Podcasts.

Vermarktung im Internet

Marketing im Internet kann über mehrere Kommunikationskanäle erfolgen. Die Vorteile des Internet-Marketings sind enorm und heutzutage ist Online-Werbung in vielen Fällen viel billiger als Außenwerbung und traditionelles Marketing. Online-Werbung erreicht sehr schnell die Zielgruppe und durch die Erstellung interessanter Inhalte gelangen potenzielle Kunden selbst auf die Website des Unternehmens. Auf der anderen Seite besteht die Kehrseite des Internetmarketings darin, dass Unternehmer bereit sein müssen, ihre Marketingstrategie häufig zu ändern – im Internet entstehen ständig neue Trends, die die Vorlieben der Internetnutzer beeinflussen.

Internetmarketing und traditionelles Marketing – wie sollten Sie für Ihr Unternehmen werben?

Effektives Online-Marketing ist heute bei weitem die beste Möglichkeit, für Ihr Unternehmen zu werben. Dank einer hohen Platzierung in den Suchergebnissen, effektiven Werbekampagnen und kreativen Profilen in den sozialen Medien erreichen Sie schnell viele potenzielle Kunden. Dies bedeutet jedoch nicht, dass alle traditionellen Marketingmethoden veraltet und ineffektiv sind. Um Ihr Unternehmen wirklich effektiv zu bewerben, sollten Sie sich darüber Gedanken machen Kommunikationskanäle und Vertriebsaktivitäten aus dem Bereich Online- und klassisches Marketing werden für Ihr Unternehmen am besten funktionieren. Das bedeutet, dass es sich lohnt, das traditionelle Marketing nicht aufzugeben, sondern es in Ihre Marketingstrategie zu integrieren, die hauptsächlich auf Online-Aktivitäten basiert.

Bei der Vorbereitung einer Strategie, die Ihnen helfen soll, neue Kunden zu gewinnen, dürfen Sie ein so wichtiges Phänomen nicht vergessen moderne Kommunikation. Marketing Aktivitäten Es geht nicht nur um Verkäufe. Dabei geht es in erster Linie darum, langfristige Beziehungen zu bestehenden und potenziellen Kunden aufzubauen und für ein positives Image des Unternehmens zu sorgen. Menschen kaufen bei Unternehmen, die sie wirklich mögen und mit denen sie sich irgendwie identifizieren können. Deshalb Öffentlichkeitsarbeit ist für Ihr Unternehmen heute wichtiger als je zuvor.

Internet-Marketing - Zukünftige Herausforderungen

Während die im Online-Marketing verwendeten Technologien so enorme, nie zuvor verfügbare Möglichkeiten bieten, sie voll auszuschöpfen, gibt es einige Herausforderungen, denen wir uns stellen müssen:

• Internet-Marketing-Tools ändern sich ständig. Wenn Marketer es schaffen, ein Tool zu beherrschen, entstehen neue.

• Aufgrund der Möglichkeiten, die das Internetmarketing bietet, um mit hochgradig personalisierter Kommunikation zu erreichen, haben sich die Kunden daran gewöhnt und erwarten dies, was traditionelle Marketingmethoden weniger effektiv macht

• Zu jeder Zeit und zu jeder Zeit die Breite und Tiefe der Online-Marketing-Kanäle verwalten zu können, die es ermöglichen, mit Kunden zu kommunizieren, bringt eine weitere Herausforderung mit sich. Derzeit müssen wir aus den vielen verfügbaren Kanälen diejenigen auswählen, die für mehrere Kundensegmente am besten geeignet sind. Dann müssen Sie die Versionen aller Komponenten jeder Kampagne an bestimmte Segmente oder Modellkunden (Personen) anpassen. Passen Sie im nächsten Schritt das Format an die Anforderungen jedes Kanals an, den wir verwenden möchten, um schnell und häufig veröffentlichen zu können. Dann sollten wir Social-Media-Diskussionen beobachten und Seiten überprüfen. Wozu? Um schnell reagieren zu können, weil wir das Kundeninteresse, den Ruf oder den Umsatz nicht verlieren wollen.

Internetmarketing und traditionelles Marketing – Zusammenfassung

Um effektive Online-Marketing-Aktivitäten durchzuführen, müssen wir eine Internet-Marketing-Strategie entwickeln, auf deren Grundlage wir handeln werden. Die Strategie muss einige grundlegende Fragen beantworten:

• Was ist Ihr Internetauftritt? Wollen wir den Wiedererkennungswert des Produkts erhöhen, den Umgang damit lehren oder vielleicht neue Bedürfnisse bei den Rezipienten schaffen? Wie werden wir unser Ziel auf der Ebene der operativen Ziele messen (z. B. eine bestimmte Anzahl von Aufrufen eines bestimmten Inhalts, ein bestimmtes Maß an Publikumsinteraktion mit dem Inhalt)

• Wen möchten Sie erreichen? Wen wollen wir mit unseren Inhalten erreichen? Wer ist unsere Zielgruppe und wo finden wir sie? Wie wir die Kanäle, Inhalte und Form der Inhalte auf unsere Zielgruppe abstimmen

• Was werden wir veröffentlichen, um unser Ziel zu erreichen? Welche Themen werden unsere Inhalte abdecken, welche Form haben sie (Text, Video, Audio, Grafik, Sonstiges), wie wird die Art der Kommunikation sein (locker, ernst, direkt, humorvoll etc.)?

• Wo veröffentlichen wir? Auf welchem Kanal, auf welcher Website und vielleicht auf unserer Website, auf Ihrem eigenen Blog, auf Facebook, auf Twitter, Instagram und anderswo?

• Wie oft werden wir neue Inhalte veröffentlichen? Welche Tage und Zeiten? Bei der Erscheinungshäufigkeit gibt es keine goldene Regel, die müssen Sie selbst erarbeiten – damit es für uns angenehm ist, weil es dann auch für unsere Empfänger am effektivsten und wirksamsten ist.

Wenn Sie sich gefragt haben, was der Unterschied zwischen Internet-Marketing und traditionellem Marketing ist und welche Lösungen zur Förderung Ihres Unternehmens Sie wählen sollten, dann kennen Sie bereits unsere Meinung - Internet-Marketing-Aktivitäten sollten Ihre Priorität sein, aber die gelegentliche Nutzung von traditionellem Verkauf Methoden können auch sehr positive Ergebnisse bringen.